百億小米：雷軍分身有術(shù) 擔(dān)任四家公司董事長(zhǎng)

雷軍

43歲的雷軍依然保持著二十幾歲的小伙子才有的旺盛精力：晚上干到10點(diǎn)以后才離開，已經(jīng)是家常便飯。雖然在去年的福布斯中國(guó)富豪榜中，他以94.5億元的身家位居第55名，但他的生活中仍時(shí)常要與外賣為伴。這不，晚上十點(diǎn)半，兩個(gè)小時(shí)的采訪剛剛結(jié)束，他一溜煙地跑開了，他要去干掉下一個(gè)任務(wù)：晚餐。

他必須分身有術(shù)，才能應(yīng)付一切：現(xiàn)在他仍然是四家公司的董事長(zhǎng)或CEO，包括香港上市公司金山軟件的董事長(zhǎng)，納斯達(dá)克上市公司歡聚時(shí)代的董事長(zhǎng)，小米科技董事長(zhǎng)兼CEO，順為基金董事長(zhǎng)。這難不倒他：就像他在選擇投資對(duì)象或創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域時(shí)一樣，在不同的時(shí)間點(diǎn)，他總是能精準(zhǔn)地選擇他該抓住的重點(diǎn)。

“現(xiàn)在我的精力主要在金山、小米和順為，總體上我只需把握大方向，由于小米做的是我自己非常有興趣的事情，同時(shí)又擔(dān)任CEO，因此精力相對(duì)要多一些。”他解釋道。當(dāng)他這樣說(shuō)時(shí)，刻意壓低了嗓門，仿佛擔(dān)心機(jī)密外泄似的，但從喉嚨深處迸發(fā)出來(lái)的男低音讓你毫無(wú)懷疑，坐在你面前的是一個(gè)精力充沛、目標(biāo)遠(yuǎn)大而明確、不容置疑的行動(dòng)者。

正是這樣的行動(dòng)，幫助他穿過(guò)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)早期的迷霧，成為最先享受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的財(cái)富增值的淘金者之一。

他參與投資的UC優(yōu)視，據(jù)稱目前的估值已經(jīng)超過(guò)10億美元，而受益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的小米科技在最近一次融資中的估值也達(dá)到了40億美元，除此之外，另外幾家他投資或持股的、價(jià)值總計(jì)數(shù)十億美元的公司，雖然處于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，卻也可能通過(guò)一系列移動(dòng)戰(zhàn)略而受益。

2006年，還是PC端的軟件、應(yīng)用和服務(wù)提供商金山軟件的CEO時(shí)，雷軍已經(jīng)意識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主要方向、手機(jī)將代替PC，并決心要抓住它。不過(guò)當(dāng)他在2007年第一屆GMIC 大會(huì)上公開宣稱這一觀點(diǎn)時(shí)，很少有人表示理解。

但他用行動(dòng)回答了懷疑。從那前后開始至今，他一共投資了二十多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（其中一些是以他在2011年創(chuàng)辦的投資基金順為基金的名義投的，該基金第一期規(guī)模為2.25億美元），其中約有三分之一屬于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，包括幾家小型的移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)商，一家移動(dòng)電商外包服務(wù)商，一個(gè)手機(jī)社區(qū)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，手機(jī)瀏覽器開發(fā)商UC優(yōu)視等。

現(xiàn)在，他已經(jīng)被認(rèn)為是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)早期投資的代表人物之一，不過(guò)這并不是就數(shù)量而言的，實(shí)際上，在數(shù)量上他并不占有特別大的優(yōu)勢(shì)。

比如，另一個(gè)被提得較多的代表人物前谷歌中國(guó)區(qū)總裁李開復(fù)，他在過(guò)去幾年通過(guò)旗下孵化器創(chuàng)新工場(chǎng)投資的項(xiàng)目可能超過(guò)50個(gè)，其中可能有近20個(gè)屬于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。高原資本董事總經(jīng)理涂鴻川也提到，他的一個(gè)投資業(yè)朋友僅在2011年一年就投資了十多個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，只不過(guò)現(xiàn)在還很好存在的已經(jīng)很少。

“這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了一些泡沫，很多人都抱著快速圈錢圈地的目的進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，于是曇花一現(xiàn)隨處都是，就像焰火表演一樣。”涂鴻川說(shuō)。他曾經(jīng)成功投資了奇虎360，并且一直是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)定的看好者。

不過(guò)，雷軍似乎有某種獨(dú)特的方法，能從泡沫中撿到金子，并使一切在掌控中朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)。

相比追求數(shù)量的時(shí)尚——對(duì)此一種普遍的解釋是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)呈現(xiàn)碎片化的趨勢(shì)，必須通過(guò)增加覆蓋的機(jī)會(huì)的數(shù)量來(lái)提高回報(bào)率——雷軍更喜歡精選投資對(duì)象，做天使投資人，并適當(dāng)參與所投資公司的運(yùn)營(yíng)，他將這稱為“保姆式”的投資。

“作為天使投資人，我一般只投資我熟悉的創(chuàng)業(yè)者，或者我熟悉的人熟悉的創(chuàng)業(yè)者，然后可能會(huì)根據(jù)情況適當(dāng)參與公司的運(yùn)營(yíng)。”他說(shuō)。

并非所有的創(chuàng)業(yè)者都喜歡持這種投資風(fēng)格的人，但市場(chǎng)很大，你總可以找到脾氣對(duì)路者。有時(shí)，這種將投資企業(yè)當(dāng)成自己企業(yè)的做法，也的確能給被投資企業(yè)帶去難得的驅(qū)動(dòng)力，這樣的力量在市場(chǎng)被泡沫和迷茫摻雜的氣氛交替籠罩時(shí)，尤其重要。

“我覺得雷軍身上，給我最大的感受就是激情和夢(mèng)想。你想想，跟雷軍比，我們算是年輕的，他已經(jīng)到這個(gè)歲數(shù)了，還是這么激情地去創(chuàng)業(yè)，玩命，我們不應(yīng)該偷懶吧。”去年接受《福布斯》中文版采訪時(shí)，UC優(yōu)視董事長(zhǎng)兼CEO俞永福如是說(shuō)。

UC優(yōu)視就是是雷軍所投資的一個(gè)移動(dòng)項(xiàng)目，2006年，出于對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)烈看好以及，UC正在研發(fā)的手機(jī)瀏覽器產(chǎn)品的興趣（他認(rèn)為PC時(shí)代瀏覽器的價(jià)值在很長(zhǎng)一段時(shí)間被忽視了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上其價(jià)值將從一開始就被重視），在他的朋友、當(dāng)時(shí)還是聯(lián)想投資副總裁的俞永福的推薦下，以200萬(wàn)元獲得了UC約10%的股份，并擔(dān)任了一段時(shí)間的公司董事長(zhǎng)。

很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，這家公司都不得不與這樣的現(xiàn)實(shí)斗爭(zhēng)：手機(jī)還不是主流的上網(wǎng)終端選擇，而且上網(wǎng)速度慢，費(fèi)用高——UC早期的主要訴求，就是幫助用戶減少上網(wǎng)開支，因?yàn)樗ㄟ^(guò)技術(shù)降低了手機(jī)上網(wǎng)的流量消耗。

2012年，UC優(yōu)視的收入為10億元，主要來(lái)自游戲和廣告業(yè)務(wù)。截至去年底，UC的總用戶數(shù)超過(guò)4億，其中在Android平臺(tái)的月活躍用戶超過(guò)1億，其旗下的手機(jī)游戲平臺(tái)九游的月活躍用戶超過(guò)6,000萬(wàn)。

