玩媒網(wǎng)團(tuán)隊(duì)：草根創(chuàng)業(yè)者的中國(guó)式散伙

草根創(chuàng)業(yè)者李逸輝

看得見(jiàn)的是光輝，看不見(jiàn)的是血淚。在互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛攻城略地，行業(yè)知名創(chuàng)業(yè)者“賣身”之際，那些草根創(chuàng)業(yè)者也過(guò)著自己的悲喜人生，在2013年灰飛煙滅。

李逸輝，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社會(huì)化浪潮中的創(chuàng)業(yè)者，過(guò)去多年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷博客營(yíng)銷、開(kāi)心網(wǎng)營(yíng)銷、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷、微博營(yíng)銷，道路雖然曲折，也堅(jiān)強(qiáng)活了下來(lái)，但在2013年，卻沒(méi)有如此好運(yùn)，在互聯(lián)網(wǎng)金融爆發(fā)前夜，公司融資前夕，卻因內(nèi)部問(wèn)題團(tuán)隊(duì)基本解散，其個(gè)人也遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)。

如今，李逸輝身在昆明，陪伴其左右的是相處多年的女友和一條牧羊犬，靠給企業(yè)做社會(huì)化營(yíng)銷顧問(wèn)為生。技術(shù)合伙人彭志超則回到仙桃老家，幫忙父母打理工廠，維護(hù)玩媒網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)。

支撐李逸輝繼續(xù)走下去的是信念。“我們的團(tuán)隊(duì)基本散了，但我們產(chǎn)品還在，還在向上走。”李逸輝說(shuō)，如果最終創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的兩個(gè)人都放棄，那么多年的青春付出會(huì)打水漂、投資就要全部歸零。只要產(chǎn)品還在，只要最核心的兩個(gè)人還在堅(jiān)守，星星之火就可燎原。

艱難生存 一直在轉(zhuǎn)型

李逸輝的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)是從2008年開(kāi)始，他并不是富二代，而是普通人。

那一年，李逸輝在搜狐武漢圈結(jié)識(shí)剛畢業(yè)的大學(xué)生極客彭志超，倆人認(rèn)為自媒體的人際圈影響力一定會(huì)改變傳播業(yè)，一拍即合成為“中國(guó)合伙人”。其中，李逸輝負(fù)責(zé)市場(chǎng)，彭志超負(fù)責(zé)技術(shù)，創(chuàng)立玩媒網(wǎng)。

玩媒網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)資本，小部分來(lái)自于2007年中國(guó)A股“大牛市”時(shí)，李逸輝在上海從事證券經(jīng)紀(jì)人職業(yè)所積累的，而大部分來(lái)自于搜狐武漢圈里的幾個(gè)網(wǎng)友的天使投資。由于彭志超尚未工作，暫無(wú)積蓄，所以當(dāng)時(shí)并非公司注冊(cè)股東，發(fā)起人李逸輝則成為了公司的控股股東。

2009年春，玩媒網(wǎng)從效果營(yíng)銷聯(lián)盟起步，左手伸向眾多像徐靜蕾這樣擁有廉價(jià)流量的博客，右手揮向一窩蜂而來(lái)的凡客等B2C獨(dú)立電商客戶，通過(guò)帶有跟蹤碼的鏈接去變現(xiàn)流量?jī)r(jià)值。因?yàn)槭袌?chǎng)空白精準(zhǔn)捕捉，很快收獲數(shù)萬(wàn)博客、近千萬(wàn)流量資源、幾十個(gè)電商客戶的營(yíng)銷預(yù)算。

2010年夏，微博火了，博客流量下滑，電商也接二連三的倒閉，情況有變。李逸輝嘗試著帶領(lǐng)電商客戶去吃微博這只“螃蟹”，但ROI并不高，不過(guò)玩媒網(wǎng)的微博營(yíng)銷探索卻獲得幾家4A廣告公司的賞識(shí)，并有幸拿下了清揚(yáng)、歐珀萊、別克等知名品牌的營(yíng)銷預(yù)算。至此，玩媒團(tuán)隊(duì)才真正嘗到了社會(huì)化營(yíng)銷的甜頭，小賺了幾筆。

