孵化器內(nèi)部經(jīng)驗：創(chuàng)業(yè)者最致命的5大失敗原因

筆者在一家為創(chuàng)業(yè)孵化器公司工作，所以我見證了不少靠譜與不靠譜的項目，在這里我把看到很多項目不合理和失敗的原因分享出來，希望有助正在創(chuàng)業(yè)或準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友。

一、太心急擴(kuò)張，燒錢過快

2011年世紀(jì)佳緣正式上市，這讓不少人開始關(guān)注并啟動婚嫁網(wǎng)項目，這個時候有客戶找到我們開發(fā)一個婚嫁網(wǎng)系統(tǒng)，項目是由七八個朋友籌資50萬啟動的，但他們都對開公司運(yùn)營網(wǎng)站沒有任何經(jīng)驗，所以沒有發(fā)展規(guī)劃，網(wǎng)站都還沒有做好，離完成還有2個月的時間，就請了二十多個銷售紅娘來，這樣造成二十多個銷售紅娘十分空閑沒事干，但是沒事干也要發(fā)工資啊，最后導(dǎo)致網(wǎng)站正式上線運(yùn)營沒多久錢就用完了，公司被迫關(guān)門。其實創(chuàng)業(yè)初期公司不需要一下子拉起這么多人，畢竟公司還需要熬一段沒有收入的時期，所以控制成本和發(fā)展節(jié)奏很關(guān)鍵。

二、沒有調(diào)研項目適用人群，難啟動

這是一個在線訂水網(wǎng)站的項目，他能讓訂水的客戶通過訂水獲得的積分用來到其他商家進(jìn)行消費(fèi)或換購，他設(shè)計出一條貌似不錯的生態(tài)鏈，但是他缺乏渠道運(yùn)作經(jīng)驗，而且對這三個群體沒有做足功課，所以很難打開市場，當(dāng)生態(tài)鏈里有其中一個角色缺席，這個生態(tài)鏈就無法運(yùn)作下去，這也導(dǎo)致后期信心不足讓項目步入接近放棄的狀態(tài)。

三、思路混亂，盲目最求完美

做項目的時候不能盲目追求完美，特別是在項目還在摸索階段的時候。這是一家專為外國品牌企業(yè)在中國開連鎖代理的招商網(wǎng)站，這個模式在中國互聯(lián)網(wǎng)上確實沒有，那算他是首創(chuàng)吧，但是由于沒有很好的樣板網(wǎng)站參考，導(dǎo)致網(wǎng)站開發(fā)過程中經(jīng)常出現(xiàn)十分多的功能變動，例如看到facebook有個展示效果不錯的功能就要我們加上去，或者看到某某網(wǎng)站封面展示方式不錯又加上去，一直沒完沒了的增加和改動，一直最求最美最炫的效果。有些朋友覺得根據(jù)協(xié)議可以有權(quán)拒絕非協(xié)議上的開發(fā)功能，或?qū)ζ湫绿岢鲆蟮墓δ苓M(jìn)行額外收費(fèi)，其實做過建站項目的朋友一定會有同感，這樣的情況如果和客戶鬧僵后期的費(fèi)用就沒指望了，當(dāng)然我們現(xiàn)在已經(jīng)規(guī)范開發(fā)流程，這樣的情況已經(jīng)很少了。不過這個都不是重點，經(jīng)常反復(fù)修改導(dǎo)致項目上線時間無限延長，這樣會讓項目錯過很多發(fā)展時機(jī)，所以最好先做一個beta版出來，然后根據(jù)真實用戶使用情況來不斷修整，而不是自己YY，自認(rèn)為用戶喜歡這樣。

四、盲目復(fù)制別人的項目

有一個客戶他看到別人做熏習(xí)機(jī)賣得挺不錯，所以自己也想做。這種熏習(xí)機(jī)很貴，說白了就是一臺帶硬盤的音箱而已，里面放一些國學(xué)，三字經(jīng)等沒有版權(quán)的早教音頻，這樣就賣到1500元，十分暴利，但是光看到別人在淘寶上賣得可以，但是沒有真正分析到底別人是如何做到的，就盲目上馬，這樣很容易造成大量積壓虧損的，特別是這樣的定制硬件設(shè)備，都要有一定的貨量才能生產(chǎn)的，起步費(fèi)用還挺高的。而且這樣的暴利產(chǎn)品很大程度是依靠不少的競價費(fèi)用和銷售代表的銷售功力，當(dāng)你光投入硬件的錢就已經(jīng)把你拖住的時候，建議還是要慎重考慮后續(xù)的營銷成本。最后這個客戶被我們詳細(xì)給他分析一輪后就放棄這個項目，現(xiàn)在已經(jīng)開展新的更有前景的項目了。

五、用傳統(tǒng)做生意的思維經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)

我有一位多年好友，他表哥做服裝批發(fā)的，今年過年的時候我跟他一起去他表哥的公司看看。由于2012年是服裝行業(yè)面臨最大嚴(yán)冬考驗的一年，很多廠商都出現(xiàn)大量積壓無法出貨的情況，他表哥的公司也不例外，所以想到做互聯(lián)網(wǎng)批發(fā)。他想低成本運(yùn)作看如何做，我問他能否接受一件代發(fā)，他們都很大反應(yīng)，一件代發(fā)那還叫批發(fā)嗎？其實他們心里也知道，現(xiàn)在很多來服裝城進(jìn)貨的都是淘寶賣家，他們都不會大量批貨，而是東挑幾件，西挑幾件來進(jìn)貨，當(dāng)覺得好賣才會大批量進(jìn)貨，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)把整條產(chǎn)業(yè)鏈形成了倒推趨勢，都是根據(jù)需求來進(jìn)貨，而不像以前盲目大量進(jìn)貨。所以如果要在互聯(lián)網(wǎng)做生意必須要扭轉(zhuǎn)商業(yè)思維，現(xiàn)在他們的目標(biāo)客戶主要出貨渠道是淘寶，所以必須學(xué)會淘寶思維，淘寶店主的主流思維就是不壓貨銷售，這也是試銷的一種，他們很多會買一件回來拍攝，然后放上網(wǎng)試探銷量。就算后續(xù)銷量還可以都只是幾件或十來件進(jìn)貨，這種小額批發(fā)成為互聯(lián)網(wǎng)的主流模式。所以想把生意轉(zhuǎn)成互聯(lián)網(wǎng)，就必須要用互聯(lián)網(wǎng)思維來做才會獲得成功。

創(chuàng)業(yè)除了有想法、有激情，還需要有理性的判斷思維，懂得量力而為。創(chuàng)業(yè)之前可以多問問，多了解，不用怕想法被人剽竊，因為在你想到的時候，可能有很多人已經(jīng)想到了。所以現(xiàn)在有想法不是最重要的，最重要的還是如何把項目落實做好。下次我會分享一些我親自接觸的創(chuàng)業(yè)成功項目，把這些項目的關(guān)鍵點進(jìn)行深入探討。（作者：劉子駿 ）