一大波掘金者正走來：智能電視大屏游戲怎么賺錢？

文| 易方寒

智能電視最主要的功能是什么？看視頻。無論是樂視TV反復(fù)強(qiáng)調(diào)的版權(quán)資源，還是TCL與愛奇藝合作所獲得的高清內(nèi)容，亦或是海信聯(lián)合11家視頻網(wǎng)站聚合影視內(nèi)容，不管他們是真英雄還是“扯大旗”，其實(shí)他們都抓住了用戶的痛點(diǎn)：內(nèi)容是智能電視的核心訴求。

在視頻內(nèi)容之外，還有什么能夠吸引用戶的眼球？顯然是游戲。在PC時代和手機(jī)時代，游戲的用戶甚至超過視頻，而游戲用戶的粘性甚至要超過影視劇。還有重要的 一點(diǎn)，游戲是PC和移動端最吸金的產(chǎn)業(yè)，無論是在電視行業(yè)成功攪局的樂視，還是TCL、創(chuàng)維等傳統(tǒng)電視廠商，無論是微軟、聯(lián)想等傳統(tǒng)IT巨頭，還是邊鋒、 九城等專業(yè)游戲公司，都想著在智能電視游戲掘金。然而，面對游戲這個曾經(jīng)的大礦藏，這些智能電視領(lǐng)域的淘金主們，能否挖出黃燦燦的金子，還是個未知數(shù)。

智能電視游戲市場有多大？

無 論是PC時代，還是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，游戲都為那些互聯(lián)網(wǎng)游戲巨頭們賺來了豐厚的回報，造就了巨人、盛大、完美世界等游戲巨頭。國內(nèi)網(wǎng)游上市公司2013年 財(cái)報顯示，騰訊、網(wǎng)易、暢游、盛大、完美、巨人、金山這七家企業(yè)在這一年中共創(chuàng)造了近867億元人民幣的營收，其中網(wǎng)游收入共計(jì)544億元。智能電視時 代，這一輝煌能否延續(xù)？

今年年初，我國解禁了壓制了我國13年的游戲主機(jī)市場禁令，無論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還是智能電視廠商，紛紛盯上了智能電視游戲這塊蛋糕。正如樂視網(wǎng)CTO、LetvStore負(fù)責(zé)人楊永強(qiáng)所說的那樣，智能電視游戲的春天來了！

據(jù) 市場研究公司Newzoo最新預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，從2012年到2016年，電視游戲市場規(guī)模將分別為243億美元、254億美元、262億美元、270億美 元和279億美元，呈現(xiàn)逐年穩(wěn)定增長的態(tài)勢。谷歌在年初收購了游戲外設(shè)開發(fā)商Green Throttle的關(guān)鍵資產(chǎn)，試圖將安卓游戲引入電視。

隨著智能電視的快速發(fā)展，智能電視游戲在中國的市場前景也逐漸明朗。據(jù)保守估計(jì)，未來家庭電視游戲市場將達(dá)390億元的產(chǎn)值；而這還只是硬件的開發(fā)價值，整個產(chǎn)業(yè)的14%。如果加入盈利空間更為廣闊的游戲內(nèi)容，電視游戲產(chǎn)業(yè)便可推算出千億級市場。

在國內(nèi)，隨著上海自貿(mào)區(qū)的啟動，微軟和百視通成立了合資公司，Xbox可以正式進(jìn)入中國市場銷售，帶動了電視游戲的新的熱潮。 聯(lián)想、創(chuàng)維、同洲等多家廠商都推出了強(qiáng)調(diào)游戲功能的電視和機(jī)頂盒；邊鋒和中興九城推出了自己的游戲盒子；百視通正與微軟合作開發(fā)電視游戲。

樂 視在超級電視熱賣之后，進(jìn)一步認(rèn)識到大屏應(yīng)用未來的市場機(jī)遇。樂視把智能電視游戲的運(yùn)營作為自己樂視生態(tài)的重要一環(huán)。在發(fā)布4K超級電視X50 Air當(dāng)天，樂視正式推出了大屏端的游戲中心，并引進(jìn)刀塔傳奇、我叫MT Online、燃燒的蔬菜2、捕魚達(dá)人2等優(yōu)質(zhì)的手游產(chǎn)品。這意味著樂視將同時打造Letv Store和游戲中心兩個智能電視大屏應(yīng)用市場，而游戲中心更具專業(yè)性和針對性。此外，樂視還會將其版權(quán)影視劇《敢死隊(duì)3》、《女人幫﹒妞兒》、《東北往 事之黑道風(fēng)云》、《光環(huán)之后》等改造為包括智能電視大屏在內(nèi)的多屏游戲。

傳統(tǒng)電視廠商在與愛奇藝聯(lián)合推出智能電視品牌的同時，也將智能電視游戲平臺作為未來盈利的重要渠道，其盈利模式將借助游戲平臺提供更多的游戲增值服務(wù)。最近，TCl直接將自家的互聯(lián)網(wǎng)電視定義為了“游戲電視”。

這些動向充分說明，智能電視已經(jīng)成為游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展中新的市場藍(lán)海。

智能電視大屏游戲怎么賺錢？

到了智能電視大屏?xí)r代，還能否延續(xù)以往的輝煌，取決于能否找到合適的盈利模式。從目前來看，智能電視游戲只能在PC時代和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的盈利中找到答案。

