小米“信徒”童士豪：小米的下一個(gè)機(jī)會(huì)是電商平臺(tái)

在北大斯坦福China2.0活動(dòng)上，投資人童士豪問(wèn)小米副總裁Hugo Barra，為何放棄谷歌高管的職位來(lái)到中國(guó)，加入一個(gè)硅谷沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的創(chuàng)業(yè)公司。Hugo給出的答案是，其創(chuàng)始人有遠(yuǎn)見(jiàn)，小米有創(chuàng)新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

2013年，童士豪亦經(jīng)歷了一次職業(yè)再選擇。2013年10月，童士豪離開(kāi)服務(wù)了7年的啟明創(chuàng)投，以管理合伙人的身份加入紀(jì)源資本（下稱(chēng)“GGV”），開(kāi)始了硅谷、北京兩地跑的投資生涯。

這一年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迎來(lái)首次大爆發(fā)，中國(guó)不再跟隨美國(guó)節(jié)奏亦步亦趨，誕生了獨(dú)樹(shù)一幟的小米模式、微信生態(tài)、阿里帝國(guó)。這一年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)始在美國(guó)尋找投資機(jī)會(huì)，阿里、騰訊在硅谷設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的投資團(tuán)隊(duì)，動(dòng)作相當(dāng)積極主動(dòng)。

在童士豪近十年的VC生涯中，最成功的當(dāng)屬Pre-A輪投資雷軍的小米。當(dāng)時(shí)，小米還沒(méi)有健全的團(tuán)隊(duì)，童士豪聽(tīng)了雷軍軟硬結(jié)合+互動(dòng)服務(wù)的見(jiàn)解后決定“賭”一下。經(jīng)過(guò)四年高速發(fā)展，小米進(jìn)入100億美金俱樂(lè)部，童士豪贏了。

童士豪近日接受了財(cái)新記者專(zhuān)訪，在訪談中童士豪表示他依然是小米模式的信徒，認(rèn)為xiaomi.com作為電商平臺(tái)，可以聚集更多硬件產(chǎn)品，其作為小米下一步發(fā)力的方向，將大有可為。他還談及中國(guó)公司的創(chuàng)新能力已經(jīng)很強(qiáng)，某些模式甚至可以走出國(guó)門(mén)，復(fù)制到美國(guó)。他準(zhǔn)備將YY模式搬到美國(guó)，“伺候”美國(guó)的屌絲（中低收入）用戶(hù)。

財(cái)新記者：2013年你離開(kāi)啟明創(chuàng)投，加入GGV，工作地點(diǎn)也變成了硅谷，為何做出這種選擇？

童士豪：我非?？春弥袊?guó)的公司，未來(lái)十年有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)和能力拓展海外市場(chǎng)。淘寶上600萬(wàn)賣(mài)家還有天貓上的十多萬(wàn)品牌，現(xiàn)在99%的市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)，未來(lái)至少一半會(huì)賣(mài)到國(guó)外。國(guó)內(nèi)線下經(jīng)濟(jì)會(huì)逐漸被互聯(lián)網(wǎng)顛覆，互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)越來(lái)越容易走向國(guó)外。另一方面，我在舊金山和硅谷看到，很多中國(guó)留學(xué)生在那里工作，已經(jīng)爬到一定的位置，他們逐漸意識(shí)到如何利用中國(guó)的資源在美國(guó)創(chuàng)業(yè)。如果我想幫助中國(guó)的公司，就必須一半時(shí)間在國(guó)外，一半時(shí)間在國(guó)內(nèi)。PC時(shí)代，中國(guó)復(fù)制美國(guó)模式，做一些本地化調(diào)整，這種模式會(huì)越來(lái)越少。

