八位創(chuàng)業(yè)者分享自己創(chuàng)業(yè)路上“最佳決策”

據(jù)國外媒體報(bào)道，對(duì)于如今的科技領(lǐng)域的成功企業(yè)家來說，“失敗”恐怕是自己再熟悉不過的一個(gè)單詞了，業(yè)內(nèi)甚至一直流傳著這樣一句諺語：“Fail fast, fail often, fail early, fail cheap”。

的確，我們通往失敗的道路似乎比通往成功的道路更為寬廣。但有時(shí)候，初創(chuàng)公司創(chuàng)始人只需要作出哪怕是一個(gè)關(guān)鍵的重大決策就可以使自己的企業(yè)少走許多彎路，甚至找到通往成功的捷徑。

日前，美國科技博客ReadWrite長(zhǎng)期撰稿人斯考特-加博爾(Scott Gerber)就針對(duì)八名來自“青年企業(yè)家協(xié)會(huì)”(Young Entrepreneur Council，以下簡(jiǎn)稱“YEC”)的成功初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人進(jìn)行了一番采訪，而他們也各自同我們分享了自己創(chuàng)業(yè)之路上所作出的“最佳決策”。

1. Zealyst聯(lián)合創(chuàng)始人馬緹娜-威爾克(Martina Welke)：選擇合適的聯(lián)合創(chuàng)始人

人們經(jīng)常會(huì)把初創(chuàng)企業(yè)的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人稱為“一對(duì)夫婦”，因?yàn)樗麄冊(cè)谝黄鸬臅r(shí)間甚至同其他家人在一起的時(shí)間還要長(zhǎng)。所以，初創(chuàng)企業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)始人需要時(shí)刻以誠相待，無論在企業(yè)順境還是逆境的情況都下保持團(tuán)結(jié)合作的精神，直到某一方在日后功成身退為止。

從我個(gè)人來說，我就十分信賴我的聯(lián)合創(chuàng)始人，并依賴于她為我作出的決策提供不同角度的看法。在一路走來的過程中，我們?cè)赶铝嗽S多錯(cuò)誤，但我們心甘情愿一同承擔(dān)由此產(chǎn)生的后果。而且，我們還十分享受同對(duì)方在一起的時(shí)光，并使自己的創(chuàng)業(yè)歷程變得充滿樂趣。需要指出的是，正是我們之間的深厚友誼幫助公司確立了自己的最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀兊目蛻簟T工和投資方都對(duì)我們之間的互相信賴以及對(duì)于公司的全身心投入而感同身受。

2. Next Step China創(chuàng)始人德里克-卡坡(Derek Capo)：注冊(cè)一個(gè)Mixergy賬戶

在我們剛剛在中國開展自己業(yè)務(wù)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我們?cè)趧?chuàng)業(yè)道路上所犯下的許多錯(cuò)誤其實(shí)都是可以避免的。由此，我們希望可以加入一個(gè)由初創(chuàng)企業(yè)家所組建的社區(qū)，并及時(shí)在這一平臺(tái)中分享他們各自的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。但是，由于我長(zhǎng)期待在中國，因此我顯然無法同那些聲名顯赫的美國初創(chuàng)企業(yè)家展開面對(duì)面的接觸。隨后，我便開始在網(wǎng)站搜索那些可以分享自己創(chuàng)業(yè)故事、經(jīng)驗(yàn)甚至開課、給出具體建議的在線社區(qū)。不久后，我注意到了Mixergy網(wǎng)站的存在，在認(rèn)真觀看了網(wǎng)站的三段采訪視頻后，我便立刻申請(qǐng)了這一網(wǎng)站的賬戶。

可以肯定的是，這一網(wǎng)站上的采訪和課程深深影響到了我的創(chuàng)業(yè)之路和人生，因?yàn)镸ixergy為我提供了一個(gè)尋找新想法，并鼓勵(lì)我將具體戰(zhàn)略付諸實(shí)踐的平臺(tái)。

Next Step China公司成立于2008年，總部美國弗洛里達(dá)州邁阿密市，致力于為來華留學(xué)生、商務(wù)人士等提供形式豐富的信息咨詢、語言培訓(xùn)、文化體驗(yàn)、國際保險(xiǎn)等方面的服務(wù)。

3. Speek創(chuàng)始人丹妮-碧昂斯(Danny Boice)：以人為本

我所作出的最聰明的決策同人有關(guān)，因?yàn)橛萌说卯?dāng)可以很大程度上決定企業(yè)的成功，而一個(gè)錯(cuò)誤的用人決策則可能在短期內(nèi)瓦解一間初創(chuàng)企業(yè)。現(xiàn)在想想，我在創(chuàng)業(yè)初期似乎的確作出了一些正確的用人決定，比如有關(guān)公司聯(lián)合創(chuàng)始人、早期員工的選擇等。我之所以信賴他們，是因?yàn)樗麄冇心芰?、有激情、且愿意接受挑?zhàn)。

4. Round Table Companies創(chuàng)始人科瑞爾-布雷克(Corey Blake)：學(xué)會(huì)拒絕

在創(chuàng)業(yè)早期，我們?cè)l(fā)現(xiàn)有些客戶同公司所遵循的核心價(jià)值始終格格不入，而這些客戶幾乎占用了我們80%的時(shí)間和精力，并使我們幾乎沒有時(shí)間擴(kuò)大我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。因此，我們建立了一套允許公司對(duì)不符合公司核心價(jià)值客戶進(jìn)行過濾，并允許員工對(duì)客戶說“No”的機(jī)制。通過這一方法，公司將擁有更多時(shí)間和精力同那些與我們處在相同節(jié)拍上的客戶展開更多合作。

