金山傅盛：前置體驗，才是打動用戶的神器

傅盛提出一個概念叫“前置體驗”，就是把產(chǎn)品體驗往前推?，F(xiàn)在用戶向你索要體驗，你要想法子把這種體驗不斷前置，所以通過“前置體驗”讓用戶知道這個體驗比什么都重要。

在上一篇文章《記住，用戶只愿為“體驗”付錢》中，我談到了體驗經(jīng)濟和根據(jù)體驗定價的邏輯，以及一些商業(yè)案例，它們共同展現(xiàn)了一種趨勢，即用戶愿意為體驗付錢。同理，在這樣的大背景下，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品該以怎樣的方式打動并留住用戶？

我提出了一個概念叫“前置體驗”。就是把產(chǎn)品體驗往前推。以往的思路是做好產(chǎn)品，用戶來用，如今更像是“用戶向你索要體驗”，你要想法子把這種體驗不斷前置。所以，原來的產(chǎn)品功能非常多，容易讓人頭暈，而現(xiàn)在，我們發(fā)現(xiàn)通過“前置體驗”讓用戶知道這個體驗比什么都重要。

那么，做好前置體驗包含哪些要點呢？

不是你干了什么，而是用戶感受了什么

很多時候，我們的思維邏輯停留在“干了什么”，而不是“用戶感受到了什么”。譬如，一做廣告宣傳，就愛說集中了多少牛X的工程師，歷時多少年研發(fā)而成等等，就像雄雞一唱天下白。而別人可能就兩三個人做一款小游戲，結(jié)果干翻了所有大企業(yè)。如最近在國外特別火的一個游戲，就是瑞典的十人小團隊做的，已有超過5億的用戶，其實就是個消除類游戲。

本質(zhì)上它的消除沒什么特別，就是三種相同顏色雙擊一下，但它把朋友間的炫耀和比較、好友的分享與幫助做進去了，抓住了用戶的社交關(guān)系。而且，游戲里每一個音效、動畫都做得很精致，正是這種體驗讓用戶有了極佳的感受，很快就流行了。

所以，要做讓用戶有感知的事情。用戶很多時候拿到產(chǎn)品一看，這個不懂、那個不會用，甚至很多時候他們連產(chǎn)品的功能都不知道就刪除了。比如我們做毒霸免費WIFI，用筆記本連上網(wǎng)線，其他電子設(shè)備就可免費上網(wǎng)?？瓷先ズ苄〉囊粋€點，但對用戶來說挺需要的。后來毒霸團隊告訴我，這是今年上半年他們做的最有用戶感知的一個產(chǎn)品點。

又比如獵豹瀏覽器首頁的變化，在首頁左上角增加了一個天氣預(yù)報。當(dāng)時，我讓產(chǎn)品團隊加這個功能時，他們總說加不了，還有很多其他重要的事情要干。這是一個工作量極小的活兒，但卻排到他們工作的最末端。為什么？因為他們認為自己現(xiàn)在所做的才是重頭戲。

可是，用戶不會管你用的是三維、及時渲染或多好的算法，如果這個功能他們不點就是零，盡管這個功能可能對用戶有幫助。后來，我告訴他們上半年騰訊推過一條新聞，“全中國十個城市都在霧霾以下”，而且是微信頭條，那么能上微信頭條的新聞一定是全國人民關(guān)注的熱點。因為天氣預(yù)報、PM2.5關(guān)系到大家共同的健康。后來終于加上去了，加完以后鼠標(biāo)點擊率提高了50%，就是這么一個PM2.5。

后來我又說這PM2.5做得不夠，如果達到100以上，為什么不標(biāo)紅，而且能不能提醒我說“親，今天天氣不好，不要外出活動啊”。這樣是不是很溫馨？沒想到，就這么簡單的一個天氣預(yù)報，用戶就截圖放到了微博。大家想，平常我們做了多少功能，用戶會主動截圖？就這么一個小點就能讓用戶覺得產(chǎn)品很貼心，說明它真正打中了用戶的體驗點。如果這個東西我們不重視，那就真的是活在自我的世界里。

所以，你的世界是什么或做了什么，和用戶一點關(guān)系都沒有，他們只關(guān)注自己關(guān)心的點。

不要把精力耗費在擅長卻無意義的點

我跟同事討論產(chǎn)品的時候，經(jīng)常會聽到他們抱怨在某件事上耗盡了精力。我提醒他們，重要的事情應(yīng)該盡量提前，甚至應(yīng)該重新思考一下自己的精力分配。如果每天都很忙，那么你把多少時間忙在了用戶真正的體驗點上。如果沒有忙在這些點上，要想想有多少被損耗掉。其次，要思考自己把多少時間花在討論和用戶體驗相關(guān)的東西？又有多少時間花在討論只是自己以前所擅長的東西？