在此前接受《福布斯》中文版采訪時(shí)，俞永福宣稱，要使UC的全球用戶在未來(lái)數(shù)年內(nèi)增加到10億，這是一個(gè)瘋狂的目標(biāo)。不過(guò)，并非沒有可能，因?yàn)楦鶕?jù)CNNIC的報(bào)告，截至去年6月底，手機(jī)就取代PC成為中國(guó)上網(wǎng)的首選設(shè)備，而還有更多的手機(jī)用戶即將連上互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)然，前提是用戶會(huì)變得越來(lái)越喜歡通過(guò)瀏覽器連上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

涂鴻川認(rèn)為，如果按裝機(jī)量計(jì)算，UC優(yōu)視已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域排名前三的公司。他將UC優(yōu)視視為借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起的公司的典型之一。

艾瑞咨詢研究院院長(zhǎng)曹軍波則認(rèn)為，現(xiàn)在在移動(dòng)上還是以APP 應(yīng)用為主流，瀏覽器的作用在下降，決定手機(jī)瀏覽器價(jià)值的關(guān)鍵，就是三五年后HTML5能不能如愿成為主流，如果能，那么手機(jī)瀏覽器的重要性就會(huì)上升。

“不過(guò)騰訊、360和百度這樣的傳統(tǒng)巨頭還沒有發(fā)力，它們?cè)谶@方面也有較多布局，它們是不會(huì)放過(guò)這個(gè)領(lǐng)域的。”

從2010年開始，雷軍的主要精力已經(jīng)轉(zhuǎn)移到一個(gè)新的目標(biāo)——小米，在小米的官方網(wǎng)站上是這樣介紹公司的：小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。小米LOGO“MI”也來(lái)自于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)Mobile Internet的縮寫。3年的時(shí)間里，小米先后發(fā)布了多款廣為人知的產(chǎn)品：高端智能手機(jī)M1（M1S）、M2（M2S）, 基于Android深度定制的ROM米柚（MIUI），和被市場(chǎng)熱捧的OTT產(chǎn)品小米盒子。2012年，小米成功銷售719萬(wàn)部手機(jī)，全年含稅營(yíng)收額達(dá)126.5億元人民幣，成為發(fā)展最快的創(chuàng)業(yè)公司之一。

“我從一開始就認(rèn)準(zhǔn)，這是一個(gè)百億美元級(jí)的機(jī)會(huì)。”他顯然有些得意地說(shuō)。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這家公司并非純粹意義上的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，就像人們并不認(rèn)為蘋果已經(jīng)是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司那樣，因?yàn)槎叩闹饕杖氩⒎莵?lái)自基于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的軟件、應(yīng)用和服務(wù)——這些屬于最典型的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的范圍——而是傳統(tǒng)的硬件產(chǎn)品。

對(duì)于一個(gè)那么早就宣稱“手機(jī)將取代PC”的預(yù)言者而言，這樣的選擇需要一些現(xiàn)實(shí)主義、但不安于現(xiàn)狀的精神。

在開發(fā)出小米手機(jī)之前，小米曾像很多淘金移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者那樣，開發(fā)了一款名叫小米司機(jī)的移動(dòng)應(yīng)用（過(guò)去一年間打車軟件是最熱門的應(yīng)用），不過(guò)很快他就認(rèn)為這樣的機(jī)會(huì)太小，而將其轉(zhuǎn)讓給了另一家公司（想一想，如果小米止步于像大多數(shù)APP 開發(fā)者那樣，結(jié)果會(huì)怎樣）。

既然蘋果能夠抓住智能手機(jī)的早期時(shí)代，成為全球最值錢的科技公司，那么在中國(guó)智能手機(jī)的早期時(shí)代，也同樣可以一試。何況，考慮到在整個(gè)智能手機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈中，硬件設(shè)備也是最先啟動(dòng)、最能貢獻(xiàn)現(xiàn)金流入的環(huán)節(jié)，你反而會(huì)為雷軍的選擇叫絕。

雷軍認(rèn)為是蘋果的iPhone重新定義了智能手機(jī)。“重新定義的核心，是用互聯(lián)網(wǎng)和PC 的思維，來(lái)做嵌入式系統(tǒng)，包括操作系統(tǒng)、應(yīng)用軟件、用戶交互界面等，同時(shí)結(jié)合了嵌入式設(shè)備的省電，那之前的所有所謂的智能手機(jī)都沒有突破這些。”

而他要做的，就是重新定義適合中國(guó)早期用戶的中堅(jiān)——發(fā)燒友級(jí)用戶需要的智能手機(jī)，就像小米的品牌訴求所說(shuō)的，“為發(fā)燒而生”。他認(rèn)為一部真正符合發(fā)燒級(jí)用戶的產(chǎn)品，必須能讓他們參與到手機(jī)系統(tǒng)的開發(fā)中來(lái)，并提供給他們更多的個(gè)性化選擇，這些選擇都是完全按照中國(guó)用戶的需求定制的，而小米手機(jī)，正是這樣的產(chǎn)品。

在一些方面，小米的做法與蘋果相似，比如二者都面向某個(gè)細(xì)分群體，采取統(tǒng)一的用戶界面，都是“硬件+ 軟件+ 服務(wù)”三位一體（只不過(guò)在小米內(nèi)部被稱為“鐵人三項(xiàng)”）。但相比蘋果，小米更善于利用互聯(lián)網(wǎng)、特別是新興的社交媒體的力量，無(wú)論是品牌推廣、產(chǎn)品開發(fā)還是銷售、用戶關(guān)系，這樣一來(lái)，它就改變了游戲規(guī)則，使傳統(tǒng)手機(jī)廠商的大部分先發(fā)優(yōu)勢(shì)化為烏有。比如，小米手機(jī)主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，不需要建立成本高昂的線下渠道；又比如，小米為用戶提供了多樣化的操作系統(tǒng)選擇，其中的一些是用戶參與開發(fā)的，小米官方稱目前有10萬(wàn)人參與操作系統(tǒng)MIUI的開發(fā)，這是任何采用傳統(tǒng)開發(fā)模式的公司不可思議的。

雷軍本人也是利用和發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)模式號(hào)召力的急先鋒。他擁有500萬(wàn)新浪微博粉絲，平均每天要發(fā)兩條微博，在他的推動(dòng)下，小米在微信擁有了100萬(wàn)高質(zhì)量的粉絲。

除此之外，小米還開創(chuàng)了智能手機(jī)領(lǐng)域的“成本定價(jià)”模式，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的特性，進(jìn)行高效的口碑傳播，，并運(yùn)用電子商務(wù)方式減少渠道成本，這些使得小米手機(jī)在提供頂級(jí)性能配置的同時(shí)，能保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)適中——市場(chǎng)上同樣性能配置的智能手機(jī)價(jià)格大多都在2,000元以上，蘋果三星等高端智能手機(jī)售價(jià)甚至高達(dá)4,000-6,000元，但小米的手機(jī)價(jià)格只有1,999元。

“小米用包括軟件、硬件和應(yīng)用生態(tài)的整體方法，創(chuàng)造了全新用戶體驗(yàn)的同時(shí)，也顛覆了中國(guó)公司在這個(gè)領(lǐng)域的傳統(tǒng)做法。”晨興創(chuàng)投合伙人劉芹說(shuō)。他一直是雷軍的堅(jiān)定支持者，說(shuō)服其所在的基金投資了雷軍的多個(gè)項(xiàng)目，包括UC優(yōu)視，歡聚時(shí)代，小米科技等。

在他眼中，雷軍是一個(gè)優(yōu)秀和成熟的創(chuàng)業(yè)者，有很強(qiáng)的反思能力，以及一套在20多年IT和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)反思基礎(chǔ)上形成的獨(dú)特方法論，正是這些幫助他帶領(lǐng)小米找到了一條不同于傳統(tǒng)的道路。

“我很早就知道雷軍注定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，只不過(guò)一直在等待一個(gè)足以讓他干一番事業(yè)的大機(jī)會(huì)，當(dāng)他決定創(chuàng)辦小米后不久，公司還只有三個(gè)員工時(shí)，我們就已經(jīng)決定要投資小米。”劉芹說(shuō)。

