一夜之間 創(chuàng)投瘋狂轉(zhuǎn)向B2B！

照片分享應(yīng)用？社交網(wǎng)站？No！面對(duì)這些項(xiàng)目，投資人開始搖頭，這個(gè)轉(zhuǎn)變僅短短一年。隨著去年幾家面向企業(yè)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司IPO大漲，創(chuàng)投開始用腳投票，追風(fēng)般涌向B2B創(chuàng)業(yè)。預(yù)測(cè)報(bào)告顯示，到2013年末，提交IPO申請(qǐng)的科技公司中，80%將是B2B公司。 

鈦媒體注：B2B創(chuàng)業(yè)浪潮突然又變得勢(shì)不可擋。2012年企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司IPO大漲熱潮，無(wú)疑為B2B創(chuàng)業(yè)者打了一針強(qiáng)心劑?；谠朴?jì)算、云存儲(chǔ)技術(shù)的B2B創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都看到了成功樣板，B2B創(chuàng)業(yè)的光芒正在快速超越消費(fèi)型B2C創(chuàng)業(yè)，商業(yè)模式也越來(lái)越清晰。TechCrunch網(wǎng)站發(fā)布了“十大B2B明星創(chuàng)業(yè)公司”調(diào)查，更加看好B2B領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)熱潮，同時(shí)披露了B2B創(chuàng)業(yè)的堅(jiān)定支持者、著名投資人馬克·安德森的訪談實(shí)錄?？梢灶A(yù)測(cè)，未來(lái)創(chuàng)投界對(duì)B2B創(chuàng)業(yè)的關(guān)注將進(jìn)入巔峰階段，短短一年，創(chuàng)投為何會(huì)有如此巨大的改變？這又會(huì)怎樣影響行業(yè)走向？

【蔥蔥、梁敏儀/鈦媒編譯】這不是夸張，投資人都開始用腳投票了。他們開始對(duì)“消費(fèi)者型”創(chuàng)業(yè)公司避而遠(yuǎn)之，照片分享應(yīng)用？社交網(wǎng)站？No！面對(duì)這些項(xiàng)目，投資人開始搖頭。短短一年前，投資人的錢還紛紛涌向消費(fèi)者創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，而現(xiàn)在，追捧B2B創(chuàng)業(yè)企業(yè)的偏好和勢(shì)頭已經(jīng)再明顯不過(guò)了。

過(guò)去的幾年，是消費(fèi)者導(dǎo)向、基于個(gè)人用戶互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的黃金時(shí)代，自2011年以來(lái)的移動(dòng)、社交創(chuàng)業(yè)淘金暫時(shí)告一段落，為了盡快應(yīng)對(duì)這場(chǎng)聚焦大轉(zhuǎn)移，VC公司們也開始紛紛招募大數(shù)據(jù)、云存儲(chǔ)方面的專家，擴(kuò)充員工團(tuán)隊(duì)；甚至已經(jīng)有創(chuàng)投公司專門設(shè)立了“B2B創(chuàng)業(yè)公司綠色通道”。

看看2012年B2B創(chuàng)業(yè)公司的IPO熱潮，十足為B2B領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造了集體想象的空間。在Facebook上市后不久，企業(yè)云軟件提供商Workday在IPO首日股價(jià)大漲74%，成為迄今為止IPO規(guī)模最大的一家云計(jì)算公司，目前已成為甲骨文公司的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者；網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備商Palo Alto Networks和數(shù)據(jù)分析軟件開發(fā)商Splunk（今年年初成為IBM潛在收購(gòu)對(duì)象）的成功上市，引發(fā)了投資者一直相對(duì)低調(diào)的“大數(shù)據(jù)”技術(shù)導(dǎo)向型公司板塊的持續(xù)關(guān)注。甲骨文、IBM等大公司為加強(qiáng)自身的云計(jì)算業(yè)務(wù)，也加緊了對(duì)新興成長(zhǎng)性企業(yè)的收購(gòu)步伐。