比如金山以前做安全軟件，我們對什么最在乎呢？用戶的安裝、卸載、日活，甚至殺毒數(shù)量等等。但當(dāng)我們變成一家互聯(lián)網(wǎng)公司后，對什么更在乎呢？就是用戶在每個界面上的操作使用習(xí)慣。

所以，我常跟毒霸同事分析說，如果作為一個傳統(tǒng)的殺毒軟件來說，最重要的是全盤掃描。當(dāng)用戶買了這個盒子以后，它值100多塊錢，用戶用不用不管我的事，反正他買了，這是成本定價。

但是，今天這些殺毒軟件都是免費的。那么，毒霸對用戶體驗最大的價值點是什么呢？那就是彈出來的泡泡。因為每天軟件主界面的打開人數(shù)只占了百分之幾的用戶。但是能看到泡泡的用戶，尤其是大事件泡泡會提升一半以上，可能還不止。如果用我剛才的思路仔細想想我們有多少精力花在了這些泡泡文字，以及泡泡給用戶帶來的感受？

這就是一個體驗點。

用戶不需要打開軟件就可以獲得它的體驗。實際上，這是做傳統(tǒng)工具軟件的人特別容易忽略的點，我們在前置體驗上所花的人力、時間、精力遠遠不夠。

還有一個例子。獵豹瀏覽器有個重要的功能，叫隱私模式。但問題在于沒有人知道隱私模式放在哪個位置，更何談動手去點。站在用戶的世界來看，就是如何用你的體驗說話，告訴用戶“獵豹的隱私模式最優(yōu)”。可能當(dāng)你這樣思考的時候，你就會想到去增加一個彈窗告訴用戶有這種體驗，那么可能一天就會有20萬的用戶來體驗。相對做隱私模式這個功能來說，彈窗的工作量只有十分之一，甚至都不到，但就是僅僅多了這么十分之一的工作量，你就多了近九倍的用戶體驗。

這就是站在用戶的世界去思考問題。

如果站在自己的角度去思考，你會說我做了90%的功能，已經(jīng)很強大了。但卻不知道剩下的10%可能會讓你增加近10倍的增量。

因此，不管你多么擅長這個功能，它有多強大，只要不是用戶真正的體驗點，它就是無用功。

其實只有很少的用戶知道你的新功能

今天讓用戶知道產(chǎn)品的一個功能，實在太難了，難到大家可能都意識不到?；蛟S大家自認為是行業(yè)精英，不管什么功能搗鼓兩下就出來了，沒有認真想過用戶的產(chǎn)品使用習(xí)慣。那么，究竟如何讓用戶知道產(chǎn)品的新功能呢？

毫無疑問，我認為是前置體驗。

“版本到達率”，是軟件當(dāng)中有一個很重要的點，也是非常重要的用戶體驗。我知道有些產(chǎn)品經(jīng)理根本不關(guān)心用戶的版本分布情況，沉浸在自己的世界里，感覺做了很強的產(chǎn)品功能，卻并不關(guān)心用戶的升級量，結(jié)果發(fā)現(xiàn)其實只有很少的用戶在使用新功能。

我們只喜歡說“新版本發(fā)布了”，等發(fā)布完一個月后才發(fā)現(xiàn)只有一萬個用戶到達這個版本，而近99萬的用戶還沒到達這個版本。那么，對用戶來說這個新功能的價值是多少？只有1%。這說明版本到達率很差，那么，我們要思考：怎么讓用戶知道最新版？用哪種機制讓用戶升級到最新版？

如果用戶沒有這樣的體驗，那么這些新功能就是無效的。因此，做一個客戶端軟件，什么時候讓多少用戶到達新版本，獲得怎樣的體驗，以及到達新版本后，怎么讓用戶知道新功能等等，都是很難的，但是很重要！如同微信5.0強制用戶打飛機一樣。以前，大家都畫幾幅圖，弄得很文藝。但沒有想過這個圖有多少人看，看了以后又有多少人了解。事實上，用戶極少有耐心去找那個新功能?？墒?，為什么不直接讓他們體驗一下，甚至強制他們用一下？

這就是為什么我提出“前置體驗”的概念。除了重視后臺之外，我們還要把更多精力分配在前置體驗上，甚至細致到打磨iPhone通知中心的每一個字。

我記得多年前大家論證了一個問題：QQ為什么可以彈新聞。簡單說，就是因為這個新聞做得恰到好處，又是用戶的體驗點。所以你在用戶最需要體驗的時候做出了一個體驗，用戶不會覺得煩，反而覺得很舒服，這也是為什么QQ在最小化的時候出了一個前置體驗。

現(xiàn)在，大家好像覺得騰訊談新聞是天經(jīng)地義的事了。但是，大家是否想過我們?yōu)槭裁磿邮苓@個事實？因為它的前置體驗確實做好了。

所以，很多事情從體驗的角度重新思考就會找到不一樣的答案，而前置體驗，無疑將會成為最有力的角度之一。