小米的確如愿創(chuàng)造了一個(gè)奇跡：去年、也就是成立后的第三個(gè)年頭，它一共賣出了719萬(wàn)部智能手機(jī)（艾瑞咨詢數(shù)據(jù)），銷售收入超過(guò)100億元，據(jù)稱利潤(rùn)率可能達(dá)到10%。雷軍今年的計(jì)劃是，賣出1,500萬(wàn)部小米手機(jī)。

這對(duì)除了蘋果、三星外一直在盈利線附近苦苦掙扎的全球手機(jī)廠商而言，絕對(duì)是一個(gè)不小的刺激，更不用說(shuō)是那些仍然在為如何獲得更多用戶和資金的關(guān)注而奮斗的，所謂純粹移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司了。

在一段時(shí)間內(nèi)，三不像的小米（既不像一家傳統(tǒng)的手機(jī)公司，又不像一家典型的電子商務(wù)公司，也不像典型的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司）占盡了風(fēng)頭，它的快速成功促使中國(guó)幾乎所有的大型互聯(lián)網(wǎng)公司都在手機(jī)終端上躍躍欲試，甚至有那么一刻，中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司騰訊也感到了威脅——不用說(shuō)，這里指的是米聊。

雷軍認(rèn)為，米聊是小米成立以來(lái)，除了手機(jī)之外，遇到的第二個(gè)“百億美元級(jí)”機(jī)會(huì)。這是一個(gè)類Kik（一款當(dāng)時(shí)剛剛發(fā)布不久的美國(guó)移動(dòng)即時(shí)通訊APP）的產(chǎn)品，雷軍認(rèn)為這是一次從PC互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)通訊老大騰訊口中奪食的機(jī)會(huì)。

“這個(gè)誘惑實(shí)在太大了！我們有一些人當(dāng)時(shí)不同意做，我就跟他們說(shuō)，贏了就是一百億美元，輸了也不缺胳膊少腿，還干自己的100億美元就行了（指小米手機(jī)）。”

不過(guò)前提是必須夠快，他認(rèn)為如果米聊能夠領(lǐng)先騰訊的相關(guān)產(chǎn)品（即后來(lái)的微信）10-12個(gè)月上線，就有50%的勝算。最后，小米僅用了38天就推出了米聊，并在幾個(gè)月內(nèi)將同時(shí)在線用戶增加到100萬(wàn)，但出乎他意料的是，騰訊微信上線僅晚了米聊3個(gè)月。

一旦他意識(shí)到大勢(shì)已去，便立即縮短了米聊的陣線，全身心投入到已經(jīng)面市的小米手機(jī)上——盡管已經(jīng)嘗到一些甜頭的部分員工并不愿意。不過(guò)，至今他仍然不認(rèn)為米聊是失敗的。“我們過(guò)去沒有移動(dòng)IM，現(xiàn)在有了，而且有百萬(wàn)級(jí)的用戶同時(shí)在線，今天的移動(dòng)IM 市場(chǎng)，有幾個(gè)百萬(wàn)級(jí)的？我們已經(jīng)贏了。”

他認(rèn)為只要米聊能夠牢牢抓住現(xiàn)有的用戶群，并找到某個(gè)有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)，就像Linkedin和蘋果麥金塔電腦一樣，就有機(jī)會(huì)等到下一個(gè)彎道出現(xiàn)。“下一個(gè)彎道可能會(huì)出現(xiàn)在五年十年后，你必須能耗得起。”

他的計(jì)劃之一是互聯(lián)互通。這樣一來(lái)，米聊的用戶就能同其他網(wǎng)絡(luò)的好友交流了，等于是擴(kuò)大了參與互聯(lián)互通的應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，當(dāng)然微信這樣占主導(dǎo)地位的網(wǎng)絡(luò)一定會(huì)反對(duì)這樣做。而面向開發(fā)者的開放，則能吸引他們開發(fā)一些需要社交關(guān)系支持的獨(dú)特應(yīng)用，而目前微信似乎并沒有打算這樣做。

開放戰(zhàn)略同樣也適用于MIUI。目前，MIUI已經(jīng)支持三星等廠商的186款第三方手機(jī)。這一戰(zhàn)略對(duì)小米公司而言，至關(guān)重要，因?yàn)樗饕槍?duì)細(xì)分市場(chǎng)，這將制約其用戶規(guī)模，而在移動(dòng)應(yīng)用和服務(wù)上，規(guī)模是商業(yè)化的基礎(chǔ)和公司價(jià)值所在，而開放則等于是為MIUI打開了增加規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的大門。

“非小米手機(jī)裝上MIUI，也會(huì)成為小米的流量來(lái)源，MIUI裝機(jī)越多，小米手機(jī)越多，相應(yīng)地它作為分發(fā)渠道的價(jià)值也越大，游戲等應(yīng)用分發(fā)也會(huì)不錯(cuò)，但價(jià)值的大小會(huì)嚴(yán)重依賴MIUI和小米的用戶量和活躍度。”曹軍波說(shuō)。

在一定程度上，MIUI有機(jī)會(huì)聚合蘋果iOS、App Store、iCloud 三者的角色。根據(jù)今年4 月份小米發(fā)布的官方數(shù)據(jù)，MIUI在全球已經(jīng)擁有1,600萬(wàn)用戶，MIUI云服務(wù)上已經(jīng)儲(chǔ)存了3億張圖片、20億條短信，基于MIUI發(fā)展起來(lái)的小米應(yīng)用商店用戶數(shù)已達(dá)千萬(wàn)，下載總次數(shù)超過(guò)了5億，基于MIUI的小米游戲中心已經(jīng)擁有2萬(wàn)款手機(jī)游戲。

一切才剛剛開始。雷軍透露，4月份，MIUI的單月收入首次突破了1,000萬(wàn)元。這對(duì)小米而言，是一個(gè)里程碑：它現(xiàn)在終于開始嘗試接近人們對(duì)于一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的通常理解。

不過(guò)，對(duì)于一家融資已經(jīng)達(dá)到3.5億美元、估值40億美元的創(chuàng)業(yè)公司而言，小米必須繼續(xù)在至關(guān)重要的手機(jī)業(yè)務(wù)上保持高速增長(zhǎng)，并維持盈利水平。而要做到這點(diǎn)，正變得越來(lái)越難：上有蘋果價(jià)格下壓，中有三星華為這些采取規(guī)模化模式的公司，下有千元及以下機(jī)型的稀釋。

“蘋果模式尚且難以自保，作為其模仿者的小米更難例外。小米已經(jīng)迷路。就像蘋果一樣，它面臨著必須不斷給用戶驚喜，以擴(kuò)大用戶規(guī)模，但它似乎并沒有想清楚該怎么做。” 一位不愿意透露姓名的外國(guó)投資機(jī)構(gòu)的中國(guó)合伙人說(shuō)。

這位匿名合伙人認(rèn)為，小米的暫時(shí)成功是因?yàn)樽プ×耸袌?chǎng)早期的特點(diǎn)，但現(xiàn)在市場(chǎng)正在成熟，用戶價(jià)值正在轉(zhuǎn)向硬件背后的應(yīng)用，而小米在應(yīng)用方面并沒有太大作為。更糟糕的是，小米為了保持增長(zhǎng)，需要更多的資金支持，而它現(xiàn)在的估值太高了，不利于繼續(xù)融資。

目前，一切都在雷軍的控制之中。據(jù)說(shuō)他仍然持有小米科技約30%的股份（這點(diǎn)沒有得到他的確認(rèn)），仍為第一大股東。他認(rèn)為現(xiàn)在小米更應(yīng)該警惕的是，不至于為了像一些公司那樣為追求規(guī)模效應(yīng)，而盲目地轉(zhuǎn)向發(fā)燒友之外的用戶（就在這次采訪結(jié)束僅一個(gè)月后，小米公司突然推出了可能是面向大眾市場(chǎng)、售價(jià)僅為799元的紅米品牌智能手機(jī)）?，F(xiàn)在他正努力通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將小米手機(jī)賣給全球的發(fā)燒友用戶。