以 前，廣告是很多游戲廠商最重要的收入來源，無論是以往的大型PC游戲，還是近些年開始成為熱門的頁游和手游，處處皆廣告已經(jīng)成為特色。隨著越來越多地用戶 使用智能電視，在智能電視端玩游戲的時間越來越多，會有更多地廣告主意識到大屏游戲的廣告價值，到智能電視端投放游戲廣告的的廣告主會越來越多。只不過， 智能電視端的廣告，會面臨國家相關(guān)部門的嚴(yán)格管控，只有更精致，文化品味更高的廣告，才能有效占據(jù)客廳。

購買游戲裝備，同樣曾經(jīng)是很多游戲 廠商的盈利重心。在很多免費(fèi)游戲中，游戲玩家有的時候?yàn)榱私档屯P(guān)難度而去購買游戲道具，還有人甚至靠游戲裝備獲得了豐厚的回報，這也形成了一個巨大的產(chǎn) 業(yè)鏈。只要智能電視廠商聯(lián)合相關(guān)合作伙伴專門針對智能電視的分辨率高、屏幕大、音響好等特性開發(fā)出匹配的游戲軟件，那就完全有可能將PC端、智能手機(jī)端上 游戲業(yè)的成功運(yùn)營模式移植到智能電視端；同時，還可以研發(fā)、生產(chǎn)可媲美索尼PS、微軟Xbox的游戲機(jī)，以吸引用戶購買，來更加便捷、愉悅地去體驗(yàn)電視游 戲。

會員收費(fèi)同樣可以成為智能電視游戲的支柱性收入，現(xiàn)在很多用戶開始喜歡在智能電視端，體驗(yàn)經(jīng)典游戲，探尋新的大屏端游戲，在電視上消耗的時間也呈明顯的上漲趨勢，只要解決大屏兼容性、交互設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)的問題，就會吸引大批的付費(fèi)用戶體驗(yàn)大屏游戲。

雖然，目前智能電視游戲還沒有形成固定的盈利模式，相對PC和手機(jī)，智能電視大屏游戲還有更多地增值空間可以挖掘，這不僅是因?yàn)橹悄茈娨暩m合家庭的多成員參與，還因?yàn)榧彝ゴ笃量梢詾檫\(yùn)營者提供更多的模式和空間。

目 前，很多游戲平臺商，都在為構(gòu)建大屏游戲營收產(chǎn)業(yè)鏈而努力。以樂視為例，樂視的Letv Store應(yīng)用開發(fā)平臺，為游戲開發(fā)者提供付費(fèi)應(yīng)用下載、廣告、應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)、定制應(yīng)用授權(quán)費(fèi)等四重盈利模式，還提供了包括支付相關(guān)的API和SDK，和用 戶相關(guān)、廣告相關(guān)的東西等，完善了整個平臺上的分成的機(jī)制。此外，Letv Store 3.0支持支付寶、微信、銀聯(lián)卡、信用卡、快捷支付、短信代扣、充值卡及游戲點(diǎn)卡等全渠道的安全、便捷支付方式。為智能電視大屏端的營收做足了功課。

進(jìn)擊大屏游戲還有那些難點(diǎn)？

目前，幾乎所有品牌的智能電視都會搭載游戲程序，即使沒有自己的游戲平臺，也會引進(jìn)類似LetvStore的應(yīng)用平臺。在風(fēng)光的大趨勢之下，智能電視游戲的發(fā)展并不順暢，目前，還有許多難點(diǎn)需要突破。

一、用戶體驗(yàn)。大多數(shù)智能電視游戲都是從PC或者手機(jī)終端“平移”過來的，完全針對電視開發(fā)設(shè)計(jì)的游戲并不多，用戶體驗(yàn)亟待提升?？梢哉f，目前智能電視的游戲功能在某種程度上只是為了豐富應(yīng)用，尚未形成“賣點(diǎn)”，游戲產(chǎn)業(yè)在大屏幕上的機(jī)會仍有待開發(fā)。

二、 交互設(shè)計(jì)難統(tǒng)一。PC時代，游戲玩家只需鼠標(biāo)和鍵盤的配合即可隨意把玩游戲；手游時代，用戶只需使用觸屏就可以完成所有的游戲操作。而在智能電視面前，普 通遙控器、游戲手柄等傳統(tǒng)交互設(shè)備，以及新型的空鼠、聲控、手勢、體感和手機(jī)操控，這些交互方式各有利弊，但又無法同時使用。不同的游戲廠商在開發(fā)游戲 時，會采用不同的交互方式；不同的用戶在玩游戲時，習(xí)慣使用的交互方式也不一樣。這一矛盾是否能夠很好地解決，也會影響未來智能電視游戲的發(fā)展。

三、用戶增長速度。智能電視游戲受到地域、時間，以及游戲用戶體驗(yàn)等多種因素的局限，不會出現(xiàn)像手游一樣，玩家基數(shù)急速膨脹帶來的市場擴(kuò)張，流水跳級增長。由于智能電視還沒有形成專業(yè)的游戲用戶群，相關(guān)的利益鏈也難以形成。

從互聯(lián)網(wǎng)每一個領(lǐng)域的成功案例來看，每一個領(lǐng)域的領(lǐng)先者，都會在市場剛剛開始形成時，甚至是還有很多的坎坷和挑戰(zhàn)之前已經(jīng)開始布局，這就是成功者的前瞻。智能電視游戲就是一塊新的市場，面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)，一大群掘金者正在走來。