樂(lè)奇足球邱秋：90后完成O2O閉環(huán) 獲百萬(wàn)天使投資

開(kāi)始就是社交強(qiáng)O2O模式

我們用自己做外包最后剩下的錢，以及又籌集的一些錢開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

我們最開(kāi)始嘗試的推廣方式，就非常O2O，我們拿著物料直接到足球場(chǎng)做推廣。那些經(jīng)常組織踢球的用戶，看通過(guò)我們平臺(tái)訂場(chǎng)地便宜，并且方便組織，還有獎(jiǎng)品，一般都會(huì)下載我們的應(yīng)用。

用戶以前要組織一場(chǎng)足球賽可能會(huì)麻煩，先要召集好隊(duì)員，然后找對(duì)手，找時(shí)間，找球場(chǎng)，現(xiàn)在在我們平臺(tái)就可以快速搞定。用戶只要告訴我們什么時(shí)間，想去哪里踢球，我們的應(yīng)用就可以幫他安排好。

我們逐漸靠幫助用戶預(yù)定足球場(chǎng)地獲得了現(xiàn)金流，證明了這個(gè)模式的可行性。我們就開(kāi)始去尋找天使投資，最后獲得了一筆百萬(wàn)級(jí)別的天使投資。

O2O模式，幫助球場(chǎng)建立用戶體系

對(duì)于足球場(chǎng)地來(lái)說(shuō)，我們首先可以給他們帶來(lái)客戶。足球場(chǎng)地經(jīng)常會(huì)閑置的，以前的球場(chǎng)外租非常傳統(tǒng)，基本靠的就是電話預(yù)約，他們管理很原始，有時(shí)候顧客約好了遲到，或者約了不來(lái)等情況經(jīng)常發(fā)生。他們也不知道到底是誰(shuí)過(guò)來(lái)踢球，情況是什么。

而我們的APP等于就是給了球場(chǎng)老板一個(gè)用戶管理系統(tǒng)，他可以系統(tǒng)的安排球場(chǎng)，甚至知道誰(shuí)要來(lái)他這踢球，踢了多少場(chǎng)等等。因?yàn)樽闱驅(qū)剐院軓?qiáng)，所以經(jīng)常有打架鬧事的情況，有不良記錄的用戶，球場(chǎng)可拒絕。而經(jīng)常消費(fèi)的用戶也可以得到優(yōu)待。

目前我們已經(jīng)在北上廣深簽約了330塊球場(chǎng)，月活躍度是每月有60場(chǎng)比賽。我們計(jì)劃今年擴(kuò)張業(yè)務(wù)，發(fā)展到武漢、西安等城市，把球場(chǎng)簽約數(shù)量增加到660塊，爭(zhēng)取把月活躍度做到120場(chǎng)比賽。

現(xiàn)在在北上廣深，踢球是一件高消費(fèi)的事情，現(xiàn)在在一線城市踢一場(chǎng)球場(chǎng)地費(fèi)可能需要800-1000元，平均到每個(gè)人可能就是50元。而且球場(chǎng)距離決定了，參與者還需要支付交通費(fèi)用，或者有車。

(i黑馬注，按每場(chǎng)球1000元的場(chǎng)地費(fèi)計(jì)算，樂(lè)奇足球月流水已經(jīng)達(dá)到了6萬(wàn)，對(duì)于社交網(wǎng)絡(luò)這種普遍要燒錢的商業(yè)模式中，樂(lè)奇足球非常奇葩。體育運(yùn)動(dòng)的強(qiáng)線下特征讓邱秋做到了這一點(diǎn)，靠組織活動(dòng)獲得了現(xiàn)金流。)

建立足球運(yùn)動(dòng)的數(shù)據(jù)庫(kù)

另外，我們足球社交平臺(tái)還可以記錄用戶完整的比賽數(shù)據(jù)，踢了多少場(chǎng)，進(jìn)來(lái)多少球，運(yùn)動(dòng)量如何等等，中國(guó)足球?yàn)槭裁绰浜?就是因?yàn)槿狈ν暾淖闱驍?shù)據(jù)，所以13億人都選不出11個(gè)能踢球的人。我們還和全國(guó)各地的足球賽事合作，第三方可以用我們的應(yīng)用來(lái)記錄比賽數(shù)據(jù)，球員情況等，方便他們對(duì)每個(gè)球員進(jìn)行完整的了解。

我們未來(lái)兩個(gè)目標(biāo)。一是做足球運(yùn)動(dòng)的最大移動(dòng)社區(qū)。中國(guó)有2億球迷，3000萬(wàn)足球運(yùn)動(dòng)參與者，都能到我們社區(qū)，有內(nèi)容，也能組織踢球。第二是希望建立中國(guó)的足球運(yùn)動(dòng)員系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù)。