創(chuàng)業(yè)木蘭： “一杯水”馬桶 哈佛女孩愛上牦牛

“一杯水”馬桶的夢(mèng)想      

陳春虹  義源（上海）節(jié)能環(huán)?？萍加邢薰径麻L 卡地亞靈思涌動(dòng)女性創(chuàng)業(yè)家獎(jiǎng) 2011年亞太地區(qū)獲獎(jiǎng)?wù)?     

推動(dòng)你邁出創(chuàng)業(yè)第一步的最大動(dòng)力是什么?      

出于對(duì)我父親的愛，把他研發(fā)的節(jié)水馬桶推廣出去，實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)想。剛開始經(jīng)商，就好像一個(gè)孩子跳到水里根本沒考慮過自己不會(huì)游泳，走了很多彎路，慢慢才領(lǐng)悟到一些商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。      

在創(chuàng)業(yè)之初曾經(jīng)遇到最大的挫折是什么?      

最大的是心理障礙。我喜歡站在講臺(tái)上，好不容易考了教師證，我內(nèi)心很抵觸經(jīng)商。如果我創(chuàng)業(yè)最初動(dòng)力只是追求財(cái)富，那么遇到困難會(huì)很難堅(jiān)持下去。但我認(rèn)定了節(jié)水是一件可持續(xù)發(fā)展、造福社會(huì)的事業(yè)，我會(huì)堅(jiān)持投入做下去。打個(gè)比喻，姚明投籃的時(shí)候只會(huì)想到籃筐，如果他心里考慮投進(jìn)一個(gè)球能獲利多少，他是打不好球的。所以創(chuàng)業(yè)者一定要選擇你所喜歡的事情去做，否則未來發(fā)展到一定程度，你會(huì)感到讓它繼續(xù)發(fā)展更好是很痛苦的事      

你如何看待資本投入對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的作用？      

資本是血液，沒有資本意味著創(chuàng)業(yè)會(huì)堅(jiān)持不下去，或者發(fā)展特別慢。但坦白的說，我的企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，年產(chǎn)量十幾萬件，也還沒有拿到投資。我要審慎選擇志同道合的合作者。就如同找對(duì)象一樣，價(jià)值觀相近才能幸福的走下去。否則會(huì)很多爭執(zhí)摩擦，浪費(fèi)時(shí)間。畢竟合力產(chǎn)生的效果是最大的。      

如何保持一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)新可持續(xù)性？      

創(chuàng)新應(yīng)該貫穿創(chuàng)業(yè)整個(gè)過程。除了產(chǎn)品創(chuàng)新，還有管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等等。比如賣馬桶，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)幾類人群使用馬桶不同，就會(huì)開發(fā)出兒童馬桶（有宣教作用），盲人馬桶（配有聲控）等新產(chǎn)品。我的營銷方式也在創(chuàng)新改變，以前賣馬桶，現(xiàn)在我賣的是“節(jié)水”概念，馬桶甚至可以贈(zèng)送，從節(jié)約的水費(fèi)中獲取一定比例收入。創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新密不可分，你愛上創(chuàng)業(yè)也會(huì)愛上創(chuàng)新。      

現(xiàn)在回顧，你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)初期哪些事可以做得更好？      

我那時(shí)候應(yīng)該膽子更大一點(diǎn)，主動(dòng)去和一些政府部門合作，而不是僅僅去接觸單個(gè)消費(fèi)者。目前，國家要開始實(shí)施最嚴(yán)格的水資源管理制度，我會(huì)增加與政府機(jī)構(gòu)的合作，2014年會(huì)是一個(gè)事業(yè)增長的爆發(fā)點(diǎn)。     

愛上牦牛的哈佛女孩      

喬琬珊(Carol Chyau)  SHOKAY品牌創(chuàng)始人兼CEO 2009年亞洲區(qū)決賽入圍選手      

你如何理解創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的關(guān)系?       在我看來，創(chuàng)業(yè)最好引用創(chuàng)新的成果，而創(chuàng)新又最好融合到創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐中。在攻讀哈佛大學(xué)碩士階段，一份打造牦牛絨產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書為我贏得了當(dāng)年哈佛大學(xué)年度創(chuàng)業(yè)大賽社會(huì)公益組的冠軍。當(dāng)時(shí)了解到，由于交通閉塞，自然條件惡劣，青海當(dāng)?shù)夭孛裆顏碓春苁菃我?，我想通過開發(fā)牦牛絨產(chǎn)品以提高藏民生活水平，所以我決定把商業(yè)計(jì)劃書變成現(xiàn)實(shí)。由此，在2006年11月“SHOKAY”誕生了。通過創(chuàng)新，我們將鮮為人知，有待于開發(fā)的牦牛絨進(jìn)行重新的定位，并在染色等技術(shù)上進(jìn)行創(chuàng)造性的革新。      

目前很多創(chuàng)業(yè)公司是復(fù)制已經(jīng)成功的國外案例,你如何看待這種趨勢(shì)?      

