跨界如此簡(jiǎn)單 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都跑去做手機(jī)了

就在前天土豆做手機(jī)的傳聞尚未塵埃落地之時(shí)，昨日又傳出消息，樂視也要做手機(jī)了，據(jù)說(shuō)魅族的兩位高管帶走魅族的一批老員工去了樂視，看來(lái)，這是要和小米展開全方位競(jìng)爭(zhēng)的節(jié)奏。但是，人家是先做手機(jī)再做電視，樂視卻是先做電視再做手機(jī)，這讓我不禁想到，跨界，居然如此簡(jiǎn)單。

圈地戰(zhàn)背后受益者是用戶

除了傳統(tǒng)廠商中華酷聯(lián)都在加強(qiáng)手機(jī)之外，阿里巴巴、網(wǎng)易、百度、360、盛大等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也都爭(zhēng)先恐后加入了“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圈地戰(zhàn)”，甚至讓我們看到了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間因?yàn)槭謾C(jī)而引起的口水戰(zhàn)。

這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)雖然都打出了接近“零利潤(rùn)”的口號(hào)，但是他們相對(duì)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也更小一些，自從小米打開了先預(yù)定后生產(chǎn)的大門之后，就連一些無(wú)資金，無(wú)名氣，無(wú)保障的山寨品牌也模仿著搞出了“饑餓營(yíng)銷“，更別提我們這些互聯(lián)網(wǎng)大佬了，基本上都是以此種模式，收了錢在生產(chǎn)，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)然小了。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)還有一個(gè)口號(hào)”不靠硬件賺錢“在以往的企業(yè)中，手機(jī)賣出去了就賣出去了，不能阻止用戶安裝，卸載軟件了，而我們這些互聯(lián)網(wǎng)大佬在想著定制，預(yù)安裝一些自己的應(yīng)用，從其中賺錢，雖然截至到目前，一些應(yīng)用靠廣告，游戲，等賺到了幾桶金，但是那些都是浮云，你說(shuō)你有安裝量，你彈出廣告，我可以防火墻，我可以去廣告，你說(shuō)你收費(fèi)，我們中華兒女有能力盜版，破解，一個(gè)Windows都能破解，更何況是你一個(gè)應(yīng)用呢?雖然手機(jī)廠商說(shuō)靠軟件及流量賺錢，但是，這種商業(yè)模式并沒有普及和確切的方法。最重要的一點(diǎn)是手機(jī)的更換頻率快，目前智能手機(jī)的可拓展性大，你買回來(lái)一個(gè)定制rom，回來(lái)可能就有哪位大神發(fā)布了原生rom和精簡(jiǎn)方法，所以手機(jī)“軟”賺錢并沒有明確的商業(yè)模式。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)受益的還最終是用戶，無(wú)論他們打價(jià)格戰(zhàn)也好，口水戰(zhàn)也好，價(jià)格戰(zhàn)打出了手機(jī)的低價(jià)，口水戰(zhàn)打出了手機(jī)的內(nèi)幕，無(wú)論他們?cè)趺创颍脩舳际鞘芤嬲摺?/p>

低價(jià)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)后的怪現(xiàn)象

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)集體殺向手機(jī)行業(yè)，其目的只有一個(gè)，即給自己的產(chǎn)品在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上找一個(gè)出口。在已經(jīng)上市的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)身上，這種印記已經(jīng)鮮明得讓消費(fèi)者有些望而卻步。妄圖用廉價(jià)來(lái)誘導(dǎo)用戶，結(jié)果變成了一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。奇怪的是，一千元就能用上智能手機(jī)的誘惑性號(hào)召卻沒有換來(lái)消費(fèi)者的埋單。

理由很糾結(jié)，一方面互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的價(jià)格確實(shí)較主流智能手機(jī)更便宜，功能上也很豐富;但另一方面，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出的這些手機(jī)指向性太強(qiáng)，又讓消費(fèi)者一直保持“圍觀”。

這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出的手機(jī)總是將目標(biāo)指向和綁定在它們現(xiàn)在提供的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。是否用了QQ手機(jī)上移動(dòng)QQ就會(huì)快一點(diǎn)，用盛大Bambook手機(jī)看書就會(huì)方便一點(diǎn)，抑或用阿里云手機(jī)享受的網(wǎng)購(gòu)折扣會(huì)有所變化。消費(fèi)者的敏感度要超過(guò)那些開發(fā)者，這些問題并沒有一個(gè)確實(shí)的答案，除了一味地宣傳價(jià)格低廉，反而還要擔(dān)心，這些手機(jī)是否兼容競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟件應(yīng)用呢?

消費(fèi)者對(duì)此的擔(dān)憂從來(lái)沒有停止過(guò)，各家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也從來(lái)沒有正面回應(yīng)過(guò)類似疑問，而是繼續(xù)在價(jià)格上做文章。曾幾何時(shí)，奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎更放出“手機(jī)就是應(yīng)該免費(fèi)”的口號(hào)，并標(biāo)榜自己的360手機(jī)將是零利潤(rùn)模式，即不靠硬件賺錢，而是靠之后的軟件服務(wù)盈利，意圖將互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)模式帶入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之中。

這一模式可以說(shuō)是目前互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)之所以如此廉價(jià)的底牌。這個(gè)底牌的核心就是用半賣半送的智能手機(jī)黏住用戶，成為自己移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的最強(qiáng)勁動(dòng)力，入口之戰(zhàn)的關(guān)鍵也就在于此。殊不知互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)失敗的根源也在于此：黏住用戶的想法是好的，但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有哪一個(gè)用戶是只屬于一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的?

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在推出自己的智能手機(jī)時(shí)，都似乎有意選擇遺忘，忘記了用戶的選擇性，正如用戶可以在PC上使用Windows操作系統(tǒng)，卻未必一定要用Office辦公軟件一樣。智能手機(jī)和功能機(jī)的最大區(qū)別就在于，即使不能卸載，用戶也有權(quán)利不用，并且通過(guò)應(yīng)用軟件商店下載自己需要的各種應(yīng)用，其中必須而且應(yīng)該包括推出該智能手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)用。

這一切繞了一個(gè)大圈，回歸到了一個(gè)原點(diǎn)。如果軟件服務(wù)極其優(yōu)秀，即使不銷售自己的專屬手機(jī)，一樣可以通過(guò)其他平臺(tái)和硬件來(lái)黏合住用戶。如果互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)本身的服務(wù)和應(yīng)用不靠譜，即使白送手機(jī)，用戶也只會(huì)把它作為最簡(jiǎn)單的通訊工具，而非企業(yè)所希望的應(yīng)用服務(wù)入口。