華云許廣彬：年初獲5000萬美元融資 底氣是什么？

中國(guó)云服務(wù)提供商華云數(shù)據(jù)近期公布消息，于2014年年初獲得了海納亞洲領(lǐng)投、英特爾投資跟投的5000萬美金B(yǎng)輪融資。

從云計(jì)算誕生開始，它與傳統(tǒng)IDC行業(yè)就開始了“敵對(duì)關(guān)系”。傳統(tǒng)IDC在國(guó)內(nèi)擁有群眾基礎(chǔ)，上游運(yùn)營(yíng)商和下游客戶都熟悉其模式而慣性采購，使云計(jì)算公司不得不在夾縫中求創(chuàng)新。國(guó)內(nèi)很多云計(jì)算公司皆為互聯(lián)網(wǎng)公司背景，而華云數(shù)據(jù)有一定的IDC基因，在《華云數(shù)據(jù)許廣彬自述：我的站長(zhǎng)歲月》中，我們介紹了許廣彬的故事：從開發(fā)虛擬主機(jī)管理系統(tǒng)，到做IDC業(yè)務(wù)，再到2007年轉(zhuǎn)型云計(jì)算，2012年以創(chuàng)業(yè)者身份正式創(chuàng)辦華云數(shù)據(jù)。

所以華云數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略順理成章地圍繞著IDC展開，目前它在國(guó)內(nèi)擁有超過15個(gè)城市和20個(gè)數(shù)據(jù)中心的上萬臺(tái)物理服務(wù)器集群，B輪融資之后，今年的方向是 “IDC轉(zhuǎn)云”，在渠道鋪設(shè)的同時(shí)，反過來開始陸續(xù)并購一些IDC公司，目的是將國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)IDC業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到云端，加速云計(jì)算的普及。

借其融資披露的契機(jī)，《創(chuàng)業(yè)邦》采訪到華云數(shù)據(jù)創(chuàng)始人許廣彬，并希望探究：與其他云計(jì)算公司相比，華云到底有何專長(zhǎng)？

創(chuàng)業(yè)邦：最近云計(jì)算領(lǐng)域出現(xiàn)了一些融資消息，請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹華云數(shù)據(jù)的融資情況。

許廣彬：B輪融資其實(shí)在年初就已經(jīng)全部完成，與A輪最大的不同是拿了美元基金。A輪之后，有一家美元基金一直動(dòng)員我融美元，以美國(guó)家家戶戶都知道云計(jì)算、每個(gè)企業(yè)都在使用云計(jì)算、美國(guó)股市的市盈率高等等，對(duì)我宣導(dǎo)了半年時(shí)間，我也參加了這家基金幾乎所有被投企業(yè)的活動(dòng)，最終下定決定做了VIE架構(gòu)。只是最后并沒有拿那一家的投資。

有一次朋友說海納亞洲的一位海外技術(shù)顧問恰好在中國(guó)，在技術(shù)問題上和我聊了很久，比較認(rèn)可華云的技術(shù)和商業(yè)模式，之后海納亞洲的投資經(jīng)理就找到我談投資。英特爾投資也到華云在數(shù)據(jù)無錫的總部考察了很多次，還特意要求我們打開后臺(tái)管理系統(tǒng)，為了測(cè)試系統(tǒng)的穩(wěn)定性和業(yè)務(wù)連續(xù)性，在盡職調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)要求關(guān)閉正在運(yùn)行的10臺(tái)物理服務(wù)器，看業(yè)務(wù)是否會(huì)受到影響。我們數(shù)據(jù)中心人員現(xiàn)場(chǎng)關(guān)閉電源，幾秒鐘后這10臺(tái)物理服務(wù)器上運(yùn)行的客戶自動(dòng)遷移到健康的物理服務(wù)器上。最終兩家共同投資了5000萬美元。