目前，公司已經(jīng)在臺(tái)灣和香港探路，其臺(tái)灣負(fù)責(zé)人本身也是小米的一個(gè)當(dāng)?shù)匕l(fā)燒友和MIUI社區(qū)召集者——這個(gè)群體的全球差異性比其他細(xì)分市場(chǎng)可能要小得多。此外，他還嘗試向小米的用戶賣出更多種類的產(chǎn)品，包括電視機(jī)頂盒、耳機(jī)等周邊產(chǎn)品，智能電視也在計(jì)劃中。

過(guò)去雷軍投資的一家公司曾吃過(guò)盲目擴(kuò)張的虧，而現(xiàn)在善于反思的他似乎決定吸取教訓(xùn)。

那是在2007年，他投資了其前同事陳年創(chuàng)辦的服裝B2C網(wǎng)站凡客誠(chéng)品，他一度認(rèn)為凡客是苦苦尋找的百億美元級(jí)機(jī)會(huì)。該網(wǎng)站最初發(fā)展良好，但后來(lái)隨著融資越來(lái)越多（達(dá)到數(shù)億美元），開始了毫無(wú)節(jié)制的快速擴(kuò)張，最終在2011年演變?yōu)槭Э亍?/p>

去年以來(lái)，凡客進(jìn)行了一系列精簡(jiǎn)措施，一切似乎又回到了主路上，根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，去年其全年交易額約為46億元，在整個(gè)中國(guó)B2C市場(chǎng)中占有1.2%的份額。該公司助理總裁、移動(dòng)創(chuàng)新事業(yè)部負(fù)責(zé)人欒義來(lái)此前接受《福布斯》中文版采訪時(shí)透露，凡客移動(dòng)APP活躍用戶數(shù)已經(jīng)占到全部3,000萬(wàn)用戶的三分之一，來(lái)自移動(dòng)APP的訂單占全部訂單的比例超過(guò)了20%。

實(shí)際上，類似這樣投資于PC 互聯(lián)網(wǎng)、但卻可能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上收獲良多的項(xiàng)目，在雷軍的投資歷史上并非個(gè)案，而且很多都發(fā)生在他發(fā)表著名的“手機(jī)將替代PC”論斷前后。

2005年，當(dāng)雷軍以100萬(wàn)美元投資時(shí)，歡聚時(shí)代還只是一家游戲資訊門戶網(wǎng)站，而現(xiàn)在它已經(jīng)是一家擁有4億多用戶，市值超過(guò)15億美元的重要公司，產(chǎn)品和業(yè)務(wù)遍及語(yǔ)音即時(shí)通訊、游戲、音樂、教育等領(lǐng)域。

據(jù)歡聚時(shí)代副總裁毛一丁透露，公司正在發(fā)力移動(dòng)端，其移動(dòng)應(yīng)用手機(jī)YY 的裝機(jī)量已經(jīng)超過(guò)4,000 萬(wàn)，主打移動(dòng)視頻直播。目前，雷軍仍然持有公司約20%的股份，并繼續(xù)擔(dān)任公司的董事長(zhǎng)。

樂淘網(wǎng)，由百度前市場(chǎng)總監(jiān)、助理總裁畢勝在2008年創(chuàng)辦的一家專注于鞋類的垂直B2C網(wǎng)站，有中國(guó)Zappos之稱。該網(wǎng)站從2011年開始實(shí)施移動(dòng)化戰(zhàn)略，并創(chuàng)建多個(gè)自己的鞋類品牌。雷軍是其天使投資人，迄今該網(wǎng)站已經(jīng)融資數(shù)億元。

拉卡拉，由中國(guó)營(yíng)銷界的傳奇人物孫陶然在2005年創(chuàng)辦的第三方支付公司，孫同樣也是雷軍的一個(gè)朋友，接受了他的天使投資。目前，該公司已經(jīng)通過(guò)一種獨(dú)特的手機(jī)刷卡器產(chǎn)品，成為移動(dòng)支付領(lǐng)域主流的玩家之一。

和那些出身于技術(shù)（他甚至做過(guò)一段時(shí)間黑客）的創(chuàng)業(yè)者或投資人不一樣，雷軍身上似乎總有一種樸實(shí)的現(xiàn)實(shí)主義在起作用，這讓他避開了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)早期階段的技術(shù)至上主義陷阱，而直達(dá)成長(zhǎng)的本質(zhì)。

“我不認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)， 是無(wú)法逾越的鴻溝，雖然對(duì)它們而言，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的確是個(gè)坎，每家公司轉(zhuǎn)的進(jìn)度會(huì)不一樣，有的會(huì)考不及格。”他的依據(jù)是，移動(dòng)與PC時(shí)代沒有本質(zhì)的不同，體系結(jié)構(gòu)沒變，只是終端設(shè)備變了，而且手機(jī)的電腦化，使得傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)巨頭的資源可以最大限度被挖掘。

相比技術(shù)，雷軍稱自己更關(guān)注用戶和產(chǎn)品。“這兩點(diǎn)是不變的真理，我覺得現(xiàn)在大家都在熱衷量化考核，其實(shí)很多數(shù)字都有水分，我認(rèn)為專注于做出讓用戶尖叫的產(chǎn)品，讓用戶使用后推薦的產(chǎn)品，這才是王道。這也正是金山20年前做過(guò)的。”

對(duì)此，長(zhǎng)期觀察行業(yè)的曹軍波也深有感觸。“他（雷軍）對(duì)方向把握得比較好，比如用戶使用行為，特點(diǎn)等，對(duì)中國(guó)國(guó)情比較了解，比如YY，UC，拉卡拉等，都是針對(duì)中國(guó)用戶特點(diǎn)做的，很多都是國(guó)外沒有的模式。”他說(shuō)。

1969年出生于湖北的雷軍，在計(jì)算機(jī)本科畢業(yè)后的第二年、也就是1992年，以技術(shù)研發(fā)人員身份加盟了以研發(fā)著名的辦公軟件WPS Office 著稱的金山軟件公司，并在7年內(nèi)成為公司的總經(jīng)理。

雖然金山軟件一直被認(rèn)為是中國(guó)民族軟件業(yè)的一面旗幟，但真正讓這家公司賺到錢并贏得資本市場(chǎng)認(rèn)可的，卻并不是作為其技術(shù)招牌的產(chǎn)品WPS Office，而是電子商務(wù)、游戲、安全軟件、翻譯軟件等應(yīng)用產(chǎn)品或服務(wù)。

雷軍是推動(dòng)金山向這些技術(shù)含量處于次要位置、但卻是不同階段主要價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)的領(lǐng)域拓展的主要力量，并為自己的努力獲得了相應(yīng)的回報(bào)。

2004年，亞馬遜以7,500萬(wàn)美元收購(gòu)了金山旗下的電子商務(wù)網(wǎng)站卓越網(wǎng)，作為投資人之一的雷軍也從中賺到了自己的第一桶金。現(xiàn)在，金山股份的市值超過(guò)20億美元，雷軍持有其中14.89%的股份，為第一大股東，公司正從游戲、安全、云服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域同時(shí)靠近移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

對(duì)于在金山的這段經(jīng)歷，他后來(lái)有這樣一番經(jīng)典的解釋：金山就像在鹽堿地上種草，為什么不去風(fēng)口上放風(fēng)箏呢，站在風(fēng)口上，豬都能飛上天。

對(duì)他而言，金山軟件就像一座挖不盡的“金山”。2007年成功將金山軟件帶向香港資本市場(chǎng)后，他曾離開過(guò)三年多的時(shí)間，隨后，他得出了關(guān)于在這家公司的經(jīng)歷的著名“五點(diǎn)體會(huì)”：