紅杉資本阿爾瑞夫·希拉里對(duì)TechCrunch記者表示，

“每天都有創(chuàng)業(yè)者找到我們，宣稱將如何復(fù)制Splunk的故事。幾家成功IPO的企業(yè)已經(jīng)成為后來(lái)追隨者的指向標(biāo)。”

研究機(jī)構(gòu)CB Insights在2012年末發(fā)布的一份IPO報(bào)告則預(yù)測(cè)，到2013年末，所有提交IPO申請(qǐng)的科技公司中，80%將是B2B公司。

行業(yè)溯源：“大眾模式”決戰(zhàn)“滴流效應(yīng)”

消費(fèi)者領(lǐng)域即B2C創(chuàng)業(yè)先行，最終向企業(yè)領(lǐng)域逐漸回歸造就了B2B創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)——這是一個(gè)必然的發(fā)展輪回?；厮輾v史也許是論證現(xiàn)在的最好方法，馬克·安德森就在接受TechCrunch采訪時(shí)就做出了一番回顧：

計(jì)算器行業(yè)興起于1950年，而自此之后的五十年，行業(yè)的發(fā)展一直遵循相同的模式，即所有的新型計(jì)算器、新技術(shù)、新軟件的出產(chǎn)，均是以最高的價(jià)格賣給規(guī)模最大的集團(tuán)和組織——比如說(shuō)美國(guó)國(guó)防部。

可以說(shuō)，國(guó)防部是計(jì)算機(jī)行業(yè)最早的顧客。事實(shí)上，早期的大型計(jì)算機(jī)中有一款很出名，即一款名為SAGE的早期大型計(jì)算機(jī)，幾乎是世界上第一款導(dǎo)彈防御設(shè)備，就曾以幾千萬(wàn)美金的高價(jià)賣給國(guó)防部。這個(gè)價(jià)格，相當(dāng)于現(xiàn)在的幾億美元！

五年之后，計(jì)算器雖然便宜了一半，但對(duì)于這昂貴的奢侈品，也要最大型的保險(xiǎn)公司才有這個(gè)能力。當(dāng)時(shí)IBM創(chuàng)始人托馬斯·沃森（Thomas Watson）就曾說(shuō)過(guò)“全球的計(jì)算機(jī)市場(chǎng)需求只有五臺(tái)。”

托馬斯這么說(shuō)是有原因的——因?yàn)楫?dāng)時(shí)只有五個(gè)大型企業(yè)能夠支付得起計(jì)算機(jī)的高昂價(jià)格。起步階段過(guò)后，IBM誕生了加入了進(jìn)來(lái)，將主機(jī)按照產(chǎn)品分類，幾乎是在一瞬間，銀行和常規(guī)大型公司都買得起計(jì)算機(jī)了。然后DEC設(shè)計(jì)出了微型計(jì)算器，于是一夜之間小公司也買得起計(jì)算機(jī)了。

然而，只有幾億用戶擁有個(gè)人計(jì)算機(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到十億用戶的規(guī)模。直到智能手機(jī)開創(chuàng)了新的時(shí)代，數(shù)以百億計(jì)的人通過(guò)手機(jī)而連接。

五十年來(lái)，計(jì)算機(jī)行業(yè)一直以這種模式緩慢發(fā)展。而大約十年前，這種模式發(fā)生了改變，新型的、功能化的計(jì)算機(jī)首先向消費(fèi)者市場(chǎng)推出，然后才進(jìn)入小型企業(yè)行列，再然后進(jìn)入中型企業(yè)，然后是大型企業(yè)，最后才到政府機(jī)構(gòu)——這與以往的模式完全不同。

過(guò)去的模式正是典型的“滴流效應(yīng)”（Trickle-down Effect），也就是常說(shuō)的“自上而下”的利益均沾模式。大眾模式，或者說(shuō)“草根化”的趨勢(shì)逐漸取代了“滴流效應(yīng)”式的利益均沾模式。

