猿題庫(kù)CEO李勇：互動(dòng)贏用戶 40天即宣布盈利

2月18號(hào)，猿題庫(kù)正式上線。該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)基于后臺(tái)大數(shù)據(jù)，對(duì)公務(wù)員備考的人提供真題解析、個(gè)性化考卷生成和模擬考試。這類產(chǎn)品貌似并無(wú)驚奇之處，但40多天后，公司宣布已實(shí)現(xiàn)盈利。

這在烽煙迭起的在線教育業(yè)，一下子激起了不小了漣漪。

不到半年，7月2日，猿題庫(kù)又同時(shí)上線兩款新產(chǎn)品—考研政治和一級(jí)建造師題庫(kù)。創(chuàng)始人李勇在接受《環(huán)球企業(yè)家》專訪時(shí)說(shuō)，這兩款產(chǎn)品做成并上線不到兩個(gè)月。他透露，猿題庫(kù)目前還在策劃司法考試的題庫(kù)，并計(jì)劃本年內(nèi)上線10個(gè)產(chǎn)品，包括高考題庫(kù)。除此之外，他也想讓題庫(kù)產(chǎn)品的范圍擴(kuò)展到中小學(xué)教學(xué)領(lǐng)域，或其他更基礎(chǔ)的方向上。

去年毫不猶豫地從網(wǎng)易事業(yè)部總裁任上辭職創(chuàng)業(yè)，并打進(jìn)了在線教育這場(chǎng)“險(xiǎn)戰(zhàn)”，李勇從來(lái)認(rèn)為自己是選對(duì)了。但是最初做的粉筆網(wǎng)，發(fā)展并不如料想那般順利，也讓他知道了，做在線教育或許不僅僅是一場(chǎng)戰(zhàn)役，而將會(huì)是一場(chǎng)很漫長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。

“粉筆網(wǎng)是一個(gè)更加理念化的產(chǎn)品，可能時(shí)間要比較長(zhǎng)的，推廣要時(shí)間或者資源的力度，我不能一直完全等待這平臺(tái)的成熟。過(guò)程中我和我的團(tuán)隊(duì)找尋新的點(diǎn)，覺(jué)得題庫(kù)是一個(gè)符合現(xiàn)狀形勢(shì)的做法，我們立刻做了。”李勇如是說(shuō)。

這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)號(hào)稱“創(chuàng)業(yè)絲中的高富帥”，也都是李勇多年來(lái)的同事。他們是李鑫(現(xiàn)猿題庫(kù)副總裁，原網(wǎng)易門(mén)戶事業(yè)部市場(chǎng)總經(jīng)理)、帥科(現(xiàn)猿題庫(kù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，原網(wǎng)易科技頻道主編)和郭常圳(現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)，原網(wǎng)易有道高級(jí)研發(fā)經(jīng)?理)。

辭職時(shí)也沒(méi)想好創(chuàng)業(yè)要做什么，但這三個(gè)人對(duì)為啥要?jiǎng)?chuàng)業(yè)想得倒是很像那么一回事：一直在一個(gè)大的平臺(tái)做互聯(lián)網(wǎng)，看到互聯(lián)網(wǎng)近十年的起起伏伏，卻沒(méi)有實(shí)實(shí)在在投身進(jìn)去，“感覺(jué)不hi”。于是決定出來(lái)，“自己做事的成就感更高，哪怕會(huì)遇到更大的風(fēng)險(xiǎn)。”

不是沒(méi)有想過(guò)做醫(yī)療、旅游或汽車，但互聯(lián)網(wǎng)在這幾個(gè)領(lǐng)域都有了相對(duì)成熟的應(yīng)用。李勇突然想起，4歲的兒子想學(xué)英語(yǔ)那一次，花了很久時(shí)間都沒(méi)有找到自己滿意的老師。“我瞬間直觀感覺(jué)到在線教育會(huì)是一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展那么久，但在教育領(lǐng)域的行業(yè)應(yīng)用方面，連基本的一點(diǎn)—教育咨詢的流通都滿足不了。”李勇正式拍板，入行在線教育。