人欲即天理，更現(xiàn)實(shí)的人生觀；順勢(shì)而為，不做逆天的事情；顛覆創(chuàng)新，用真正的互聯(lián)網(wǎng)精神重新思考；廣結(jié)善緣，中國(guó)是人情社會(huì)；專注，少就是多。

不難發(fā)現(xiàn)，迄今幾乎他所有重要的決定，都有或多或少“五點(diǎn)體會(huì)”的影子在起作用。這甚至影響到了他投資的企業(yè)。在上次《福布斯》中文版的采訪中，當(dāng)被問到從雷軍身上學(xué)到的最大教訓(xùn)是什么時(shí)，俞永福毫不猶豫地答道：“專注（第五條）。”

不過(guò)，已經(jīng)非常富有、在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域搶到有利的“風(fēng)口”位置的雷軍，對(duì)自己眼下的新處境仍然顯得足夠冷靜。他說(shuō)：小米五年內(nèi)不公開上市。

“假如我們是一家上市公司，就不可能這樣（保持克制），就可能迷失在財(cái)報(bào)里面。我們需要避免為短期利益所誘惑，認(rèn)真把發(fā)燒者這個(gè)人群做好，放眼全球，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)足夠大了。”

TIPS

《福布斯》中文版：你之前提到小米要進(jìn)財(cái)富500強(qiáng)，但又說(shuō)要做小而美的公司，怎么統(tǒng)一？

雷軍：公司結(jié)構(gòu)的大小和生意的大小無(wú)關(guān)。很多人以為世界500強(qiáng)就是要大，農(nóng)工貿(mào)都干，我們非常強(qiáng)調(diào)專注于我們的事業(yè)，所有管理層都在一線，是一家形式上的小公司。

《福布斯》中文版：小米手機(jī)的份額達(dá)到多少算是成功了，到天花板了？

雷軍：我們提的是今年全年銷量預(yù)計(jì)是1,500萬(wàn)部，（即便這樣）也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和，我們很少關(guān)心市場(chǎng)份額和銷量，我們更關(guān)心的是顧客熱愛程度和產(chǎn)品美譽(yù)度，我們的壓力是產(chǎn)品有非常大的改善余地。

《福布斯》中文版：小米到底是一家怎樣的公司，硬件公司？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司？電商公司？

雷軍：我知道關(guān)于小米是哪一類的公司一直有很多爭(zhēng)論，今天這個(gè)問題我們已經(jīng)不糾結(jié)了。我們既是硬件公司，也是電子商務(wù)公司，也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，沒關(guān)系，我們是全新模式，很難歸類是哪類公司。

《福布斯》中文版：智能電視始終雷聲大雨點(diǎn)小，你認(rèn)為問題出在哪里？

雷軍：抱歉，我回答不了關(guān)于智能電視的問題。你可以回想一下，當(dāng)初智能手機(jī)難道是蘋果做出來(lái)的嗎？諾基亞，黑莓，微軟做了很多年，都叫智能手機(jī)，但為什么蘋果iPhone 出來(lái)后，大家才意識(shí)到，它們的都不叫智能手機(jī)，只有蘋果的才是智能手機(jī)？

《福布斯》中文版：你如何看中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的并購(gòu)潮？

雷軍：我覺得這是一個(gè)很好的變化。以前中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司沒有這樣的出口，現(xiàn)在大公司開始尊重人才和企業(yè)價(jià)值，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，現(xiàn)在終于意識(shí)到：買是最便宜的。

《福布斯》中文版：支持你投資凡客、小米、YY、UC等等的背后，有沒有一個(gè)特別的原則？

雷軍：很簡(jiǎn)單的思路是，用戶需求驅(qū)動(dòng)，有沒有足夠用戶需求，如果沒有，是不可干的?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)有了那么多成熟的商業(yè)模式，把產(chǎn)品做好了，有用戶，什么都可以解決。

《福布斯》中文版：下一個(gè)百億美元機(jī)會(huì)可能出現(xiàn)在哪些領(lǐng)域？

雷軍：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里面還有巨大機(jī)會(huì)，但具體會(huì)出現(xiàn)在哪些細(xì)分領(lǐng)域？需要參與者自己尋找答案。

涂鴻川認(rèn)為，如果按裝機(jī)量計(jì)算，UC優(yōu)視已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域排名前三的公司。他將UC優(yōu)視視為借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起的公司的典型之一。

艾瑞咨詢研究院院長(zhǎng)曹軍波則認(rèn)為，現(xiàn)在在移動(dòng)上還是以APP 應(yīng)用為主流，瀏覽器的作用在下降，決定手機(jī)瀏覽器價(jià)值的關(guān)鍵，就是三五年后HTML5能不能如愿成為主流，如果能，那么手機(jī)瀏覽器的重要性就會(huì)上升。

“不過(guò)騰訊、360和百度這樣的傳統(tǒng)巨頭還沒有發(fā)力，它們?cè)谶@方面也有較多布局，它們是不會(huì)放過(guò)這個(gè)領(lǐng)域的。”

從2010年開始，雷軍的主要精力已經(jīng)轉(zhuǎn)移到一個(gè)新的目標(biāo)——小米，在小米的官方網(wǎng)站上是這樣介紹公司的：小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。小米LOGO“MI”也來(lái)自于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)Mobile Internet的縮寫。3年的時(shí)間里，小米先后發(fā)布了多款廣為人知的產(chǎn)品：高端智能手機(jī)M1（M1S）、M2（M2S）, 基于Android深度定制的ROM米柚（MIUI），和被市場(chǎng)熱捧的OTT產(chǎn)品小米盒子。2012年，小米成功銷售719萬(wàn)部手機(jī)，全年含稅營(yíng)收額達(dá)126.5億元人民幣，成為發(fā)展最快的創(chuàng)業(yè)公司之一。

“我從一開始就認(rèn)準(zhǔn)，這是一個(gè)百億美元級(jí)的機(jī)會(huì)。”他顯然有些得意地說(shuō)。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這家公司并非純粹意義上的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，就像人們并不認(rèn)為蘋果已經(jīng)是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司那樣，因?yàn)槎叩闹饕杖氩⒎莵?lái)自基于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的軟件、應(yīng)用和服務(wù)——這些屬于最典型的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的范圍——而是傳統(tǒng)的硬件產(chǎn)品。

對(duì)于一個(gè)那么早就宣稱“手機(jī)將取代PC”的預(yù)言者而言，這樣的選擇需要一些現(xiàn)實(shí)主義、但不安于現(xiàn)狀的精神。

在開發(fā)出小米手機(jī)之前，小米曾像很多淘金移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者那樣，開發(fā)了一款名叫小米司機(jī)的移動(dòng)應(yīng)用（過(guò)去一年間打車軟件是最熱門的應(yīng)用），不過(guò)很快他就認(rèn)為這樣的機(jī)會(huì)太小，而將其轉(zhuǎn)讓給了另一家公司（想一想，如果小米止步于像大多數(shù)APP 開發(fā)者那樣，結(jié)果會(huì)怎樣）。

既然蘋果能夠抓住智能手機(jī)的早期時(shí)代，成為全球最值錢的科技公司，那么在中國(guó)智能手機(jī)的早期時(shí)代，也同樣可以一試。何況，考慮到在整個(gè)智能手機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈中，硬件設(shè)備也是最先啟動(dòng)、最能貢獻(xiàn)現(xiàn)金流入的環(huán)節(jié)，你反而會(huì)為雷軍的選擇叫絕。

雷軍認(rèn)為是蘋果的iPhone重新定義了智能手機(jī)。“重新定義的核心，是用互聯(lián)網(wǎng)和PC 的思維，來(lái)做嵌入式系統(tǒng)，包括操作系統(tǒng)、應(yīng)用軟件、用戶交互界面等，同時(shí)結(jié)合了嵌入式設(shè)備的省電，那之前的所有所謂的智能手機(jī)都沒有突破這些。”