華云數(shù)據(jù)的A輪融資來自涌金集團(tuán)，它是中國(guó)最大的投資集團(tuán)，旗下有多家上市公司，也進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資。A輪投資也有一定的戲劇性：經(jīng)朋友介紹我與涌金集團(tuán)一只基金的副總裁吃飯閑聊，當(dāng)時(shí)彼此都沒當(dāng)回事，過了幾天他給我打電話，說在內(nèi)部看到國(guó)金研究院（涌金集團(tuán)下屬）的研究報(bào)告稱：中國(guó)最有可能成功的幾家云計(jì)算公司之中，第一家是華云數(shù)據(jù)。當(dāng)時(shí)很多人說從來沒聽說過華云數(shù)據(jù)，他突然想起來，從兜里摸出我的名片，才發(fā)現(xiàn)就是剛剛見面認(rèn)識(shí)的我。后來我們繼續(xù)談了融資，一個(gè)月時(shí)間到賬。屬于雙方看對(duì)眼了，進(jìn)行得非常流暢。

創(chuàng)業(yè)邦：華云數(shù)據(jù)目前規(guī)模如何？感覺一直比較低調(diào)，像個(gè)突然冒出來的高手。

許廣彬： 華云在國(guó)內(nèi)擁有超過15個(gè)城市和20個(gè)數(shù)據(jù)中心的上萬臺(tái)服務(wù)器集群，其他云服務(wù)商五六家加起來也達(dá)不到這個(gè)量級(jí)。

而且凡是比較發(fā)達(dá)的有互聯(lián)網(wǎng)公司的地方，都能找到華云數(shù)據(jù)的資源或服務(wù)，比如武漢、廈門、昆明等二三線城市，基本上是實(shí)現(xiàn)全覆蓋的。2013年年初我們?cè)诿绹?guó)放置服務(wù)器，起初是為一些外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，內(nèi)地和香港的點(diǎn)到點(diǎn)網(wǎng)速滿足不了這部分客戶。后來我們和中國(guó)電信美洲公司合作后，很多轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐美市場(chǎng)的中國(guó)游戲公司也轉(zhuǎn)而和華云合作。

中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境比較特殊，結(jié)構(gòu)不太合理，華云數(shù)據(jù)是唯一覆蓋全網(wǎng)的云服務(wù)商。

創(chuàng)業(yè)邦：與其他云服務(wù)商相比，華云數(shù)據(jù)的特點(diǎn)是什么？

許廣彬：我認(rèn)為華云數(shù)據(jù)的服務(wù)更接地氣，因?yàn)槲沂莻€(gè)人站長(zhǎng)出身，我很清楚互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者需要什么。我把自己比喻為兩種角色：第一是包租公，通過IDC來提供資源；第二是保姆，給創(chuàng)業(yè)者提供幫助。

戴志康、李明順創(chuàng)辦的康盛創(chuàng)想從2005年開始就是我的客戶，它曾經(jīng)碰到過被攻擊的問題。其他IDC的正常做法是直接拔線，或者把你的IP扔到網(wǎng)絡(luò)黑洞，這樣的話黑客找不到你，但同時(shí)用戶也就無法看到你。我們沒有采取冷漠的方法，而是提供所有資源來支持，最終將攻擊擋住了。看似是阻擋了一次，其實(shí)不然，因?yàn)楹诳拖矚g攻擊之后的成就感，如果他們攻擊你一兩小時(shí)發(fā)現(xiàn)沒效果，就不去攻擊了，他們會(huì)認(rèn)為這家網(wǎng)站是很難搞定的。我們很了解這種心態(tài)。

同樣是康盛創(chuàng)想，一款產(chǎn)品叫5D6D（我的領(lǐng)地），將自己定位為免費(fèi)論壇托管服務(wù)平臺(tái)，用戶注冊(cè)一個(gè)用戶名就可以使用論壇。由于那時(shí)候沒有云計(jì)算，用戶量大的時(shí)候，磁盤I/O根不上，讀寫速度很慢。我們幫它將硬盤全拆掉，內(nèi)存加大虛擬成硬盤就沒有問題了。盡管這是一種很發(fā)燒的方式，我們?nèi)匀徽J(rèn)為它更適合康盛創(chuàng)想。創(chuàng)業(yè)公司畢竟沒有百度那樣的體量，無法配備一群專門去思考底層架構(gòu)和安全的技術(shù)人員。

