聯(lián)眾的棋牌野心：做棋牌界的“世界杯”

幾經(jīng)波折，聯(lián)眾（06899.HK）管理團(tuán)隊(duì)終于將這個(gè)老資歷的游戲公司成功推向資本市場。之前，他們更多地希望低調(diào)地把身影隱藏在競爭對手關(guān)注之外，默默構(gòu)建好護(hù)城河；現(xiàn)在，他們終于愿意談?wù)勎磥?，聊聊游戲之外的市場?/p>

“因?yàn)楦偁幨莿?dòng)態(tài)的，所以護(hù)城河不敢說是足夠深的，我只能說現(xiàn)在聯(lián)眾的打法已經(jīng)有自己鮮明的特點(diǎn)。”接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》獨(dú)家專訪時(shí)，聯(lián)眾公司董事長、聯(lián)席CEO楊慶這樣點(diǎn)評(píng)聯(lián)眾當(dāng)下的競爭力。

而這背后，聯(lián)眾上市前華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金、空中網(wǎng)的注資，已經(jīng)給這一老牌游戲公司的未來以更多想象力。

“華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金、空中網(wǎng)擁有傳媒、娛樂領(lǐng)域這樣一個(gè)跨媒體資源，選擇這兩家入股也可以看得出聯(lián)眾未來兩三年想要做什么。”楊慶解釋道。

用組織比賽破局

在題材并不新穎的棋牌游戲市場，如何打造自己的護(hù)城河，一直堅(jiān)持線上游戲平臺(tái)的聯(lián)眾給出的答案是組織線下比賽活動(dòng)。

2012年9月，聯(lián)眾與世界撲克巡回賽（World Poker Tour，下稱“WPT”）運(yùn)營方Peerless簽署協(xié)議，確認(rèn)WPT公司作為賽事支持方，對當(dāng)年12月舉辦的2012首屆中國（三亞）撲克游戲錦標(biāo)賽［China Poker Tournament（Sanya）］進(jìn)行技術(shù)性支持；同時(shí)，WPT授權(quán)聯(lián)眾成為WPT在中國的合作伙伴，將中國（三亞）撲克游戲錦標(biāo)賽設(shè)為世界撲克巡回賽中國站（WPT China）。

公開資料顯示，WPT是創(chuàng)辦于2002年的頂尖國際級(jí)撲克賽事，在英國、美國、法國、捷克共和國、意大利、斯洛伐克等10多個(gè)國家陸續(xù)增設(shè)分站。如果用足球來類比，WPT就是一個(gè)類似于“世界杯”的角色。

聯(lián)眾與WPT合作設(shè)立中國站，填補(bǔ)了中國缺少撲克國際級(jí)賽事這一空白。不過，對于游戲市場而言，這筆簽約當(dāng)時(shí)算不上一條大新聞，但想要順利舉辦這樣的賽事并不容易。

“與WPT的總裁見面應(yīng)該是2012年7月份，當(dāng)時(shí)對方的態(tài)度很是懷疑，WPT沒來過亞洲，中國更不用講。直到9月份來北京簽約，WPT全球負(fù)責(zé)這一合作的副總裁依然一臉懷疑的態(tài)度，不認(rèn)為聯(lián)眾9月份簽約12月就能正式開賽。”楊慶這樣回憶與WPT的第一次合作。

而最終的結(jié)果是，通過組織這次比賽，聯(lián)眾在自己的平臺(tái)上吸引了超過50萬人次參加，線下比賽現(xiàn)場參與有1000多人。

在楊慶看來，通過舉辦這樣一個(gè)活動(dòng)，至少在棋牌行當(dāng)里面，其實(shí)是第一次真正讓人覺得聯(lián)眾是真的回來。聯(lián)眾建立了一個(gè)新的模式，之前大家都說搞線下是沒有用的，叫沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，但如今一些同行也紛紛表示要組織線下比賽。

事實(shí)上，當(dāng)時(shí)的聯(lián)眾決定“吃螃蟹”——嘗試組織線下比賽，有著不得不如此的理由。

那么多人玩棋牌，如何把用戶吸引過來？當(dāng)時(shí)幾經(jīng)波折處于復(fù)蘇期的聯(lián)眾并沒有太多資金，更不可能像一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，砸一個(gè)億打廣告。在不砸錢的前提，如何有效地吸引到高質(zhì)量的用戶，這是橫在聯(lián)眾管理團(tuán)隊(duì)面前的一大考驗(yàn)。

