創(chuàng)業(yè)者自述：我是如何經(jīng)營(yíng)一家3D打印公司的

順著這位創(chuàng)業(yè)者的邏輯，我們能更好地理解眼下國(guó)內(nèi)3D打印產(chǎn)業(yè)。

劉筱攸

5月28日，深圳將進(jìn)入炎夏。在會(huì)展中心舉行的2013中國(guó)3D打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展與應(yīng)用技術(shù)高峰論壇上(以下簡(jiǎn)稱論壇)，老黃忙著與眾多業(yè)界人士交換名片。

“聽說(shuō)很多專家、領(lǐng)導(dǎo)還有投資人都會(huì)來(lái)，所以我就來(lái)了，我要積累多點(diǎn)資源”，老黃告訴我。

老黃曾經(jīng)是深圳新能源汽車廠商五洲龍的中高層職員，現(xiàn)下海開創(chuàng)自己的事業(yè)。他選擇的點(diǎn)，是剛剛興起的3D打印。在老黃看來(lái)，3D打印題材好、前景好，將來(lái)融資比較容易，很符合他對(duì)“事業(yè)”的構(gòu)想；最重要的是，現(xiàn)在還沒成紅海，進(jìn)入不算晚。

“我和朋友籌了100萬(wàn)”，黃文說(shuō)，“模式很簡(jiǎn)單，就像現(xiàn)在其他人那樣做：要不就代理做經(jīng)銷，要不就組裝改一下做自有品牌”。

老黃的商業(yè)邏輯，其實(shí)也是大多數(shù)人的商業(yè)邏輯。“這樣的做法或多或少造成了時(shí)下國(guó)內(nèi)3D打印，至少桌面級(jí)3D打印領(lǐng)域的現(xiàn)狀——代理、拼裝、缺核心”，國(guó)元證券的首席分析師鐘聲犀利點(diǎn)評(píng)，“不過(guò)資本對(duì)這塊興趣還是很大的，因?yàn)閼?yīng)用前景廣闊。”

老黃說(shuō)他只是眾多中國(guó)創(chuàng)業(yè)者、中國(guó)合伙人中的其中一個(gè)。但也就是“老黃”們，構(gòu)成了我們現(xiàn)在看到的國(guó)內(nèi)桌面級(jí)3D打印生態(tài)圈。順著他的邏輯，我們能更好地理解眼下國(guó)內(nèi)3D打印產(chǎn)業(yè)，到底是個(gè)什么樣子。

還好硬件開源了

“我準(zhǔn)備雇幾個(gè)大學(xué)生，懂英語(yǔ)的，專門給我去國(guó)外的開源硬件社區(qū)弄資料”，老黃說(shuō)。

所謂開源硬件，是指與自由及開放原始碼軟體相同方式設(shè)計(jì)的計(jì)算機(jī)和電子硬體。如果硬件開源，其設(shè)計(jì)圖、原料表和上面執(zhí)行的軟件都已經(jīng)被授權(quán)出來(lái)了，你可以自行下載規(guī)格說(shuō)明書后根據(jù)個(gè)人喜好對(duì)原產(chǎn)品做出修改和組裝、或者支付一點(diǎn)點(diǎn)組裝費(fèi)用給制造商讓他們幫你弄好，然后進(jìn)行批量生產(chǎn)及銷售。

就是，呃，開源硬件不僅僅是授之以魚，而是授之以漁。

那老黃的意思就清楚不過(guò)了——讓“懂英文的大學(xué)生”從國(guó)外開源硬件社區(qū)下載設(shè)計(jì)圖紙、規(guī)格說(shuō)明書、控制軟件、基于創(chuàng)意公用的文檔••••••然后，屬于老黃的自有品牌就這么華麗麗誕生了。

如果你嫌下載啊、組裝啊很麻煩，還有一種更為現(xiàn)成的方法，直接購(gòu)買國(guó)外開源3D打印機(jī)廠商的解決方案。MakerBot、CandyFab、Reprap、Fab@Home和Solidoodle，任君選擇。

現(xiàn)在3D打印技術(shù)最主要的開源硬件是Arduino，這是一款由5個(gè)國(guó)際工程師研發(fā)的電子原型平臺(tái)，包括一片具備簡(jiǎn)單I/O功效的電路板以及一套程序開發(fā)環(huán)境?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)桌面玩家主要修改或模仿的母版3D打印機(jī)，大多數(shù)都以Arduino為“藍(lán)本”加以改進(jìn)，所以它們說(shuō)到底都是是采用Arduino作為主控設(shè)備的。上述幾大開源3D打印商，無(wú)一例外。

這些國(guó)外的開源3D打印機(jī)廠商會(huì)提供一整套硬件、軟件、拼裝的解決方案，而國(guó)內(nèi)的玩家會(huì)支付給他們一定的費(fèi)用，將這套解決方案買回來(lái)，把相應(yīng)的材料進(jìn)行復(fù)制，再把各部件組裝起來(lái)。此外，費(fèi)用還低得可恥：Solidoodle推出的二代3D 打印機(jī)，最低端的配置只賣 499 美元(約合人民幣 3,043 元)，最高配的版本也不過(guò)是在這個(gè)基礎(chǔ)上加上 99 美元(約合人民幣 603 元)。

