喜馬拉雅余建軍：收入千萬的自媒體將大量涌現(xiàn)！

喜馬拉雅創(chuàng)始人余建軍在最近一次演講中表示：一個(gè)是接下來年收入過千萬的自媒體人的涌現(xiàn),專業(yè)化互聯(lián)網(wǎng)媒體制作公司出現(xiàn)，傳統(tǒng)的媒體公司解構(gòu)，新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)出現(xiàn)。自媒體人媒體公司與媒體平臺(tái)共生共同繁榮，但是自媒體人與平臺(tái)方的博弈也會(huì)持續(xù)：但競(jìng)爭(zhēng)會(huì)形成動(dòng)態(tài)的平衡，發(fā)現(xiàn)合理的利益分配格局。

以下為余建軍在最近參加的“跨界創(chuàng)新平臺(tái)”主辦的內(nèi)部分享會(huì)上的演講：

我對(duì)自己的定位，一個(gè)是“屌絲”，區(qū)別于剛才滬生（徐滬生：“一條視頻”創(chuàng)始人）的高大上，第二個(gè)呢，是關(guān)于我們的項(xiàng)目為什么能夠這么成功，我的功勞是有限的，大部分功勞要?dú)w功于我的合伙人陳小雨，她彌補(bǔ)了我性格上很多的缺陷，為我們的項(xiàng)目帶來了很多。

我前面說我不是一個(gè)媒體人，是一個(gè)“屌絲”，所以我們先看一下幾個(gè)案例吧，這樣會(huì)給大家一個(gè)直觀的感受。

我先介紹一下這位播客，名叫采采，是一位20出頭的小姑娘，畢業(yè)后想進(jìn)入廣播電臺(tái)沒能成功，經(jīng)過家人引薦，當(dāng)了當(dāng)?shù)氐目萍拣^當(dāng)了一位講解員，為小朋友們講解科普知識(shí)。她喜歡播音，于是在網(wǎng)上自己玩，在去年11月份的時(shí)候進(jìn)入我們的平臺(tái)。我們認(rèn)為這是個(gè)好苗子，便與她簽約，幫助她推廣，通過半年多的時(shí)間，她的單期節(jié)目播放量已經(jīng)達(dá)到了66.7萬，她的大部分節(jié)目播放量也平均在40萬這個(gè)量級(jí)。我們大概在3個(gè)月前為她引入了廣告主，然后她現(xiàn)在單月的廣告費(fèi)已經(jīng)有三個(gè)月前的5萬增長(zhǎng)到了現(xiàn)在的10萬，我們預(yù)計(jì)今后一年她的廣告費(fèi)能夠達(dá)到200萬的收入。這是一個(gè)純屌絲轉(zhuǎn)型的例子。

再看一個(gè)例子，叫做新聞酸菜館，可能有的來賓知道，它的創(chuàng)辦者叫做王掌柜，原本是新聞晨報(bào)的一個(gè)年輕記者，也是利用自己的業(yè)余時(shí)間做播客，現(xiàn)在已經(jīng)擁有大約十幾萬粉絲。我們之前并沒有為他引入廣告主，他是通過在淘寶上做一些虛擬的商品，讓支持者通過購(gòu)買這些商品來支持他做節(jié)目。這部分的贊助能夠?yàn)樗麕硪荒?0萬元的收入。

