創(chuàng)業(yè)中應該避免的13個失敗因素

2014/02/24 16:24      George Deeb

在現(xiàn)實情況中,大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都以失敗告終。在過去的幾年中,我曾經(jīng)給500多家創(chuàng)業(yè)公司做過咨詢或者輔導。以下是我根據(jù)自己看到的所有有缺陷的創(chuàng)業(yè)公司,總結出來的問題,避免發(fā)生這些問題可以最大限度地提高你創(chuàng)業(yè)的成功幾率:

一個小的或不可擴展的創(chuàng)意。投資者往往對那些潛在客戶群比較窄的創(chuàng)業(yè)點子有偏見。他們更喜歡面對谷歌這樣的公司,因為每個人都會對谷歌的產(chǎn)品提出訴求,而且任何人都可以得到滿足。這并不是一個小眾的業(yè)務,也不是一個非常狹窄的市場。

錯誤的市場定位。很多時候,創(chuàng)業(yè)者都想做他們自認為是好創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè),但他們從來沒有花時間去正確地研究市場。比如來說,投資者肯定不希望在一個相同的領域去投資排名第十的企業(yè),他們寧愿去投資第一個企業(yè)。

沒有可以落實的市場營銷策略。創(chuàng)業(yè)者通常非常專注于打造自己的產(chǎn)品,因為他們關于如何推向市場的營銷策略則往往想得不夠長遠。他們并沒有意識到,一個清晰有效的營銷概念可以幫他們募集到更多的成長資金。

業(yè)務不聚焦。如果你可以獨自嘗試推出多種業(yè)務,那就不要只在一個單獨的業(yè)務上下功夫。不要試圖做適用于各種插頭的插座,不然你就發(fā)現(xiàn)自己在哪個業(yè)務上都沒有獨到之處。

不知道什么時候止損。如果你正在努力力爭上游,但不論你多努力地劃槳,都要保證沒有拖后腿的。創(chuàng)業(yè)者都需要支撐自己創(chuàng)業(yè)的底限在哪兒,無論何時都要保證有足夠的資金以及足夠的時間來改變原來的計劃。

沒有激情和持久性。如果一個企業(yè)家沒有流露出對自己產(chǎn)品的執(zhí)著和熱情,他們將永遠不會真正地熱愛自己的創(chuàng)業(yè)公司,也不會時刻關注創(chuàng)業(yè)的成敗。你需要有一種執(zhí)著的精神,不論創(chuàng)業(yè)遇到了什么障礙,都不會放棄,而是執(zhí)著地找出可行的解決方案。

錯誤或不完整的領導。永遠不要試圖將一個財富500強的團隊塞進一個小的創(chuàng)業(yè)公司里面。因為他們典型的做派跟一個小公司并不一樣。投資者想投資的并不是單個的創(chuàng)業(yè)者,而是一個整體的團隊,這樣才能保證公司正常的運轉。

一盤散沙。公司的管理團隊應該跟創(chuàng)始人有著相同的創(chuàng)業(yè)理念,而且應該激勵公司15 %到20%的員工。給他們灌輸忠誠的理念。

沒有導師或顧問。企業(yè)家不應該是“孤獨的狼,”他們需要了解他們是不是在這場戰(zhàn)斗中迷失了自己。很多城市都建立了生態(tài)系統(tǒng),為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)提供了導師。

沒有收入模式。我明白許多初創(chuàng)公司可能不會有具體到每天的收入模式。但最好還是要明確可實現(xiàn)的收入模式。該模式需要大量搜集資料,做出可信的假設,這樣才會吸引到投資者,讓他們感到興奮,并證明你目前的估值。

資金匱乏。首先,創(chuàng)業(yè)之初要保證有足夠的資金,這是建立品牌,實現(xiàn)產(chǎn)品價值的有利保證。最好的是,這筆資金足夠充沛,能夠保證你在未來的12到18個月之間正常運轉。無論你認為自己是否需要這么多的資金,都至少需要有1倍以上的資金在掌握之中,這樣發(fā)生問題的時候才不會措手不及。

沒有長期的路線圖以及投資回報率。無論你是自己投資資金,或者從外部投資者籌集資金,你都需要一個明確的路線圖,以及至少對投資資本的10倍返還率。

運氣不好或者時機不對。有時候,創(chuàng)業(yè)失敗并不只有創(chuàng)業(yè)者自身的錯誤。在經(jīng)濟大環(huán)境不好的時候,我們往往最好的辦法是,先進入“冬眠”,等生存到條件改善之后再開戰(zhàn)。

附:作者George Deeb是芝加哥Red Rocket Ventures的合伙人,該公司總部設在芝加哥,主要是做創(chuàng)業(yè)的啟動咨詢和財務咨詢。

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