作為一家剛起步的創(chuàng)業(yè)公司，復(fù)制模仿一些國外公司，或競爭者公司的模式是必然的。對(duì)于一個(gè)新人來說，通過模仿的這個(gè)過程，可以從中積累很多實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，以便在今后的企業(yè)運(yùn)作中避免一些不必要的彎路。但在經(jīng)過模仿階段之后，創(chuàng)新也是必須的。只有不斷的通過創(chuàng)新，才能使企業(yè)在同行業(yè)中占有優(yōu)勢(shì)，所以從模仿到創(chuàng)新，這個(gè)過程是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)都會(huì)經(jīng)歷的過程。      

目前你事業(yè)經(jīng)營規(guī)模發(fā)展如何？如何保持創(chuàng)新的可持續(xù)性？      

把牦牛絨市場做大當(dāng)然是我們的愿景，但擴(kuò)張并不是SHOKAY眼下最關(guān)注的事情。今年我們?cè)谡?，品牌重新定位（repositioning），我們以前在自我介紹時(shí)會(huì)說SHOKAY是社會(huì)企業(yè)，但是現(xiàn)在我們會(huì)說自己是‘可持續(xù)時(shí)尚品牌’。從2013年的下半年開始，我們也在不斷的與時(shí)尚接軌，去向政府申請(qǐng)文化產(chǎn)業(yè)、青年創(chuàng)業(yè)的專項(xiàng)補(bǔ)助。隨著市場從無到有被慢慢培養(yǎng)起來，SHOKAY也把產(chǎn)品線逐漸拓展到成衣。現(xiàn)在人們?cè)谥v到“社會(huì)企業(yè)”時(shí)很容易會(huì)提及SHOKAY，我也希望今后人們?cè)谟懻?ldquo;可持續(xù)時(shí)尚”時(shí)同樣可以想到SHOKAY。中國人對(duì)時(shí)尚的敏感度只會(huì)不斷提高，所以我希望在這個(gè)過程中可以留下SHOKAY的腳印。

鉆的女王      梁淑儀（Doris Leung）鉆的（香港）有限公司行政總裁 2013年亞太區(qū)入圍選手      

如何理解創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的關(guān)系?       我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)必需要有創(chuàng)新的精神和實(shí)踐才比較有機(jī)會(huì)成功，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)最重要的是要有市場支持的長遠(yuǎn)發(fā)展，而創(chuàng)新可以不斷測(cè)試和刺激市場反應(yīng)，從而作出調(diào)適和改良，這樣才有機(jī)會(huì)走向成功。現(xiàn)在也有不少外國朋友說希望在當(dāng)?shù)亟@的，若他們不努力把“鉆的”在香港營運(yùn)的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營生態(tài)，那就會(huì)注定失敗。只有把別人的概念加上自己真正花心思，才有青出于藍(lán)的效果。      

在創(chuàng)業(yè)之初曾經(jīng)遇到最大的挫折是什么?      

我創(chuàng)業(yè)最大的動(dòng)力來自媽媽，不單讓她出行方便一點(diǎn)，更令千千萬萬行動(dòng)不便的人減輕痛苦，加強(qiáng)照顧者的力量，也同時(shí)讓我自己晚年更有保障，不讓非法輪椅客貨車扭曲正常的交通市場供應(yīng)。但找不到擁有出租車牌照的合作者是開始最大的挫折，我們花了九個(gè)月才能找到第一位跟我們創(chuàng)業(yè)的牌主，若沒有他們支持，“鉆的”便不能在香港誕生。      

在創(chuàng)業(yè)過程中,你會(huì)感受到性別差異帶來思維、經(jīng)營、解決問題方式的不同嗎？      

我個(gè)人認(rèn)為女性較為細(xì)心和情感敏銳，若能加上領(lǐng)導(dǎo)能力和堅(jiān)持的性格，很適合處理創(chuàng)業(yè)時(shí)遇到的挑戰(zhàn)和建立較和諧的工作環(huán)境。尤其社會(huì)企業(yè)一般資本不多，很靠人力資源支持創(chuàng)業(yè)過程，女性的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)較容易處理復(fù)雜的人事關(guān)系和成功組織團(tuán)隊(duì)。      

在創(chuàng)業(yè)大賽培訓(xùn)中，你獲得最大的收益是什么？      

最大收益是認(rèn)識(shí)了卡地亞為“鉆的”配對(duì)的教練VIKTOR, 他是INSEAD MBA的學(xué)生，亦在投資界很有經(jīng)驗(yàn)，最重要是他也很喜愛“鉆的”這個(gè)生意。他教會(huì)我如何準(zhǔn)備有專業(yè)水平的投資備忘錄，方便用來游說更多投資者參與“鉆的”擴(kuò)展計(jì)劃。另外大賽這個(gè)網(wǎng)絡(luò)也令“鉆的”品牌更國際化，對(duì)我們正計(jì)劃發(fā)展“無障礙旅游”很有幫助。