葫蘆娃型人才五大法則：羅振宇裝逼有術(shù) VC估值2億

葫蘆娃符合這個(gè)“人人時(shí)代”的特征，張揚(yáng)、沖動(dòng)、直接、極致、越挫越勇，但充滿(mǎn)情懷，就像U盤(pán)，即插即用，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。未來(lái)的人要在這個(gè)商業(yè)環(huán)境中成功，都應(yīng)該是葫蘆娃!

文/穆勝 北京大學(xué)光華管理學(xué)院工商管理博士后

我們的中庸文化，講究“水到渠成、圓通、平衡”，否則就是“浮躁、不踏實(shí)、心沒(méi)有沉下來(lái)”。這是一種潛在的“勢(shì)”，隱隱而強(qiáng)勢(shì)地發(fā)揮影響，似乎要成功的人都必須調(diào)整行為模式，順勢(shì)而為。

但是，這個(gè)世界被互聯(lián)網(wǎng)顛覆了，你可以看看，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)里的成功者，他們的行為模式顯然不符合這些法則。顯然，這些法則似乎過(guò)時(shí)了，人才標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該被徹底修改，某種程度上，這個(gè)世界需要葫蘆娃。

法則1：酒好也怕巷子深

傳統(tǒng)看法是酒好不怕巷子深。但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息爆炸，好酒太多，同在一個(gè)平臺(tái)(互聯(lián)網(wǎng))上競(jìng)爭(zhēng)出貨，如果還是含蓄而羞澀，不愿意推銷(xiāo)自己，再好的酒也賣(mài)不出去。

另外，互聯(lián)網(wǎng)的信息爆炸導(dǎo)致用戶(hù)形成了淺層閱讀的習(xí)慣，他們不習(xí)慣理解內(nèi)容，更習(xí)慣關(guān)注噱頭。此時(shí)，內(nèi)容<形式。更何況，內(nèi)容依靠Ctrl+C和Ctrl+V就可以搞定，但傳播卻具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，率先通過(guò)傳播形成的品牌能夠成為強(qiáng)勢(shì)的壁壘，因?yàn)槟菚r(shí)的品牌已經(jīng)在用戶(hù)的心智中牢牢占據(jù)了一席之地！羅輯思維是個(gè)很好的例子，從內(nèi)容上說(shuō)，羅振宇也許不是最優(yōu)秀的，但他通過(guò)新媒體新穎形式的不斷傳播，創(chuàng)造了一個(gè)“魅力人格體”，人家認(rèn)可他這個(gè)品牌，所以，VC圈對(duì)他的估值可以達(dá)到2億。

主動(dòng)賣(mài)酒的人往往不受待見(jiàn)，被冠以“裝逼”之名，但仔細(xì)想想，這個(gè)世界，誰(shuí)不是在裝逼呢?每個(gè)人都是在扮演自己想要?jiǎng)e人認(rèn)為的“自己”，這就是在“裝”。當(dāng)然，別人的認(rèn)知是否一致那就是另外一回事了，你外向奔放，人家可能說(shuō)你裝逼，自我感覺(jué)太好;你內(nèi)向含蓄，人家也可能說(shuō)你裝逼，假深沉……所以，別人的不認(rèn)可只能說(shuō)明他們對(duì)你的估值比你對(duì)自己的估值偏低，但是，市場(chǎng)自有出價(jià)，你要尋求的，是那個(gè)最高出價(jià)，所以，你還得“裝”!

法則2：殺雞要用宰牛刀

傳統(tǒng)看法是企業(yè)不一定要有太大的野心，所以，產(chǎn)品鎖定一定的市場(chǎng)，再獲取相應(yīng)的資源就可以搭建出有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式，殺雞用殺雞刀，宰牛用宰牛刀。但互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)則是“贏者通吃”，原有被分隔出的小市場(chǎng)已經(jīng)被連通成一個(gè)大市場(chǎng)，所有的競(jìng)爭(zhēng)者都在搶一批同樣的用戶(hù)，而你也不可能憑借一些山寨資源在大市場(chǎng)上玩，所以，殺雞一定要用宰牛刀，一路要All in。

要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，要聚集自己能聚集的最優(yōu)資源，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。資源雖多，優(yōu)質(zhì)的卻少，誰(shuí)先占據(jù)優(yōu)質(zhì)資源，誰(shuí)就能搶得先機(jī)。搶不到這個(gè)層次上的優(yōu)質(zhì)資源，只能降維到下一個(gè)層次上去競(jìng)爭(zhēng)，而互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)就有多維兼容的特性，多層次的市場(chǎng)最終也會(huì)連通為一個(gè)大市場(chǎng)，還是“贏者通吃”。

法則3：拒絕虛偽，直切主題

傳統(tǒng)思路認(rèn)為，即使互聯(lián)，也不應(yīng)該太過(guò)積極，否則，會(huì)讓資源交換的對(duì)家感到壓力，反而不利于合作。所以，你會(huì)遵循“要做生意，先做朋友”的法則，要慢慢來(lái)，朋友讓人信任，這是溝通的基礎(chǔ)。但搞笑的是，大多數(shù)推杯換盞之間，大家稱(chēng)兄道弟，各自卻拿不出相應(yīng)的資源，白白浪費(fèi)了彼此的時(shí)間。

互聯(lián)網(wǎng)讓信息變得透明，資源交換的雙方不用再猜測(cè)對(duì)方的底牌，不用再通過(guò)親密關(guān)系來(lái)背書(shū)。我為什么要當(dāng)你的朋友?我了解你的實(shí)力，大家能合作，合作過(guò)程透明不就行了?所以，積極的互聯(lián)行為，更多代表了一種效率而非不成熟。直切主題的行為模式也許讓人感覺(jué)到壓迫感，但更多是對(duì)自己資源的自信，至于這種自信是否有道理，互聯(lián)網(wǎng)可以給你足夠的信息卻判斷。非要用四平八穩(wěn)的官家作風(fēng)來(lái)走江湖，黃花菜都涼了!

