徐小平：創(chuàng)業(yè)者要有成功欲望和人生理想

5月20日，第二屆中國天使投資人大會在北京香格里拉大酒店召開。徐小平、雷軍、楊向陽、曾李青、季琦、包凡、倪正東、袁岳等大佬在近年來戰(zhàn)績斐然，郭去疾、李學凌等新一代創(chuàng)業(yè)新貴與他們齊聚一堂，就中國新一波的創(chuàng)業(yè)方向、投資趨勢等一系列話題展開了熱烈討論。天使會主席、真格基金主管合伙人徐小平出席大會并發(fā)表主題演講：2014，中國天使會投資的新時代。他認為：創(chuàng)業(yè)者不僅要有成功的欲望，同時還得有人生的理想。不僅要有賺錢的動力，還得要為社會創(chuàng)造價值。

以下為徐小平演講實錄，未經本人確認：

徐小平：各位天使投資人同行們、各位創(chuàng)業(yè)者們、各位領導以及天使會同仁們，大家早上好!這是中國天使會第二次會議。我們目的是把這個做成中國天使投資人們聚集最高的精神機構、組織機構，能夠在中國創(chuàng)立天使投資規(guī)則、標準。第二次大會明顯比第一次顯得高大上一些，希望第三次能夠更好更棒，把天使投資這個事業(yè)做好做大。

今天這個5·20是蠻有意義的，據說是中國式的情人節(jié)，“我愛您”，這也表現投資人和創(chuàng)業(yè)者之間的那么一種關系。但是有愛就有恨，愛恨交加。投資人和創(chuàng)業(yè)者之間確實是這種愛恨交加的關系，這種關系確實能夠產生非常了不起的成果和令人激動的人生果實。所以也許明年我們也放在這一天搞，這個日子反映中國創(chuàng)業(yè)者和投資人之間的關系。

另外，我站在這里演講是以中國天使會主席的身份，這個職務讓我有重大責任和壓力。在我演講之前先放一個視頻給大家娛樂一下，做天使投資要有娛樂精神，這個視頻是個老視頻，去年《中國合伙人》的片花，但是我選擇這個視頻有特別意義的，尤其在座的都是創(chuàng)業(yè)者和天使，請大家欣賞。

(視頻播放)

這里面都是大佬，大佬都有過歷史的早期，那個時候每個人都以各種方式得到幫助。比如柳傳志，中關村中科院計算機所給他20萬塊人民幣，那就是他的天使投資。每個人都有特定在啟動人生夢想航程時候的推動，這就是偉大作用。這既是對過去三十年的致敬，也是對未來三十年的展望。

我今天講的主題叫“天使投資與少年中國”，《少年中國》是梁啟超100多年前寫下的文章，呼喚中國的崛起。它翻譯成英文一定是“ChineseDream”。如果說過去三十年代表性的企業(yè)家們創(chuàng)造了過去的中國夢，那么今天在座的朋友們，中國天使會，以及所有中國早期投資界的創(chuàng)業(yè)者們，我們一起追求的是新時代的中國夢，這就是天使的意義、價值，以及大家共同追求的夢想。

把這段梁啟超的話給大家朗誦 一下，朗誦完再最后還有一段呼應。“故今日之責任，不在他人，而在我少年。少年智則中國智，富、強、獨立、自由、進步、勝于歐美、雄于地球”，所謂少年，就是青年，也就是創(chuàng)業(yè)者們。這種呼喚到了改革開放八十年代，中國青年一代創(chuàng)業(yè)者們依然非常處在非常艱難的階段。

當時俞敏洪要出來創(chuàng)業(yè) ，他說“如果我辭職，我會餓死的”，這是當年時代創(chuàng)投的環(huán)境。但是隨著天使的介入，早期投資行業(yè)的強大，這個時代已經一去不復返了。這個時代每一個有理想的人辭職、放棄高薪，目的就是為了追求夢想，他們的背后有著天使們強大的支撐，形成一個完美的生態(tài)鏈、產業(yè)鏈，這些人最后都能夠在天使的呵護下信心百倍地啟動他們奮斗的旅程。

