“海淘”模式迅猛入場(chǎng)：跨境電商年增速超30%

特約分析師 張夢(mèng)潔 鮑涵

“雙十一”不只屬于阿里巴巴，也不僅僅屬于中國(guó)?？缇畴娮由虅?wù)讓海外產(chǎn)品迅猛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，“雙十一”正變得更加國(guó)際化。

余溫猶在的“雙十一”再次刷新網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)紀(jì)錄，而今年電商消費(fèi)突出特色在于：加入了國(guó)際元素，消費(fèi)者可以“海淘”國(guó)外商品;與此同時(shí)，中國(guó)商品借助電商渠道走出去的步伐也在加快——“雙十一”逐漸成為全球消費(fèi)者的狂歡。

作為國(guó)內(nèi)電商巨頭的阿里巴巴，全球化是其今年第一個(gè)試點(diǎn)，“買遍全球、全球可買”是阿里今年“雙十一”的新口號(hào)，意欲要為三五年后全面國(guó)際化做準(zhǔn)備。

來自美國(guó)的電商巨頭亞馬遜也看中了“海淘”這個(gè)大蛋糕，在“雙十一”前開通了海外六大站點(diǎn)直郵中國(guó)的服務(wù)，商品共計(jì)8000多萬種。

與此同時(shí)，一號(hào)店也在“雙十一”期間正式上線“1號(hào)海購(gòu)”項(xiàng)目，通過保稅進(jìn)口模式將海外優(yōu)質(zhì)商品引入國(guó)內(nèi)。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)天貓穩(wěn)坐頭把交椅的背景下，電商加速國(guó)際化進(jìn)程，訴求之一無疑是尋找新的贏利點(diǎn)，重新開發(fā)新市場(chǎng)。“雙十一”的成交量更是印證了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已被巨頭壟斷的格局。

21世紀(jì)宏觀研究院認(rèn)為，全球“雙十一”元年更深層次的意義在于，隨著諸多電子商務(wù)企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，中國(guó)正在逐步走向全球價(jià)值鏈的高端，跨境電子商務(wù)將成為中國(guó)參與世界貿(mào)易的新亮點(diǎn)，也將轉(zhuǎn)變中國(guó)貿(mào)易結(jié)構(gòu)和消費(fèi)方式，整體經(jīng)濟(jì)由此向消費(fèi)經(jīng)濟(jì)過渡到信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代。

商務(wù)3.0：跨境電商年增速超30%

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)進(jìn)出口總值首次突破4萬億美元，其中出口2.21萬億美元，進(jìn)口1.95萬億美元。其中，跨境電商進(jìn)出口交易額達(dá)到3.1萬億元，同比增長(zhǎng)31.3%;商務(wù)部預(yù)測(cè)，2016年中國(guó)跨境電商進(jìn)出口額將增長(zhǎng)至6.5萬億元，年增速超30%。

而在傳統(tǒng)外貿(mào)年均增長(zhǎng)不足10%的情況下，年增速超過30%的跨境電子商務(wù)無疑成為我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口新的增長(zhǎng)點(diǎn)，有分析預(yù)測(cè)，到2018年預(yù)計(jì)中國(guó)電商在跨境電商領(lǐng)域交易額將達(dá)到全球的50%。

在進(jìn)口端，中國(guó)已經(jīng)成為世界上最大的“海淘”市場(chǎng)之一。2013年中國(guó)內(nèi)地“海淘族”已達(dá)到1800萬人，到2018年有望翻倍，年消費(fèi)額達(dá)到1萬億元人民幣;同時(shí)，2013年中國(guó)貿(mào)易順差擴(kuò)大12.8%達(dá)到1.61萬億元人民幣，平衡中國(guó)的貿(mào)易順差也需要進(jìn)口。

在出口端，“中國(guó)制造”借助電商渠道有望進(jìn)入上升通道。一方面，中東、非洲、南美和東歐及俄羅斯等第三世界國(guó)家的電商起步晚，滲透率還很低，比如東南亞地區(qū)電商占零售總額0.2%，而中國(guó)則為8%。另一方面，全球主要市場(chǎng)對(duì)中國(guó)商品的需求也呈現(xiàn)增加趨勢(shì)，《PayPal全球跨境電子商務(wù)報(bào)告》預(yù)測(cè)，2013年全球五大市場(chǎng)(美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、澳大利亞和巴西)對(duì)中國(guó)商品的跨境網(wǎng)購(gòu)需求將超過110億美元，并且在未來五年內(nèi)呈翻倍增長(zhǎng)。

全球化元年：市場(chǎng)可進(jìn)入機(jī)會(huì)大

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過度激烈的情況下，電商行業(yè)到了跨出國(guó)門，影響世界的全球化元年。2014年是中外電商紛紛聚力開拓跨境電子商務(wù)部分業(yè)務(wù)的元年，從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局來看，尚未出現(xiàn)一家獨(dú)大占領(lǐng)海外市場(chǎng)的壟斷格局，跨境電商領(lǐng)域尚在初期整合期。

電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，中國(guó)跨境電子商務(wù)交易總額在3萬億元左右，我國(guó)跨境電子商務(wù)平臺(tái)已超過5000家，企業(yè)超過20萬家。

基于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)海外商品的旺盛需求，電商正在加速布局海外進(jìn)口市場(chǎng)。今年2月，天貓國(guó)際正式上線，京東也差不多同時(shí)低調(diào)推出海外購(gòu)頻道，8月，亞馬遜以上海自貿(mào)區(qū)為入口，引進(jìn)了全球產(chǎn)品線;

