創(chuàng)業(yè)者：別被自己打敗

一些初創(chuàng)公司往往因創(chuàng)業(yè)者自身的問(wèn)題而折戟商海，令人扼腕。為了避免后來(lái)者重蹈覆轍，幾位企業(yè)家分享了自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：驗(yàn)證自己的創(chuàng)意、盡早并且經(jīng)常授權(quán)、這個(gè)世界并不虧欠你任何東西。

人們總說(shuō)創(chuàng)業(yè)不易，這種說(shuō)法都有些保守，事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)極其痛苦的過(guò)程。有時(shí)候，你仿佛處于世界之巔，但其他時(shí)候呢?你只能看著一切在你面前分崩離析，自己卻無(wú)能為力，內(nèi)心滿(mǎn)是失意沮喪。

有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者從“事后諸葛亮”式的反省總結(jié)中汲取力量，支撐他們堅(jiān)持不懈，但第一次創(chuàng)業(yè)的人卻沒(méi)有那么幸運(yùn)。每個(gè)障礙都有可能把你卡住，就此放棄——在你尚未真正開(kāi)始之前，你的創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)便戛然而止。

當(dāng)你第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)，很難看到未來(lái)的曙光。暫時(shí)的挫折看起來(lái)接連不斷，而你可能不會(huì)意識(shí)到，你自己才是最大的障礙和敵人。

不過(guò)，這樣的情況并不少見(jiàn)。每一位有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者都經(jīng)歷過(guò)你當(dāng)前的困境，他們得到了一條最重要的教訓(xùn)：如何不讓自己成為妨礙公司成功的絆腳石。

以下是來(lái)自其他創(chuàng)業(yè)者的三條建議：

開(kāi)始實(shí)施前，先驗(yàn)證自己的創(chuàng)意

“第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)，在沒(méi)有跟客戶(hù)進(jìn)行任何溝通之前，我們便投入了數(shù)千美元資金。我們想創(chuàng)建一個(gè)博客網(wǎng)絡(luò)，結(jié)果我們的許多設(shè)想是完全錯(cuò)誤的。那次創(chuàng)業(yè)最后以失敗告終，我們甚至沒(méi)能把產(chǎn)品擺放在任何客戶(hù)面前。”——克萊•赫伯特，眾籌網(wǎng)站CrowdfundingHacks創(chuàng)始人

如果你創(chuàng)建了一個(gè)沒(méi)有明確市場(chǎng)的產(chǎn)品，或者你創(chuàng)建的產(chǎn)品并不是客戶(hù)想要的，最終的結(jié)果只能是浪費(fèi)資金。創(chuàng)業(yè)者很容易陷入過(guò)快執(zhí)行的陷阱。(當(dāng)我們對(duì)某件事情充滿(mǎn)激情的時(shí)候，我們經(jīng)常難以抵擋將自身創(chuàng)意迅速付諸實(shí)施的誘惑。)

但你的設(shè)想可能是錯(cuò)誤的。你可能認(rèn)為自己追求的理念正是客戶(hù)想要的，可事實(shí)卻截然相反。

赫伯特說(shuō)道：“在第二次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我要求設(shè)計(jì)師創(chuàng)建一個(gè)可以點(diǎn)擊的原型。結(jié)果是，其中90%的解決方案并非我的客戶(hù)想要的，但他們卻對(duì)最簡(jiǎn)單的10%很感興趣。因此，我可以節(jié)省25萬(wàn)美元不必要的開(kāi)發(fā)成本，以不足1萬(wàn)美元的成本開(kāi)發(fā)出一個(gè)能夠運(yùn)行的原型。”

盡早并且經(jīng)常授權(quán)

“我注意到創(chuàng)始人妨礙公司成功的最大原因在于，他們認(rèn)為自己必須事必親恭。尤其是在初期，創(chuàng)業(yè)者們認(rèn)為自己必須事事過(guò)問(wèn)，每件事都必須經(jīng)過(guò)自己的批準(zhǔn)，并且不分主次，一次處理多項(xiàng)事物。”——加布•魯納-奧斯特拉塞斯基，UpShift Partners創(chuàng)始人

作為創(chuàng)業(yè)者，你可能是一個(gè)非常認(rèn)真的人，可能會(huì)身兼數(shù)職。你不斷地調(diào)動(dòng)左右腦的技能組合，以推動(dòng)公司發(fā)展。說(shuō)到底，你是那個(gè)對(duì)客戶(hù)、投資者與合伙人承擔(dān)終極責(zé)任的人。所以，你認(rèn)為你需要參與公司運(yùn)營(yíng)的方方面面，密切關(guān)注公司內(nèi)發(fā)生的所有事。

但這種思維只會(huì)給你帶來(lái)傷害。

“很不幸，我有過(guò)兩次這樣的教訓(xùn)，我仍能清晰記得，當(dāng)初因?yàn)樽约鹤兂闪怂惺虑榈钠款i，以及采取這種自上而下的經(jīng)營(yíng)方式，我身心俱疲。”

魯納-奧斯特拉塞斯基作為創(chuàng)始人最重要的決定之一，就是將自己從公司的成長(zhǎng)方程式中解放出來(lái)，而這一決定增加了公司收入——從零增加到2,500萬(wàn)美元。

要認(rèn)識(shí)到這個(gè)世界并不虧欠你任何東西

“我非常幸運(yùn)，當(dāng)初我發(fā)布的Grammaropolis iOS應(yīng)用，被蘋(píng)果(Apple)放在了其教育應(yīng)用商店上方，并制作了一個(gè)旋轉(zhuǎn)標(biāo)題。這當(dāng)然令人興奮，但也讓我以為，Grammaropolis太優(yōu)秀了，我不需要進(jìn)行任何營(yíng)銷(xiāo)。”——考爾特•沃利斯，Grammaropolis創(chuàng)始人

作為創(chuàng)業(yè)者，你需要努力開(kāi)拓發(fā)展道路——要提供超出預(yù)期10倍的價(jià)值。雖然你的公司可能是你的生命，但對(duì)于整個(gè)世界而言，它只是一個(gè)微不足道的存在。簡(jiǎn)而言之，沒(méi)有人關(guān)心你在做什么：你需要吸引人們的關(guān)注。

沃利斯表示：“這個(gè)世界并不關(guān)心你要發(fā)布的產(chǎn)品，但創(chuàng)業(yè)者往往因?yàn)闆](méi)有充分理解這一點(diǎn)，而妨礙了公司的成功。換言之，創(chuàng)業(yè)者可能太過(guò)專(zhuān)注于自己的創(chuàng)意，卻忘了其他人并不見(jiàn)得像她一樣熱情。”

后來(lái)，沃利斯意識(shí)到這款應(yīng)用不會(huì)自己營(yíng)銷(xiāo)，他需要制定一個(gè)可擴(kuò)展、可持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。他鼓勵(lì)其他創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)他的做法——要認(rèn)識(shí)到，只有不懈努力，才能給人們留下印象。