豆果網(wǎng)王宇翔：首家美食互動(dòng)社區(qū)估值1.2億

豆果網(wǎng)是一家垂直類美食互動(dòng)社區(qū)網(wǎng)站，由王宇翔等4人攜手創(chuàng)立于2008年。經(jīng)過(guò)5年，豆果網(wǎng)的員工人數(shù)發(fā)展至50人，該網(wǎng)站注冊(cè)用戶數(shù)量已超過(guò)300萬(wàn)，手機(jī)客戶端用戶數(shù)量已接近1000萬(wàn)。

這期間進(jìn)行的兩輪融資加快了豆果網(wǎng)的發(fā)展腳步。2011年1月獲得盛大1000萬(wàn)人民幣的風(fēng)險(xiǎn)投資后，豆果網(wǎng)開(kāi)始正式商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，同年推出“豆果美食”APP應(yīng)用。2012年下半年，豆果網(wǎng)獲得紀(jì)源資本 800萬(wàn)美元B輪融資，被估值2000萬(wàn)美元。

談及自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，王宇翔笑著說(shuō)，“我自己就是一個(gè)純屌絲，創(chuàng)業(yè)是什么？創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)屌絲逆襲的故事。為了去演繹這個(gè)故事，所以不得已去創(chuàng)業(yè)了。”

尋求市場(chǎng)空缺

“衣食住”都有成熟的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，唯獨(dú)“食”可創(chuàng)造性大。

創(chuàng)辦豆果網(wǎng)之前，王宇翔是中國(guó)移動(dòng)12580的產(chǎn)品總監(jiān)，跟大多數(shù)上班族一樣過(guò)著朝九晚五的生活，只不過(guò)那時(shí)候他的職位和薪資已經(jīng)高于普通白領(lǐng)。但那顆創(chuàng)業(yè)的種子在很早之前就埋在了王宇翔的心里。

人們常說(shuō)的“衣、食、住、行”是王宇翔當(dāng)時(shí)思考的四個(gè)角度。他發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上，衣、住、行這三部分的市場(chǎng)已相對(duì)比較成熟。比如，“衣”有淘寶、唯品會(huì)、凡客；“住”有搜房、安居客；而“行”有攜程、去哪兒。

反觀“食”這個(gè)領(lǐng)域，王宇翔認(rèn)為，“相對(duì)于其他三塊，這塊市場(chǎng)有非常大的可創(chuàng)造性，目前在線上唯一能與‘食’掛鉤的可能只有大眾點(diǎn)評(píng)，但大眾點(diǎn)評(píng)主要提供在外用餐信息。因此就說(shuō)明了這個(gè)領(lǐng)域可能會(huì)有很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。”

這個(gè)想法讓那顆創(chuàng)業(yè)的種子慢慢萌芽。王宇翔和其他三位合伙人調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“那時(shí)候，中國(guó)還沒(méi)有一個(gè)專注于美食社區(qū)的大型網(wǎng)站，但是在海外卻有很多成熟且成功的案例，例如日本的COOKPAD和美國(guó)的AllRecipes”。

“另外一點(diǎn)就是我們國(guó)家現(xiàn)在的食品安全問(wèn)題已經(jīng)成為國(guó)民關(guān)心的焦點(diǎn)話題，人們對(duì)于身體健康的重視和關(guān)注也在逐漸提升。”王宇翔結(jié)合這三點(diǎn)，便下定決心開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

于是，在2008年，王宇翔等4人籌集了十幾萬(wàn)創(chuàng)辦了“我菜網(wǎng)”。起初，這4個(gè)年輕人只是用業(yè)余時(shí)間來(lái)慢慢經(jīng)營(yíng)這個(gè)網(wǎng)站。王宇翔告訴記者，“這是豆果網(wǎng)最初的名字，但是考慮到后期這個(gè)名字不太有利于整個(gè)公司的宣傳和傳播,于是正式更名為‘豆果網(wǎng)’。”

盡管那時(shí)候沒(méi)有把豆果網(wǎng)以一個(gè)真正的公司來(lái)運(yùn)營(yíng)，豆果網(wǎng)卻受到了盛大投資的關(guān)注，并于2011年1月完成了A輪1000萬(wàn)的融資。伴隨著這筆資金的進(jìn)入，豆果網(wǎng)開(kāi)始正式的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。而王宇翔也辭去了原有的工作，正式擔(dān)任起豆果網(wǎng)的CEO。

巧借大門(mén)戶平臺(tái)

豆果網(wǎng)與百度和微博的開(kāi)放平臺(tái)進(jìn)行合作。

眾所周知的是，互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)的盈利是一個(gè)很慢的過(guò)程。在今年以前，豆果網(wǎng)沒(méi)有任何收入來(lái)源，完全處于“燒錢(qián)”的狀態(tài)。

直到今年4月份，豆果網(wǎng)終于迎來(lái)了第一筆廣告收入。就收入效果來(lái)看，王宇翔抱著樂(lè)觀的態(tài)度，“如果按照現(xiàn)在的發(fā)展情況來(lái)看，我預(yù)計(jì)到今年9月份，我們收入和支出就可以持平，保守來(lái)算，今年年底也能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。”

王宇翔介紹說(shuō)，豆果網(wǎng)面對(duì)的客戶主要是傳統(tǒng)的鍋具、廚具、小家電、廚電、調(diào)料、食材的廠商。這些廠商通常對(duì)新媒體的認(rèn)識(shí)是比較落后的。他們不像汽車、母嬰、快銷類產(chǎn)業(yè)能在互聯(lián)網(wǎng)上投放大量的廣告。盡管如此，傳統(tǒng)廠商對(duì)于美食社區(qū)這種新媒體的接納能力也超出了王宇翔的想象。