財(cái)新記者：中國(guó)現(xiàn)在的創(chuàng)新能力已經(jīng)很強(qiáng)了嗎？

童士豪：是的。我在美國(guó)有很強(qiáng)烈的感受，美國(guó)的創(chuàng)業(yè)者不“伺候”自己的“屌絲”用戶(hù)。他們的產(chǎn)品面向大城市的白領(lǐng)和年輕用戶(hù)，然后利用創(chuàng)新的廣告系統(tǒng)做匹配。這是美國(guó)人習(xí)慣的發(fā)展方式。因此，中國(guó)YY和QQ的打法，美國(guó)公司沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。我覺(jué)得，YY的模式可以被復(fù)制到國(guó)外，做一些本地化調(diào)整。另外，中國(guó)的電子商務(wù)大賣(mài)家，都應(yīng)該跟美國(guó)、歐洲的App公司結(jié)合。中國(guó)留學(xué)生懂得怎么鼓勵(lì)更多淘寶上的賣(mài)家加入他們的平臺(tái)去賣(mài)商品。

財(cái)新記者：中國(guó)有一句話叫“得屌絲者得天下”，美國(guó)有類(lèi)似的情況嗎？

童士豪：不是，美國(guó)是“得大城市用戶(hù)得天下”。Uber，Aribnb都是從這樣的用戶(hù)得手的。不過(guò)，全世界都有屌絲，但提供給他們的服務(wù)不太多。我覺(jué)得中國(guó)伺候?qū)沤z的打法，在美國(guó)有機(jī)會(huì)。所以，UCweb、金山網(wǎng)絡(luò)、甚至奇虎360在海外市場(chǎng)、包括美國(guó)，不是沒(méi)有機(jī)會(huì)。我相信，美國(guó)未來(lái)會(huì)有團(tuán)隊(duì)看到中國(guó)這種屌絲做法，會(huì)利用這種模式在美國(guó)嘗試。

財(cái)新記者：中國(guó)公司有機(jī)會(huì)，是因?yàn)楫a(chǎn)品好，還是服務(wù)好？

童士豪：模式本身值得借鑒。中國(guó)公司缺乏的是更加本地化的團(tuán)隊(duì)。某種程度上，在美國(guó)時(shí)間久的海外華人、中國(guó)留學(xué)生會(huì)給予很大幫助。海歸在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)，這種趨勢(shì)會(huì)有，但更多的是發(fā)現(xiàn)，中國(guó)留學(xué)生會(huì)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)扮演更重要的角色。

財(cái)新記者：硅谷目前是如何看待中國(guó)的？

童士豪：知道的越來(lái)越多，但真正看懂的并不多。他們知道阿里和騰訊在硅谷投資了很多公司，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司非常賺錢(qián)，但他們并不了解為什么。

財(cái)新記者：最近幾個(gè)大的收購(gòu)案算得上天價(jià)。Whatsapp 190億美元，Nest 32億美元，Oculus VR 20億美元，你覺(jué)得這些價(jià)格合理嗎？硅谷現(xiàn)在的生態(tài)是否健康？

童士豪：移動(dòng)時(shí)代剛開(kāi)始，花錢(qián)一定會(huì)覺(jué)得貴，這是為了十年以后的市場(chǎng)打算。至于是否會(huì)出現(xiàn)2000年泡沫破裂的情況，可能性不是沒(méi)有，但不大。今天，互聯(lián)網(wǎng)的普及度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)2000年。中國(guó)網(wǎng)民就有五六億人，很多生意搬到了網(wǎng)上。58同城、百度、阿里、YY，都可以提供大量平臺(tái)工具，讓個(gè)人、企業(yè)打廣告，拉生意，這種效率的增加是十年前想象不到的。中國(guó)將有更多傳統(tǒng)企業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)的打法顛覆，這過(guò)程中會(huì)有新的生命力和價(jià)值。整體來(lái)說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展處于上升趨勢(shì)，當(dāng)然過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生震蕩。

財(cái)新記者：有人認(rèn)為，未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有兩個(gè)中心：美國(guó)和中國(guó)，你怎么看？