原因是什么呢？馬克·安德森認(rèn)為，

從根本上說(shuō)，就是因?yàn)楫a(chǎn)品更容易被人獲得了?，F(xiàn)在可以實(shí)現(xiàn)人手一臺(tái)計(jì)算機(jī)，而以前，全球早期的計(jì)算機(jī)使用者畢竟是少數(shù)，導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)的門檻很高。比如你想將一項(xiàng)新的計(jì)算機(jī)技術(shù)推向市場(chǎng)，周期必然很長(zhǎng)，你必須花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間才能找到真正愿意為此付錢的用戶。

而現(xiàn)在，一夜之間，全球的手機(jī)用戶都是你的潛在使用者。用戶只要拿起智能手機(jī)，接入網(wǎng)絡(luò)，就可以第一時(shí)間選擇和體驗(yàn)?zāi)愕男庐a(chǎn)品。消費(fèi)者做起決定來(lái)當(dāng)然要比企業(yè)快多了，因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者而言，要么喜歡要么不喜歡，就是這么簡(jiǎn)單；而企業(yè)，則往往要經(jīng)過(guò)深思熟慮才可以做出抉擇。

企業(yè)消費(fèi)化成趨勢(shì)

大眾模式的上位，在創(chuàng)業(yè)圈中有著最直接的反應(yīng)。技術(shù)的發(fā)展培育了消費(fèi)者，而龐大的消費(fèi)者群體為技術(shù)創(chuàng)新提供了市場(chǎng)，2000年到2008年間的創(chuàng)業(yè)者中，大部分只愿意開發(fā)消費(fèi)者軟件，因?yàn)檫@是讓每個(gè)人都可以使用軟件的唯一方法。而讓企業(yè)接受新理念、在商業(yè)活動(dòng)中采用新技術(shù)開始變得越來(lái)越難。

然而，過(guò)去五年來(lái)“企業(yè)消費(fèi)化”的趨勢(shì)越來(lái)越清晰。也就是說(shuō)，更多的消費(fèi)者產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略和設(shè)計(jì)方法被引入到企業(yè)級(jí)軟件開發(fā)中。SaaS和云端技術(shù)就是典型代表，比如Salesforce.com以及國(guó)內(nèi)用戶也非常熟悉的Evetnote等產(chǎn)品。企業(yè)級(jí)消費(fèi)技術(shù)產(chǎn)品的興起，帶動(dòng)了一大波創(chuàng)業(yè)公司。

在同一家企業(yè)中，為什么作為千禧一代的年輕員工會(huì)更傾向于支持企業(yè)購(gòu)買適合的IT服務(wù)呢？這其實(shí)是一種自下而上的影響趨勢(shì)。進(jìn)入企業(yè)的新生代員工，都是把玩著智能手機(jī)和平板設(shè)備成長(zhǎng)起來(lái)的，他們習(xí)慣“觸摸”一切事物，社交網(wǎng)絡(luò)、微博成為最普遍的生活方式。

經(jīng)典款的手提電腦，對(duì)于一名22歲的大學(xué)生基本上等同于石器時(shí)代的產(chǎn)物。企業(yè)為什么還要迫使新生代的員工去使用過(guò)時(shí)的產(chǎn)皮呢？與其給每位員工派發(fā)企業(yè)專用的計(jì)算機(jī)和手機(jī)，還不如鼓勵(lì)他們“帶上自己想要的設(shè)備”來(lái)辦公，接通電源，接入互聯(lián)網(wǎng)就能開始工作，這才是最好的模式。

一場(chǎng)“帶上你的設(shè)備”運(yùn)動(dòng)正在大行其道。也就是說(shuō)，越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)為，如果他們必須支持智能手機(jī)和平板的發(fā)展，而且員工們上班也無(wú)時(shí)無(wú)刻不把玩自己的iPhone，所以企業(yè)就不得不支持這些產(chǎn)品了。最好的辦法，就是以積極的心態(tài)面對(duì)這一變化。