粉筆網(wǎng)是他的第一站，還未上線就獲得千萬(wàn)元的融資，但在商業(yè)模式的架構(gòu)上遇到了瓶頸。判斷做大平臺(tái)為時(shí)過(guò)早之后，李勇和團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)一番苦尋，確定了現(xiàn)階段的策略是：推好的產(chǎn)品和內(nèi)容。國(guó)人對(duì)考試和認(rèn)證存在剛需，個(gè)性化的專業(yè)考卷—猿題庫(kù)由此而生了。

資深技術(shù)團(tuán)隊(duì)加上公務(wù)員考試領(lǐng)域的資深專家，三千多道題的解析用了兩個(gè)月時(shí)間，題庫(kù)一上線便在短短一周的時(shí)間里獲得了六萬(wàn)注冊(cè)用戶。在很多在線教育課程免費(fèi)提供的時(shí)候，猿題庫(kù)每月25元的收費(fèi)絲毫沒(méi)減輕用戶的熱度，公務(wù)員考試前夕，網(wǎng)站顯示有100萬(wàn)人同時(shí)在線答題。

李勇回憶創(chuàng)業(yè)以來(lái)最激動(dòng)的時(shí)候，就是題庫(kù)上線的那一刻了。“很多男生小時(shí)候喜歡組裝或者搭建玩具之類的，從自己手里創(chuàng)造出一樣?xùn)|西的感覺(jué)太棒了。看到猿題庫(kù)上線后在線答題數(shù)字的不斷增加，有點(diǎn)恍惚，一個(gè)星期就累積了六萬(wàn)用戶，比我們想的要快很多。”

在李勇和其團(tuán)隊(duì)看來(lái)，猿題庫(kù)最大的創(chuàng)新在于基于后臺(tái)大數(shù)據(jù)提供了一對(duì)一的個(gè)性化試卷方案。而在線教育的優(yōu)勢(shì)之一，在李勇看來(lái)就是利用機(jī)器進(jìn)行跨時(shí)空的資源配置。“線下教育是沒(méi)有人機(jī)互動(dòng)的，我認(rèn)為人人互動(dòng)不可缺，但人機(jī)互動(dòng)從練習(xí)的角度來(lái)說(shuō)，比老師表現(xiàn)得穩(wěn)定和精確。未來(lái)人人加人機(jī)被認(rèn)為是非常理想的教育方法。”李勇說(shuō)。而現(xiàn)階段，他們唯一要做的，就是對(duì)猿題庫(kù)的算法和細(xì)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化，讓產(chǎn)品體驗(yàn)更好。

但李勇心中，還是有著一個(gè)做平臺(tái)的更宏偉夢(mèng)想。

暫且維持運(yùn)營(yíng)的粉筆網(wǎng)，說(shuō)不定某一天就又要盛裝登場(chǎng)，或者與猿題庫(kù)二者結(jié)合起來(lái)，也許明年，也許三五年，或者更長(zhǎng)的時(shí)間。然而一旦重生，李勇認(rèn)為“真很難說(shuō)它和猿題庫(kù)哪個(gè)更厲害。”

創(chuàng)立伊始，粉筆網(wǎng)就定位為“平臺(tái)+內(nèi)容”。粉筆網(wǎng)作為社區(qū)和平臺(tái)，主要用于積累高質(zhì)量教師資源，而目前的題庫(kù)產(chǎn)品，則是作為教育產(chǎn)品、獲得盈利的“殺手锏”。

但其實(shí)猿題庫(kù)又何嘗不能做成一個(gè)平臺(tái)呢?李鑫在思考良久后也領(lǐng)悟到：其實(shí)并不是你長(zhǎng)得像一個(gè)平臺(tái)，你就是。用戶主動(dòng)登錄量夠大使用率夠高，那你就是一個(gè)平臺(tái)。比如在猿題庫(kù)引入“教”，就能極大地提高效率。“如果可以，我們也很希望猿題庫(kù)成為一個(gè)教測(cè)練的全平臺(tái)。”