而這個(gè)“百車全說”欄目在喜馬拉雅上有3.5萬粉絲，很有意思，我們作為一個(gè)電臺(tái)，一直希望能夠培養(yǎng)一個(gè)汽車節(jié)目，但是一直未能找到好的對(duì)象，但是發(fā)現(xiàn)這個(gè)節(jié)目突然就火了，然后就將他叫來公司聊，發(fā)現(xiàn)他并不是媒體圈內(nèi)的人，他只是在南京一家4S店的汽車銷售人員，他從事了10年的汽車銷售，特別能講。不同于傳統(tǒng)的廣播電臺(tái)主持人，他一期只講一輛車，會(huì)將車以及同車有關(guān)的人的故事全部講給你。而他做節(jié)目的狀態(tài)也很特別，他并不是通過一些專業(yè)的設(shè)備，而是就是用手機(jī)，有時(shí)就是邊開車邊錄，邊上傳就把節(jié)目做好了，然后有的節(jié)目里我們甚至還能聽到環(huán)境里的其他聲音。但他的節(jié)目很受人喜歡，他到上海來都不用住酒店，他的粉絲會(huì)為他爭(zhēng)相提供住處。盡管比不上入羅振宇這樣的大V，但是他無意間闖入這個(gè)領(lǐng)域，并做成了一個(gè)小的自媒體人。

這位播客叫做謝濤，他并沒有完全脫離傳統(tǒng)媒體，仍在佛山一家小的電臺(tái)任職。他做了一件在我看來非常不可思議的偉大的事情，他讀了很多的歷史文獻(xiàn)，并把春秋3、4百年的歷史編成了800集的節(jié)目，把春秋期間栩栩如生的故事和人物 ，用現(xiàn)代的方式演繹了下來。他自己在其中也扮演了很多歷史角色，很有趣。前幾天我把春秋800集都聽完了，現(xiàn)在在聽?wèi)?zhàn)國(guó)部分，已經(jīng)聽了5、6百集。他以及只有15分鐘，每天上班可以聽4、5集。他的想法是把整個(gè)中國(guó)，甚至國(guó)外的歷史全部講完。他踩中了一個(gè)非常好的品類，那就是歷史，因?yàn)闅v史是長(zhǎng)效的，這是在傳統(tǒng)廣播電臺(tái)的并不受重視的，但是在我們平臺(tái)上就是一個(gè)寶貝，擁有非常非常大的價(jià)值。

以上幾個(gè)例子希望大家對(duì)于自媒體能有一個(gè)比較直觀的認(rèn)識(shí)。

因?yàn)镴oan(任劍瓊(Joan)：沙龍主辦方跨界創(chuàng)新平臺(tái)創(chuàng)始人之一)給我的課題要求是裸心分享，因此我好好地醞釀了一下，花了兩個(gè)禮拜的空余時(shí)間來想，如何把過去的經(jīng)歷整理成一個(gè)有邏輯的成果。我大概會(huì)分幾個(gè)方面：一個(gè)是我自己在做的事情，然后是脫離媒體環(huán)境，講一講整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)的演進(jìn)，因?yàn)槲覀兊拿襟w只是其中的一部分，它與整個(gè)環(huán)境是同構(gòu)的。然后就是關(guān)于媒體平臺(tái)和媒體人。題目比較大，我會(huì)盡我的一些理解說一些感悟。

我們說自己是“小強(qiáng)”，是“屌絲”，只是比較執(zhí)著。一開始創(chuàng)業(yè)做軟件，做互聯(lián)網(wǎng)。我們做喜馬拉雅是基于幾個(gè)判斷，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)大爆發(fā)(2002年)，第二個(gè)就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相比互聯(lián)網(wǎng)，它的使用場(chǎng)景發(fā)生了延伸。原來互聯(lián)網(wǎng)主要是家里和辦公室，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大量的拓展了人們的碎片時(shí)間，在這種場(chǎng)景下，我們發(fā)現(xiàn)音頻是一個(gè)非常好的伴隨式媒介，你可以一邊繼續(xù)手頭的工作，一邊使用互聯(lián)網(wǎng)。所以我們判斷音頻應(yīng)該是被低估的。從人群來說，我沒看廣播電臺(tái)，一開始比較火，到后來被電視擠壓，再隨著車主人群的興起，廣播電臺(tái)又迎來了每年20——30%的增長(zhǎng)，而且并沒有停下。我們認(rèn)為目前電臺(tái)的成長(zhǎng)將會(huì)由2——3億車主的范圍逐漸增長(zhǎng)到5——6億的智能機(jī)上，這個(gè)市場(chǎng)空間可能從200億增長(zhǎng)到700、800億甚至上千億。另外我們還有一個(gè)邏輯是“冷門”的概念，我們不愿意去做熱門的概念，冷門的事情能夠給我們的小團(tuán)隊(duì)足夠的成長(zhǎng)空間。有一個(gè)小插曲，我們的很多工作人員都表示不看好這個(gè)項(xiàng)目，并紛紛離職了，包括我們身邊很多的朋友，都表示不看好，認(rèn)為有了視頻為什么還要音頻呢?這是一種慣性思維。

