數(shù)字音樂告別免費午餐:B2B轉型B2C 唱片怎么活

近日，豆瓣FM推出付費版本(FM Pro)，用戶只需交納每月10元，即可享受更高品質(zhì)的音樂和無廣告兩項服務。與此同時，步入2013年，數(shù)字音樂領域也是大事不斷：淘寶收購了蝦米，京東進軍數(shù)字音樂領域。各家動作頻頻是否意味著數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)將在2013年迎來復興?像豆瓣FM Pro這樣的付費收聽模式是否是未來中國數(shù)字音樂的發(fā)展方向?付費收聽音樂能否挽救唱片業(yè)這艘泰坦尼克巨艦?

開啟C端收費之門

數(shù)字音樂：靠個人用戶盈利道阻且長

每天下班回家，馬紅都會習慣性地將她的iPhone手機插到音箱底座上，打開豆瓣FM應用程序，一邊為手機充電，一邊聽豆瓣推薦的新歌。這個習慣已經(jīng)有一年多了。

步入2013年，豆瓣FM推出了Pro收費版本，為用戶提供高音質(zhì)和無廣告兩項服務;而他們的競爭對手們：阿里巴巴于年初宣布完成對蝦米網(wǎng)的收購，并且以蝦米網(wǎng)為主要班底組建了音樂事業(yè)部;京東商城則在2012年底悄然上線了數(shù)字音樂業(yè)務。

2011年10月，太合麥田創(chuàng)始人宋柯曾說“唱片已死”，不再簽約藝人轉賣烤鴨，一年后，傳統(tǒng)唱片業(yè)并未銷聲匿跡，而數(shù)字音樂正在用一種全新的商業(yè)模式告別免費時代。

占領移動端

現(xiàn)階段音樂客戶端正是占領用戶手機的階段，但目前并沒有哪個軟件非用不可。

馬紅是位流行音樂的擁躉，在她的手機里，存著數(shù)千首喜歡的流行音樂。此外，還下載了包括豆瓣音樂、QQ音樂、百度音樂等多款音樂App。“手機里存的音樂一般是在上下班路上或飛機上聽的，如果有網(wǎng)絡，則直接用豆瓣音樂這樣的客戶端聽，它們推薦的新歌或者‘猜我喜歡’的歌都非常棒。”

豆瓣FM于2009年11月上線公測，是豆瓣旗下品牌產(chǎn)品之一。在豆瓣FM里，當聽到喜歡的新歌，馬紅都會在客戶端上標上紅心。豆瓣會根據(jù)用戶的喜好，通過后臺計算機計算，為用戶提供可能喜愛的樂曲。

據(jù)《中國經(jīng)營報》記者了解，這項功能主要是通過計算機分析每首樂曲的節(jié)奏、音高、音色、旋律等，將每部分內(nèi)容編碼。當用戶標記喜愛的音樂達到8首及以上，系統(tǒng)便會判定這類音樂可能是該用戶比較喜歡的音樂風格，之后系統(tǒng)會根據(jù)這些編碼找到更多跟這些標記有共同特點的音樂推薦給用戶。

記者發(fā)現(xiàn)，這一功能幾乎是所有手機音樂客戶端必有的功能。劉春華是某音樂客戶端App軟件的開發(fā)者，他告訴記者，目前大多數(shù)音樂客戶端的商業(yè)模式還是靠流量吸引廣告這種簡單的商業(yè)模式，因此使用的人群越多，用戶標記的紅心數(shù)越大，后臺的計算值會越精確，而吸引了更多的用戶，客戶端開發(fā)者的商業(yè)價值便越大。

當?shù)弥拱闒M推出付費版本時，馬紅對此興趣不大。“這些軟件的功能基本都差不多，現(xiàn)在看來沒有哪些軟件是不可替代的。”

記者采訪發(fā)現(xiàn)，豆瓣FM Pro的兩項核心服務：無廣告和高音質(zhì)并沒有吸引更多的用戶喜愛。北京音樂臺的一位編輯告訴記者，用戶常聽的Mp3格式的音樂是一種聲音壓縮文件，常見的采樣率是128KBPS，高音質(zhì)的音樂多為320KBPS，采樣率越高，音質(zhì)越好，音樂文件則越大。“很多人聽音樂是在路上，環(huán)境較嘈雜，128KBPS與320KBPS的音樂聽起來差別幾乎不大。而用戶在較安靜的環(huán)境下想聽到更好的效果，除了取決于采樣率，音箱設備、音場環(huán)境也很重要。”馬紅也告訴記者，目前看豆瓣FM的廣告間隔時間比較長，還沒有討厭到讓人無法忍受。