低成本加開放的硬件仿造權(quán)，老黃說(shuō)，不創(chuàng)業(yè)都對(duì)不起自己。

聰明的當(dāng)然不只老黃。維士泰克算是深圳本地的、較早進(jìn)入到桌面級(jí)3D打印的廠商，它就深諳此道——它當(dāng)年的主打產(chǎn)品，型號(hào)為WT1的打印機(jī)，用的就是開源3D打印機(jī)廠商 Makerbot的第一代技術(shù)。

說(shuō)白了，大家都該慶幸：幸虧硬件開源了。

代理？好亂好亂

維士泰克比較有野心，它不想把身家押寶在開源技術(shù)上。它想做大自己的牌子，它還想有自己的專利。“我們現(xiàn)在在做專利”，維示泰克銷售主管魏輝倩告訴我：“現(xiàn)在已經(jīng)小有進(jìn)展，我們做出了擠出頭的內(nèi)部結(jié)構(gòu)專利。擠出頭就是機(jī)器上材料出來(lái)的那個(gè)小孔，我們的技術(shù)讓它不易堵料，保持出料的穩(wěn)定性。”

這表面上看是個(gè)小小的、技術(shù)上的突破，可你往深一點(diǎn)想，維示泰克現(xiàn)在做的，就是利用專利來(lái)給后來(lái)的自主品牌競(jìng)爭(zhēng)者形成壁壘：你要用？可以，給錢。

老黃顯然不愿意在自主品牌的圈子里面跟維示泰克等先入者兜圈子。他要走的路，更直接，更野蠻。除了利用開源硬件，老黃的規(guī)劃是直接找到現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的廠商還沒有搭上線的國(guó)外品牌，拿下代理權(quán)。

“Stratasys很出名吧，可是亂著呢，無(wú)數(shù)家都說(shuō)是它的代理，我不會(huì)做這種已經(jīng)被別人做‘熟’的牌子。”老黃說(shuō)。

事實(shí)的確如此。百度一下Stratasys在中國(guó)地區(qū)的總代理(注意不能漏了個(gè)“總”字)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)是上海福斐科技發(fā)展有限公司。我打電話過(guò)去，一位劉姓銷售主管告訴我，他家的確是；但除了他們家，Stratasys在中國(guó)的各級(jí)代理商至少有15家。這其中還不乏有名氣的，比如深圳普立得。

我再致電普立得，并表達(dá)了濃厚的、想成為其二級(jí)代理商的興趣，對(duì)方拒絕了我：“我們不需要代理了，我們自己就是代理，我們做Stratasys已經(jīng)做了十年了”。

此外，去年底才殺入3D打印領(lǐng)域但風(fēng)頭正勁的西安非凡士機(jī)器人科技有限公司，走的也是代理的路：他們拿下了Replicator 桌面型 3D打印機(jī)的代理權(quán)。我再度以加盟者身份咨詢，其銷售代表很善意地勸告我別打這樣的主意了，因?yàn)槌怂麄兗?，北京和深圳都已?jīng)有公司取得了Replicator的代理權(quán)了。

而事實(shí)上，別說(shuō)北京和深圳，就在西安就有另外一家西安?；凵藤Q(mào)有限公司也宣稱自己承接了Replicator 和MakerBot 的山東區(qū)域總代理權(quán)。

XXX全國(guó)總代理、XXX華南區(qū)總代理、XXX華北區(qū)最大代理、XXX華西區(qū)唯一代理•••這一堆令人眼花繚亂的名頭說(shuō)明了同一件事情——國(guó)內(nèi)很多玩家在給別人做嫁衣裳，賺取差價(jià)。

“長(zhǎng)期跟蹤3D打印技術(shù)的美國(guó)沃勒斯公司出具的報(bào)告說(shuō)，到2016年，3D打印會(huì)創(chuàng)造31億美元的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。姑且按這個(gè)量來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)桌面級(jí)市這一塊也在飛速做大，是能夠維持這些淘金者的”，深圳新產(chǎn)經(jīng)產(chǎn)業(yè)與金融研究所資深研究員、博士杜曉芬說(shuō)到，“做代理是比較快打開市場(chǎng)的方式，但這樣的模式不利于國(guó)內(nèi)的廠家構(gòu)筑自己的核心技術(shù)”。

“核心技術(shù)什么的我們還有時(shí)間研究，先把代理權(quán)拿下，快點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)”，老黃顯然立足于自己的商業(yè)化考慮。老黃跟荷蘭開源3D打印機(jī)廠商ultimaker已經(jīng)談很久了，并且已經(jīng)進(jìn)入“實(shí)質(zhì)性階段”：“我現(xiàn)在什么都準(zhǔn)備好了，公司注冊(cè)資金100萬(wàn)，代理權(quán)要是有意外，我就走組裝這條路。我先進(jìn)入社區(qū)，給家庭做個(gè)性化定制服務(wù)，比如打些玩具什么的，收取服務(wù)費(fèi)”。

最后，老黃對(duì)事業(yè)詳細(xì)的敘述是以這么兩句話結(jié)尾的：

我 ：“把你的商業(yè)模式寫出來(lái)，你愿意嗎？”

黃文：“寫唄，其實(shí)做這個(gè)都心知肚明，大家都是這么玩的。”

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