從猿到人的進(jìn)化非一日之功。而實(shí)現(xiàn)做平臺(tái)這個(gè)夢(mèng)想，李勇也給了自己足夠多的時(shí)間，雖然心里的這個(gè)愿望很迫切，但他知道，需要耐心。

新聞人起家，后在傳統(tǒng)媒體做記者、主編的經(jīng)歷讓李勇對(duì)于“勢(shì)”有較全面的把握和相對(duì)精準(zhǔn)的判斷。副總裁李鑫私下里告訴記者，在網(wǎng)易的時(shí)候，李勇就很多次和行業(yè)里的人打賭，說(shuō)一個(gè)對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，基本都會(huì)被驗(yàn)證是正確的。所以團(tuán)隊(duì)成員放心地跟著李勇從網(wǎng)易出來(lái)，而李勇的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，市場(chǎng)總監(jiān)帥科形容是 “無(wú)層級(jí)、極充分的授權(quán)”。

這個(gè)有著做大平臺(tái)心愿的CEO，說(shuō)起最終進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)領(lǐng)域，語(yǔ)氣開(kāi)始略亢奮。他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是世界上唯一一個(gè)和蒸汽機(jī)相提并論的發(fā)明。“投身互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，并成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我覺(jué)得真的特別的幸運(yùn)，真的。因?yàn)槟闾幵谶@么好的一個(gè)開(kāi)放的時(shí)代，在中國(guó)這樣一個(gè)有著巨大用戶市場(chǎng)同時(shí)還擁有巨大消費(fèi)潛力的地方，風(fēng)險(xiǎn)投資也很充沛。”

對(duì)于在線教育和媒體的未來(lái)，李勇強(qiáng)調(diào)一個(gè)共同點(diǎn)：要互動(dòng)。“在中國(guó)，不互動(dòng)基本意味著不能收錢(qián)，媒體怎么互動(dòng)呢，目前這種(網(wǎng)頁(yè)、微博、微信等等)肯定不夠的。但有一點(diǎn)可以肯定的是，只有在互動(dòng)上能夠做出大的探索的媒體，才可能變成大的生意，但這條路很難。”

他再次強(qiáng)調(diào)這是一個(gè)絕無(wú)僅有的大時(shí)代。“所以那些小的身份認(rèn)同，傳統(tǒng)還是在線，大公司還是創(chuàng)業(yè)公司，在這么大的歷史洪流面前，都沒(méi)什么。而且，互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有拒絕任何人。”說(shuō)的時(shí)候，李勇的語(yǔ)氣很平靜，但是篤定。你很容易就能看得到，他眼里是閃著光亮的。

這個(gè)理性的理想主義者，于是在群雄亂戰(zhàn)中打了一次漂亮?仗。

在李勇和其團(tuán)隊(duì)看來(lái)，猿題庫(kù)最大的創(chuàng)新在于基于后臺(tái)大數(shù)據(jù)提供了一對(duì)一的個(gè)性化試卷方案。而在線教育的優(yōu)勢(shì)之一，在李勇看來(lái)就是利用機(jī)器進(jìn)行跨時(shí)空的資源配置。“線下教育是沒(méi)有人機(jī)互動(dòng)的，我認(rèn)為人人互動(dòng)不可缺，但人機(jī)互動(dòng)從練習(xí)的角度來(lái)說(shuō)，比老師表現(xiàn)得穩(wěn)定和精確。未來(lái)人人加人機(jī)被認(rèn)為是非常理想的教育方法。”李勇說(shuō)。而現(xiàn)階段，他們唯一要做的，就是對(duì)猿題庫(kù)的算法和細(xì)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化，讓產(chǎn)品體驗(yàn)更好。