童士豪：這很有可能，不過(guò)日本也是一個(gè)很好的市場(chǎng)。日本創(chuàng)新能力和速度沒(méi)有中國(guó)和美國(guó)快，但服務(wù)和產(chǎn)品素質(zhì)很高，比如服裝、設(shè)計(jì)能力，都很不錯(cuò)。其實(shí)，中國(guó)的市場(chǎng)和市場(chǎng)，與日本產(chǎn)品應(yīng)該有很好的結(jié)合，中國(guó)品牌、中國(guó)制造加上日本的包裝、設(shè)計(jì)，這種結(jié)合就很好。阿里愿意跟軟銀探討合作，也部分出于這方面的考慮。

財(cái)新記者：你一直在強(qiáng)調(diào)電商要走出去，是因?yàn)檫@一領(lǐng)域的中國(guó)公司在海外市場(chǎng)成功的幾率特別大嗎？

童士豪：我在美國(guó)投資的第一家公司是wish，他們兩個(gè)創(chuàng)始人中一個(gè)來(lái)自中國(guó)，從雅虎出來(lái)，在美國(guó)工作十幾年，是個(gè)很優(yōu)秀的工程設(shè)計(jì)師。他們很了解電子商務(wù)，積極創(chuàng)建中國(guó)團(tuán)隊(duì)，鼓勵(lì)淘寶賣(mài)家在他們的平臺(tái)上賣(mài)東西。目前，這一平臺(tái)上的用戶(hù)大部分是美國(guó)、歐洲、東南亞的屌絲用戶(hù)。電商的競(jìng)爭(zhēng)力是中國(guó)制造，另外，美國(guó)本土創(chuàng)業(yè)公司對(duì)本國(guó)的用戶(hù)很清楚，可以低成本獲取用戶(hù)。

財(cái)新記者：在美國(guó)的上市公司蘭亭集勢(shì)專(zhuān)門(mén)做跨境電商，你如何看待他們的模式？

童士豪：蘭亭集勢(shì)的產(chǎn)品非常不錯(cuò)，但是過(guò)于依靠谷歌的搜索，不夠了解當(dāng)?shù)赜脩?hù)。淘寶打敗eBay，是因?yàn)樯唐愤€是因?yàn)楦私庥脩?hù)呢？

財(cái)新記者：你投的第二家公司是什么？

童士豪：第二家公司跟美國(guó)同事合作，叫做Flipboard。第三家是把YY的模式搬到美國(guó)，這種模式如果能由一個(gè)了解當(dāng)?shù)赜脩?hù)的團(tuán)隊(duì)去運(yùn)作，是很有機(jī)會(huì)的。

財(cái)新記者：YY的機(jī)會(huì)到底在哪里？

童士豪：YY是非常優(yōu)秀的平臺(tái)公司。娛樂(lè)是第一塊，教育也會(huì)有很大作為。YY的語(yǔ)音社區(qū)平臺(tái)，可以幫助線下公司的員工出來(lái)單干，利用平臺(tái)找到更多用戶(hù)。這是新經(jīng)濟(jì)顛覆舊經(jīng)濟(jì)的方式。

財(cái)新記者：當(dāng)初為什么選擇投資小米？

童士豪：雷軍的硬件、軟件、外加互動(dòng)服務(wù)的“鐵人三項(xiàng)”模式很有道理。決定投資時(shí)小米還沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，賭的就是雷軍這個(gè)人是否可以做成。一路走來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，雷軍做的每一件事情，都可以聯(lián)系到他在金山、卓越、凡客上做的嘗試，想的招數(shù)。比如，曾經(jīng)凡客體很流行，凡客也有自己的定位和風(fēng)格，而雷軍粉絲經(jīng)濟(jì)的哲學(xué)和打法，會(huì)從凡客身上找一些體驗(yàn)和體會(huì)。

另外，用戶(hù)的反饋很重要——直接讓用戶(hù)參與產(chǎn)品的發(fā)展，雷軍在凡客、金山和卓越都做過(guò)，只不過(guò)沒(méi)有小米這么徹底。小米成立的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)來(lái)自谷歌、摩托羅拉、微軟、金山等，只有帶過(guò)大團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)者才能領(lǐng)導(dǎo)這么華麗的隊(duì)伍。雷軍比較謙虛，說(shuō)自己找到了風(fēng)口，實(shí)際上我覺(jué)得，他的崛起和成功絕非偶然。雷軍只有一個(gè)，之后很多人想嘗試都沒(méi)有成功。

