創(chuàng)業(yè)者對投資公司的九大誤解

文|傳媒夢工場楊軒

創(chuàng)業(yè)者與投資公司向來有“相愛容易，相處很難”的困境，轟轟烈烈開場、灰頭土臉鬧掰的例子并不鮮見。投資型創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)型投資人松禾資本投資人張春暉條條干貨，直抵問題核心。

在此我為鹽科技讀者耐心整理如下幾條， 不管創(chuàng)業(yè)還是投資看一遍應該都會有收獲：）

1.關于退出

VC肯定是要在某個階段退出的，它不想退出，它的基金周期也要求它退出啊。所以別以為它會陪你終生，也別以為他這種退出是看不起你。這是一種非常正常的行為。

2.關于雙贏

你引VC進來，不是割肉，是雙贏，別動不動就覺得別人占你便宜。無謂你的技術多牛逼，現(xiàn)金始終是最大價值的。在某個階段你有了錢就能夠做很多事，例如擴大團隊、投入市場等等。那些都是靠錢來支持你的技術，你的理想的。

3.關于誠信

要講誠信，估值只要是你在那個時候心甘情愿的，就不要以后做好了說別人占你便宜和玩啥貓膩。精力和思想還是要放到運營上，放到企業(yè)發(fā)展上，放到賺錢上。公司做好做大，后面的價值才大，不要用后面的價值去算前面稀釋得虧不虧。

4.關于投資機構和投資人

如果想規(guī)范些，老老實實找正規(guī)VC談，IDG之類的老牌VC還是挺靠譜的。當然，任何VC，靠譜的都是投資人個人。你找到IDG，里面也有不靠譜的投資 人，那你也沒辦法。這個例子對任何VC都適用，比如你要找松禾投TMT領域，要是TMT的不是我或厲偉，那也很難說有人能幫你多少。

5.關于資源

要善于利用投資人的資源，要善于利用投資人的時間。投資人命中注定“時間全是碎片，優(yōu)先級隨時改變”。你得善于捉到投資人的時間，馬上落實一些資源，別指望投資人像做銷售一樣幫你。

鹽科技專欄作者干過很多幫項目做市場做銷售，但也不可能是對每一個項目每一個公司。因為投資人腦子里裝的東西實在是太多了，只能因為輕重緩急來調整優(yōu)先 級。你坐在他面前時，讓他幫你打幾個電話，或會后催一下落實幾個聯(lián)系人幾個合作，那就足夠了。別因為別人忙就覺得不幫你了，是你自己不會安排。

6.關于過往案例

要看他們過往的案例，以及是誰擔當?shù)?，是憑關系拿到的項目，還是有投資人自己投資的項目，來判斷這個VC是否靠譜。

如果你想拿美元，那可以選擇的很多，他們都是投TMT的高手，象IDG、金沙江、經緯、GGV、紅杉等等，都是有品牌有歷史有案例的VC。當然，還是那 句話，這些VC里，也不是每一個投資人都靠譜的，還是要從網上或朋友中多了解，這些VC都可以找，但不是這些VC里的每一個投資人都可以找。

7.關于項目秀

VC們?yōu)槭裁聪矚g參加項目秀？幾個原因：

A、建立VC的品牌，現(xiàn)在做VC就像賣白菜一樣，新VC更喜歡做評委。

B、建立個人品牌，無論自己在哪個VC，總是要讓行業(yè)認識自己的，做個創(chuàng)業(yè)導師就挺好的。

C、與主辦方做好關系，擴大一下項目源。

8.關于投資人評委

投資人們做評委，大多數(shù)都是拍腦袋的，水平相差很遠。只有老一輩的投資人，因為經歷過太多，投過太多，看過太多，所以當什么項目出現(xiàn)在面前時，還是能快速理解和找到問題所在的。

但目前市面上很多投資人評委，都是不靠譜的。有時選出來的項目實在是水平相差太遠。如果全都選好的，或全都選差的，那反倒叫水平穩(wěn)定。選出一半好的，一半讓人笑話的，這才是最可怕的。

這也難為投資人評委，因為基本不可能提前看項目資料，事太多了。全憑現(xiàn)場感覺，而現(xiàn)場項目如果超出自己熟悉的領域，能做到“不懂就問”的投資人還是少 的，特別是年輕些的投資人，基本上張口就來，不懂裝懂。所以，現(xiàn)在的項目秀，真沒以前好看，投資人評委被埋的情況屢屢發(fā)生。

9.關于融資

創(chuàng)業(yè)公司做融資，一定要把握好節(jié)奏，不要融太多的錢，要融夠用的錢。不要一步到位的估值，要做階段性的估值。