對(duì)于豆果網(wǎng)這樣剛剛起步的公司，盈利模式尤為簡(jiǎn)單。目前廣告收入是收入的唯一來(lái)源。“這是我們盈利的第一步。后期我們可能會(huì)通過(guò)導(dǎo)流來(lái)賺取一定的收入。”王宇翔解釋道，“豆果本身是一個(gè)美食社區(qū)交流網(wǎng)站，我們可以把社區(qū)上的一些用戶導(dǎo)流到第三方的電子商務(wù)平臺(tái)上去買(mǎi)東西，比如導(dǎo)流到順豐優(yōu)選、淘寶網(wǎng)等等，形式有點(diǎn)類似于‘美麗說(shuō)’。當(dāng)然第三方的商務(wù)平臺(tái)就需要支付給我們合理的費(fèi)用。”

這只是王宇翔的一個(gè)設(shè)想，但當(dāng)務(wù)之急就是增加廣告收入，這與豆果網(wǎng)的流量息息相關(guān)。畢竟監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)流量是廣告客戶投放廣告的重要標(biāo)準(zhǔn)。于是王宇翔便將豆果網(wǎng)與各大門(mén)戶網(wǎng)站緊密相聯(lián)。

當(dāng)用戶需要尋找某種幫助的時(shí)候，通常是通過(guò)搜索引擎來(lái)完成的，它控制了互聯(lián)網(wǎng)絕大多數(shù)的流量。例如他想找宮保雞丁的做法，那么他可能首先打開(kāi)的是“百度”的首頁(yè)，在搜索欄打上“宮保雞丁做法”，然后再點(diǎn)擊搜索。

“所以豆果網(wǎng)與百度的開(kāi)放平臺(tái)進(jìn)行合作，我們把相關(guān)應(yīng)用和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容放在百度開(kāi)放平臺(tái)上，使用戶能夠很便捷地搜索到我們的產(chǎn)品和信息，這給我們帶來(lái)了非常大的流量。”除此之外豆果與新浪的“微美食”等大門(mén)戶網(wǎng)站也有相似的合作。

用戶是核心競(jìng)爭(zhēng)力

“別的網(wǎng)站可以抓取網(wǎng)站里的菜譜，但是它抓不跑我的用戶。”

王宇翔將豆果網(wǎng)定義為美食互動(dòng)社區(qū)網(wǎng)站。與“美食天下網(wǎng)”等其他美食網(wǎng)站最大的不同就是，美食天下網(wǎng)更像是1.0的概念。如果將美食天下網(wǎng)類比為“新浪網(wǎng)”，那么豆果網(wǎng)就相當(dāng)于是“新浪微博”。顯而易見(jiàn)的是，前者的主要操作群體是新浪網(wǎng)的記者和編輯。

然而在有些時(shí)候新浪微博上也可以看到新聞，但這些新聞通常是由自媒體產(chǎn)生的，創(chuàng)造主體則是用戶。

“在美食領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中，我們是唯一一家完全以群眾為主體的社區(qū)交流網(wǎng)站，在日常生活中我們就形成了很好的社區(qū)體系。”王宇翔自信道，“別的網(wǎng)站可以抓取網(wǎng)站里的菜譜，但是它抓不跑我的用戶。隨著用戶的逐漸沉淀和積累，他們便成為了我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)橛脩粼龆嗟耐瑫r(shí)豆果網(wǎng)的流量必然增多，這對(duì)于廣告的投放再次起到積極的促進(jìn)作用。”

豆果網(wǎng)的另一優(yōu)勢(shì)便是它的產(chǎn)品形態(tài)具有先進(jìn)性。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，原來(lái)人們會(huì)用博客，但現(xiàn)在卻已被大多數(shù)人丟棄，因?yàn)楦冗M(jìn)的微博誕生了。大家都喜歡在一個(gè)互動(dòng)的環(huán)境下去分享美食，而不是靠看書(shū)、看電視或是看美食編輯較為單向的推薦。

而從2011年1月推出第一款A(yù)ndroid版豆果移動(dòng)應(yīng)用以來(lái)，豆果陸續(xù)推出了iPhone、iPad、Android以及Android平板四個(gè)版本。這個(gè)叫“豆果美食”的移動(dòng)應(yīng)用用戶已快突破千萬(wàn)，更是推動(dòng)了受眾對(duì)豆果網(wǎng)的認(rèn)知度。

對(duì)于豆果網(wǎng)于去年年底的B輪融資800萬(wàn)美元，王宇翔表示將重點(diǎn)放在技術(shù)研發(fā)上。他解釋道，“我們會(huì)長(zhǎng)期記錄豆果網(wǎng)用戶的一些數(shù)據(jù)，逐步變成主動(dòng)且智能的菜譜推薦。某個(gè)用戶使用豆果網(wǎng)的時(shí)間越長(zhǎng)，越頻繁，我們就知道他喜歡吃什么，對(duì)哪方面的菜更感興趣，系統(tǒng)會(huì)智能地推薦給這個(gè)用戶他喜歡的菜譜。甚至我們會(huì)結(jié)合季節(jié)、天氣情況對(duì)菜譜進(jìn)行調(diào)整。”

然而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)推薦功能，研發(fā)團(tuán)隊(duì)必須有一套很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋O(jiān)測(cè)和算法。王宇翔表示，“目前為止在互聯(lián)網(wǎng)的美食領(lǐng)域，只有豆果掌握了這個(gè)技術(shù)。”