王小川：互聯(lián)網(wǎng)巨頭攻伐下的生存術(shù)

前言： 自1994年4月20日，中國(guó)通過(guò)一條64k國(guó)際專線接入世界，這個(gè)國(guó)家就無(wú)法避免地卷入一場(chǎng)新變革，這場(chǎng)變革涵蓋了中國(guó)人的工作、生活乃至政治。而現(xiàn)在的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家正以一種更具破壞力的技術(shù)與更強(qiáng)勢(shì)的顛覆態(tài)度參與到這個(gè)國(guó)家的變革中去，比如互聯(lián)網(wǎng)金融。

《博客天下》以【中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，未來(lái)5000天會(huì)發(fā)生什么？】為題組織了一期封面專題文章。在這個(gè)專題中，《博客天下》專訪了《連線》雜志前主編凱文·凱利以及中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)5位重要企業(yè)家，他們?cè)噲D從理論和個(gè)體經(jīng)歷兩條邏輯去理解中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的潮流與原始動(dòng)力，探索未來(lái)的方向。本系列文章共有六篇，此為第五篇。前文有：《凱文·凱利：中國(guó)防火墻將消失，民眾將監(jiān)視政府》 、《張樹新：瀛海威當(dāng)年失敗，是因?yàn)?ldquo;它太早了”》、《張朝陽(yáng)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：除了作秀，還做什么？》、《雷軍：軟件失意者如何開啟硬件時(shí)代》。

鈍感,是一位雜志記者對(duì)搜狗CEO王小川這位互聯(lián)網(wǎng)新秀性格特點(diǎn)的判斷，“互聯(lián)網(wǎng)大浪起伏，變化不斷，搜狐公司有些人來(lái)了走了，陳一舟、許朝軍、古永鏘，乃至后來(lái)的龔宇，可王小川留了下來(lái)，還在搜狗，在清華科技園里。在這18年里，他一直蹲在五道口，蹲在清華東門方圓兩公里之內(nèi)。”這位記者給王小川冠以“清華東門守門員”的稱號(hào)，用來(lái)形容他的堅(jiān)持與專注，這個(gè)稱號(hào)也很快在互聯(lián)網(wǎng)江湖中傳播出去。

這些敘述大部分準(zhǔn)確，但最后的比喻與事實(shí)略有出入。大學(xué)時(shí)代的王小川在足球隊(duì)的位置是前鋒，以速度見(jiàn)長(zhǎng)，他最好的成績(jī)是一場(chǎng)進(jìn)兩個(gè)球。4月3日上午，他向我回憶當(dāng)年那位足球少年的綠茵往事時(shí)說(shuō)：“進(jìn)球本來(lái)就是前鋒應(yīng)該做的事情吧。”在鈍感中尋找進(jìn)球的機(jī)會(huì)，是王小川在如今互聯(lián)網(wǎng)巨頭攻伐下的生存哲學(xué)。

王小川的觸網(wǎng)經(jīng)歷比中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)20年的生命周期少一年，高中時(shí)期，他用一臺(tái)古老的modem完成了人生第一次觸網(wǎng)。與當(dāng)時(shí)大多數(shù)中國(guó)人上網(wǎng)的經(jīng)歷相同，這位奧賽少年天才剛開始也只是利用互聯(lián)網(wǎng)沖浪和玩電子游戲。他的第一次上網(wǎng)經(jīng)歷并不愉悅，由于當(dāng)時(shí)用電話線連接上網(wǎng)，他經(jīng)常收到母親的投訴，“打電話的母親聽到雜音就會(huì)不高興，然后我這邊就斷了。”在時(shí)斷時(shí)續(xù)的網(wǎng)絡(luò)連接中，王小川完成了關(guān)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的最初啟蒙與認(rèn)知。

高中生王小川對(duì)當(dāng)時(shí)一款名叫《命令與征服》的游戲興趣異常。事實(shí)上，在不久的將來(lái)，他不斷重復(fù)這款戰(zhàn)略游戲中玩家需要遵守的規(guī)則—積累資源、調(diào)兵遣將、遠(yuǎn)交近攻，最終拓展自己的疆土。

在王小川位于清華東門的18年學(xué)習(xí)和職業(yè)生涯里，純粹的技術(shù)男一直是他最重要的標(biāo)簽。但早年橫溢的才華并沒(méi)有讓他沉溺在對(duì)技術(shù)開發(fā)的追求中。初入職場(chǎng)，他就開始努力嘗試忍受缺陷來(lái)?yè)Q取合作的成功。他反復(fù)向外界講述的一個(gè)故事，是2003年用盒飯吸引清華學(xué)生兼職開發(fā)程序，但除此之外，他還對(duì)我講了一個(gè)極大改變他想法的故事。1999年，王小川讀大四，需要找一位同學(xué)做搭檔和他一起寫程序。他發(fā)現(xiàn)，搭檔的代碼質(zhì)量和優(yōu)雅度都沒(méi)有他好。“這個(gè)時(shí)候你需要學(xué)會(huì)妥協(xié)，從現(xiàn)實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)效率來(lái)講，我們需要更快的節(jié)奏存在，所以就必須忍受不完美。”