下面要講的是我本人做天使投資的故事案例。每一個理事們都有波瀾壯闊激動人心 的故事，但是我講講自己不為人知的東西，講講天使除了資金以外到底給中國的創(chuàng)業(yè)者們帶來了什么、給予了什么，他們存在的價值和意義。

中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、創(chuàng)業(yè)文化還是比較新的東西，從八十年代改革開放開始，一直到去年的三中全會，才承認市場的決定性力量。市場的決定性力量背后是資本、是投資、是創(chuàng)業(yè)、是消費者和創(chuàng)業(yè)的公司、是用戶，而不是種種其他的我們所對創(chuàng)業(yè)的那種約束和障礙。所以這使得中國的創(chuàng)業(yè)者一旦他們的父母對創(chuàng)業(yè)充滿了欲望，充滿了困惑，在千載難逢的人生選擇面前，許多人會做出錯誤抉擇，從而錯失一生偉大的機會。所以天使投資給的不僅是錢，是整個中國走向未來、走向市場經濟的過程中帶來一種先知先覺的啟蒙和指導。

我講幾個我們發(fā)生的故事。去年春節(jié)以后有一個女生來找我，她做了一個企業(yè)，然后有人想把它花一千多萬買過去。她問我“徐老師，我把它賣掉，還是賣掉，還是賣掉”，她就不想做了。我聽了這個故事以后無比激動，我說“你們不要賣，我們來投資你，然后做一個偉大的公司”。經過一年籌備，今年3月份上線，第一個月銷售就過一千萬，都認為這是一家小米級的公司。我的演講大概會用好多次“小米”，以此證明我們偉大的夢想。第一個月銷售過一千萬，今年可能是3個億。這個過程，如果不是遇到作為一個有經驗的天使的我，她可能就放棄了，然后去做她的全職母親。這是一個母嬰產品的網站，許多人認為這是一家小米級的公司。

還有一個人當時在斯坦佛要退學去創(chuàng)業(yè)，他父母打死也不同意。我給他投資以后，他跟他父母說“徐小平老師給我投資了”，后來父母因為這一點同意他退學創(chuàng)業(yè)，上個禮拜他的公司走向美交所，實現夢想。

與此同時，去年我去硅谷在Facebook遇到一個人，他說“徐老師，那個職務本來應該是我的，但是我家里不同意。”在這樣千載難逢的人生機會面前，由于他們缺少一種信用的擔保，缺少一種信心的保障，就錯過了這么一種機會。所以天使投資人在這里面對中國的整個創(chuàng)業(yè)氛圍、創(chuàng)業(yè)觀念、人生的選擇有重大的作用。

還有一個故事，清華大學一個學核物理的人找我們做一個項目，他做什么?在他親人病故的時候，他發(fā)現一個巨大的痛點，就是臨終關懷。他想要用他的高科技思維做一個東西。他跟他父母講了這個話以后，他老父親咣一個耳光，打得他差點接受臨終關懷。但是我們見了面以后，我跟王強激動萬分，這是投資過程中最歡樂的時刻，因為人可以不結婚、可以不生孩子，但是不可以不用那個。后來我們給它起了個名字叫“彼岸”，結果我們就去了，那里有無限美好的風光。這也是一個小米級的公司。

如果沒有我和王強這樣的知識分子 、成功企業(yè)家給他強大支持的話，他有可能覺得這個行業(yè)不能做。有智慧的人不去做，那么剩下的誰去做呢?這在中國整個創(chuàng)業(yè)生態(tài)鏈里面留下巨大的空白，而天使在這里把這個空白完整地填補了。