據(jù)了解，2012年首屆中國（三亞）撲克游戲錦標(biāo)賽，聯(lián)眾投入了1000多萬，雖然收回大部分成本，但由于是第一屆比賽，贊助商都在做嘗試，總體來說肯定是虧錢的。不過，隨著贊助費(fèi)等大幅度上升，第二年就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利。

2013年，聯(lián)眾又讓世界橋牌綜合錦標(biāo)賽引入中國，這也是該賽事第一次來到亞洲。

“2012年的一個(gè)大突破就是線上線下模式很穩(wěn)當(dāng)?shù)亟⒘?，然后開始往其他方面突破，把它復(fù)制到幾乎所有的門類。”楊慶解釋道。

而與之相對應(yīng)的是，在并沒有砸錢打廣告的情況下，2014年，聯(lián)眾的PC和移動(dòng)端的數(shù)量出現(xiàn)明顯上漲。截至2014年上半年，聯(lián)眾全球注冊用戶已近5億，其中PC月活躍用戶超過1000萬，移動(dòng)游戲月活躍用戶達(dá)1420萬。

下一個(gè)目標(biāo)：電視屏

成功登陸資本市場之后，擁有巨大融資平臺(tái)的聯(lián)眾，并購成為不可或缺的主題。對于收購目標(biāo)的選擇，聯(lián)眾方面并不避諱。

不過，在楊慶看來，聯(lián)眾的打法略有點(diǎn)不一樣。“我們尋找的是有效的棋牌用戶，所以聚集大量有效的用戶群，我們并不在乎是不是互聯(lián)網(wǎng)的用戶。你可以把它想象成一個(gè)磁鐵，旁邊吸引一堆這種鐵粉。你吸引這個(gè)人群跟我是不是吻合？只要吻合我們就有基礎(chǔ)，可談出一個(gè)共贏的合作。”

而在此前的聯(lián)眾游戲上市慶典上，聯(lián)眾方面曾透露，計(jì)劃通過把棋牌游戲推進(jìn)到電視機(jī)頂盒進(jìn)入千家萬戶，與電視臺(tái)深度合作打造棋牌欄目。

事實(shí)上，今年7月初，聯(lián)眾已經(jīng)宣布與百視通(600637,股吧)、完美世界、巨人游戲等企業(yè)成立國內(nèi)首個(gè)“家庭游戲產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，合力發(fā)展家庭游戲生態(tài)鏈。

按照規(guī)劃，“家庭游戲產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”的目標(biāo)在于打造一個(gè)以電視和智能化游戲游藝設(shè)備為載體的新產(chǎn)品、新服務(wù)，并創(chuàng)建一個(gè)新型產(chǎn)業(yè)模式和人才庫，促進(jìn)電視運(yùn)營商、游戲游藝設(shè)備制造商與周邊設(shè)備廠商、游戲內(nèi)容創(chuàng)意、渠道分銷商等環(huán)節(jié)的企業(yè)與人才集聚。

“怎么去占領(lǐng)客廳，我們主打的目標(biāo)是老人和小孩這兩類人群。在每天下午4點(diǎn)到6點(diǎn)這個(gè)對于電視收視率而言的垃圾時(shí)段，我們要通過棋牌節(jié)目做指導(dǎo)、直播，來把這個(gè)低收視時(shí)段變成黃金時(shí)段。”楊慶這樣解釋道。

不過，棋牌類節(jié)目觀賞性一直是個(gè)讓人頭疼的問題。相比NBA等對抗性激烈的體育賽事，傳統(tǒng)上棋牌的節(jié)奏太慢，但是聯(lián)眾認(rèn)為有方法使棋牌的觀賞性和吸引力大大提高。

據(jù)了解，目前舉辦大量線上線下比賽的聯(lián)眾擁有一個(gè)不小的比賽視頻庫，但是如何剪輯出具有吸引力的節(jié)目，這一點(diǎn)目前還在試驗(yàn)中。但節(jié)目的剪輯，包括棋牌比賽明星的包裝，聯(lián)眾如何與華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金合作，成為業(yè)界關(guān)注的重點(diǎn)。

而這背后，在楊慶的規(guī)劃中，未來的聯(lián)眾將不再是一個(gè)單純的棋牌游戲平臺(tái)。

“未來的聯(lián)眾將是一個(gè)以棋牌愛好者為核心的綜合休閑中心。盡管現(xiàn)在聯(lián)眾的業(yè)務(wù)是100%棋牌游戲，但是希望3年以后會(huì)有一些其他足夠大的業(yè)務(wù)群，可以出現(xiàn)在我們整個(gè)業(yè)務(wù)組合里。”楊慶解釋道。