那次之后，強(qiáng)調(diào)代碼“優(yōu)雅”的王小川就逐漸脫離了作為一位藝術(shù)家的純粹情懷，他開始以更加世俗的方式在互聯(lián)網(wǎng)世界中生存。

2013年，王小川的搜狗被騰訊以4.48億美金入股36.5%，騰訊這一入股行動(dòng)也使他的身家跨上能與他當(dāng)年視為燈塔的互聯(lián)網(wǎng)巨頭比肩的地位。多數(shù)公開報(bào)道都披露了騰訊入股背后的內(nèi)幕：張朝陽(yáng)原本打算將搜狗賣給奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎，是王小川靠自己的游說(shuō)改變了張朝陽(yáng)的決定，最終與騰訊結(jié)盟。

我很想知道在這場(chǎng)復(fù)雜而曲折的交易背后王小川究竟扮演了什么角色，他如何避免陷入被互聯(lián)網(wǎng)巨頭擺布的尷尬境地，又如何在馬云、馬化騰、周鴻祎三者中重新選擇并掌控自己的命運(yùn)。當(dāng)天，王小川心情甚好，講起他對(duì)“選擇”與“游說(shuō)”的理解。

王小川把騰訊看作一塊沃土，而搜狗恰能成為沃土上的種子。“我覺(jué)得騰訊是一個(gè)價(jià)值沒(méi)有開發(fā)完全的資源，搜狗過(guò)去是創(chuàng)造價(jià)值的。”騰訊入股搜狗完成后，張朝陽(yáng)也肯定了他的想法。王小川轉(zhuǎn)述說(shuō)：“按照張朝陽(yáng)的說(shuō)法，如果被周鴻祎收購(gòu)，一方面是對(duì)搜狗團(tuán)隊(duì)不確定的事情就會(huì)多很多；另一方面很有可能360入股后，搜狗就被碾碎了。搜狗是去滋養(yǎng)360發(fā)展的，搜狗已經(jīng)形成的這種價(jià)值和創(chuàng)造力，就沒(méi)有了。”

這不是王小川第一次主動(dòng)拒絕周鴻祎。在2010年，為了拒絕周鴻祎入股搜狗，他花了一個(gè)月時(shí)間找到馬云，并花了40分鐘說(shuō)服他入股搜狗。

那一次，王小川大獲全勝。他依靠自己的游說(shuō)能力成功避免了周鴻祎控制搜狗，并最終使搜狗從搜狐的事業(yè)部成為一家獨(dú)立公司。王小川深知在互聯(lián)網(wǎng)巨頭林立的叢林中獨(dú)立的意義。丁磊曾告訴王小川：“如果搜狗不能成為一家獨(dú)立的公司，那就什么都做不成。”

3年以后，王小川的獨(dú)立之路變得更加復(fù)雜，他再次遇到了周鴻祎。2012年底，騰訊董事長(zhǎng)馬化騰找到張朝陽(yáng)希望入股搜狗。對(duì)王小川來(lái)說(shuō)，騰訊入股意味著搜狗能夠獲得更多的資源。但談判進(jìn)行得并不順利，騰訊并不愿意放棄自己的搜索品牌搜搜，又希望控股搜狗。張朝陽(yáng)對(duì)于騰訊開出的籌碼并不滿意，他轉(zhuǎn)而和老朋友周鴻祎重新談起入股搜狗的合作。

此刻的王小川必須很快在互聯(lián)網(wǎng)的復(fù)雜恩怨關(guān)系里找到能代替周鴻祎進(jìn)入搜狗的人。他對(duì)我說(shuō)，他理解騰訊剛開始不愿意放棄搜搜的想法—“雖然騰訊的老板很愿意，但騰訊下面的各種諸侯高管們可能覺(jué)得，雖然搜搜兄弟做得不咋樣，但也是騰訊家族成員，其間會(huì)有種種情緒存在。”當(dāng)時(shí)，王小川認(rèn)為，雖然自己聯(lián)盟騰訊的路線好，但要把它做到，還需要有很多細(xì)膩的工作要去做。

當(dāng)時(shí)，外界已經(jīng)盛傳張朝陽(yáng)要將搜狗賣給周鴻祎，王小川開始與騰訊進(jìn)行溝通，理解他們的想法。他又一次施展了他在大學(xué)時(shí)代踢前鋒的速度，他要搶在周鴻祎進(jìn)入搜狗之前說(shuō)服騰訊入股。最終，他依靠自己的艱苦游說(shuō)實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)，再次在互聯(lián)網(wǎng)巨頭錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系中保持了搜狗的獨(dú)立。

王小川說(shuō)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)20年之于自己的意義在于，他正在參與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的一場(chǎng)盛宴，除了享受盛宴的果實(shí)外，他覺(jué)得自己也正在創(chuàng)造盛宴的一部分。在這個(gè)過(guò)程中，王小川將遭遇此前已在盛宴中占據(jù)一席之地的強(qiáng)大的同行。王小川說(shuō)，他不會(huì)去做欺負(fù)弱小的事情，他要做的是打破互聯(lián)網(wǎng)的壟斷。（文/韓紫嬋）