總結(jié)Roseonly創(chuàng)始人蒲易12條創(chuàng)業(yè)真經(jīng)

剛參加完Roseonly 的線上微分享，創(chuàng)始人蒲易著實(shí)讓人佩服，觀點(diǎn)很犀利，思路有深度，過癮！

趕緊總結(jié)如下：

1. 行業(yè)選擇：容量大，無強(qiáng)品牌，有內(nèi)在升級(jí)的需要；（相信部分傳統(tǒng)行業(yè)都有這特點(diǎn)吧）

2. 行業(yè)痛點(diǎn)：別人的毛病就是自己的機(jī)會(huì)??！鮮花物流一直是個(gè)大問題，但Roseonly 在北京是Mini + 帥哥送貨； 在其他9個(gè)大城市是聯(lián)邦 + 順豐，其他城市不做（有舍有得）；客單價(jià)夠高，物流費(fèi)用完全Hold 的??；

3. 定位：一生只送一人，把專屬性，稀缺性等情感因素加進(jìn)來，實(shí)現(xiàn)了和其他花店的差異化；從營銷的角度，6個(gè)字，簡單易記，便于傳播!

4. 產(chǎn)品：這是產(chǎn)品為王的時(shí)代。蒲易總結(jié)到：Roseonly 的花是全世界最好的花，從厄瓜多爾運(yùn)過來的，有最好的設(shè)計(jì)師和最好的花藝師，女孩子見到這花，基本抵擋不住。 當(dāng)然，拋開炒作的成分，這種運(yùn)作產(chǎn)品的思路是太值得學(xué)習(xí)了。能具體而不空洞的把產(chǎn)品的故事說清楚，加入情感的部分，不僅能賣出溢價(jià)，更可以引發(fā)用戶的自主傳播和分享！

5. 引爆：一開始是找身邊的人，后來發(fā)現(xiàn)太慢，就想起來微博的玩法，尋找意見領(lǐng)袖。而時(shí)尚圈的大咖和李小璐們的親自宣傳，不正是點(diǎn)燃事件營銷的導(dǎo)火索嗎？

6. 團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)意有了，商業(yè)模式設(shè)計(jì)好了，接下來就是執(zhí)行。一開始，Roseonly 并沒有去找所謂的高管加盟，而是等銷售稍微有點(diǎn)起色，再去請(qǐng)多年經(jīng)驗(yàn)的明星經(jīng)理人進(jìn)來。

7. 創(chuàng)始人：其最重要的工作就是招人選人，建立文化。 Roseonly 的文化簡單說就是：先富帶動(dòng)后富：老員工帶動(dòng)新員工致富，公司帶動(dòng)上下游致富。 這個(gè)口號(hào)不簡單，員工跟你混，最基本的不就是致富嗎？ 夢(mèng)想，成長，只能退居其次吧。 上下游如果跟你無利可圖，也不會(huì)愿意跟你長期合作吧。

8. 品牌：一個(gè)品牌負(fù)責(zé)一個(gè)定位，不同的定位要用不同的品牌去管理。Roseonly 針對(duì)另外一個(gè)時(shí)尚鮮花市場(chǎng)，開辟了“專愛”這個(gè)子品牌。（高端品牌往下做很容易）

9. 投資：投資人看的，不僅是商業(yè)模式，也看團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)者看的，不僅是VC的錢，也要看其人脈資源，行業(yè)地位。

10.微信：訂閱號(hào)負(fù)責(zé)“品牌”，服務(wù)號(hào)負(fù)責(zé)“銷售”。

11.電商：電商，微信等這些只是一個(gè)渠道，更重要是品牌本身！

12.時(shí)機(jī)：很多東西是在創(chuàng)業(yè)之前就決定的了，有積累的人，加上模式和團(tuán)隊(duì)，更容易成功，否則機(jī)會(huì)出現(xiàn)了也未必是你的。

本文為B座12樓微信群交流整理稿件，作者：Roseonly創(chuàng)始人蒲易，整理：古繼智