2007年，有個人從南洋理工大學畢業(yè)找我要做投資，我當時就給他投資。但是他說他爸爸不同意，我說你帶我去見你爸爸，我相信我能夠說服他老人家。他創(chuàng)業(yè)為什么找十幾萬美元?可見他爸爸是清官。但是清官在兒子的人生選擇上不一定搞得清楚，這時候他就需要有經驗的創(chuàng)業(yè)者們、有經驗的企業(yè)家轉為天使投資人，像我這樣，在關鍵時刻給他臨門一腳，在關鍵深刻指點江山。所以天使投資人在中國不僅是給錢，更重要的是完善中國的創(chuàng)業(yè)文化。

第二，價值引導。

什么叫價值引導?創(chuàng)業(yè)者不僅要有成功的欲望，同時還得有人生的理想。不僅要有賺錢的動力，還得要為社會創(chuàng)造價值。每一個產品、每一個服務背后都有用戶群深層的精神追求，而我們創(chuàng)業(yè)者看到這個需求，認為人家需要，但是很多人就忽略了，例如中國的教育問題忽略了背后的人文因素。我們在整個過程中就拼命努力倡導強調每一個創(chuàng)業(yè)家背后的價值觀，思想與眾不同的東西，這個產品背后的使命。

比如兩年前我們在硅谷碰到兩個老外要做創(chuàng)業(yè)方舟，在舊金山十幾公里的公海上做一個船，全球各地的創(chuàng)業(yè)者們坐在這里在船上創(chuàng)業(yè)，船上有麥當勞、電影院、舞廳，創(chuàng)業(yè)者成功了就坐直升飛機到硅谷，如果不成功一翻就下去了。我們聽了以后知道這個東西不靠譜，很難賺錢，也不一定成。但是我和王強我們就投了，我們投的時候目的非常明確，我們就是想以此點燃創(chuàng)業(yè)者的想象、浪漫，讓全球的志同道合的創(chuàng)業(yè)者們聚在一起，溝通、聯(lián)誼、找朋友。這個船已經沉沒了，但是留下的創(chuàng)業(yè)情懷存在。所以我們創(chuàng)業(yè)者們有時候投的東西不靠譜，但是是告訴大家未來在我們的想象中。

比如美術素質教育，講怎么畫畫、色彩、圖像 、臨摹什么的，我說不要，我們是在教孩子們創(chuàng)造力、想象力、審美力，至于畫的怎么樣，畫得好那當然好，如果不好，起碼我們創(chuàng)造了過程中的想象力，我們把這叫“為靈魂著色”，這是在資金之外給大家的貢獻。

大家知道“大姨嗎”，是健康管理工具，健康頂上是幸福感，所以你要想象用戶追求的東西，比如有一個廟叫“姨媽廟”，然后倡導一種節(jié)日叫“姨媽節(jié)”，希望每個老板給女性員工一個月放一天“姨媽假”，就把女性健康管理事業(yè)提到了女性的平等、女性的權利、女性的幸福這么一個高度。這也是我們在投資過程中極力追求的價值。

我說你們要做中國的教育部，要創(chuàng)立中國的教育標準，標準不在考試題目，而在于我們的孩子要是未來標準化的孩子，他們要歡樂，要自信，他們的人生要強悍，他們要能夠和世界級硅谷的孩子、哈佛的孩子競爭，這就是我們教育項目追求的價值取向。

第三，公司治理，公司治理我就不多講了。

第四、危機救助。

雷軍:有一句話叫“幫忙不添亂 ”，我們找到自己的生存法則，叫“救急不救窮”，如果你真有急事，我們真的幫你。蘭亭集勢曾經出現過供應商堵在門口的現象，我們就直接拯救他們燃眉之急。去年3月1號聚美優(yōu)品發(fā)生歷史上最強大的危機，雪崩般的壓力，但是我們天天跟他們在一起，真正幫他們度過危機。還有一家公司因為戰(zhàn)略錯誤失敗了，我們給它一筆錢又失敗了，再給它一筆錢，我就跟他說“我真相信你，我一定給你錢”，但我心里想最好別再要了。當他拿第三次天使的時候，我們這個錢都沒跟他算賬就給他了，因為我們相信這個人是個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，最后終于度過危機，是做游戲，已經拿到2500萬的代理 ，現在這個產品即將上線。