就在公司開(kāi)始走上正軌之際，李逸輝卻產(chǎn)生了危機(jī)感。他意識(shí)到公司要做長(zhǎng)久，還是得做產(chǎn)品，搭平臺(tái)，而且要快速建立業(yè)態(tài)準(zhǔn)入門檻，才能把玩媒網(wǎng)帶到“農(nóng)耕式”的可持續(xù)發(fā)展中。而英美學(xué)者發(fā)表的研究論文《用Twitter情緒預(yù)測(cè)股市》給了玩媒網(wǎng)一個(gè)轉(zhuǎn)型的方向。

缺乏信任 內(nèi)部矛盾爆發(fā)

從2012年到2013年，李逸輝的事業(yè)經(jīng)歷了從曙光乍現(xiàn)到徹底崩盤的大起大落。

2012年春，號(hào)稱“玩轉(zhuǎn)自媒體”的社會(huì)化傳播服務(wù)商——玩媒網(wǎng)經(jīng)歷一次大膽轉(zhuǎn)型。玩媒網(wǎng)要做微博中的財(cái)經(jīng)情報(bào)“間諜”，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的路透社。

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感。搭建平臺(tái)做產(chǎn)品，意味著更多人才和研發(fā)成本，玩媒網(wǎng)團(tuán)隊(duì)這點(diǎn)家底只是杯水車薪。玩媒網(wǎng)唯一的辦法是找投資人，但也正是這次轉(zhuǎn)型和融資經(jīng)歷讓玩媒網(wǎng)獲得新發(fā)展機(jī)會(huì)的同時(shí)也經(jīng)歷成立以來(lái)最嚴(yán)重的危機(jī)。

李逸輝曾幾番北上與天使會(huì)的李開(kāi)復(fù)、薛蠻子、蔡文勝等人溝通融資未果，在公司“糧草”所剩無(wú)幾的檔口，玩媒網(wǎng)的融資PPT打動(dòng)了身邊從事房地產(chǎn)的朋友Gary和海歸富二代William。李逸輝求資心切，沒(méi)有與倆人對(duì)投資創(chuàng)業(yè)這種“九死一生”的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行深入溝通，也沒(méi)有考慮倆人是否適合創(chuàng)業(yè)，價(jià)值觀是否一致，大家是否能夠和諧共處，欣然接受了他們的錢和人。

“九死一生”的背后，Gary背著老婆賣了一套房子，負(fù)責(zé)人事和財(cái)務(wù)，William頂著父母反對(duì)意見(jiàn)拿出自己在新西蘭當(dāng)潛水教練攢的私房錢，負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展。這次玩媒網(wǎng)調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)中，李逸輝也終于解決負(fù)責(zé)技術(shù)的創(chuàng)始合伙人彭志超不是股東的歷史遺留問(wèn)題，還設(shè)置24%期權(quán)池備用。

新資源注入和責(zé)權(quán)分配，給玩媒網(wǎng)帶來(lái)一次跳躍式發(fā)展機(jī)會(huì)，玩媒網(wǎng)社會(huì)化計(jì)算核心算法很快成型。玩媒網(wǎng)Web App由于發(fā)布的時(shí)機(jī)早，很快受到了手機(jī)瀏覽器的歡迎，輕松入駐UC、QQ、360等主流平臺(tái)的Web App Store，一個(gè)月就有約10萬(wàn)用戶。

眼看大家就快要“屌絲逆襲成為高帥富”，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部卻橫生波折。2013年春，Gary因?yàn)榧彝ピ驘o(wú)奈離職。玩媒網(wǎng)賬戶里那幾十萬(wàn)人民幣也很快就要燒完，而與平安創(chuàng)新基金等投資商的談判一直沒(méi)有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。這時(shí)候William的女友小歡覺(jué)得玩媒團(tuán)隊(duì)還不錯(cuò)，且比較認(rèn)可玩媒網(wǎng)這個(gè)產(chǎn)品，準(zhǔn)備投資30萬(wàn)當(dāng)個(gè)小股東，以解燃眉之急。