5. Early Growth Financial Services創(chuàng)始人大衛(wèi)-愛倫伯格(David Ehrenberg)：找準(zhǔn)潛在市場(chǎng)

我們對(duì)于找到那些尚沒有得到重視，且競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的市場(chǎng)始終抱有樂觀態(tài)度。舉例來說，在公司創(chuàng)業(yè)早期，我們關(guān)注的焦點(diǎn)始終是那些位于舊金山和洛杉磯地區(qū)的清潔能源公司。我們之所以如此激進(jìn)的開拓市場(chǎng)和企業(yè)客戶主要是因?yàn)槲覀兿嘈湃率袌?chǎng)所蘊(yùn)藏的巨大潛力和資源，而且我們也在隨后獲得了在全新市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并最終成為了這些市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。

Early Growth Financial Services實(shí)際上是一個(gè)金融顧問服務(wù)公司，該公司能夠幫助客戶公司健全會(huì)計(jì)系統(tǒng)，建立工資表和完善的財(cái)務(wù)部門。同時(shí)，Early Growth還可以在資金政策上給與客戶公司指導(dǎo)，并告知他們?cè)诂F(xiàn)金流效率指標(biāo)和所面臨的資金風(fēng)險(xiǎn)。

6. Star Toilet Paper聯(lián)合創(chuàng)始人布萊恩-西弗爾曼(Bryan Silverman)：親自進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

對(duì)于Star Toilet Paper來說，我們擁有一個(gè)獨(dú)一無二的產(chǎn)品概念，但卻始終沒有找到將其付諸現(xiàn)實(shí)的合適方法。而且，我和我哥哥從一開始就決定不將公司的市場(chǎng)調(diào)研和項(xiàng)目策劃工作外包出去，因?yàn)槲覀兿Ｍ軌蛴H身了解這一市場(chǎng)的實(shí)際情況。在進(jìn)行了深入的市場(chǎng)調(diào)研后，我們?cè)赟tar Toilet Paper正式進(jìn)入市場(chǎng)以前就已經(jīng)對(duì)這一領(lǐng)域的真實(shí)情況了如指掌。

西弗爾曼的哥哥喬丹(Jordan)在2010進(jìn)行的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，美國人很喜歡閱讀衛(wèi)生間里的各種廣告，于是他們便產(chǎn)生了一個(gè)新的創(chuàng)意，那就是在衛(wèi)生紙上印優(yōu)惠券，由此也就建立了Star Toilet Paper。

據(jù)悉，Star Toilet Paper的每卷衛(wèi)生紙上都有8種不同的優(yōu)惠券反復(fù)出現(xiàn)，其中一種是Star自己的優(yōu)惠券。這些投放優(yōu)惠券的企業(yè)付給Star廣告費(fèi)用，每種優(yōu)惠券每出現(xiàn)一次付0.5美分。該公司目前擁有65名客戶，西弗爾曼和喬丹兩兄弟現(xiàn)在正忙于重新評(píng)估成本，嘗試招攬更多客戶，并將公司業(yè)務(wù)擴(kuò)大到大學(xué)城以外。

7. ContextMedia創(chuàng)始人施拉德哈-阿加瓦爾(Shradha Agarwal)：明確目標(biāo)

就像其他許多初創(chuàng)企業(yè)家一樣，我們?cè)趽碛辛藙?chuàng)業(yè)的雄心壯志之后馬上就意識(shí)到，我們必須首先對(duì)公司的潛在“市場(chǎng)”進(jìn)行明確定義才有可能吸引客戶。起初，我們希望在每個(gè)醫(yī)生的辦公室內(nèi)推行這一項(xiàng)目，但隨后便意識(shí)到在醫(yī)療、健康這一傳統(tǒng)行業(yè)中，并不是每個(gè)人都希望成為“第一個(gè)吃螃蟹”的人。

因此，我們選定了一個(gè)特定市場(chǎng)、產(chǎn)品和工作重心，并帶領(lǐng)全部團(tuán)隊(duì)成員朝著共同的目標(biāo)努力。在獲得成功后，我們才開始考慮為產(chǎn)品逐步添加新功能和新服務(wù)。除此之外，這樣市場(chǎng)戰(zhàn)略也使我們可以更容易的接觸到客戶反饋、了解市場(chǎng)需求，并在此基礎(chǔ)上開發(fā)出更加出色的產(chǎn)品。

施拉德哈-阿加瓦爾來自印度，在伊利諾伊州西北大學(xué)(Northwestern University)獲得新聞學(xué)學(xué)位。隨后她創(chuàng)建了一家醫(yī)療衛(wèi)生媒體公司“康泰斯特媒體”(ContextMedia)，并將其定位為一家有著明確的社會(huì)效益的營利性企業(yè)。2012年，阿加瓦爾入選全市40位40歲以下(40 Under 40)成功青年。

8. Free-eBooks.net創(chuàng)始人尼古拉斯-格雷米恩(Nicolas Gremion)：放手一搏

沒錯(cuò)，開辦自己的初創(chuàng)企業(yè)是一件費(fèi)神費(fèi)心的工作。在此過程中，你可能擁有成千上百個(gè)放棄的理由：你沒有足夠的資金、你目前的工作十分穩(wěn)定、你成功的幾率并不高等等。但在另一方面，如果你沒有下定決心放手一搏，你可能獲得成功的概率同樣是“微乎其微”。所以，在開辦自己的初創(chuàng)企業(yè)前務(wù)必要細(xì)心規(guī)劃、深思熟慮，但同時(shí)也要記住這樣一句話“不入虎穴、焉得虎子”。