馬克·庫(kù)班：給初創(chuàng)公司的12條準(zhǔn)則

任何一個(gè)開始創(chuàng)建企業(yè)的人都有他或她自己的規(guī)則和指導(dǎo)方針，在這里我想將我自己的建議添加到你的備忘錄中。我的這些“規(guī)則”不只是給那些初創(chuàng)公司創(chuàng)始人的，也是給那些正在考慮去這些公司工作的人的。

1.不要開公司，除非你確認(rèn)它是真的令人著迷并且是您所熱愛的事業(yè)。

2.如果您有一種退出戰(zhàn)略，不要過(guò)度使用這種戰(zhàn)略。

3.找人時(shí)，去雇傭那些你認(rèn)為會(huì)喜歡在你那里工作的人。

4.銷售是解決所有問(wèn)題的良藥。所以去跑銷售吧，這會(huì)讓你掌握第一手資料，知道你的公司將如何賺錢以及如何真正促成銷售。

5.了解你的核心競(jìng)爭(zhēng)力并且關(guān)注能夠建立核心優(yōu)勢(shì)的人。為建立核心優(yōu)勢(shì)的人付高價(jià)。獲取最好的人才。除了那些建立核心優(yōu)勢(shì)的人之外，雇傭那些適合你的企業(yè)文化但不用付高價(jià)的人。

6. 咖啡機(jī)?您是在和我開玩笑嗎?辦公室不用提供咖啡。蘇打水是免費(fèi)的。午餐給大家一個(gè)走出辦公室并且說(shuō)話的機(jī)會(huì)。初創(chuàng)時(shí)別為辦公室舒適度想太多，一天有24小時(shí)，如果人們喜歡他們的工作，他們會(huì)找各種方式去用盡可能多的時(shí)間來(lái)完成他們的工作。

7.沒有獨(dú)立辦公室。辦公室是讓每個(gè)人埋頭處理公司現(xiàn)在要做的事并且努力加油的地方。如果員工擔(dān)心隱私，告訴他或她如何使用衛(wèi)生間門上的鎖。在創(chuàng)業(yè)企業(yè)里沒有什么隱私。這也是一個(gè)好辦法，可以避免招聘到那些不能在創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功運(yùn)作的高管。我最大的恐懼，就是我會(huì)雇傭到想建立一個(gè)帝國(guó)的人。如果這個(gè)人要求飛頭等艙或帶私人秘書，那么就請(qǐng)他離開吧。如果一個(gè)高管不會(huì)進(jìn)行電話銷售，那么就請(qǐng)他離開吧。他們是帝國(guó)建設(shè)者，這可是會(huì)破壞你的初創(chuàng)小公司的。

8.就技術(shù)而言，多利用你知道的已有技術(shù)。這一直是最廉價(jià)的方式。如果您知道蘋果，就使用它。如果您知道Vista，問(wèn)問(wèn)您自己為什么，然后使用它。這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，只有幾個(gè)員工，讓人們盡量使用他們所知道的技術(shù)。

9.保持公司結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單。如果您的創(chuàng)業(yè)公司有經(jīng)理向經(jīng)理匯報(bào)的情況，那么您將會(huì)失敗。一旦您超越了啟動(dòng)階段，如果您的創(chuàng)業(yè)公司有經(jīng)理向經(jīng)理匯報(bào)的情況，您將應(yīng)該制定相應(yīng)的政策。

10.不要去整那些周邊商品。創(chuàng)業(yè)公司失敗的一個(gè)確切信號(hào)是有人送我繡著logo的馬球衫。如果您的員工要出現(xiàn)在節(jié)目上和出現(xiàn)在公開場(chǎng)合，那么您就可以買這樣的衣服給自己的員工，但是當(dāng)他們外出忙碌時(shí)，如果您真的認(rèn)為人們要穿貼著您的品牌的馬球衫，那您就錯(cuò)了，并且這說(shuō)明您并不知道該如何花您的錢。

11.不要雇傭公關(guān)公司。公關(guān)公司將會(huì)打電話或發(fā)電子郵件給那些人：他們出現(xiàn)在您已經(jīng)讀過(guò)的出版物中，出現(xiàn)在您已經(jīng)看過(guò)的電視節(jié)目中，以及您已經(jīng)瀏覽過(guò)的網(wǎng)站上。可那些人會(huì)對(duì)外公布他們的電子郵件地址。去這樣做：每當(dāng)您使用與您的領(lǐng)域相關(guān)的任何產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，獲取發(fā)布它的人的電子郵件地址，發(fā)送給他們您自己和公司的信息。這些人的工作才是找到新的東西，所以他們會(huì)歡迎收到你這樣的創(chuàng)始人的來(lái)信，而不是一些公關(guān)宣傳。一旦您與那些人建立了溝通，自己回答他們關(guān)于行業(yè)的問(wèn)題，并且讓自己成為他們的一個(gè)資源。如果您是聰明人，他們將會(huì)和您聯(lián)手。

12. 讓工作成為員工的樂趣。充分體會(huì)您的員工的壓力水平和成就，并且獎(jiǎng)勵(lì)他們。在我的第一家公司MicroSolutions工作時(shí)期，當(dāng)我們銷售創(chuàng)下紀(jì)錄時(shí)，或某人完成了一件特別的任務(wù)時(shí)，我會(huì)四處跑，向銷售人員分發(fā)100美元的支票。在播客科技網(wǎng)站(Broadcast.com.cn)上和MicroSolutions時(shí)期，我們有一個(gè)公司投籃活動(dòng)，叫The Kamikaze。我們會(huì)時(shí)不時(shí)的帶人去酒吧， 給每個(gè)人買 “一或十”。在MicroSolutions，我們常常會(huì)讓供應(yīng)商負(fù)擔(dān)這類費(fèi)用，因?yàn)楣?yīng)商永遠(yuǎn)喜歡不錯(cuò)的聚會(huì)。

作者：馬克·庫(kù)班(Mark Cuban)

連續(xù)創(chuàng)業(yè)者馬克·庫(kù)班(Mark Cuban)是總部設(shè)在丹佛的獨(dú)立有線電視網(wǎng)絡(luò)HDNet的聯(lián)合創(chuàng)始人及董事長(zhǎng)，籃球隊(duì)達(dá)拉斯小牛隊(duì)(dallas mavericks)的老板。他也是一個(gè)活躍的投資者，經(jīng)常出現(xiàn)在美國(guó)廣播公司(ABC)的真人秀系列，創(chuàng)智贏家(Shark Tank)節(jié)目中。