但李勇心中，還是有著一個(gè)做平臺(tái)的更宏偉夢(mèng)想。

暫且維持運(yùn)營(yíng)的粉筆網(wǎng)，說(shuō)不定某一天就又要盛裝登場(chǎng)，或者與猿題庫(kù)二者結(jié)合起來(lái)，也許明年，也許三五年，或者更長(zhǎng)的時(shí)間。然而一旦重生，李勇認(rèn)為“真很難說(shuō)它和猿題庫(kù)哪個(gè)更厲害。”

創(chuàng)立伊始，粉筆網(wǎng)就定位為“平臺(tái)+內(nèi)容”。粉筆網(wǎng)作為社區(qū)和平臺(tái)，主要用于積累高質(zhì)量教師資源，而目前的題庫(kù)產(chǎn)品，則是作為教育產(chǎn)品、獲得盈利的“殺手锏”。

但其實(shí)猿題庫(kù)又何嘗不能做成一個(gè)平臺(tái)呢?李鑫在思考良久后也領(lǐng)悟到：其實(shí)并不是你長(zhǎng)得像一個(gè)平臺(tái)，你就是。用戶主動(dòng)登錄量夠大使用率夠高，那你就是一個(gè)平臺(tái)。比如在猿題庫(kù)引入“教”，就能極大地提高效率。“如果可以，我們也很希望猿題庫(kù)成為一個(gè)教測(cè)練的全平臺(tái)。”

從猿到人的進(jìn)化非一日之功。而實(shí)現(xiàn)做平臺(tái)這個(gè)夢(mèng)想，李勇也給了自己足夠多的時(shí)間，雖然心里的這個(gè)愿望很迫切，但他知道，需要耐心。

新聞人起家，后在傳統(tǒng)媒體做記者、主編的經(jīng)歷讓李勇對(duì)于“勢(shì)”有較全面的把握和相對(duì)精準(zhǔn)的判斷。副總裁李鑫私下里告訴記者，在網(wǎng)易的時(shí)候，李勇就很多次和行業(yè)里的人打賭，說(shuō)一個(gè)對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，基本都會(huì)被驗(yàn)證是正確的。所以團(tuán)隊(duì)成員放心地跟著李勇從網(wǎng)易出來(lái)，而李勇的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，市場(chǎng)總監(jiān)帥科形容是 “無(wú)層級(jí)、極充分的授權(quán)”。

這個(gè)有著做大平臺(tái)心愿的CEO，說(shuō)起最終進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)領(lǐng)域，語(yǔ)氣開(kāi)始略亢奮。他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是世界上唯一一個(gè)和蒸汽機(jī)相提并論的發(fā)明。“投身互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，并成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我覺(jué)得真的特別的幸運(yùn)，真的。因?yàn)槟闾幵谶@么好的一個(gè)開(kāi)放的時(shí)代，在中國(guó)這樣一個(gè)有著巨大用戶市場(chǎng)同時(shí)還擁有巨大消費(fèi)潛力的地方，風(fēng)險(xiǎn)投資也很充沛。”

對(duì)于在線教育和媒體的未來(lái)，李勇強(qiáng)調(diào)一個(gè)共同點(diǎn)：要互動(dòng)。“在中國(guó)，不互動(dòng)基本意味著不能收錢(qián)，媒體怎么互動(dòng)呢，目前這種(網(wǎng)頁(yè)、微博、微信等等)肯定不夠的。但有一點(diǎn)可以肯定的是，只有在互動(dòng)上能夠做出大的探索的媒體，才可能變成大的生意，但這條路很難。”

他再次強(qiáng)調(diào)這是一個(gè)絕無(wú)僅有的大時(shí)代。“所以那些小的身份認(rèn)同，傳統(tǒng)還是在線，大公司還是創(chuàng)業(yè)公司，在這么大的歷史洪流面前，都沒(méi)什么。而且，互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有拒絕任何人。”說(shuō)的時(shí)候，李勇的語(yǔ)氣很平靜，但是篤定。你很容易就能看得到，他眼里是閃著光亮的。

這個(gè)理性的理想主義者，于是在群雄亂戰(zhàn)中打了一次漂亮?仗。