聚美優(yōu)品CEO陳歐：“陳歐體”傳奇式逆襲

在那個(gè)1分39秒的鏡頭中，聚美優(yōu)品CEO陳歐扮演著一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，受到外界各種質(zhì)疑、攻擊、抹黑……僅僅因?yàn)樘贻p。結(jié)尾處他奮起拳擊，將眼前玻璃擊得粉碎，簡單包扎后繼續(xù)踩著玻璃碴前進(jìn)，“哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。”大家記住了這個(gè)背影，并將鏡頭中的9句臺(tái)詞命名為“陳歐體”。

9句話創(chuàng)造的上億價(jià)值

還沒有哪一種文字，能證明可以這么值錢。“大約是上億的價(jià)值。”辦公桌前，陳歐認(rèn)真計(jì)算著“陳歐體”給自己帶來的財(cái)富。

最直接的，一個(gè)月內(nèi)他那認(rèn)證的新浪微博，粉絲就由100萬漲到了154萬，比流行歌手陳羽凡還多出了3萬。此時(shí)，除了辦公桌前的標(biāo)簽，還要把陳歐純粹地定義為創(chuàng)業(yè)者，真的很難很難。

“許多年輕人為了生活，忘記了自己追求的東西，在追求的過程中又容易被老勢(shì)力質(zhì)疑：學(xué)業(yè)、戀愛、創(chuàng)業(yè)……”陳歐也需要這種“正能量”，因?yàn)樗钪约鹤咴趧?chuàng)業(yè)路上，有99%的概率會(huì)失敗。

春節(jié)以來，“陳歐”二字的百度指數(shù)猛漲至40000，“聚美體”、“陳歐體”綜合起來指數(shù)為30000-40000?；貞浺幌?，2010年流行的“凡客體”爆紅時(shí)，其百度指數(shù)也就10000左右。

他創(chuàng)辦的公司——聚美優(yōu)品，也隨著“陳歐體”的風(fēng)靡進(jìn)入爆發(fā)式的增長。據(jù)Alexa數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)月內(nèi)，聚美優(yōu)品的UV(獨(dú)立IP)訪問量由100萬兩倍三倍地往上翻，目前UV每天近400萬，一天有20多萬個(gè)訂單。

保守地算，假設(shè)每個(gè)訂單的客單價(jià)為100元，聚美優(yōu)品每天至少坐收2000萬銷售額。這種勢(shì)頭持續(xù)一年，聚美的總銷售額能突破70億。反觀去年，聚美優(yōu)品總營收為25億，增長率為200%至300%，實(shí)現(xiàn)70億的目標(biāo)并不是沒有可能。

“陳歐體”帶來的逆襲

“這是一個(gè)廣告公司創(chuàng)意的文案，我內(nèi)心很受觸動(dòng)。它描述的是人的心路歷程，80、90都能找到共鳴，因?yàn)槲覀兪峭淮恕?rdquo;陳歐把這種“共鳴”歸結(jié)為“屌絲逆襲感”。

作為聚美優(yōu)品的創(chuàng)始人，陳歐的履歷很光鮮：16歲出國留學(xué)，26歲獲美國斯坦福大學(xué)MBA學(xué)位，27歲回國創(chuàng)業(yè)，用30萬的創(chuàng)業(yè)資金打造出了銷售額幾十億的聚美優(yōu)品。

但同時(shí)，他也能深刻地感受到“陳歐體”的內(nèi)涵：他是四川德陽人，一個(gè)真正的北漂者。

聚美優(yōu)品的經(jīng)歷也是如此：創(chuàng)業(yè)三年來，融資額度約只有1000萬美金，沒有多少人脈資源……“完全是靠自己的創(chuàng)意、不走尋常路，一點(diǎn)一點(diǎn)做起來的。”聚美優(yōu)品的綜合毛利潤不高，20%多一點(diǎn)，但很早就實(shí)現(xiàn)盈利。

“聚美為什么盈利？主要是營銷很聰明。”聚美優(yōu)品成立以來，有過兩次重點(diǎn)廣告投放，一次是2010年與韓庚地鐵廣告合作，還有就是這一次。

“每一次都是我親自操刀。”陳歐說道。“要么不做，要么就一定口口相傳。”陳歐表示，聚美優(yōu)品去年市場推廣費(fèi)用占總營收的6%，不算高也不算低，“今年比重會(huì)進(jìn)一步下降。”

陳歐笑著說道：“當(dāng)‘陳歐體’在湖南、江蘇、浙江等衛(wèi)視高頻率轟炸時(shí)，這些費(fèi)用也就是聚美優(yōu)品現(xiàn)在一天的銷售額。”

希望在今天集中爆發(fā)

“陳歐體”給聚美優(yōu)品帶來了不少流量，陳歐期待在今天有一個(gè)集中式爆發(fā)：3月1日，聚美優(yōu)品三周年慶。“后臺(tái)已經(jīng)準(zhǔn)備好全面宕機(jī)(死機(jī))了，如果宕機(jī)，我們就給每位技術(shù)人員發(fā)一把刀，切腹。”陳歐開玩笑道。

“當(dāng)日預(yù)估將誕生3至4億的銷售額。”這一天前夕，用戶已在聚美優(yōu)品充值、下單、收藏的數(shù)額加起來超過了1億。陳歐表示，屆時(shí)化妝品、食品保健等傳統(tǒng)品類會(huì)參與外，還有母嬰、服裝、家紡、鞋包。

折扣力度究竟有多大？陳歐以母嬰產(chǎn)品舉例，“行業(yè)是9折水平，我們是5折開賣，滿199元減100元。之前我們還有許多品牌特賣會(huì)，在特賣會(huì)價(jià)格基礎(chǔ)上，再享受以上折扣。”

“就當(dāng)是回饋母親。”陳歐表示，三月份是我母親的生日，還有一個(gè)三八婦女節(jié)，又是聚美周年慶、三年周年慶。“扮演的是行業(yè)價(jià)格破壞者，一些線下渠道商找我麻煩，說我擾亂行業(yè)規(guī)律。”

這是繼“陳歐體”之后的又一場大戰(zhàn)。“聚美優(yōu)品是國內(nèi)與品牌商關(guān)系最好的，都是與品牌廠商直接合作，與供應(yīng)商也是很早談好了。”陳歐的“話外音”是告訴消費(fèi)者：別擔(dān)心質(zhì)量，盡管來買就行了。

他和他的聚美優(yōu)品已經(jīng)準(zhǔn)備好了。

晨報(bào)記者 李小娟 王方