場景社交“博爾特”Blink：上線50天 估值1億美元

Blink(快看)在產(chǎn)品尚未成形時(shí)，便于2014年6月獲得了創(chuàng)新工場天使輪融資，8月順利拿下紅杉領(lǐng)投的1600萬美元A輪(創(chuàng)新工場、 H capital、徐小平等跟投)，估值直接飆近1.1億美金，融資迅速堪稱資本跑道上的博爾特!在幾乎零推廣的情況下，產(chǎn)品上線至今達(dá)到近10萬用戶，其中日活用戶3萬。日生產(chǎn)圖片10萬張，也就是說，平均每秒就有一條圖片信息產(chǎn)生。這 一切，它是如何做到的?

“語境遭到了徹底摧毀，首先是因?yàn)椴鍒D和照片的大量侵入，后來是因?yàn)闊o主題語言的使用。”這是尼爾•波茲曼在其經(jīng)典作品《娛樂至死》中對(duì)19世紀(jì)末作為新生形態(tài)的視覺媒介可能帶來的后果所發(fā)出的充滿pessimistic論調(diào)的預(yù)言。一個(gè)多世紀(jì)后人們發(fā)現(xiàn)，波茲曼的這一觀點(diǎn)依舊適用(摧毀語境)，只是，在場景社交產(chǎn)品異軍突起的時(shí)代，插圖和照片的智能化使用遠(yuǎn)比當(dāng)年大放異彩。

異彩的釋放投射在具體產(chǎn)品形態(tài)上，在商業(yè)發(fā)聲的今天或許實(shí)在沒有比從資本市場判斷更直(jian)觀(dan)貼(cu)切(bao)的角度了。在移動(dòng)場景社交產(chǎn)品Blink(中文名“快看”)的創(chuàng)始人——“偏執(zhí)的完美主義80后創(chuàng)業(yè)者”施凱文看來，這種基于照片涂鴉形式的場景社交最能擊中人——尤其是90后年輕人的情懷。

“比如人們手機(jī)里存儲(chǔ)的成百上千張照片，其實(shí)每張背后都在一定程度隱藏著某種社交動(dòng)機(jī)。”施凱文認(rèn)為年輕人尤其渴望“刷出存在感”，但往往會(huì)由于諸如“格調(diào)會(huì)不會(huì)太low”、“人品會(huì)不會(huì)被損”之類的潛在心理因素而將自己的這種表現(xiàn)/交流欲望擱置，無意識(shí)地將其掩埋。但是，一旦有某種突破口將其釋放出來，對(duì)于能夠提供這種人性服務(wù)的產(chǎn)品來說，將存在巨大市場。

于是，這個(gè)1988年出生的混血大男孩在2014年開始了自己的第三次創(chuàng)業(yè)生涯，一切順利得讓聽者聞之都不得不感到熱血沸騰： Blink在產(chǎn)品尚未成形時(shí)，便于2014年6月獲得了創(chuàng)新工場天使輪融資，8月順利拿下紅杉領(lǐng)投的1600萬美元A輪(創(chuàng)新工場、H capital 、徐小平等跟投)，估值直接飆近1.1億美金，融資迅速堪稱資本跑道上的博爾特!

“我就是想做一款能夠真正擊中人性需求的產(chǎn)品，并且——要有美感。”施凱文稱，Blink作為一種以“垃圾”圖片(即興制作，沒有必要保存)涂鴉形式交換信息的載體，有著別樣“魔力”：讓不大熟悉的人可以在兩天里迅速熟悉起來!“因?yàn)檫@種圖片發(fā)出來既不用擔(dān)心‘損人品’，又可以輕松地以舒適的態(tài)度交換生活瑣碎，不用‘端著’，對(duì)于用戶來說是一種非常棒的體驗(yàn)。”

然而，任何產(chǎn)品在誕生初期都不免會(huì)經(jīng)歷嘗鮮者和跟進(jìn)者的階段，在這之后，才會(huì)逐步沉淀出普通使用者以及懷疑者——這是一個(gè)不得不經(jīng)歷的過程，而這種磨合最需要的便是時(shí)間。比如，Snapchat最初上線時(shí)，從300個(gè)用戶發(fā)展到10000個(gè)用戶用了3個(gè)月的時(shí)間，由10000個(gè)用戶發(fā)展到300萬個(gè)用戶則用了大約半年的時(shí)間。

施凱文對(duì)網(wǎng)易科技坦言，眼下的Blink正處于前一階段——產(chǎn)品主要在嘗鮮者中進(jìn)行，接下來會(huì)推進(jìn)提升跟進(jìn)者的活躍度。而在這個(gè)過程需要踩準(zhǔn)幾個(gè)節(jié)點(diǎn)，比如目標(biāo)人群從“意見領(lǐng)袖”到普通用戶的擴(kuò)散。“找準(zhǔn)發(fā)聲點(diǎn)，進(jìn)一步讓他們帶動(dòng)對(duì)他們自身感興趣的群體——比如漫畫師的粉絲，音樂圈的、時(shí)尚圈的等等，一個(gè)個(gè)試，隨時(shí)調(diào)整。”但是，施凱文的“野心”看起來要比他的年紀(jì)大得多——他認(rèn)為Blink未來一定會(huì)“通吃”。

作為Blink的活躍使用者，某投資人對(duì)自己所投的這款產(chǎn)品評(píng)價(jià)頗高：“這種‘更好玩的短信’其實(shí)延展性非常強(qiáng)，現(xiàn)在我們看到的只是冰山一角，但是，很有可能某一天它甚至?xí)砷L為一款平臺(tái)性的產(chǎn)品。”

以這位投資人對(duì)90后年輕人的理解，作為活在“虛擬世界”的一代，他們從自我身份確認(rèn)到與他者交流溝通，非常需要這樣一款產(chǎn)品去解決自身的“存在感”。

之所以在Blink尚未成形時(shí)便決定果斷出手，除了看好社交產(chǎn)品這個(gè)天花板蠻高的大方向外，“創(chuàng)始人”是一個(gè)更重要的元素。該VC也向網(wǎng)易科技道出了自己這些年的投資哲學(xué)變遷。

今天來看，該VC堅(jiān)定不移地認(rèn)為“投資就是投人”，而之所以選擇下注Blink，“大家主要也是被凱文的做事能力和為人魅力吸引”。說到這里，坐在網(wǎng)易科技對(duì)面的這位VC放下手里的杯子會(huì)心一笑，仿佛在強(qiáng)調(diào)“投的太對(duì)了”!

對(duì)于當(dāng)下的社交產(chǎn)品來說，往往并不存在技術(shù)壁壘或資源壁壘，那么該如何擺脫別人的復(fù)制，或者說，該如何讓自己脫穎而出?

施凱文對(duì)此有著清晰的理解——速度!如今Blink團(tuán)隊(duì)揣著充足資金，可以有更從容的做事心態(tài)，“但我們必須讓自己快速成長，所以現(xiàn)在大家每周都是6*12甚至6*14地上班，就是為了搶時(shí)間。不斷地嘗試，不斷地調(diào)整，只有培養(yǎng)起絕對(duì)領(lǐng)先的用戶基數(shù)，我們才能形成徹底甩開其他產(chǎn)品的壁壘。”