創(chuàng)始人：缺錢(qián)時(shí)，是否應(yīng)該賣(mài)掉我的公司股份？

一件創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人通常會(huì)覺(jué)得很怪的事情是：我在運(yùn)營(yíng)價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的公司，但是收入?yún)s遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我的市場(chǎng)價(jià)值；我的公司可能很值錢(qián)，但是我的絕大部分個(gè)人凈資產(chǎn)都被固定在了非流動(dòng)性資產(chǎn)(公司股票)上，這對(duì)我沒(méi)有任何幫助，就像一個(gè)媽媽有兩個(gè)孩子，一個(gè)是抵押貸款，一個(gè)是醫(yī)療費(fèi)用和日常開(kāi)銷(xiāo)。

從2009開(kāi)始，5年來(lái)我的累積收益多半在500,000美元以?xún)?nèi)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我本來(lái)應(yīng)該有的收益，為此我開(kāi)始撓頭。我聽(tīng)到一些風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)的意見(jiàn)，說(shuō)一些創(chuàng)始人早在退出之前就出售個(gè)人股份。我也應(yīng)該這樣做嗎?如果你也在這條船上，你是否也會(huì)這樣做?

好吧，其實(shí)不用對(duì)這件事有太大的心理負(fù)擔(dān)。美國(guó)針對(duì)創(chuàng)業(yè)者的一項(xiàng)快速調(diào)查就表明，很多人相信，一旦公司的估值達(dá)到10,000,000美元，創(chuàng)始人就可以去出售股票的一小部分(這個(gè)占比最好只有個(gè)位數(shù))。

強(qiáng)調(diào)最后一句，是因?yàn)閯?chuàng)始人千萬(wàn)不要表現(xiàn)出是在明顯地?fù)屽X(qián)。凡是聽(tīng)說(shuō)地理位置服務(wù)Foursquare聯(lián)合創(chuàng)始人丹尼斯•克勞利(Dennis Crowley)和納文•賽爾瓦杜萊(Naveen Selvadurai)拿回家460萬(wàn)美元——2010年2000萬(wàn)美元B系列基金的23%的人，沒(méi)有不皺眉的。這對(duì)你下一步的工作開(kāi)展顯然不太好。

大部分我調(diào)查過(guò)的創(chuàng)始人都認(rèn)為，應(yīng)該首先把股票賣(mài)給內(nèi)部投資者。“它給你一個(gè)更清晰的限定預(yù)算表，你可以圍繞它講述一個(gè)更好的故事;例如，業(yè)內(nèi)人士想幫助你將著眼點(diǎn)放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)。”電子商務(wù)平臺(tái)Storenvy的喬恩·克勞福德(Jon Crawford)說(shuō)。他指出，“如果你身邊的人正在努力爭(zhēng)取你所持有的股票中的更大份額，這只能證明他們認(rèn)為你的公司是多么有價(jià)值。”

卡爾·雅各布(Karl Jacob)，作為初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人和天使投資人，曾親眼見(jiàn)到過(guò)很多公司的CEO們只能睡在他們的汽車(chē)上，因?yàn)樗麄兏恫黄鸱孔狻?ldquo;這對(duì)任何人都沒(méi)有好處，包括投資者，因?yàn)樗麄冃枰粋€(gè)能以最佳狀態(tài)的心智和體能，保持長(zhǎng)時(shí)間工作的CEO。”他說(shuō)。為了確保你不用過(guò)這種日子，他建議初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人們不妨在之前就密切關(guān)注股東協(xié)議，以確保他們可以不受限制地出售一小部分。

我不確定我是否會(huì)作出決定，去出售我的一些股票來(lái)緩解我的現(xiàn)金短缺狀況，但我很高興地知道，這不一定會(huì)被視為糟糕的舉動(dòng)。

小貼士：關(guān)于公司估值

讓大家知道你的公司值多少錢(qián)是一門(mén)藝術(shù)，一門(mén)科學(xué)。

藝術(shù):指的是你想這么干，就要做些向投資者推銷(xiāo)自己的故事之類(lèi)的事情?；〞r(shí)間研究你的公司，并制定一種基調(diào)，這種基調(diào)需要能夠代表你的公司的長(zhǎng)期收益點(diǎn)或潛力所在，而不是它的現(xiàn)狀。

科學(xué):雖然不是一個(gè)精確的計(jì)算，但還是要基于收入和市場(chǎng)份額來(lái)看公司的估值。如果你是一個(gè)沒(méi)有利潤(rùn)的早期的創(chuàng)業(yè)公司，則基于幾個(gè)基本指標(biāo)來(lái)計(jì)算你的估值，例如，你有多少新客戶(hù)，客戶(hù)回頭率和客戶(hù)轉(zhuǎn)化率有多高，然后用它們估算未來(lái)你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

（編譯：創(chuàng)業(yè)邦，Via:entrepreneur）