7D互動影院身臨其境：市場空間翻倍的關鍵詞

編者按

僅用一年時間，就在國內拓展了300多家7D互動影院的身臨其境，合作伙伴包括著名的歡樂谷、萬達廣場、成龍耀萊影院、大玩家、凱旋王國等，還走出了國門，先后在澳大利亞、土耳其、印度、尼日利亞等國家和地區(qū)開店營業(yè)。在智能設備和虛擬現實概念備受資本市場追捧，但盈利模式還不清晰的大環(huán)境下，身臨其境卻能將這兩個概念融入7D互動影院，按照創(chuàng)始人劉宣付自己發(fā)展的一套模式“悶聲賺錢”。身臨其境是如何做到快速復制并盈利的?

口述 | 身臨其境創(chuàng)始人 劉宣付 文字整理 | 劉辰

身臨其境創(chuàng)始人 劉宣付

為什么能迅速盈利?

關鍵詞:娛樂剛需、選址靈活、形式多變、票房分賬

身臨其境7D互動影院一經推出，便受到了市場的熱烈歡迎，很多店面當月就實現了盈利。這看似不可思議，但其中有很多“秘笈”。

第一，80%以上的身臨其境7D互動影院都開在二、三線城市，甚至是較為發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這些占中國絕大多數人口的地區(qū)，有著最樸素的娛樂訴求，但又不得不面對著娛樂手段嚴重匱乏的尷尬現狀，導致巨大的娛樂剛需無法得到滿足。

尤其是在不發(fā)達的小城市或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)，除了網吧、KTV、臺球廳、棋牌室等一成不變的娛樂方式外，難以再找到更多的娛樂方式。這些長期被壓抑的娛樂訴求，在遇到合適的娛樂形式后，便會產生巨大的消費力?；诖耍瑵M足廣大草根娛樂需求的身臨其境得以在非一線城市快速地生長。

第二，身臨其境的選址相當靈活。公園、游樂場、景區(qū)、主題公園、動物園這種傳統的游樂場所自然不必多提，車站、商場、步行街、集市這些人流巨大的鬧市區(qū)也非常適合7D互動影院的開設。另外，如果實在沒有理想的場地，身臨其境7D互動影院還能提供移動式互動影院，影院可以隨著車移動經營，擺脫場地條件的束縛。豐富的場地選擇條件使得身臨其境7D互動影院在不同的地區(qū)都有著良好的適應能力。

第三，開店形式具有多樣性。身臨其境既有6個座位的迷你影院，也有100個座位的巨型影院方案，以適應不同場地的需求。但其實6座到100座之間的變化并不簡單，不僅僅是座椅數量的變化，還涉及從普通幕布投影到多幕布圖像融合拼接技術的跨越，從單控制器運行到多控制器同步并行工作的技術突破，甚至是主動式快門3D顯示技術和偏振式3D顯示技術在同一個平臺的無縫切換。

比如你在商場里開7D互動影院，商家很多時候不可能讓你把一個巨大的空氣壓縮機放在那里，噪音大、占地方。這時候電動缸驅動的解決方案就派上用場了，省地方、沒噪音，給電就能跑。雖然價格要比氣動的貴，但是省下來的地租遠遠不止一套設備的成本。

資金寬裕的客戶可以開六自由度玻璃鋼座椅無線互動手柄的7D影院，預算不高的客戶可以選擇三自由度沙發(fā)有線互動手柄的方案，如果有特殊需求，各模塊還能混合搭配。如果不是有這么無微不至的細分方案來滿足各種加盟商的需求，身臨其境高速擴張幾乎不可能。

第四，也是最重要的一點，身臨其境7D互動影院從一開始就按照現有院線的模式與加盟商進行票房分賬。這個獨特的商業(yè)模式在互動影院行業(yè)稱得上首創(chuàng)了。這樣一來，總部與加盟商形成了利益共同體，每一個分店剛開業(yè)，就能獲得一份持續(xù)穩(wěn)定的現金流，加盟商也不擔心沒有新的片源。

而且在未來，隨著開店規(guī)模的迅速擴大，身臨其境僅票房分賬這一塊就可獲得巨大的利潤。目前身臨其境與加盟商的分賬比例約為加盟商營業(yè)額的7%?10%。如果票價是30元一張，總部只收2塊錢。我們自己還開發(fā)了一套渠道商管理系統，保證分賬模式準確、透明，總部可以查詢經營情況，包括每天場次、觀眾人數、售票金額、會員消費情況等。加盟商即使在家，只要上網就能了解自己影院的實際經營情況。

核心競爭力是什么?