我們的口號(hào)是“重新發(fā)明電臺(tái)”。傳統(tǒng)的電臺(tái)體驗(yàn)很差，廣告很多，內(nèi)容沒法自選，最關(guān)鍵的是其內(nèi)容生產(chǎn)高度同質(zhì)化。我們希望我們的喜馬拉雅有所不同，從內(nèi)容消費(fèi)上是個(gè)性化的體驗(yàn)，從生產(chǎn)上做到社會(huì)化生產(chǎn)，而不是傳統(tǒng)電臺(tái)的老三樣，我們平臺(tái)上的內(nèi)容是百花齊放的，各方面的內(nèi)容都在里面。音頻只是一個(gè)傳遞內(nèi)容的媒介和載體。

我們喜馬拉雅的使用主要集中在睡前和上下班路上。我們的產(chǎn)品能夠在你起床，上下班路上，健身和睡前收聽。這是音頻帶來的新的生活方式。

我們做平臺(tái)最大的問題是所謂“雞生蛋蛋生雞”的問題，所謂有了買家就有賣家，有了賣家就有買家，但是一開始你二者都沒有的時(shí)候要怎么辦?我們一開始找了音樂人作為天使用戶，但是發(fā)現(xiàn)他們生產(chǎn)的內(nèi)容太少，不能匹配用戶的使用習(xí)慣。后來我們找到了一些重視在生產(chǎn)內(nèi)容，但是缺乏展示平臺(tái)的人，就是一些網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)，廣播電臺(tái)的主持人，他們?cè)谶@里如魚得水。

從產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)來講，大家都看得到，就是移動(dòng)互聯(lián)吞噬一切。正如梁信軍(復(fù)星集團(tuán)創(chuàng)始人之一，現(xiàn)任公司副董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官)說的：“我已經(jīng)無條件向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全面投降，全面擁抱。”縱觀產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的趨勢(shì)，我們會(huì)看到很多項(xiàng)目都有它的演進(jìn)邏輯，它有自己的發(fā)展方向，我們要做的是怎樣去找到和把握這個(gè)方向。從模擬機(jī)時(shí)代到如今的可穿戴，產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)是越來越向“我”走來。另外一點(diǎn)就是產(chǎn)業(yè)越來越細(xì)分，同人民的衣食住行息息相關(guān)，不斷的細(xì)分來滿足人民的需求。而市場(chǎng)越來越發(fā)展和細(xì)分，其規(guī)模會(huì)以量級(jí)的方式增長(zhǎng)。創(chuàng)新流動(dòng)趨勢(shì)規(guī)律總結(jié)起來有三句話：

一切為了“我”：“我”最重要，創(chuàng)新的方向朝“我”的方向流動(dòng)為了“我”的一切：行業(yè)不斷細(xì)分以最有效率滿足“我”的需求形變而神不變：滿足需求的形式不斷在變(演化)，人性不變，所有需求都可在歷史中找到映射。

而整個(gè)媒體行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是這樣的，過去，傳統(tǒng)媒體同時(shí)壟斷渠道和內(nèi)容。