如果員工能夠擺脫束縛，同時(shí)還更具有生產(chǎn)力，企業(yè)也再也不用為硬件設(shè)備的預(yù)算而煩惱了。這場(chǎng)雙贏的運(yùn)動(dòng)，主要解決了一個(gè)問(wèn)題——B2B模式有了市場(chǎng)前提，即“企業(yè)愿意買單”。

B2B創(chuàng)業(yè)緣何“更性感”？

社交型創(chuàng)業(yè)公司的黃金時(shí)代已經(jīng)暫時(shí)告一段落了。First Round Capital公司上周發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，2012年消費(fèi)型創(chuàng)業(yè)公司領(lǐng)域整體投資額減少了50%，眾多B2B創(chuàng)業(yè)公司則更加“性感”，具有更大的吸引力。

不過(guò)遺憾的是，這些項(xiàng)目從來(lái)不是媒體的寵兒；而眾所周知，VC利潤(rùn)底線的實(shí)現(xiàn)主要是依賴于B2B項(xiàng)目的；消費(fèi)者型企業(yè)，試驗(yàn)周期更長(zhǎng)，成功的偶然因素更多，卻常常霸占了主流科技媒體的頭條。NetSuite公司CEO扎克·尼爾森說(shuō)，“消費(fèi)者為導(dǎo)向的創(chuàng)新領(lǐng)域，很難成就大批贏家。你去追蹤Facebook和Twitter上的用戶行為，這比追蹤企業(yè)軟件服務(wù)商容易的多??！”

B2B創(chuàng)業(yè)的“性感”，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

第一，解決企業(yè)饑渴。對(duì)于一系列云計(jì)算企業(yè)成功上市的原因，TechCrunch編輯Alexia認(rèn)為，相比消費(fèi)型創(chuàng)業(yè)公司而言，這些公司“有著華爾街認(rèn)同的衡量標(biāo)準(zhǔn)和分析法則。它們看起來(lái)就像一劑解藥，正如社交型、消費(fèi)型互聯(lián)網(wǎng)公司是公眾市場(chǎng)的解藥一樣。”

第二，消費(fèi)者創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域往往是“一家獨(dú)大”的局面，而在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，機(jī)會(huì)明顯更多。

投資人Stefano Bernardi就曾建議國(guó)外的“克隆”創(chuàng)業(yè)者可以多多在B2B領(lǐng)域?qū)ふ覚C(jī)會(huì)，“因?yàn)槿澜绲墓径紩?huì)遇到很多同樣類型的問(wèn)題，所以為企業(yè)解決問(wèn)題的商業(yè)模式具有可復(fù)制性。如果一家美國(guó)創(chuàng)業(yè)公司找到了一個(gè)完美的解決方案，那么你也可以在自己的國(guó)家提供同樣的解決方案。”

那么，難道說(shuō)消費(fèi)者創(chuàng)業(yè)、社交型創(chuàng)業(yè)時(shí)代要?jiǎng)澤暇涮?hào)了嗎？當(dāng)然不是。馬克·安德森認(rèn)為，“市場(chǎng)具有一定程度的分裂特征”，目前的市場(chǎng)對(duì)B2B公司需求更多，“一年之后我們?cè)倏?，肯定?huì)再次出現(xiàn)交替；再過(guò)一年，還會(huì)出現(xiàn)一次交替。”

你能明確定義Google Apps是消費(fèi)者產(chǎn)品還是企業(yè)級(jí)產(chǎn)品嗎？那么Dropbox呢？Evernote呢？消費(fèi)型和企業(yè)型并駕齊驅(qū)的Enterprisumer 型產(chǎn)品越來(lái)越多，我們所處的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于IBM的SAGE時(shí)代，只有大型商業(yè)組織才使用計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。

市場(chǎng)是有其循環(huán)周期的。目前的市場(chǎng)，進(jìn)入了B2B創(chuàng)業(yè)者登臺(tái)的階段。移動(dòng)計(jì)算技術(shù)的普及，云的應(yīng)用以及“自帶設(shè)備”趨勢(shì)的流行，正在模糊B2B創(chuàng)業(yè)和B2C創(chuàng)業(yè)之間的界限。