錄播模式已經(jīng)落伍了，選課網(wǎng)想做直播課中的去哪兒

“錄播模式已經(jīng)是一種落后的產(chǎn)品形態(tài)了，都被人做了好幾年了”、“在線教育通過賣內(nèi)容是不賺錢的，賣服務(wù)才能賺錢”、“現(xiàn)在無論是傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)，還是在線產(chǎn)品都在做直播課程”。選課網(wǎng)的創(chuàng)始人李好宇說他很明白自己要做的事——做直播課程中的“去哪兒”。

選課網(wǎng)的本質(zhì)是直播課程的內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)，用戶直接在線比價(jià)挑選合適的課程，再跳回到視頻內(nèi)容提供商的頁(yè)面，前期主要通過導(dǎo)流效果分成賺錢。目前，選課網(wǎng)已經(jīng)收錄了10大類的課程類別、50多家機(jī)構(gòu)內(nèi)容和約4000多個(gè)直播課程收錄。

同時(shí)作為教育培訓(xùn)資訊網(wǎng)站多知網(wǎng)主編的李好宇觀察到，近一年以來，傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)都在往直播上轉(zhuǎn)，新東方就有好幾個(gè)直播課程的網(wǎng)站，華圖也在做，環(huán)球雅思成立“環(huán)球在線”新品牌、學(xué)而思今年投入大幾千萬(wàn)在直播課上?，F(xiàn)在這些教育機(jī)構(gòu)玩家都想明白的了，錄播是一個(gè)很小眾的市場(chǎng)，大家玩了十來年了，賺不到錢，只有直播服務(wù)是賺錢的。

李好宇告訴PingWest：之前機(jī)構(gòu)做錄播課，因?yàn)殇洸コ杀镜?。但后來你?huì)發(fā)現(xiàn)，賣錄播是一個(gè)邊際成本非常低的事情，很容易惡性競(jìng)爭(zhēng)，教育機(jī)構(gòu)要大量靠代理商去賣，機(jī)構(gòu)在價(jià)格上根本管不了這些代理商。比如機(jī)構(gòu)批給你1萬(wàn)塊錢的學(xué)習(xí)卡，面值大概是2萬(wàn)元，賣出多少都是你的，后來發(fā)現(xiàn)這些渠道商，1萬(wàn)2、1萬(wàn)3就賣了，他們賺一點(diǎn)點(diǎn)就賣了。

“惡性競(jìng)爭(zhēng)不光是來自自己的，還有渠道商之間的，玩到最后同樣的課程你賣100塊錢，他賣60塊錢，最后賣不動(dòng)了，旁邊出來一個(gè)買盜版的，1塊錢100G，就徹底傻眼了。錄播市場(chǎng)由于結(jié)構(gòu)瓶頸，一個(gè)機(jī)構(gòu)一年做到幾百萬(wàn)，最多二千萬(wàn)也就到頭了?？鄢篮弯N售費(fèi)用后，也賺不了太多錢”。

但直播課不一樣，它是與線下面授非常接近的一種形態(tài)，在上課的過程中，學(xué)生和老師間可以提問交流，老師也能夠根據(jù)上課狀態(tài)調(diào)整課程進(jìn)度。同時(shí)課也是這些教學(xué)機(jī)構(gòu)的主要收入來源，本質(zhì)是在賣服務(wù)。一個(gè)名師開一節(jié)課，即便賣600塊錢，很快就會(huì)有幾百人報(bào)名，這樣成本高一點(diǎn)也無所謂。相比錄播課來說，直播課的課時(shí)比較短，一般就2-3個(gè)課時(shí)，一般不會(huì)超過10個(gè)課時(shí)，而且開課的頻次更高。它不像是錄播那樣的成體系教學(xué)，老師是直接按知識(shí)點(diǎn)直接授課。

這就造成了直播課的一個(gè)問題，平臺(tái)多、課程雜、頻次高、評(píng)估難，課程本身又是過時(shí)不候的，如果沒有一個(gè)好的課程篩選平臺(tái)，用戶選課本身就是一件很痛苦的事情，需要一個(gè)個(gè)平臺(tái)去看，特別一些名師臨時(shí)發(fā)起的課程，可能只是在微博上喊一聲，根本就很難覆蓋到。

選課網(wǎng)目前主要通過技術(shù)抓取和人工錄入的方式，來補(bǔ)充課程內(nèi)容，他們也有合作機(jī)構(gòu)自己提交的內(nèi)容。團(tuán)隊(duì)在做多知網(wǎng)時(shí)間里，已經(jīng)積累了一些教育機(jī)構(gòu)和名師的資源，有利于選課網(wǎng)后續(xù)業(yè)務(wù)的開展。

目前階段，選課網(wǎng)主要還是在做種子用戶階段，包括來自百度自然搜索的流量，團(tuán)隊(duì)還在一些學(xué)習(xí)社區(qū)推廣。按照他們的規(guī)劃，選課網(wǎng)接下來將會(huì)上線賬號(hào)系統(tǒng)，增加課程折扣、課程點(diǎn)評(píng)等更多基礎(chǔ)設(shè)施功能。