但是未來的趨勢(shì)會(huì)有以下幾個(gè)：

傳統(tǒng)媒體邊緣化：去中間化去中介化。(正在下沉的大船)新媒體平臺(tái)集中化：渠道贏家通吃。(馬太效應(yīng)，落后者追趕成本會(huì)越來越高)內(nèi)容生產(chǎn)細(xì)分化專業(yè)化：媒體人自媒體人的機(jī)會(huì)(從地理切分到品類切分)傳統(tǒng)媒體的限制主要有版面、頻率和時(shí)段資源。其過去成功的關(guān)鍵在于掌握了壟斷性的資源。而新媒體沒有這些限制，擁有近乎無限的版面和時(shí)段：突破時(shí)間空間限制。他成功的關(guān)鍵就在于內(nèi)容質(zhì)量與用戶體驗(yàn)。其原因在于用戶的自由意志，看什么，什么時(shí)候看都由用戶來定：什么樣的時(shí)間是黃金時(shí)間，我有空的時(shí)間就是黃金時(shí)間。

回到媒體平臺(tái)層面，什么樣的媒體平臺(tái)能夠勝出呢?我們認(rèn)為有兩層，一是基本層面的資本、人力資源，管理結(jié)構(gòu)等等，執(zhí)行層面包括市場(chǎng)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)和技術(shù)。這是一個(gè)全能競(jìng)賽，只用各個(gè)方面都優(yōu)秀才能夠勝出。那么到底還有沒有平臺(tái)型的機(jī)會(huì)呢?我們綜合分析了眾多平臺(tái)，認(rèn)為大平臺(tái)的機(jī)會(huì)在于低價(jià)和產(chǎn)品正品率，而細(xì)分平臺(tái)要活下來要有其獨(dú)特差異化價(jià)值點(diǎn)，使得大電商平臺(tái)很難延伸，從而形成自己的護(hù)城河。對(duì)于媒體平臺(tái)其實(shí)也是類似的細(xì)分平臺(tái)要活下來要有其獨(dú)特差異化價(jià)值點(diǎn)，使得大媒體平臺(tái)很難延伸，從而形成自己的護(hù)城河。

而媒體人應(yīng)該往何處去?新媒體時(shí)代，是傳統(tǒng)媒體的冬天，卻是媒體人的春天。我們理解的媒體人的機(jī)會(huì)是微創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，你只要搞定內(nèi)容，我們會(huì)把其他的一切做的很好。我們講了很多例子，現(xiàn)在我們來總結(jié)一下優(yōu)秀自媒體的特點(diǎn)：

定位清晰：細(xì)分內(nèi)容品牌

娛樂化：再嚴(yán)肅的東西也要娛樂化包裝;姿態(tài)低，不端著，自嘲讓用戶平視甚至俯視你。

互動(dòng)性：不只是做內(nèi)容，還要經(jīng)營(yíng)粉絲;微信公共賬號(hào)，評(píng)論互動(dòng)。

所以我自己的體會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功關(guān)鍵要素，同樣也適合于自媒體微創(chuàng)業(yè)。原理上是一模一樣的。就像雷軍的七字訣：

要專注，就是定位清晰，專注一個(gè)細(xì)分品類，不要大而全。

要摳每一個(gè)細(xì)節(jié)，單點(diǎn)突破，做到極致

口碑，目標(biāo)是成為用戶選擇這個(gè)品類時(shí)毫無疑問的第一選擇要快速試錯(cuò)，快速迭代

幾個(gè)問題：首先，我要不要去微創(chuàng)業(yè)?最早Joan帶三木(黃維(熊三木)：“巨流無線”創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)。畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院，并獲得新加坡南洋理工大學(xué)商學(xué)院EMBA。曾創(chuàng)辦手機(jī)媒體運(yùn)營(yíng)商訊奇無線，參與創(chuàng)辦《新聞晨報(bào)》、創(chuàng)辦《每日經(jīng)濟(jì)新聞》和生活方式雜志集團(tuán)魔山傳播)和滬生到我們這里聊滬生的項(xiàng)目。第一次聊完以后我給Joan的建議是別投，這個(gè)項(xiàng)目成功的概率很低。原因是滬生想做的是一個(gè)品牌，我認(rèn)為從哪個(gè)方面的條件他都不具備。后來我意識(shí)到滬生是在做內(nèi)容，后來再聊就聚焦到了內(nèi)容上。那么要不要去微創(chuàng)業(yè)?我認(rèn)為現(xiàn)在是一個(gè)非常好的時(shí)機(jī)，過了這個(gè)村，就沒這個(gè)店了。現(xiàn)在也是一種圈地運(yùn)動(dòng)，圈的是品類。掌握某品類下的用戶，你就會(huì)贏家通吃。另外一個(gè)就是找到剛需。從歷史中尋找痕跡，從自己的生活經(jīng)歷中尋找痛點(diǎn)，最終通過三維度廣度、強(qiáng)度和頻度來驗(yàn)證需求。

