怎樣向創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師有效地取經(jīng)？

文 | Ross McCammon

這位美國作者的原文里使用的是這個(gè)詞：“取腦”，在這里它的意思，指去獲得其他人的想法和建議。

取誰的大腦?

“取腦”的首要規(guī)則是：它不應(yīng)該要求你的導(dǎo)師真正進(jìn)行思考。你應(yīng)該去詢問一些對(duì)他們來說現(xiàn)成的問題，或者已經(jīng)準(zhǔn)備好答案的基本常識(shí)。“取腦”的時(shí)候不能推薦。這意味著取腦這件事必須是由專家主導(dǎo)，并且是被動(dòng)的。如果你在取走他大腦的時(shí)候要求他推薦，那么就意味著你會(huì)把自己的主觀意識(shí)強(qiáng)加在上面。推薦包含了分析和決策。決策很困難，也很有用。

如果你在職業(yè)生涯中需要做一些改變，就不要依靠自己的主觀意識(shí)。你應(yīng)該去問問自己準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行去的那個(gè)職業(yè)究竟是什么樣子。如果你要去工作，也不要依靠自己的主觀意識(shí)，你應(yīng)該去問問老板究竟是一個(gè)什么樣的人。不要問老板你是否可以去休息室，你可以想想，也許周圍的同事甚至都不知道休息室在哪兒。(尤其是在開會(huì)之前，你真的沒必要考慮這個(gè)問題。)你可以問一些容易回答但是卻又不知道答案的問題。

你需要保證提問的時(shí)間很短，大約15分鐘就可以了。而且，即使你有30分鐘也最好只問15分鐘時(shí)間。GetGlue是一家為電視、電影、體育等粉絲提供服務(wù)的社交網(wǎng)絡(luò)公司，該公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Alex Iskold說：“當(dāng)有人問我一些行業(yè)內(nèi)的專業(yè)知識(shí)時(shí)，如果那個(gè)人是我認(rèn)識(shí)的，或者是我認(rèn)識(shí)的人推薦的，問10分鐘、15分鐘甚至是30分鐘都是可以的。我認(rèn)為這樣非常好，而且合乎情理。如果我有時(shí)間，我很高興能幫助別人。這是個(gè)時(shí)間的問題。”

在提出請(qǐng)求之前，先問下自己，為什么這個(gè)人要幫助你。答案可以是下面幾個(gè)：可能因?yàn)檫@個(gè)工作很簡單;或是因?yàn)楫?dāng)時(shí)在你職業(yè)生涯的那個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，自己想要的事情和他們想要你做的事情不謀而合;又或許因?yàn)檫@樣一來，他們可以做件慷慨的事;再或者，也許是因?yàn)槟銈兿嗷ブg有非常默契的關(guān)系(比如你們?cè)谕凰鶎W(xué)校讀書，在同一棟大樓工作，在同一個(gè)會(huì)議開會(huì)，或者是都非常喜歡投資等)。關(guān)鍵是，你得讓他們有理由幫助你。

“在讀大學(xué)的時(shí)候，我會(huì)把學(xué)院里誰會(huì)成為企業(yè)家進(jìn)行優(yōu)先順序排名。這只是個(gè)人偏好，這些人會(huì)激勵(lì)我不斷進(jìn)步。”Chantel Waterbury說。他是紐約Chloe + Isabel珠寶公司創(chuàng)始人兼CEO，“如果有人想咨詢品牌、設(shè)計(jì)或者產(chǎn)品發(fā)展方面的建議，我會(huì)很樂意分享，實(shí)際上我也經(jīng)常會(huì)接到這方面的電話，因?yàn)槲覍?duì)這個(gè)領(lǐng)域很了解，可以提出很有價(jià)值的意見。”

導(dǎo)師怎么看“取腦”?