后來創(chuàng)辦華云數(shù)據(jù)之后，對(duì)于“導(dǎo)航犬”這樣的客戶，在融資之前，資金儲(chǔ)備不多，作為導(dǎo)航類應(yīng)用，又需要輻射全國(guó)，我們特意進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)測(cè)試和用戶數(shù)據(jù)收集，看它的用戶分布在哪里，在最優(yōu)的情況下為其進(jìn)行了分布式部署。

創(chuàng)業(yè)邦：不過很多云服務(wù)提供商希望產(chǎn)品更標(biāo)準(zhǔn)化，因?yàn)閭€(gè)性化的服務(wù)成本較高。

許廣彬：有一些公司希望標(biāo)準(zhǔn)化，因?yàn)樗鼈儽容^習(xí)慣于采取Online銷售的模式。其實(shí)在了解透徹之后，我發(fā)現(xiàn)個(gè)性化也是能夠標(biāo)準(zhǔn)化的。例如一家客戶在不同階段有不同需求，看起來是個(gè)性化需求，但是對(duì)于它所在的大行業(yè)，其他客戶和它的需求會(huì)趨同?；蛘咂渌I(lǐng)域的公司到某個(gè)時(shí)段的需求也恰好與它相同。所以我們就形成一套體系。當(dāng)你的網(wǎng)站訪問到了一定量，我們會(huì)預(yù)判，你很可能會(huì)出現(xiàn)某些問題，如何去解決。

華云的產(chǎn)品架構(gòu)部還會(huì)負(fù)責(zé)外部咨詢。在一些企業(yè)遇到問題時(shí)給予建議，大部分情況不收費(fèi)用或只象征性收費(fèi)。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一直以幾何速度發(fā)展，1999年納斯達(dá)克泡沫，2008次貸危機(jī)都沒有對(duì)其有太大影響。而IDC作為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)一直粗獷式發(fā)展，也是成幾何速度增長(zhǎng)，可以說一路上都在撿西瓜。但有時(shí)候大家會(huì)忽略服務(wù)的重要性。

創(chuàng)業(yè)邦：華云數(shù)據(jù)還有哪些“人無我有”的服務(wù)？

許廣彬：幾年前我看到一家IT類的媒體由于發(fā)了一篇很棒的文章，導(dǎo)致流量太大、服務(wù)器宕機(jī)，在微博上面尋求幫助。但是它的IDC服務(wù)商不可能在夜里12點(diǎn)調(diào)動(dòng)資源來支持它，這需要一系列的過程，訂單、合同、付款、IDC服務(wù)器聯(lián)系運(yùn)營(yíng)商增加帶寬后提供服務(wù)。最終這家媒體只能持續(xù)無法訪問的狀態(tài)。我覺得很可惜。

還有一次，2007年廣東汕頭機(jī)房因違規(guī)信息被關(guān)掉，一整間機(jī)房里有成千上萬個(gè)網(wǎng)站，機(jī)房關(guān)掉意味著大家的損失都很大。

后來華云數(shù)據(jù)開發(fā)了一套平臺(tái)，“有害信息監(jiān)控與發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)”，由我們來監(jiān)控有害信息。只要你的產(chǎn)品在華云平臺(tái)上，一旦出現(xiàn)問題，華云會(huì)立刻給你發(fā)短信或郵件，提醒你立刻處理。

而且國(guó)家監(jiān)管是有延遲的，采取的是爬蟲技術(shù)，而華云的技術(shù)是實(shí)時(shí)的，在國(guó)家管理部門沒有發(fā)現(xiàn)之前立刻處理掉。這就像保姆，原來是恨不得跟著孩子去上學(xué)，現(xiàn)在是在孩子身上裝一個(gè)GPS或者攝像頭。

這些創(chuàng)新來自我們的經(jīng)驗(yàn)，首先我是個(gè)人站長(zhǎng)，其次是在IDC行業(yè)呆了十多年。我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力有兩個(gè)：第一，短期內(nèi)不可復(fù)制性，第二是不可替代性。我們目前的競(jìng)爭(zhēng)力來自團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷以及全國(guó)資源。