華平投資合伙人黃若：電商10年走了很多彎路

　　電商行業(yè)正發(fā)生深刻變化，在行業(yè)掀起無(wú)數(shù)價(jià)格戰(zhàn)的大鱷京東今年要“金盆洗手”,京東CMO藍(lán)燁明確表示，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段將結(jié)束，京東不會(huì)再追求單純低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。盡管有對(duì)手放言價(jià)格戰(zhàn)依舊會(huì)繼續(xù)，不過(guò)，行業(yè)人士普遍認(rèn)為電商價(jià)格戰(zhàn)不會(huì)再像去年那般猛烈。

　　華平投資合伙人黃若今日接受記者專訪時(shí)表示，價(jià)格戰(zhàn)已有點(diǎn)老生常談，玩到現(xiàn)在越來(lái)越?jīng)]新意，就像百貨公司買一百返三百，開(kāi)始很熱鬧，很快消費(fèi)者會(huì)意識(shí)到不過(guò)是騙人游戲。另外，絕大部分電商公司虧損嚴(yán)重，沒(méi)那么多錢繼續(xù)打價(jià)格戰(zhàn)。

　　談及去年815京東蘇寧價(jià)格戰(zhàn)，黃若直言，就是一場(chǎng)鬧劇，甚至有點(diǎn)像皇帝的新衣，京東、蘇寧覺(jué)得很滿意，但絕大部分消費(fèi)者對(duì)815這類事件都很鄙視，因?yàn)樯碳腋緵](méi)有做到所承諾的東西，即便降價(jià)也是很多缺貨或者干脆沒(méi)貨。評(píng)價(jià)一個(gè)公司做促銷活動(dòng)成功不成功，不應(yīng)該看完成多少訂單，更應(yīng)該關(guān)注讓多少人失望。

　　談及電商行業(yè)發(fā)展時(shí)，黃若毫不客氣的說(shuō)，行業(yè)過(guò)去10年犯了很多錯(cuò)誤，走了很多彎路。最主要的是行業(yè)過(guò)分追求規(guī)模，過(guò)分追求流量，不計(jì)成本的燒錢。任何一個(gè)行業(yè)如果發(fā)展10年還沒(méi)有清晰的盈利路徑，行業(yè)本身要反思。

　　“互聯(lián)網(wǎng)上存在很糟糕的現(xiàn)象，就是所謂的從眾心里很嚴(yán)重，因?yàn)樘詫氁荒曜鲆蝗f(wàn)個(gè)億，因?yàn)榫〇|一年做600個(gè)億，所以說(shuō)我怎么也得做10個(gè)億。”黃若說(shuō)，電商行業(yè)其實(shí)正確的態(tài)度是，寧可要一個(gè)結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)小個(gè)子，不要松松垮垮的大個(gè)子。

　　自上市以來(lái)當(dāng)當(dāng)已經(jīng)連續(xù)虧損了7個(gè)季度，在短短兩年時(shí)間虧損了6.69億元。當(dāng)當(dāng)虧損的重要原因是成本在營(yíng)收比例過(guò)高，最高曾達(dá)到90%.而當(dāng)當(dāng)在上市之前，實(shí)現(xiàn)連續(xù)2年盈利。當(dāng)當(dāng)虧損的重要原因是投入物流、倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)及品類擴(kuò)張。

　　早在兩年前當(dāng)當(dāng)內(nèi)部就曾有過(guò)討論，是要規(guī)模還是要盈利，如果要規(guī)模就需要進(jìn)行3C領(lǐng)域，必然會(huì)虧損，如果要盈利，則面臨的是同行快速做大虧損，當(dāng)當(dāng)將面臨多元化的指責(zé)。當(dāng)當(dāng)CEO李國(guó)慶最終選擇穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，未進(jìn)入3C領(lǐng)域，但在大幅擴(kuò)張下依然面臨邊緣化指責(zé)。

　　作為曾經(jīng)當(dāng)當(dāng)?shù)腃OO,黃若點(diǎn)評(píng)了當(dāng)當(dāng)現(xiàn)狀，稱企業(yè)的發(fā)展是要在有盈利前提下來(lái)發(fā)展。當(dāng)當(dāng)上市前曾連續(xù)兩年持續(xù)盈利，現(xiàn)在虧損重要原因就在于大規(guī)模擴(kuò)張。當(dāng)今當(dāng)當(dāng)與京東、天貓?jiān)诹考?jí)上顯然存在差距，不過(guò)，黃若并不認(rèn)為當(dāng)當(dāng)被邊緣化，黃若指出，企業(yè)會(huì)不會(huì)被邊緣化，看企業(yè)有沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，就會(huì)被邊緣化。

　　電商行業(yè)游戲規(guī)則正發(fā)生改變。黃若指出，2013年、2014年中國(guó)電商將進(jìn)入整合期，越來(lái)越多企業(yè)將不會(huì)再盲目追求規(guī)模，電商企業(yè)更應(yīng)關(guān)注幾點(diǎn)：1,模式是否創(chuàng)新；2,運(yùn)營(yíng)效率是否夠高；3,客戶留存率。

　　以下是對(duì)話華平資本投資人黃若文字實(shí)錄：

　　記者：您在零售、電商行業(yè)呆了20多年，對(duì)電商行業(yè)分析非常深刻，能否分析一下目前電商形勢(shì)，怎么看待京東、蘇寧、天貓、國(guó)美（微博）幾家今年的競(jìng)爭(zhēng)？

　　黃若：總體來(lái)講，今年電商行業(yè)處于整合期。電商在中國(guó)有差不多十年歷史，我們現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，過(guò)去十年最大成就是把這個(gè)行業(yè)從一塊生地變成熟地，越來(lái)越多的人使用電商服務(wù)。這個(gè)行業(yè)過(guò)去10年犯了很多錯(cuò)誤，走了很多彎路。最主要的是，行業(yè)過(guò)分追求規(guī)模，過(guò)分追求流量，不計(jì)成本的燒錢，十年下來(lái)，我們現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，行業(yè)除淘寶盈利外，還都處于虧損狀態(tài)，這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有進(jìn)入很良性的循環(huán)狀態(tài)。

　　作為任何一個(gè)行業(yè)，如果說(shuō)十年下來(lái)還沒(méi)有走出一條很清晰的盈利路徑，這個(gè)行業(yè)本身要反思，從2012年開(kāi)始，因?yàn)檎麄€(gè)資本市場(chǎng)相對(duì)冷卻，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)紅利沒(méi)有以前那么多，緩慢下來(lái)，客觀上使得行業(yè)開(kāi)始回歸到比較理性的軌道上來(lái)。比如說(shuō)過(guò)去幾個(gè)月，我們見(jiàn)到這些電商創(chuàng)始人，更多談要控制費(fèi)用，要節(jié)省開(kāi)支。所以說(shuō)一定要說(shuō)判斷的話，2013年、2014年這兩年會(huì)是中國(guó)電商的一個(gè)整合期。