在工作中，“取腦”可以被描述為對(duì)咨詢的一種執(zhí)迷——雖然導(dǎo)師們沒有公開承認(rèn)過這一點(diǎn)，但它卻是商業(yè)中一個(gè)至關(guān)重要的影響因素。當(dāng)被咨詢的人被問到一些簡單的行業(yè)問題時(shí)，他們會(huì)侃侃而談，因?yàn)檫@些問題非常容易解答而且還不失樂趣(因?yàn)闆]有比成為最聰明的人更令人滿足了，特別是屋里只有兩個(gè)人的時(shí)候)。Waterbury說： “我接觸到一些人，他們非常理性，而且在某個(gè)行業(yè)一干就是四五十年。我當(dāng)時(shí)感覺就像一條單行道，但我錯(cuò)了，他們告訴我說‘這樣做是因?yàn)檫@份工作可以讓我充滿活力’。我這才意識(shí)到，原來他們可以從中有所收獲。”

正如心理學(xué)家所講，執(zhí)迷型咨詢確實(shí)像是一種“社會(huì)性收獲”，而且這種收獲的力量是非常強(qiáng)大的。

“當(dāng)我們與別人交流體驗(yàn)的時(shí)候，就會(huì)刺激大腦的默認(rèn)網(wǎng)絡(luò)，它會(huì)與社會(huì)聯(lián)系、同情心以及積極回報(bào)等感覺緊密聯(lián)系。”Anthony I. Jack說道。他是凱斯西儲(chǔ)大學(xué)認(rèn)知科學(xué)、哲學(xué)和心理學(xué)專業(yè)的助理教授。當(dāng)大腦在運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候，他補(bǔ)充道，“整個(gè)網(wǎng)絡(luò)會(huì)發(fā)生聯(lián)系，分析/批判性思考網(wǎng)絡(luò)就會(huì)受到抑制，而且整個(gè)人也處在忙碌狀態(tài)。”“取腦”是“主體間性”的一種形式，是兩個(gè)體驗(yàn)不同的人一起分享經(jīng)驗(yàn)。它能在得到社會(huì)資源的同時(shí)，還分享了社會(huì)資源。

這種形式的收獲是非常強(qiáng)大的，“取腦”為什么會(huì)成為商業(yè)中非常重要的一部分，那是因?yàn)槌晒Φ钠髽I(yè)家會(huì)允許別人研究自己是如何取得個(gè)人成功的，這顯然是一種榮譽(yù)。從某種意義來說，這也是一種特別的奉承。咨詢可以認(rèn)為是成功最重要的衡量手段。這是你給予別人的最厚重的禮物。“取腦”甚至可以看成是一種交易。 (譯 | Kai Shan)

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提問時(shí)間不要超過15分鐘，即使允許你30分鐘結(jié)束提問，也絕不能超過15分鐘。

在進(jìn)行提問的時(shí)候，要以對(duì)方為主語：“我想咨詢關(guān)于您工作上的問題”而不是“我想咨詢關(guān)于我工作上的問題”。

要盡可能隨和，可以說“我下周有時(shí)間”，而不是“我周四有時(shí)間”;絕不能說“我可以擠出時(shí)間，在8點(diǎn)到8點(diǎn)15間接見你”。

要有禮貌，“感謝您抽出時(shí)間幫助我”而不是“您幫我個(gè)忙”。

再強(qiáng)調(diào)一次，絕不能說“您幫我個(gè)忙”。

沒必要刻意夸獎(jiǎng)他，你對(duì)他的提問已經(jīng)是最好的褒獎(jiǎng)了。

堅(jiān)決不能請(qǐng)求指導(dǎo)者替你拿主意。必須是咨詢者自己做決定，這才是咨詢的真正意義所在。指導(dǎo)者只需給出反饋即可。

可以感激但不要諂媚。你并不低人一等，你只是在某個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)少了點(diǎn)而已。

要銘記，你要說些恭維的話，他們也會(huì)從中有所收獲的。你也可以通過一杯免費(fèi)咖啡或者是其他的東西來表示，但主要是恭維。

記住要少說話、多傾聽。

不要打斷別人說話。

不要只是坐著。真的，不要只是坐在那兒。