小歡投資之前只有個(gè)小小的條件，清查公司的賬目，看看為什么錢花這么快，這也是男友William的疑惑。李逸輝覺(jué)得新投資人想了解公司財(cái)務(wù)狀況，也是合情合理，雙方卻在最后關(guān)口處于僵持狀態(tài)：發(fā)現(xiàn)約5萬(wàn)塊錢的無(wú)發(fā)票缺口，并由此爆發(fā)激烈矛盾。

李逸輝解釋說(shuō)，作為創(chuàng)業(yè)公司很多制度不可能那么規(guī)范，創(chuàng)業(yè)者是 “一個(gè)蘿卜要填幾個(gè)坑”，玩媒網(wǎng)不可能養(yǎng)個(gè)專人負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，Gary離職后，更是有很多花銷沒(méi)人記錄，有賬目不清的問(wèn)題也是預(yù)料中的事情。但William一口咬定這筆錢是被李逸輝利用職務(wù)之便私吞，必須還給公司，還請(qǐng)律師發(fā)函，準(zhǔn)備提起訴訟。

李逸輝氣憤之下，當(dāng)即將律師函群發(fā)給所有股東，股東們都希望不要為了如此瑕疵影響發(fā)展。李逸輝認(rèn)為這個(gè)“炸彈”的引爆，確實(shí)是由于自己工作的疏忽和管理的不善，有不可推卸的責(zé)任，而且在玩媒網(wǎng)上升期的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，應(yīng)該以大局為重，表態(tài)個(gè)人愿意承擔(dān)這幾萬(wàn)塊錢的虧空，以后分期從每個(gè)月的薪酬里扣除。

但William的胃口似乎更大，他“借題發(fā)揮”認(rèn)為李逸輝沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)才能，彭志超的技術(shù)實(shí)力也值得懷疑，所以導(dǎo)致玩媒網(wǎng)近一年都是零產(chǎn)出，必須重新分配股權(quán)，他與小歡聯(lián)合控股，他當(dāng)董事長(zhǎng)，否則小歡不投資，雙方由此關(guān)系徹底鬧僵，徹底無(wú)法收拾。

2013年夏，雙方和談破裂，玩媒網(wǎng)也耗完最后一分錢。最終William回了新西蘭，而李逸輝和彭志超帶著破碎的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，不得不各自單飛。

創(chuàng)業(yè)5年來(lái)，李逸輝幾乎捕捉到每一個(gè)機(jī)會(huì)，卻沒(méi)一次機(jī)會(huì)成功，原因何在?李逸輝認(rèn)為，僅做個(gè)“狩獵式”社會(huì)化營(yíng)銷服務(wù)商不靠譜。武漢團(tuán)購(gòu)網(wǎng)起初獨(dú)霸武漢，等美團(tuán)網(wǎng)等拿著風(fēng)險(xiǎn)投資商巨額資金，用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)武漢拼殺時(shí)，卻因囊中羞澀最后不得不主動(dòng)放棄團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。

對(duì)李逸輝來(lái)說(shuō)，“不轉(zhuǎn)型是等死，轉(zhuǎn)型是找死”這句魔咒似乎一再應(yīng)驗(yàn)。有意思的是，玩媒網(wǎng)去年風(fēng)光之時(shí)，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投資搭理，如今遭遇重挫，卻借著“互聯(lián)網(wǎng)金融”的東風(fēng)，曾經(jīng)不看好玩媒網(wǎng)的天使灣等投資商還主動(dòng)洽談，只是能否最終成功不得而知。

采訪手記：

2013年互聯(lián)網(wǎng)公司大都被并購(gòu)或被投資，明星創(chuàng)業(yè)公司賣給BAT三大巨頭似乎已成互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司最好的出路。然而還有一個(gè)群體根本無(wú)法進(jìn)入巨頭視野——中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)數(shù)量更為龐大的草根創(chuàng)業(yè)群體。無(wú)數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)草根企業(yè)在2013年覆滅和沉淪。

互聯(lián)網(wǎng)已變成一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，成為中國(guó)社會(huì)的一種工具，其改造了金融行業(yè)，改變了打車行業(yè)，而純粹的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)看起來(lái)已“死”，只懂互聯(lián)網(wǎng)的人，在現(xiàn)實(shí)壁壘中遭遇更多挑戰(zhàn)。