美團(tuán)終于年度盈利，團(tuán)購(gòu)苦盡甘來(lái)？

十天前，我采訪了美團(tuán)CEO王興，話題包括美團(tuán)過(guò)去一年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)布局和進(jìn)展，公司能力構(gòu)筑，對(duì)于一些重要趨勢(shì)的看法，包括O2O，微信的影響，團(tuán)購(gòu)行業(yè)的發(fā)展等?，F(xiàn)在尹生提前分享其中一些要點(diǎn)：

1，美團(tuán)2013年首次實(shí)現(xiàn)全年盈利，盡管可能只是微利。

2012年11月份美團(tuán)開(kāi)始單月盈利，當(dāng)年最后一個(gè)季度實(shí)現(xiàn)季度盈利，2013年除了少數(shù)幾個(gè)月，其他時(shí)間都實(shí)現(xiàn)了月度盈利，而2012年全年是虧的。

這主要?dú)w功于團(tuán)購(gòu)行業(yè)的回暖(根據(jù)團(tuán)800的數(shù)據(jù)，2012年全年的平均月度用戶低于4000萬(wàn)，而截至2013年11月份的用戶已經(jīng)上升到6000萬(wàn))，營(yíng)銷成本占收入比例下降(移動(dòng)端用戶的增加降低了后續(xù)的營(yíng)銷費(fèi)用，主網(wǎng)站上來(lái)自主動(dòng)登錄的用戶增加也降低了購(gòu)買流量的成本)。

2，扣點(diǎn)率(即從每100元的交易額中提取的交易傭金)沒(méi)有明顯上升，約為5%。

這主要是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)仍然非常激烈，這與之前我和大眾點(diǎn)評(píng)CEO張濤溝通時(shí)得到的信息一致。王興認(rèn)為，與Groupon定位于營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)不一樣，美團(tuán)定位于像沃爾瑪和亞馬遜一樣的中間交易渠道，因此扣點(diǎn)率會(huì)長(zhǎng)期停留在10%以下。

3，美團(tuán)主移動(dòng)客戶端用戶超過(guò)了5000萬(wàn)，來(lái)自移動(dòng)端的交易額占到了全部交易額的65%。

王興認(rèn)為這要?dú)w功于美團(tuán)從2011年初就開(kāi)始移動(dòng)端布局，以及過(guò)去一年整體移動(dòng)端用戶的爆發(fā)式增長(zhǎng)，和來(lái)自移動(dòng)端交易額的同步增長(zhǎng)。

4，美團(tuán)垂直布局進(jìn)展順利：根據(jù)他提供的數(shù)據(jù)，美團(tuán)2013年來(lái)自電影票團(tuán)購(gòu)的交易額占到中國(guó)電影票房的10%左右，酒店團(tuán)購(gòu)的交易額也占到整個(gè)酒店團(tuán)購(gòu)行業(yè)的70%，兩個(gè)行業(yè)都有獨(dú)立的移動(dòng)客戶端，其中美團(tuán)貓眼電影的用戶已經(jīng)接近1000萬(wàn)。很快，針對(duì)餐飲外賣的垂直業(yè)務(wù)也將上線，仍然定位于交易平臺(tái)，美團(tuán)只涉及交易，不負(fù)責(zé)配送。

5，行業(yè)份額進(jìn)一步集中。

2013年美團(tuán)的總體交易額約160億元，其中12月份估計(jì)超過(guò)了20億元，占全部團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)交易額的比重按月度計(jì)算估計(jì)超過(guò)了50%。根據(jù)團(tuán)800的數(shù)據(jù)，11月份美團(tuán)交易額為17億元，排名第二的大眾點(diǎn)評(píng)為10億元，兩家公司分別占有45%和26%的份額，而一年前這個(gè)數(shù)據(jù)分別為29.4%和18.7%，2013年前11個(gè)月美團(tuán)和點(diǎn)評(píng)分別占41.6%和23%。

6，重新開(kāi)始擴(kuò)張之路。

在經(jīng)歷了停滯的2012年后，美團(tuán)的進(jìn)入城市數(shù)在2013年重新進(jìn)入擴(kuò)張期，但在擴(kuò)張中仍然顯得非常謹(jǐn)慎，尤其是相比2011年的狂飆突進(jìn)，當(dāng)年美團(tuán)新進(jìn)入城市數(shù)超過(guò)90個(gè)。目前，美團(tuán)進(jìn)入城市數(shù)約200個(gè)。考慮到質(zhì)量控制，美團(tuán)目前仍然采取自營(yíng)的方式進(jìn)行擴(kuò)張，而且在擴(kuò)張時(shí)非常注重控制指標(biāo)的細(xì)化，并設(shè)定了較為嚴(yán)格的財(cái)務(wù)目標(biāo)。

7，1000億美團(tuán)：原先美團(tuán)給自己定的2013年目標(biāo)是188億元，160億元和這個(gè)目標(biāo)還有一定距離，這一方面緣于年初目標(biāo)定得有點(diǎn)高，另一方面是王興一貫謹(jǐn)慎作風(fēng)的體現(xiàn)，行業(yè)大病初愈寧愿慢點(diǎn)，也會(huì)保證擴(kuò)張的質(zhì)量，正是這一點(diǎn)讓美團(tuán)在過(guò)去幾年的行業(yè)調(diào)整中較少受傷。不過(guò)王興表示2015年實(shí)現(xiàn)1000億元交易額的中短期目標(biāo)不會(huì)改變，這意味著美團(tuán)在接下來(lái)的兩年仍然要保持每年150%以上的增長(zhǎng)。

8，團(tuán)購(gòu)進(jìn)入盈利時(shí)代了嗎?王興認(rèn)為團(tuán)購(gòu)還在快速擴(kuò)張階段，盈利與否，還是和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局相關(guān)。他認(rèn)為BAT會(huì)是這個(gè)行業(yè)的終極對(duì)手，在它們完全進(jìn)來(lái)并使出全力之前，還不是盈利的時(shí)候，保持快速增長(zhǎng)，仍然是更重要的事情。

9，美團(tuán)現(xiàn)在還缺錢嗎?王興的回答是，美團(tuán)開(kāi)了很多新站，還要開(kāi)更多店，因此還在投入期。另外，美團(tuán)還想做越來(lái)越多的事情，因此目前的美團(tuán)“不處于特別有錢的狀態(tài)”，所以常常需要取舍。總的來(lái)說(shuō)，美團(tuán)還是一家中型的創(chuàng)業(yè)公司。

10，如何看待微信?王興認(rèn)為，微信提供了一個(gè)新的通道，但在成功的通信和社交平臺(tái)上做O2O，也是需要克服很多困難，需要和很多人合作的。他認(rèn)為，只要美團(tuán)在自己的領(lǐng)域(即連接人與商戶)建立不可替代的優(yōu)勢(shì)，有一天也許不排除兩家公司會(huì)合作