財(cái)新記者：小米的這種模式在美國(guó)有機(jī)會(huì)嗎？

童士豪：小米先從東南亞、印度、拉丁美洲做起，這夠他們做至少三年。

財(cái)新記者：目前，小米的核心依然是手機(jī)，未來(lái)的發(fā)展方向是什么？

童士豪：現(xiàn)在手機(jī)還是核心，但未來(lái)五年絕對(duì)不是這樣。很多產(chǎn)品可以被設(shè)計(jì)，小米有很多投資機(jī)會(huì)。xiaomo.com電子商務(wù)網(wǎng)站非常有價(jià)值，小米非常開(kāi)放，愿意跟很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)合作。如果有好的產(chǎn)品，可以在xiaomo.com上賣(mài)，這會(huì)對(duì)很多創(chuàng)業(yè)公司有幫助。

財(cái)新記者：也就是說(shuō)，小米經(jīng)過(guò)硬件、軟件的發(fā)展后，下一個(gè)目標(biāo)是電子商務(wù)？

童士豪：我覺(jué)得是。

財(cái)新記者：小米會(huì)在近兩年選擇上市嗎？

童士豪：今年絕對(duì)不會(huì)上市，明年也不會(huì)。雷軍短期內(nèi)絕對(duì)不會(huì)上市，他覺(jué)得沒(méi)必要。

財(cái)新記者：雷軍有一個(gè)著名的“臺(tái)風(fēng)口”論斷，你覺(jué)得未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)臺(tái)風(fēng)口可能是什么？

童士豪：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還是有很多機(jī)會(huì)。首先，硬件軟件跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的機(jī)會(huì)很大；第二，能夠跨界利用各國(guó)資源，給用戶(hù)帶來(lái)更多體驗(yàn)和服務(wù)的公司，也同樣有很大的機(jī)會(huì)。

財(cái)新記者：前一段時(shí)間，雷軍領(lǐng)投了凡客最新一輪融資，你在啟明創(chuàng)投時(shí)主導(dǎo)投資了小米和凡客。目前，凡客也在嘗試小米模式，凡客的機(jī)會(huì)到底在哪里？

童士豪：凡客一開(kāi)始是一個(gè)類(lèi)似小米的公司，時(shí)尚、價(jià)格優(yōu)惠的定位，一直都沒(méi)錯(cuò)，只是后來(lái)快速的成長(zhǎng)嫁接了其他的業(yè)務(wù)，并沒(méi)有專(zhuān)注于類(lèi)似小米的打法。當(dāng)SKU（商品品類(lèi)）變得很多的時(shí)候，很難注重用戶(hù)體驗(yàn)。陳年是很優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)家，學(xué)習(xí)速度非常快，調(diào)整速度也快，雷軍這三四年的成長(zhǎng)對(duì)他會(huì)有很多啟發(fā)。如果陳年能專(zhuān)注用戶(hù)體驗(yàn)和產(chǎn)品質(zhì)量，縮短SKU戰(zhàn)線，把設(shè)計(jì)做好，我相信他還有機(jī)會(huì)做出一個(gè)至少10億美元的公司。

記者點(diǎn)評(píng)：未來(lái)十年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司和獨(dú)有的模式會(huì)有廣闊的海外市場(chǎng)，如騰訊的Wechat，UC優(yōu)視的瀏覽器已經(jīng)跨出國(guó)門(mén)一小步。童士豪就是在這股浪潮中尋找投資機(jī)會(huì)。是否真如通士豪所言，中國(guó)公司的創(chuàng)新能力已經(jīng)很強(qiáng)，某些模式甚至可以走出國(guó)門(mén)，復(fù)制到美國(guó)；伺候?qū)沤z用戶(hù)的模式是否能通行于世界，讓我們拭目以待。