而他要做的，就是重新定義適合中國(guó)早期用戶的中堅(jiān)——發(fā)燒友級(jí)用戶需要的智能手機(jī)，就像小米的品牌訴求所說(shuō)的，“為發(fā)燒而生”。他認(rèn)為一部真正符合發(fā)燒級(jí)用戶的產(chǎn)品，必須能讓他們參與到手機(jī)系統(tǒng)的開發(fā)中來(lái)，并提供給他們更多的個(gè)性化選擇，這些選擇都是完全按照中國(guó)用戶的需求定制的，而小米手機(jī)，正是這樣的產(chǎn)品。

在一些方面，小米的做法與蘋果相似，比如二者都面向某個(gè)細(xì)分群體，采取統(tǒng)一的用戶界面，都是“硬件+ 軟件+ 服務(wù)”三位一體（只不過(guò)在小米內(nèi)部被稱為“鐵人三項(xiàng)”）。但相比蘋果，小米更善于利用互聯(lián)網(wǎng)、特別是新興的社交媒體的力量，無(wú)論是品牌推廣、產(chǎn)品開發(fā)還是銷售、用戶關(guān)系，這樣一來(lái)，它就改變了游戲規(guī)則，使傳統(tǒng)手機(jī)廠商的大部分先發(fā)優(yōu)勢(shì)化為烏有。比如，小米手機(jī)主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，不需要建立成本高昂的線下渠道；又比如，小米為用戶提供了多樣化的操作系統(tǒng)選擇，其中的一些是用戶參與開發(fā)的，小米官方稱目前有10萬(wàn)人參與操作系統(tǒng)MIUI的開發(fā)，這是任何采用傳統(tǒng)開發(fā)模式的公司不可思議的。

雷軍本人也是利用和發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)模式號(hào)召力的急先鋒。他擁有500萬(wàn)新浪微博粉絲，平均每天要發(fā)兩條微博，在他的推動(dòng)下，小米在微信擁有了100萬(wàn)高質(zhì)量的粉絲。

除此之外，小米還開創(chuàng)了智能手機(jī)領(lǐng)域的“成本定價(jià)”模式，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的特性，進(jìn)行高效的口碑傳播，，并運(yùn)用電子商務(wù)方式減少渠道成本，這些使得小米手機(jī)在提供頂級(jí)性能配置的同時(shí)，能保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)適中——市場(chǎng)上同樣性能配置的智能手機(jī)價(jià)格大多都在2,000元以上，蘋果三星等高端智能手機(jī)售價(jià)甚至高達(dá)4,000-6,000元，但小米的手機(jī)價(jià)格只有1,999元。

“小米用包括軟件、硬件和應(yīng)用生態(tài)的整體方法，創(chuàng)造了全新用戶體驗(yàn)的同時(shí)，也顛覆了中國(guó)公司在這個(gè)領(lǐng)域的傳統(tǒng)做法。”晨興創(chuàng)投合伙人劉芹說(shuō)。他一直是雷軍的堅(jiān)定支持者，說(shuō)服其所在的基金投資了雷軍的多個(gè)項(xiàng)目，包括UC優(yōu)視，歡聚時(shí)代，小米科技等。

在他眼中，雷軍是一個(gè)優(yōu)秀和成熟的創(chuàng)業(yè)者，有很強(qiáng)的反思能力，以及一套在20多年IT和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)反思基礎(chǔ)上形成的獨(dú)特方法論，正是這些幫助他帶領(lǐng)小米找到了一條不同于傳統(tǒng)的道路。

“我很早就知道雷軍注定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，只不過(guò)一直在等待一個(gè)足以讓他干一番事業(yè)的大機(jī)會(huì)，當(dāng)他決定創(chuàng)辦小米后不久，公司還只有三個(gè)員工時(shí)，我們就已經(jīng)決定要投資小米。”劉芹說(shuō)。

小米的確如愿創(chuàng)造了一個(gè)奇跡：去年、也就是成立后的第三個(gè)年頭，它一共賣出了719萬(wàn)部智能手機(jī)（艾瑞咨詢數(shù)據(jù)），銷售收入超過(guò)100億元，據(jù)稱利潤(rùn)率可能達(dá)到10%。雷軍今年的計(jì)劃是，賣出1,500萬(wàn)部小米手機(jī)。

這對(duì)除了蘋果、三星外一直在盈利線附近苦苦掙扎的全球手機(jī)廠商而言，絕對(duì)是一個(gè)不小的刺激，更不用說(shuō)是那些仍然在為如何獲得更多用戶和資金的關(guān)注而奮斗的，所謂純粹移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司了。

在一段時(shí)間內(nèi)，三不像的小米（既不像一家傳統(tǒng)的手機(jī)公司，又不像一家典型的電子商務(wù)公司，也不像典型的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司）占盡了風(fēng)頭，它的快速成功促使中國(guó)幾乎所有的大型互聯(lián)網(wǎng)公司都在手機(jī)終端上躍躍欲試，甚至有那么一刻，中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司騰訊也感到了威脅——不用說(shuō)，這里指的是米聊。

雷軍認(rèn)為，米聊是小米成立以來(lái)，除了手機(jī)之外，遇到的第二個(gè)“百億美元級(jí)”機(jī)會(huì)。這是一個(gè)類Kik（一款當(dāng)時(shí)剛剛發(fā)布不久的美國(guó)移動(dòng)即時(shí)通訊APP）的產(chǎn)品，雷軍認(rèn)為這是一次從PC互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)通訊老大騰訊口中奪食的機(jī)會(huì)。

“這個(gè)誘惑實(shí)在太大了！我們有一些人當(dāng)時(shí)不同意做，我就跟他們說(shuō)，贏了就是一百億美元，輸了也不缺胳膊少腿，還干自己的100億美元就行了（指小米手機(jī)）。”

不過(guò)前提是必須夠快，他認(rèn)為如果米聊能夠領(lǐng)先騰訊的相關(guān)產(chǎn)品（即后來(lái)的微信）10-12個(gè)月上線，就有50%的勝算。最后，小米僅用了38天就推出了米聊，并在幾個(gè)月內(nèi)將同時(shí)在線用戶增加到100萬(wàn)，但出乎他意料的是，騰訊微信上線僅晚了米聊3個(gè)月。

一旦他意識(shí)到大勢(shì)已去，便立即縮短了米聊的陣線，全身心投入到已經(jīng)面市的小米手機(jī)上——盡管已經(jīng)嘗到一些甜頭的部分員工并不愿意。不過(guò)，至今他仍然不認(rèn)為米聊是失敗的。“我們過(guò)去沒有移動(dòng)IM，現(xiàn)在有了，而且有百萬(wàn)級(jí)的用戶同時(shí)在線，今天的移動(dòng)IM 市場(chǎng)，有幾個(gè)百萬(wàn)級(jí)的？我們已經(jīng)贏了。”

他認(rèn)為只要米聊能夠牢牢抓住現(xiàn)有的用戶群，并找到某個(gè)有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)，就像Linkedin和蘋果麥金塔電腦一樣，就有機(jī)會(huì)等到下一個(gè)彎道出現(xiàn)。“下一個(gè)彎道可能會(huì)出現(xiàn)在五年十年后，你必須能耗得起。”

他的計(jì)劃之一是互聯(lián)互通。這樣一來(lái)，米聊的用戶就能同其他網(wǎng)絡(luò)的好友交流了，等于是擴(kuò)大了參與互聯(lián)互通的應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，當(dāng)然微信這樣占主導(dǎo)地位的網(wǎng)絡(luò)一定會(huì)反對(duì)這樣做。而面向開發(fā)者的開放，則能吸引他們開發(fā)一些需要社交關(guān)系支持的獨(dú)特應(yīng)用，而目前微信似乎并沒有打算這樣做。