“我喜歡聽爵士樂，iPhone上有個很好的軟件能找到全球最棒的爵士樂，但只能在線聽，因為服務器在國外，經(jīng)?？?，而下載音樂需要付費。但是只要有樂曲名稱，我就可以轉到QQ或百度這些客戶端里搜到并下載，還是免費的。”年近六旬的陳業(yè)是某國際化妝品牌的總裁，他認為，現(xiàn)階段這些音樂客戶端正是占領手機用戶的階段，但目前并沒有哪個軟件能讓他非用不可。“一旦哪個軟件像‘大麻’一樣讓我非用不可了，即便收費，我也會樂意掏錢享用，但現(xiàn)在還沒有。”

付費聽音樂早已開始

聽音樂的需求永遠存在，無論是在互聯(lián)網(wǎng)端還是移動互聯(lián)網(wǎng)端，音樂是很好的載體，留住用戶在自己網(wǎng)站上做其他事情。

事實上，早在2012年下半年，網(wǎng)上就盛傳或在2013年起，用戶免費下載音樂的時代將終結，包括華納在內(nèi)的幾大國際唱片公司將聯(lián)合國內(nèi)的酷狗、酷我、百度、QQ音樂等多個音樂服務網(wǎng)站，嘗試采取音樂下載收費包月制度。

豆瓣FM Pro宣布收費后，這一討論又火熱起來。對此，百度音樂負責人肯定地向記者證實，百度音樂將繼續(xù)堅持推行免費政策。QQ音樂早就試水了免費+付費這種模式，實行“綠鉆包月制”，付費用戶可以下載到高品質(zhì)(320KBPS)音樂。但是在2013年年初，記者在QQ音樂客戶端中發(fā)現(xiàn)，綠鉆服務正在免費。

據(jù)記者了解，盡管目前用戶依然可以方便地通過各大網(wǎng)站免費搜索、在線聆聽、下載音樂，但是免費聽音樂的時代早在2008年四大唱片公司狀告百度、搜狐侵權索賠近億元之日就已終結。

現(xiàn)在用戶無論是在線聽音樂還是下載，像百度這樣的音樂服務提供商已經(jīng)向唱片公司支付了版權，這種付費模式可以理解為B2B的商業(yè)模式。向唱片公司支付的費用是按點擊下載分成。

一位唱片公司業(yè)內(nèi)人士向記者透露了目前各大門戶網(wǎng)站與唱片公司的分成模式：音樂網(wǎng)站上會有一些廣告，這是網(wǎng)站的主要收益之一。音樂網(wǎng)站會拿出廣告收益的一定比例(30%~60%不等，不同的網(wǎng)站比例不同)用于支付唱片公司的版稅。假設某音樂網(wǎng)站1月份獲得的廣告收益為1000萬元人民幣，其中50%用于支付與唱片公司的分成，該音樂網(wǎng)站有100家唱片公司為其提供正版音樂，并在1月累計貢獻了300萬次點擊/下載。而A唱片公司為該網(wǎng)站提供了10首音樂，該月總計獲得了6000次的點擊及下載。那么A唱片公司的收益為6000/3000000×5000000，即10000元人民幣。

該業(yè)內(nèi)人士透露，這僅僅是個理想狀態(tài)，按照這種分成模式，國內(nèi)運營得好的唱片公司每個月收益不過十萬元出頭，一些小的唱片公司能獲得的收益有時僅幾千元。而這種分成模式，對于中小唱片公司而言，最大的困惑在于兩個“不知道”：不知道每月音樂門戶網(wǎng)站的廣告收益總額有多少，即總共可分的蛋糕有多大;不知道自己公司提供的音樂播放次數(shù)是多少，自己可得的蛋糕有多大。

而規(guī)模較大的唱片公司，由于背后擁有眾多的流行音樂版權，近年來他們與門戶音樂網(wǎng)站談定的條件是“一年一次性買斷”，即包年制，而一家音樂網(wǎng)站與之談定的價格往往都是百萬美元以上的價格。

北京銀基一幫行文化傳媒有限公司總經(jīng)理周立兵告訴記者，無論是分成制還是包年制，對于音樂門戶網(wǎng)站而言，這部分的版權支出都大于其收益，幾乎都是虧錢的，但是各大網(wǎng)站仍然積極與唱片公司談合作，因為個人聽音樂的需求永遠存在，無論是在互聯(lián)網(wǎng)端還是移動互聯(lián)網(wǎng)端，音樂是一種很好的載體，留住用戶在自己網(wǎng)站上做其他事情。