關鍵詞：產品、研發(fā)

在做身臨其境7D互動影院前，我已經做過5D電影這個小眾產品，引爆過4D、5D電影市場。當時，全國有100多家5D電影公司出現。但是，5D電影行業(yè)的片源都來自公開渠道，整個行業(yè)很快陷入了同質化競爭，從藍海變成了死海。有一段時間，每天都有幾家4D、5D電影公司倒閉。

我們也不可避免地卷入了這場混戰(zhàn)。但是，為了在彈盡糧絕前盡早突圍，我做了一個瘋狂的決定——把之前經營5D電影的一半利潤拿出來研發(fā)7D互動影院，做出別人無法Copy的產品來。

如今看來這個決定非常正確，我對產品研發(fā)一直有近乎偏執(zhí)的狂熱。研發(fā)是身臨其境的安身立命之本，也是核心競爭力。我的團隊是目前國內唯一一個徹底掌握7D互動影院核心技術的團隊，無論是硬件、軟件，還是在電影內容制作方面。兩年來投入研發(fā)讓我們在3D顯示技術、人機互動技術、影片制作方面積累了豐富的經驗，并獲得了大量的專利保護。

所以你看到的身臨其境已經擁有全球最多的互動電影數量和互動影院聯盟，未來當我的互動影院數量達到1000家的時候，身臨其境的廣告價值也將得到很好的體現。

正因為我有很強的研發(fā)團隊，使得身臨其境7D互動影院還能出產不止一個產品，互動影院現在逐漸演化成一個虛擬結合現實的互動平臺，又“孵化”出了“身臨其境3D射擊體驗館”“身臨其境臺風體驗館”“身臨其境競技場”幾個衍生產品。

所有實時運營數據都會通過網絡傳回服務器，研發(fā)和運營團隊會根據這些數據，分析出觀眾的喜好，來制作相應的內容。這聽著是不是有點像美國最火的Netflix?但其實身臨其境在《紙牌屋》火了之前就這么做了，只是當時還沒有給它扣上“云計算”這么大的帽子。我們很早就做了通過手機線上預訂，線下去7D互動影院消費的系統，按照現在流行的說法，這不就是O2O嗎?

當然，產品研發(fā)要以用戶需求為出發(fā)點，而不是熱門的概念。云計算、O2O這些當下熱炒的概念，雖然我們都涉及了，但做產品還是要接地氣，不能飄得太高了，否則做出來的是海市蜃樓。

前段時間，Facebook以20億美元收購了Oculus(一款為電子游戲設計的頭戴式顯示器)，引起軒然大波。在很多人都還不知道Oculus為何物時，我們已經在Oculus Rift平臺上開發(fā)了一兩款虛擬現實游戲的樣本。其實7D互動電影本質上就是為觀眾提供一種虛擬現實的體驗。Oculus Rift在視覺方面提供的虛擬現實浸入感更強，但本質上使用的還是7D互動電影行業(yè)的基本技術。Oculus與Facebook的結合讓我非常興奮，這說明虛擬現實方面有巨大的前景。但是，Oculus Rift、Virtuix Omni這些虛擬現實外設是無法單獨稱霸市場的，它們都需要強有力的軟件系統和內容來整合，才能成為強有力的虛擬現實產品。而這正是身臨其境在產品研發(fā)方面的終極目標。"

未來瞄準智能電視

關鍵詞:家庭娛樂消費

根據我的估算，7D互動影院在中國的市場規(guī)模大概在每年10億元左右，按照身臨其境目前的發(fā)展速度，兩三年后將占領這個市場90%的份額。

對于這一點我毫不懷疑。如果加上海外市場，市場規(guī)模應該在30億元左右，這基本是7D互動影院的極限了。所以我現在更多思考的是身臨其境的未來。

我看好的領域是家庭娛樂消費，這個市場年規(guī)模上千億元，能為身臨其境提供更加廣闊的舞臺。身臨其境也因此具有更多的發(fā)展可能性。

目前，以智能電視、穿戴設備為代表的智能設備發(fā)展非?？?，一旦這些設備與即將放開的游戲機市場產生巨大的化學反應，整個家庭娛樂消費市場將產生裂變。在這波智能化的浪潮中，虛擬現實設備、互動娛樂設備都會向著輕便、智能、網絡化方向發(fā)展，為虛擬現實互動娛樂設備進入家庭提供契機。

身臨其境的技術團隊在虛擬現實、互動娛樂方面積累了豐厚的經驗，對用戶體驗的把握精細到了極致。同樣的3D畫面效果，有人看著覺得很炫，有人看了就頭昏想吐，怎么解決?同樣的射擊游戲，有人喜歡有光標輔助，有人喜歡接近自然的盲射，怎么解決?這些看似普通，卻直接影響用戶體驗的細節(jié)，不斷挑戰(zhàn)研發(fā)團隊的設計能力。“智能電視將是家庭娛樂的中心”這種話都被媒體說爛了。但怎么才能成為中心?本質上還是要出現具有統治力的殺手級軟件應用。這樣的應用將會成為各種設備的樞紐，就像微信成為各種移動設備的軟件樞紐一樣。智能電視將成為身臨其境家庭娛樂消費戰(zhàn)略的突破口。

但是別忘了，最終我的目的還是把用戶引導到線下的店里。我們把現有的產品做好，未來還要與網游和手游相結合，解決O2O的問題后，把用戶引入到實體店消費?；訆蕵肺乙呀洿蛳铝撕芎玫幕A。在這種模式下，線下的店面還要繼續(xù)開，身臨其境可以成為一個小而美的特殊娛樂體驗連鎖店。當開到上千家時，市場規(guī)模就看得見了。