開放戰(zhàn)略同樣也適用于MIUI。目前，MIUI已經(jīng)支持三星等廠商的186款第三方手機(jī)。這一戰(zhàn)略對(duì)小米公司而言，至關(guān)重要，因?yàn)樗饕槍?duì)細(xì)分市場(chǎng)，這將制約其用戶規(guī)模，而在移動(dòng)應(yīng)用和服務(wù)上，規(guī)模是商業(yè)化的基礎(chǔ)和公司價(jià)值所在，而開放則等于是為MIUI打開了增加規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的大門。

“非小米手機(jī)裝上MIUI，也會(huì)成為小米的流量來(lái)源，MIUI裝機(jī)越多，小米手機(jī)越多，相應(yīng)地它作為分發(fā)渠道的價(jià)值也越大，游戲等應(yīng)用分發(fā)也會(huì)不錯(cuò)，但價(jià)值的大小會(huì)嚴(yán)重依賴MIUI和小米的用戶量和活躍度。”曹軍波說(shuō)。

在一定程度上，MIUI有機(jī)會(huì)聚合蘋果iOS、App Store、iCloud 三者的角色。根據(jù)今年4 月份小米發(fā)布的官方數(shù)據(jù)，MIUI在全球已經(jīng)擁有1,600萬(wàn)用戶，MIUI云服務(wù)上已經(jīng)儲(chǔ)存了3億張圖片、20億條短信，基于MIUI發(fā)展起來(lái)的小米應(yīng)用商店用戶數(shù)已達(dá)千萬(wàn)，下載總次數(shù)超過(guò)了5億，基于MIUI的小米游戲中心已經(jīng)擁有2萬(wàn)款手機(jī)游戲。

一切才剛剛開始。雷軍透露，4月份，MIUI的單月收入首次突破了1,000萬(wàn)元。這對(duì)小米而言，是一個(gè)里程碑：它現(xiàn)在終于開始嘗試接近人們對(duì)于一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的通常理解。

不過(guò)，對(duì)于一家融資已經(jīng)達(dá)到3.5億美元、估值40億美元的創(chuàng)業(yè)公司而言，小米必須繼續(xù)在至關(guān)重要的手機(jī)業(yè)務(wù)上保持高速增長(zhǎng)，并維持盈利水平。而要做到這點(diǎn)，正變得越來(lái)越難：上有蘋果價(jià)格下壓，中有三星華為這些采取規(guī)模化模式的公司，下有千元及以下機(jī)型的稀釋。

“蘋果模式尚且難以自保，作為其模仿者的小米更難例外。小米已經(jīng)迷路。就像蘋果一樣，它面臨著必須不斷給用戶驚喜，以擴(kuò)大用戶規(guī)模，但它似乎并沒有想清楚該怎么做。” 一位不愿意透露姓名的外國(guó)投資機(jī)構(gòu)的中國(guó)合伙人說(shuō)。

這位匿名合伙人認(rèn)為，小米的暫時(shí)成功是因?yàn)樽プ×耸袌?chǎng)早期的特點(diǎn)，但現(xiàn)在市場(chǎng)正在成熟，用戶價(jià)值正在轉(zhuǎn)向硬件背后的應(yīng)用，而小米在應(yīng)用方面并沒有太大作為。更糟糕的是，小米為了保持增長(zhǎng)，需要更多的資金支持，而它現(xiàn)在的估值太高了，不利于繼續(xù)融資。

目前，一切都在雷軍的控制之中。據(jù)說(shuō)他仍然持有小米科技約30%的股份（這點(diǎn)沒有得到他的確認(rèn)），仍為第一大股東。他認(rèn)為現(xiàn)在小米更應(yīng)該警惕的是，不至于為了像一些公司那樣為追求規(guī)模效應(yīng)，而盲目地轉(zhuǎn)向發(fā)燒友之外的用戶（就在這次采訪結(jié)束僅一個(gè)月后，小米公司突然推出了可能是面向大眾市場(chǎng)、售價(jià)僅為799元的紅米品牌智能手機(jī)）。現(xiàn)在他正努力通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將小米手機(jī)賣給全球的發(fā)燒友用戶。

目前，公司已經(jīng)在臺(tái)灣和香港探路，其臺(tái)灣負(fù)責(zé)人本身也是小米的一個(gè)當(dāng)?shù)匕l(fā)燒友和MIUI社區(qū)召集者——這個(gè)群體的全球差異性比其他細(xì)分市場(chǎng)可能要小得多。此外，他還嘗試向小米的用戶賣出更多種類的產(chǎn)品，包括電視機(jī)頂盒、耳機(jī)等周邊產(chǎn)品，智能電視也在計(jì)劃中。

過(guò)去雷軍投資的一家公司曾吃過(guò)盲目擴(kuò)張的虧，而現(xiàn)在善于反思的他似乎決定吸取教訓(xùn)。

那是在2007年，他投資了其前同事陳年創(chuàng)辦的服裝B2C網(wǎng)站凡客誠(chéng)品，他一度認(rèn)為凡客是苦苦尋找的百億美元級(jí)機(jī)會(huì)。該網(wǎng)站最初發(fā)展良好，但后來(lái)隨著融資越來(lái)越多（達(dá)到數(shù)億美元），開始了毫無(wú)節(jié)制的快速擴(kuò)張，最終在2011年演變?yōu)槭Э亍?/p>

去年以來(lái)，凡客進(jìn)行了一系列精簡(jiǎn)措施，一切似乎又回到了主路上，根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，去年其全年交易額約為46億元，在整個(gè)中國(guó)B2C市場(chǎng)中占有1.2%的份額。該公司助理總裁、移動(dòng)創(chuàng)新事業(yè)部負(fù)責(zé)人欒義來(lái)此前接受《福布斯》中文版采訪時(shí)透露，凡客移動(dòng)APP活躍用戶數(shù)已經(jīng)占到全部3,000萬(wàn)用戶的三分之一，來(lái)自移動(dòng)APP的訂單占全部訂單的比例超過(guò)了20%。

實(shí)際上，類似這樣投資于PC 互聯(lián)網(wǎng)、但卻可能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上收獲良多的項(xiàng)目，在雷軍的投資歷史上并非個(gè)案，而且很多都發(fā)生在他發(fā)表著名的“手機(jī)將替代PC”論斷前后。

2005年，當(dāng)雷軍以100萬(wàn)美元投資時(shí)，歡聚時(shí)代還只是一家游戲資訊門戶網(wǎng)站，而現(xiàn)在它已經(jīng)是一家擁有4億多用戶，市值超過(guò)15億美元的重要公司，產(chǎn)品和業(yè)務(wù)遍及語(yǔ)音即時(shí)通訊、游戲、音樂、教育等領(lǐng)域。

據(jù)歡聚時(shí)代副總裁毛一丁透露，公司正在發(fā)力移動(dòng)端，其移動(dòng)應(yīng)用手機(jī)YY 的裝機(jī)量已經(jīng)超過(guò)4,000 萬(wàn)，主打移動(dòng)視頻直播。目前，雷軍仍然持有公司約20%的股份，并繼續(xù)擔(dān)任公司的董事長(zhǎng)。

樂淘網(wǎng)，由百度前市場(chǎng)總監(jiān)、助理總裁畢勝在2008年創(chuàng)辦的一家專注于鞋類的垂直B2C網(wǎng)站，有中國(guó)Zappos之稱。該網(wǎng)站從2011年開始實(shí)施移動(dòng)化戰(zhàn)略，并創(chuàng)建多個(gè)自己的鞋類品牌。雷軍是其天使投資人，迄今該網(wǎng)站已經(jīng)融資數(shù)億元。

拉卡拉，由中國(guó)營(yíng)銷界的傳奇人物孫陶然在2005年創(chuàng)辦的第三方支付公司，孫同樣也是雷軍的一個(gè)朋友，接受了他的天使投資。目前，該公司已經(jīng)通過(guò)一種獨(dú)特的手機(jī)刷卡器產(chǎn)品，成為移動(dòng)支付領(lǐng)域主流的玩家之一。