第五，人才回歸 。

發(fā)展中國家有一個腦力流失，流向發(fā)達國家，而現在硅谷人才大規(guī)模向中國返向流動的時候，這是真正的中國世界的到來。我本人不是狹隘的民族主義者，但是我必須要為中國每一點滴的進步而自豪。我們的教育跟美國比很有差距，但是今天我們走遍全球，讓每一個有野心、有決心、有自信的人回到中國創(chuàng)業(yè)，我們給他資金等各方面的支持，因為我們看到中國的世界正在到來。我們看到了一個又一個放棄了上百萬年薪的好工作，然后直接回到中國來。當然，在這里面如果沒有天使投資人這種資金的支持、經驗的支持、信心的保障，他們是不敢回來的。

第六，天使投資與個人自由。

有一個朋友畢業(yè)以后在外企，九十年代幾百萬的年薪 ，后來我跟他談完以后，我說“你太平庸 了，這么優(yōu)秀的人才給人家打工”。后來他就辭職了，辭職之后找我來說要創(chuàng)業(yè)。我告訴他，“像你這樣有經驗的人才，我們一定會支持你”，過了幾個月以后他和他的同事一拍即合，兩個人創(chuàng)建了一家公司。這家公司是4000萬美元的，今年已經是9位數的級別。一個學生是學生會主席，到大型企業(yè)去工作，還有3個月就拿到北京戶口了，但是看到我們投資一個6個人的小企業(yè)，他說“不行，我得加盟這個企業(yè)”，我說“你等3個月吧”，他說“不能等，因為這是千載難逢稍縱即逝的機會”，現在在這個企業(yè)里做得非常有成就。一代年輕人放棄學歷、戶口、高薪，在追求心靈的召喚和靈魂指引的時候，所謂“中國的時代”就真的到來了。真格基金看到的是這些優(yōu)秀青年人追求夢想的奮斗，我們除了從資金以外，還從各個角度幫助他們。

第七，我歸納一下在中國做天使投資應該具備什么樣的精神。1、要像做公益慈善一樣專注創(chuàng)業(yè)青年的人生福祉，如果你喜歡這個人、相信這個人，成功了那當然歡慶了，失敗了也完成了他的人生創(chuàng)業(yè)，這本身就是價值。早年我說“如果不成功，至少創(chuàng)造了GDP”，現在這個過程就是創(chuàng)造了幸福價值、幸福指數。2、像政治輔導員一樣關注創(chuàng)業(yè)青年的人生成長。3、像小區(qū)大媽一樣呵護創(chuàng)業(yè)青年的團隊建設。4、像政府總理一樣推動就業(yè)、創(chuàng)業(yè)。沒有創(chuàng)業(yè)就沒有就業(yè)，這大家都知道，在所有發(fā)達國家就業(yè)百分之八九十都是由中小企業(yè)，所以我們不斷在創(chuàng)造就業(yè)，像國家主席一樣推動中國夢的實現。中國夢是每一個人的夢想，當每一個人的夢想實現的時候，我們才有中國夢的實現。所以天使投資人和國家共同推動中國世界的到來。

最后，我把梁啟超那段話改一改，把“少年”改成“創(chuàng)業(yè)者”，故今日之責任，不在他人，而全在我創(chuàng)業(yè)者。我讀一下：創(chuàng)業(yè)者智則中國智、創(chuàng)業(yè)者富則中國富、創(chuàng)業(yè)者強則中國強、創(chuàng)業(yè)者獨立則中國獨立、自由、進步、勝于歐美、雄于地球。但是在創(chuàng)業(yè)者中離不開一種人——天使投資人。那么天使強則中國強，天使夢就是中國夢，讓創(chuàng)業(yè)者的陽光來得更加輝煌吧!