ZAKER李森和:融資千萬美金沒花完 君聯(lián)很柔情

ZAKER最近上線了一個(gè)叫“微信公眾號”的訂閱版塊，旨在要為用戶打造出舒適便捷的閱讀環(huán)境，但遭到了一些自媒體人反彈。

這一方面顯示ZAKER業(yè)務(wù)進(jìn)取步伐較大，同時(shí)也在側(cè)面印證了移動端閱讀市場的競爭趨于白熱化，行業(yè)內(nèi)的公司動作頻頻，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷轉(zhuǎn)化的過程中，偶會出現(xiàn)被認(rèn)為跨界之舉。

讀覽天下孵化出的ZAKER

說起ZAKER，就不得不提讀覽天下，因?yàn)檫@是李森和在ZAKER之前的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，作為讀覽天下內(nèi)部孵化的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，ZAKER的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)甚至都出自讀覽天下。

之前，讀覽天下的用戶主要是在PC端，憑借在雜志圈經(jīng)營多年的廣泛人脈，讀覽天下主要幫助2000多家雜志做數(shù)字化銷售，然后分成。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，尤其是蘋果公司iPad問世，李森和意識到，移動端的便捷給人們帶來的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)和感受PC無法比擬，這將是一個(gè)巨大的金礦。

受此啟發(fā)，李森和想：“我們把這個(gè)模式搬到iPad上，不是照樣能夠盈利嗎!”于是和同事們搗鼓出來的ZAKER，在2010年正式上線。李森和坦言，iPad的面世，成為ZAKER誕生的一個(gè)契機(jī)。

ZAKER的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了李森和的預(yù)期，上線一周就聚集了10萬用戶，致使ZAKER在很多細(xì)節(jié)方面來不及優(yōu)化。整個(gè)團(tuán)隊(duì)也打起了十二分精神，全身心投入到產(chǎn)品的開發(fā)中來。在ZAKER之前，團(tuán)隊(duì)的幾位創(chuàng)始員工已經(jīng)經(jīng)過了四五年的磨合，合作起來是游刃有余。2011年，ZAKER正式從讀覽天下分離出來，李森和作為CEO，成立了獨(dú)立的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

李森和表示，當(dāng)初iPad版本的ZAKER推出前，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及功能等方面對Flipboard有所借鑒。但在隨后推出ZAKER手機(jī)端產(chǎn)品時(shí)，則開始結(jié)合國內(nèi)客觀環(huán)境進(jìn)行了很多創(chuàng)新以及本土化嘗試，例如在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)并不十分發(fā)達(dá)的情況下，較早在產(chǎn)品中植入了離線閱讀功能等。

作為內(nèi)部孵化項(xiàng)目，讀覽天下第一個(gè)支持ZAKER的創(chuàng)立，也成為了第一個(gè)天使。迄今為止ZAKER的股權(quán)結(jié)構(gòu)仍然是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和君聯(lián)資本。由于股權(quán)結(jié)構(gòu)簡單，整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在ZAKER的發(fā)展中也更加靈活。

融資千萬美金

據(jù)李森和透露，2011年ZAKER獲得君聯(lián)資本的注資為千萬美金級別，而當(dāng)時(shí)對外界披露的估值是則5億人民幣左右。

君聯(lián)資本對ZAKER的態(tài)度是，自由生長。李森和透露，君聯(lián)資本作為ZAKER唯一的融資方，對ZAKER幾乎沒有任何要求：沒有要求業(yè)績、IPO、退出回報(bào)，甚至連確切的業(yè)務(wù)發(fā)展等情況也沒有要求。這在如今的創(chuàng)投圈很難想象。

在談到未來盈利模式的時(shí)候，技術(shù)“大咖”李森和認(rèn)為，不能犧牲用戶體驗(yàn)。之前讀覽天下的盈利模式在移動端上也不適用。ZAKER還處在燒錢階段，沒有盈利。李森和就想推廣免費(fèi)閱讀。但是合作的2000多家雜志不干了，理由是：擔(dān)心沖擊雜志的線下銷售。于是只能推付費(fèi)版本，順便幫助養(yǎng)成中國人的付費(fèi)閱讀習(xí)慣。

結(jié)果證明，效果還不錯。在過去的兩年中，ZAKER背靠讀覽天下，加上其他的一些營收，君聯(lián)資本的千萬美金至今沒有用完。ZAKER也一直走的比較穩(wěn)，這或許就是投資方敢于放開手腳，任其自由生長的原因之一。

目前，ZAKER的用戶已經(jīng)達(dá)到3000多萬，并且在沒有任何推廣的情況下，仍然保持每月100-200萬的快速增長。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的將同行業(yè)的其他對手甩在了后面。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)除了游戲外，幾乎沒有更好的變現(xiàn)模式。大多數(shù)移動應(yīng)用走的線路也是應(yīng)用推應(yīng)用，或者將廣告位直接賣給游戲商，掙點(diǎn)流量錢。即便炒的火熱的移動廣告，也是看上去很美，在總體互聯(lián)網(wǎng)廣告中占比仍然較小。

有了用戶的認(rèn)可，變現(xiàn)成為了不可逾越的話題。雖然君聯(lián)資本對ZAKER并沒有營收方面的硬性要求，但李森和還是感受到了無形的壓力。在獨(dú)立IPO和出售都談之較早的時(shí)候，他只能更加專注的提升產(chǎn)品體驗(yàn)，吸引用戶。希望未來ZAKER能夠有較好的收成。