和那些出身于技術(shù)（他甚至做過(guò)一段時(shí)間黑客）的創(chuàng)業(yè)者或投資人不一樣，雷軍身上似乎總有一種樸實(shí)的現(xiàn)實(shí)主義在起作用，這讓他避開了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)早期階段的技術(shù)至上主義陷阱，而直達(dá)成長(zhǎng)的本質(zhì)。

“我不認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)， 是無(wú)法逾越的鴻溝，雖然對(duì)它們而言，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的確是個(gè)坎，每家公司轉(zhuǎn)的進(jìn)度會(huì)不一樣，有的會(huì)考不及格。”他的依據(jù)是，移動(dòng)與PC時(shí)代沒有本質(zhì)的不同，體系結(jié)構(gòu)沒變，只是終端設(shè)備變了，而且手機(jī)的電腦化，使得傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)巨頭的資源可以最大限度被挖掘。

相比技術(shù)，雷軍稱自己更關(guān)注用戶和產(chǎn)品。“這兩點(diǎn)是不變的真理，我覺得現(xiàn)在大家都在熱衷量化考核，其實(shí)很多數(shù)字都有水分，我認(rèn)為專注于做出讓用戶尖叫的產(chǎn)品，讓用戶使用后推薦的產(chǎn)品，這才是王道。這也正是金山20年前做過(guò)的。”

對(duì)此，長(zhǎng)期觀察行業(yè)的曹軍波也深有感觸。“他（雷軍）對(duì)方向把握得比較好，比如用戶使用行為，特點(diǎn)等，對(duì)中國(guó)國(guó)情比較了解，比如YY，UC，拉卡拉等，都是針對(duì)中國(guó)用戶特點(diǎn)做的，很多都是國(guó)外沒有的模式。”他說(shuō)。

1969年出生于湖北的雷軍，在計(jì)算機(jī)本科畢業(yè)后的第二年、也就是1992年，以技術(shù)研發(fā)人員身份加盟了以研發(fā)著名的辦公軟件WPS Office 著稱的金山軟件公司，并在7年內(nèi)成為公司的總經(jīng)理。

雖然金山軟件一直被認(rèn)為是中國(guó)民族軟件業(yè)的一面旗幟，但真正讓這家公司賺到錢并贏得資本市場(chǎng)認(rèn)可的，卻并不是作為其技術(shù)招牌的產(chǎn)品WPS Office，而是電子商務(wù)、游戲、安全軟件、翻譯軟件等應(yīng)用產(chǎn)品或服務(wù)。

雷軍是推動(dòng)金山向這些技術(shù)含量處于次要位置、但卻是不同階段主要價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)的領(lǐng)域拓展的主要力量，并為自己的努力獲得了相應(yīng)的回報(bào)。

2004年，亞馬遜以7,500萬(wàn)美元收購(gòu)了金山旗下的電子商務(wù)網(wǎng)站卓越網(wǎng)，作為投資人之一的雷軍也從中賺到了自己的第一桶金。現(xiàn)在，金山股份的市值超過(guò)20億美元，雷軍持有其中14.89%的股份，為第一大股東，公司正從游戲、安全、云服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域同時(shí)靠近移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

對(duì)于在金山的這段經(jīng)歷，他后來(lái)有這樣一番經(jīng)典的解釋：金山就像在鹽堿地上種草，為什么不去風(fēng)口上放風(fēng)箏呢，站在風(fēng)口上，豬都能飛上天。

對(duì)他而言，金山軟件就像一座挖不盡的“金山”。2007年成功將金山軟件帶向香港資本市場(chǎng)后，他曾離開過(guò)三年多的時(shí)間，隨后，他得出了關(guān)于在這家公司的經(jīng)歷的著名“五點(diǎn)體會(huì)”：

人欲即天理，更現(xiàn)實(shí)的人生觀；順勢(shì)而為，不做逆天的事情；顛覆創(chuàng)新，用真正的互聯(lián)網(wǎng)精神重新思考；廣結(jié)善緣，中國(guó)是人情社會(huì)；專注，少就是多。

不難發(fā)現(xiàn)，迄今幾乎他所有重要的決定，都有或多或少“五點(diǎn)體會(huì)”的影子在起作用。這甚至影響到了他投資的企業(yè)。在上次《福布斯》中文版的采訪中，當(dāng)被問到從雷軍身上學(xué)到的最大教訓(xùn)是什么時(shí)，俞永福毫不猶豫地答道：“專注（第五條）。”

不過(guò)，已經(jīng)非常富有、在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域搶到有利的“風(fēng)口”位置的雷軍，對(duì)自己眼下的新處境仍然顯得足夠冷靜。他說(shuō)：小米五年內(nèi)不公開上市。

“假如我們是一家上市公司，就不可能這樣（保持克制），就可能迷失在財(cái)報(bào)里面。我們需要避免為短期利益所誘惑，認(rèn)真把發(fā)燒者這個(gè)人群做好，放眼全球，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)足夠大了。”

TIPS

《福布斯》中文版：你之前提到小米要進(jìn)財(cái)富500強(qiáng)，但又說(shuō)要做小而美的公司，怎么統(tǒng)一？

雷軍：公司結(jié)構(gòu)的大小和生意的大小無(wú)關(guān)。很多人以為世界500強(qiáng)就是要大，農(nóng)工貿(mào)都干，我們非常強(qiáng)調(diào)專注于我們的事業(yè)，所有管理層都在一線，是一家形式上的小公司。

《福布斯》中文版：小米手機(jī)的份額達(dá)到多少算是成功了，到天花板了？

雷軍：我們提的是今年全年銷量預(yù)計(jì)是1,500萬(wàn)部，（即便這樣）也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和，我們很少關(guān)心市場(chǎng)份額和銷量，我們更關(guān)心的是顧客熱愛程度和產(chǎn)品美譽(yù)度，我們的壓力是產(chǎn)品有非常大的改善余地。

《福布斯》中文版：小米到底是一家怎樣的公司，硬件公司？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司？電商公司？

雷軍：我知道關(guān)于小米是哪一類的公司一直有很多爭(zhēng)論，今天這個(gè)問題我們已經(jīng)不糾結(jié)了。我們既是硬件公司，也是電子商務(wù)公司，也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，沒關(guān)系，我們是全新模式，很難歸類是哪類公司。

《福布斯》中文版：智能電視始終雷聲大雨點(diǎn)小，你認(rèn)為問題出在哪里？

雷軍：抱歉，我回答不了關(guān)于智能電視的問題。你可以回想一下，當(dāng)初智能手機(jī)難道是蘋果做出來(lái)的嗎？諾基亞，黑莓，微軟做了很多年，都叫智能手機(jī)，但為什么蘋果iPhone 出來(lái)后，大家才意識(shí)到，它們的都不叫智能手機(jī)，只有蘋果的才是智能手機(jī)？

《福布斯》中文版：你如何看中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的并購(gòu)潮？

雷軍：我覺得這是一個(gè)很好的變化。以前中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司沒有這樣的出口，現(xiàn)在大公司開始尊重人才和企業(yè)價(jià)值，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，現(xiàn)在終于意識(shí)到：買是最便宜的。

《福布斯》中文版：支持你投資凡客、小米、YY、UC等等的背后，有沒有一個(gè)特別的原則？

雷軍：很簡(jiǎn)單的思路是，用戶需求驅(qū)動(dòng)，有沒有足夠用戶需求，如果沒有，是不可干的?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)有了那么多成熟的商業(yè)模式，把產(chǎn)品做好了，有用戶，什么都可以解決。

《福布斯》中文版：下一個(gè)百億美元機(jī)會(huì)可能出現(xiàn)在哪些領(lǐng)域？

雷軍：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里面還有巨大機(jī)會(huì)，但具體會(huì)出現(xiàn)在哪些細(xì)分領(lǐng)域？需要參與者自己尋找答案。