第二個(gè)是要不要建立自己的平臺(tái)?很多人沒有平臺(tái)就沒有安全感，認(rèn)為用戶不是我的。其實(shí)很多時(shí)候我們建立了平臺(tái)，用戶也不是我們的。我們的用戶有30%是微博登陸的，50%是QQ登陸的，用我們自己的只有20%?，F(xiàn)在已經(jīng)沒有你的我的只說，只要在你的平臺(tái)上消費(fèi)了你的產(chǎn)品，他就是你的。用羅振宇的話說是：U盤化生存：自帶信息，不裝系統(tǒng)，隨時(shí)插拔，自由協(xié)作。把內(nèi)容做到極致，利用平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，使自己成為每個(gè)平臺(tái)想要爭(zhēng)奪的資源。

我可以同時(shí)做多個(gè)嗎?這個(gè)也是很多人的想法，舍不得某些部分。但我們的建議是只做一個(gè)單品，做到單品突破，只聚焦一檔欄目，快速試錯(cuò)，了解你的典型用戶和典型場(chǎng)景;要讓你產(chǎn)品成為該品類用戶理所當(dāng)然的第一選擇。另外就是關(guān)注留存：老用戶是否持續(xù)看你的節(jié)目?

做文字的好還是做音視頻的好?文字相對(duì)來說切入比較簡(jiǎn)單，但是我的觀點(diǎn)是往音頻、視頻方向走，原因是用戶越來越懶，而且想變得更懶。能讓用戶變懶，用戶就會(huì)開心。還有就是音視頻媒體有更強(qiáng)的變現(xiàn)能力，有更高的ARUP。比如粉絲經(jīng)濟(jì)：會(huì)員VIP (類似羅輯思維)，以及在長(zhǎng)時(shí)間的節(jié)目中，有很多機(jī)會(huì)做軟植入。大家做內(nèi)容的會(huì)有一個(gè)條件反射，那就是我的內(nèi)容拿出去給別人用了我是不是就虧了?我能不能內(nèi)容直接付費(fèi)?我們認(rèn)為這是一個(gè)很大的誤區(qū)，這樣的內(nèi)容是起不來的，反過來我們看羅輯思維的例子，他賣的不是內(nèi)容，賣的是情感。當(dāng)一個(gè)內(nèi)容用情感來定價(jià)的時(shí)候，它的價(jià)值就比看上去的要高。所以讓用戶不要為內(nèi)容付費(fèi)，而是為情感付費(fèi)。

我認(rèn)為接下來要發(fā)生的事情：

一個(gè)是接下來年收入過千萬的自媒體人的涌現(xiàn)。

另外分久必合，合久必分，就是專業(yè)化互聯(lián)網(wǎng)媒體制作公司出現(xiàn)，傳統(tǒng)的媒體公司解構(gòu)，新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)出現(xiàn)。

自媒體人媒體公司與媒體平臺(tái)共生共同繁榮，但是自媒體人與平臺(tái)方的博弈也會(huì)持續(xù)：但競(jìng)爭(zhēng)會(huì)形成動(dòng)態(tài)的平衡，發(fā)現(xiàn)合理的利益分配格局。

本文為喜馬拉雅網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)創(chuàng)始人余建軍先生于推陳出新Ⅱ——移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代媒體人的“道”與“路”沙龍上所做的發(fā)言。