法則4：快速迭代

傳統(tǒng)思路提倡“十年磨一劍”，“人若無(wú)名，專(zhuān)心練劍”。毛!現(xiàn)在講究快速拋出產(chǎn)品試水市場(chǎng)，同時(shí)快速迭代?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)世界是唯快不破，等你把劍磨好了，這個(gè)世界早就不用劍了。某種程度上說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)是要求人才一起卷入的，在這個(gè)快速迭代的世界里，考驗(yàn)人才的自我迭代能力，不夠?qū)嵙Φ娜?，被迭代后的商業(yè)邏輯淘汰是很正常的。這是另一層互聯(lián)的意義，不是要推銷(xiāo)自己，而是要和世界隨時(shí)同步。

我為一個(gè)咨詢(xún)公司提供人才選拔建議時(shí)，提議他們招募大量新T型人才。他們沒(méi)有采納我的意見(jiàn)，認(rèn)為人才各有所長(zhǎng)，開(kāi)放的和含蓄的都能創(chuàng)造績(jī)效。后來(lái)，他們則發(fā)現(xiàn)含蓄內(nèi)斂的人根本不能融入組織的知識(shí)迭代氛圍，他們習(xí)慣把事情想清楚了再拿出來(lái)說(shuō)，不愿意隨時(shí)交換自己的意見(jiàn)。再?gòu)?qiáng)的“人腦”也比不過(guò)“云端”。其他人是隨時(shí)互聯(lián)，依托的是云端，會(huì)被云端倒灌的知識(shí)推著走;他們是埋頭趕路，依托的是人腦，根本不具備快速迭代的內(nèi)在動(dòng)力。

法則5：極客主義

傳統(tǒng)思路認(rèn)為，平衡最重要，因此也有“木桶理論”，即木桶的短板決定了容量。偏科、某些專(zhuān)長(zhǎng)太強(qiáng)的人會(huì)引來(lái)圍觀，但最終與成功無(wú)緣。但互聯(lián)網(wǎng)打造了“人人時(shí)代”，所有的人用長(zhǎng)板合作，形成一個(gè)新的大桶，這是“新木桶理論”。換句話(huà)說(shuō)，你的短板都有神一樣的隊(duì)友來(lái)幫你補(bǔ)缺，而且，這些隊(duì)友來(lái)自四面八方，碰撞出各種你想想不到的合作。幾年前，誰(shuí)想到柳傳志會(huì)賣(mài)桃子，潘石屹會(huì)賣(mài)蘋(píng)果?他們以足夠的個(gè)性為長(zhǎng)板，自然能夠吸引其他生產(chǎn)要素的附庸。但是，要吸引神隊(duì)友來(lái)合作，你首先要有足夠吸引他們的長(zhǎng)板。所以，如何補(bǔ)短板不是關(guān)鍵，如何做長(zhǎng)板才是。

光做長(zhǎng)板還不夠，因?yàn)槟愕陌咫m然長(zhǎng)，但不一定有比人的長(zhǎng)，所以，一定要把長(zhǎng)板做到極致。這和“殺雞要用宰牛刀”的法則相似，但那里講的是爭(zhēng)奪最好的資源，而這里講的則是把自己做到最好。事實(shí)上，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，資源在大市場(chǎng)上分配，日益呈現(xiàn)出“馬太效應(yīng)”，極致的長(zhǎng)板永遠(yuǎn)不缺其他資源的追逐，而平庸的短板卻只能享受孤獨(dú)。所以，這里也要All in。

用這些標(biāo)準(zhǔn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，葫蘆娃是最好的人才。

第一，一出場(chǎng)就要有亮相，從不偷偷摸摸，生來(lái)就知道怎么吆喝。

第二，葫蘆娃打妖怪講究一鍋端，目標(biāo)遠(yuǎn)大，要維護(hù)世界和平。他們從來(lái)不講和諧，不走中間路線(xiàn)，每次出擊，獅子撲兔，殺雞也用宰牛刀。

第三，葫蘆娃單純、本真，一生下來(lái)就要直接打妖怪，從來(lái)不怕別人說(shuō)他們“不踏實(shí)”、“年輕氣盛”，MD，沒(méi)時(shí)間和你們這些SB廢話(huà)，老子有理想!

第四，葫蘆娃不是把武功練好了再去打妖怪，直接打，邊打邊學(xué)，打敗了重啟一次，Oh Yeah!

第五，葫蘆娃各擅其長(zhǎng)，都把專(zhuān)業(yè)打造到極致，有木有?不解釋!

葫蘆娃符合這個(gè)“人人時(shí)代”的特征，張揚(yáng)、沖動(dòng)、直接、極致、越挫越勇，但充滿(mǎn)情懷，就像U盤(pán)，即插即用，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。未來(lái)的人要在這個(gè)商業(yè)環(huán)境中成功，都應(yīng)該是葫蘆娃!