避開創(chuàng)業(yè)失敗的7大原因 少走彎路

如果你正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，失敗是一條必經(jīng)的道路。但如果你無法弄明白失敗的原因，成功永遠不會眷顧到你。以下是可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的七個主要原因：

一：把收入看得比客戶還重

把收入看得太重是創(chuàng)業(yè)失敗的一個重要原因。剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，千萬不要把收入看的太重，更不能忽視客戶。當(dāng)然，筆者并非是“教唆”創(chuàng)業(yè)者不重視收入，但是相對于客戶資源而言，賺錢更簡單些，因為只要有客戶，公司總有機會實現(xiàn)盈利。

創(chuàng)業(yè)時，你要抓住自己的核心價值，然后去獲取客戶。你不僅要去驗證自己的想法能否帶來銷量，還要驗證自己的產(chǎn)品能否真正改變?nèi)藗兊纳?。一旦客戶對你的產(chǎn)品有需求，他們就會愿意掏錢購買。如果說客戶根本不愿意花錢購買你的產(chǎn)品，那商業(yè)計劃做的再好也沒用。

還有一點需要注意，不要瘋狂打廣告。因為對任何科技產(chǎn)品來說，客戶更看重的是產(chǎn)品體驗，而不是天花亂墜的廣告效果。如果你擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品體驗，客戶就愿意花錢買單。

二：考慮的范圍太小

如果你的產(chǎn)品只能解決幾百人的問題，那么根本無法發(fā)展壯大。如果你的用戶無法達到數(shù)萬級別，那最好不要嘗試構(gòu)建一家公司。你的產(chǎn)品不應(yīng)該只為自己、鄰居、朋友圈服務(wù)，考慮范圍應(yīng)該擴大。如果你足夠有實力，甚至可以放眼全球。

無論是創(chuàng)意還是產(chǎn)品，都需要更大的格局，因此在一開始創(chuàng)業(yè)時，不妨將思考的范圍擴大。

三：招聘人才不謹慎

產(chǎn)品或服務(wù)越好，說明員工素質(zhì)越高。一家初創(chuàng)公司需要許多關(guān)鍵員工，比如產(chǎn)品開發(fā)人員、市場營銷人員、銷售人員等等。如果核心團隊的素質(zhì)不高，那么提供的產(chǎn)品和服務(wù)自然也好不到哪兒去。

招聘的時候一定要謹慎，只有對公司未來充滿激情的人，才能吸引更多優(yōu)秀的人才將自己的職業(yè)生涯投入到你的公司之中。有句話要牢記，招聘要慢，解雇要快。如果發(fā)現(xiàn)員工不合要求，不要猶豫，趕緊解雇。你沒有那么多時間和資金給他人再次證明自己的機會，特別是在創(chuàng)業(yè)時期。有時你需要表現(xiàn)的無情一些。

四：產(chǎn)品發(fā)布太慢

世界上沒有完美的產(chǎn)品和服務(wù)，不要追求完美的產(chǎn)品，因為它根本不存在。產(chǎn)品必須盡快上市，然后根據(jù)用戶反饋不斷改進。你可以先開發(fā)一款原型產(chǎn)品、beta產(chǎn)品，或是最低可行產(chǎn)品（MVP），并盡快交付到用戶手上，然后讓客戶去決定這款產(chǎn)品是否有價值。

五：無法及時做出改變

絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者之所以失敗，是因為適應(yīng)能力太差。他們無法根據(jù)客戶要求、市場現(xiàn)狀及時做出改變。有兩點非常重要：一是適應(yīng)變化，二是速度要快。

身為一名創(chuàng)業(yè)者，你需要在必要的時候，靈活改變，及時作出決策。創(chuàng)業(yè)不能過于依賴最初的規(guī)劃，多數(shù)初創(chuàng)公司在發(fā)展中期都會徹底改變自己剛成立時的規(guī)劃。實際上，多數(shù)情況下公司的變化都是由客戶決定的，你要根據(jù)客戶的需要，及時做出改變。

改變并不意味著重頭開始。因此，你的公司必須要有一個基本的業(yè)務(wù)框架，這樣可以保證每次改變不會影響到框架，并且保持住公司的發(fā)展主線。

六：不會優(yōu)化資源

除非你的公司已經(jīng)獲得了大量投資，否則在剛創(chuàng)業(yè)的時候資源是很有限的。而且，大部分初創(chuàng)公司都會遭到資金短缺問題。所以，你必須了解公司的重點業(yè)務(wù)，并相應(yīng)地分配資源。例如，如果你是一家產(chǎn)品型的公司，那就應(yīng)該去打造一款核心產(chǎn)品，并發(fā)展用戶?？蛻魸M意便會購買你的產(chǎn)品，你也會因此賺到錢，繼而開發(fā)更好的產(chǎn)品。

一家初創(chuàng)公司不要寄希望于打一場廣告閃電戰(zhàn)。你需要構(gòu)建一個用戶社區(qū)，這對企業(yè)長期發(fā)展非常有利，也符合成本效益。

七：市場營銷

市場營銷的重要性不言而喻，雖然產(chǎn)品本身很重要，但如果產(chǎn)品無法接觸到終端用戶，再好的產(chǎn)品也沒有用。如果你深諳營銷之道，那會給公司帶來巨大的成功。如今有許多渠道能幫助公司營銷，只是不少創(chuàng)業(yè)者并不知道如何利用技術(shù)來吸引眼球。

社交媒體就是一個非常好的營銷渠道，它不僅能夠營造用戶社區(qū)，還可以提升產(chǎn)品影響力，你可以在產(chǎn)品推出之前在社交媒體上造勢。好的營銷不需要太多錢，但需要你花時間去做。如果你希望自己的產(chǎn)品能夠接觸到更多的人，那么就需要花大量時間為他們服務(wù)。

一旦獲得較大規(guī)模的用戶群，就可以利用他們營造雪球效應(yīng)。1000名客戶是一個非常重要的指標(biāo)，而且也只有擁有超過1000名客戶后，你才能把自己的團隊稱之為真正意義上的“公司”。

創(chuàng)業(yè)成功是每位創(chuàng)業(yè)者的夢想，但成功畢竟只屬于少數(shù)人。如果你剛剛踏上創(chuàng)業(yè)之途，千萬別有太大壓力。你應(yīng)該專注在自己的客戶身上，做正確的事，至少確保自己的產(chǎn)品和公司可以活下去。

Via TNW