移動(dòng)產(chǎn)品能通過(guò)哪些方式掙錢(qián)？

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也全面到來(lái)，如何利用廣告這一傳統(tǒng)的主流盈利模式，讓移動(dòng)apps的巨大流量得以變現(xiàn)，產(chǎn)生更多的商業(yè)價(jià)值，越來(lái)越值得研究。我們《移動(dòng)廣告研究》課題組已對(duì)各類(lèi)的移動(dòng)應(yīng)用做了拉網(wǎng)式研究。作為課題成員之一，對(duì)現(xiàn)在移動(dòng)apps的主流廣告模式做了梳理。

廣告是個(gè)兩極化的商品產(chǎn)品。廣告主和媒體愛(ài)它，因?yàn)槟苜嶅X(qián)，而且做得好能賺大錢(qián)；普通用戶(hù)很煩它，希望它永遠(yuǎn)滾出自己的視線。所以做出不煩人的廣告，甚至讓人喜歡的廣告很有挑戰(zhàn)。對(duì)比移動(dòng)廣告與PC廣告，有兩點(diǎn)不同：

一、更重視受眾體驗(yàn)

用戶(hù)大多用移動(dòng)產(chǎn)品來(lái)消磨碎片化時(shí)間，導(dǎo)致用戶(hù)粘度更低，產(chǎn)品被替代的可能性更大。所以移動(dòng)廣告需要做得更討巧，更隱蔽、更好玩。

二、更精準(zhǔn)觸達(dá)用戶(hù)

移動(dòng)產(chǎn)品的用戶(hù)群越來(lái)越細(xì)分、垂直化，所以廣告也能更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)受眾。加上更精細(xì)化的廣告效果跟蹤手段，利用數(shù)據(jù)分析調(diào)整創(chuàng)意，提升廣告效果。

移動(dòng)產(chǎn)品的廣告形式可分為：品牌活動(dòng)、植入廣告、Apps推薦、積分商城、情境導(dǎo)購(gòu)、互動(dòng)游戲等幾類(lèi)，在此分別舉例說(shuō)明。

1、品牌活動(dòng)

這是傳統(tǒng)pc廣告形式的延續(xù)，傳統(tǒng)的banner廣告。目前也是移動(dòng)產(chǎn)品的最主要的一種廣告形式。用戶(hù)容易習(xí)慣性過(guò)濾此類(lèi)廣告，但選擇app受眾群喜歡的品牌合作，效果也可能不錯(cuò)。示例中：大姨嗎和唯品會(huì)的用戶(hù)群重合度較高，時(shí)尚愛(ài)美的年輕女性就是這個(gè)廣告受眾，拍立得也很可能是這群人喜歡的一個(gè)實(shí)體產(chǎn)品。

2、植入廣告

植入廣告是外部品牌和移動(dòng)apps深入定制、適度露出的一種創(chuàng)新廣告形式。因?yàn)槠鋸V告屬性不明顯，用戶(hù)不容易容易反感，容易帶來(lái)口碑傳播。墨跡天氣和adidas就有過(guò)類(lèi)似合作，效果很不錯(cuò)。產(chǎn)品中的天氣助手卡通人物是為adidas精心設(shè)計(jì)的。在寒冷的冬天，在用戶(hù)經(jīng)常留意天氣的地方，倡導(dǎo)大家都去戶(hù)外動(dòng)一動(dòng)，講了一個(gè)不錯(cuò)的故事。

如下高德地圖的林志玲語(yǔ)音導(dǎo)航也是一個(gè)經(jīng)典的植入營(yíng)銷(xiāo)案例。

3、Apps推薦

當(dāng)某個(gè)apps積累了巨大的用戶(hù)量和黏度，就可以嘗試應(yīng)用分發(fā)這一商業(yè)模式。精選用戶(hù)社群相同或相近的其他apps，推薦給自己的用戶(hù)。像大姨嗎中推薦備孕社群產(chǎn)品-媽媽幫和愛(ài)丁醫(yī)生，就再恰當(dāng)不過(guò)。用戶(hù)會(huì)把這當(dāng)做apps開(kāi)發(fā)商給自己發(fā)的福利，并不會(huì)把這當(dāng)做廣告。

4、積分商城

積分是促進(jìn)用戶(hù)活躍，提升用戶(hù)黏度的主要營(yíng)銷(xiāo)工具。積分商城就成了apps的重要廣告模式。這種模式適合有賬戶(hù)體系，用戶(hù)登錄頻率高的移動(dòng)產(chǎn)品。通過(guò)積分換購(gòu)為會(huì)員提供福利，提升用戶(hù)品牌忠誠(chéng)度?？斓拇蜍?chē)內(nèi)部員工曾透露積分商城是該產(chǎn)品的兩種盈利方式之一（另一種是商用車(chē)），很多品牌排隊(duì)想上他們的積分商城。

5、情境導(dǎo)購(gòu)

針對(duì)某個(gè)app的真實(shí)使用情境設(shè)計(jì)的廣告形式。這種廣告形式接受程度高，在恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)景中讓用戶(hù)自然地關(guān)注廣告信息，并轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)行為。

比如高德地圖，在查看周邊景點(diǎn)時(shí)，無(wú)意中看到某個(gè)感興趣的景點(diǎn)有門(mén)票團(tuán)購(gòu)，就順手買(mǎi)了，逛累了導(dǎo)航找飯館，發(fā)現(xiàn)有團(tuán)購(gòu)，順便還團(tuán)張電影票。

在健康社群類(lèi)app春雨醫(yī)生中普及一些育兒知識(shí)，順便推薦一些有品質(zhì)的育兒產(chǎn)品，這也是很貼合的導(dǎo)購(gòu)場(chǎng)景。

5、互動(dòng)游戲

一些大品牌會(huì)開(kāi)發(fā)自己的app，以游戲形式，將用戶(hù)-移動(dòng)Apps-環(huán)境互動(dòng)起來(lái)，達(dá)成品牌傳播的目的。這類(lèi)廣告的關(guān)鍵詞：好玩。

“iButterfly”是一個(gè)有趣的捉蝴蝶應(yīng)用，使用AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)），運(yùn)用運(yùn)動(dòng)傳感器和GPS功能，用你的iPhone捕捉虛擬蝴蝶。在日本，你可以在不同地域抓到不同品種的虛擬蝴蝶，捕捉蝴蝶的同時(shí)還能意外獲得折扣優(yōu)惠券，搜集蝴蝶的同時(shí)不僅收集了更多的優(yōu)惠券，還同時(shí)獲得了多種多樣的商業(yè)信息及內(nèi)容。iButterfly對(duì)旅游業(yè)和餐飲業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)完美的宣傳平臺(tái)。通過(guò)優(yōu)惠券成功的將app跟商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)。

還有一些經(jīng)典的類(lèi)似案例：DurexBaby、豐田Backseat、可口可樂(lè)CHOCK、星巴克鬧鐘等，值得好好欣賞。