而另一端，中國(guó)商品走出去的步伐也在加快，跨境電商日益成為資本追逐的熱點(diǎn)，行業(yè)迎來新一輪整合期。目前丹麥到中國(guó)最大的雙向購(gòu)物跨境電子商務(wù)平臺(tái)——丹麥中國(guó)商品網(wǎng)近日正式上線試運(yùn)行;前海網(wǎng)貿(mào)電子商務(wù)公司旗下的“印尼中國(guó)商品網(wǎng)”最近也正式上線;國(guó)內(nèi)另一家知名跨境電商網(wǎng)站敦煌網(wǎng)也已經(jīng)完成數(shù)億元的融資。內(nèi)地跨境電商的發(fā)展，將會(huì)打破了亞馬遜、易貝等國(guó)外網(wǎng)站的主導(dǎo)。

有分析預(yù)計(jì)，三年是海外市場(chǎng)構(gòu)建的一個(gè)時(shí)間階段。

在三年內(nèi)，中國(guó)跨境電商產(chǎn)業(yè)有希望成就全球化的電子商務(wù)平臺(tái)，一批具備全球化運(yùn)營(yíng)能力的電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)開始主導(dǎo)跨境貿(mào)易的新游戲規(guī)則，中國(guó)有機(jī)會(huì)成為全球電子商務(wù)時(shí)代的貿(mào)易中心。

但即使是占據(jù)國(guó)內(nèi)壟斷地位的阿里巴巴，也才是初步試水國(guó)外市場(chǎng)，尚處于起步階段。位于洛杉磯的營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)Connexity公司數(shù)據(jù)顯示，在接受調(diào)查的3500名美國(guó)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者中，約63%的消費(fèi)者表示不了解阿里巴巴。

出海破局：物流+模式+第三世界

電商企業(yè)自發(fā)逐利國(guó)外市場(chǎng)的同時(shí)，跨境電子商務(wù)將是政府重點(diǎn)推進(jìn)的外貿(mào)新增長(zhǎng)點(diǎn)。

2013年8月，商務(wù)部等部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于實(shí)施支持跨境電子商務(wù)零售出口有關(guān)政策的意見》;今年1月，財(cái)政部等發(fā)布《關(guān)于跨境電子商務(wù)零售出口稅收政策的通知》，對(duì)跨境電子商務(wù)零售出口有關(guān)稅收優(yōu)惠政策予以明確。

而在宏觀政策的扶持下，電商深耕跨境業(yè)務(wù)需要彌補(bǔ)物流短板、厘清盈利模式以及精準(zhǔn)發(fā)力國(guó)際市場(chǎng)。

彌補(bǔ)物流短板。目前，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)進(jìn)口商品主要通過3種方式：第一是通過天貓國(guó)際、蘇寧“全球購(gòu)”等電商推行的“保稅進(jìn)口”或直郵進(jìn)口模式，第二種是通過亞馬遜、易貝等海外網(wǎng)站直接購(gòu)買商品，第三是通過個(gè)人代購(gòu)或者像京東海外購(gòu)等推行的海外代購(gòu)平臺(tái)網(wǎng)購(gòu)。

從目前來看，保稅模式是天貓國(guó)際、菜鳥網(wǎng)絡(luò)與跨境電商試點(diǎn)城市合作的一種進(jìn)口物流模式。目前菜鳥網(wǎng)絡(luò)在杭州、廣州、寧波三地設(shè)了保稅倉(cāng)。

而也有電商自建物流，比如洋碼頭，但是也會(huì)面對(duì)資金和物流障礙;也有電商選擇第三方物流的服務(wù)，比如和郵政合作。

上述方式各有各的考量，但國(guó)際物流作為跨境電商“最后一公里”的關(guān)鍵，更多需要等待政策紅利的降臨。

中央網(wǎng)信辦信息化發(fā)展局局長(zhǎng)徐愈在“雙十一”期間表示，中央網(wǎng)信辦將協(xié)調(diào)相關(guān)部門，加強(qiáng)電子商務(wù)信息基礎(chǔ)設(shè)施和物流體系的建設(shè)，為跨境電子商務(wù)提供便利的支付、通關(guān)和物流條件，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，進(jìn)一步規(guī)范網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)秩序。

厘清商業(yè)模式。從進(jìn)口電商的格局來看，主要分為以下四種模式：B2C平臺(tái)模式、淘淘模式、C2C模式，自營(yíng)B2C模式等4種。

從公開數(shù)據(jù)來看，除導(dǎo)購(gòu)返利模式的融資情況似乎不容樂觀，其他三種模式的融資狀況尚佳。B2C平臺(tái)模式電商洋碼頭的A輪融資額逼近千萬美元，自營(yíng)B2C電商模式電商中糧我買網(wǎng)2014年8月B輪融資1億美元。

21世紀(jì)宏觀研究院認(rèn)為，跨境電商“藍(lán)海”吸引國(guó)內(nèi)電商從近兩年開始涉足該領(lǐng)域，加之海外零售商所帶來的競(jìng)爭(zhēng)壓力，當(dāng)前跨境電商競(jìng)爭(zhēng)格局仍不明確，但成熟可持續(xù)的商業(yè)模式、有力的融資與致力深耕的布局戰(zhàn)略將是有關(guān)企業(yè)做大做強(qiáng)的不二法則。

發(fā)力第三世界市場(chǎng)。中國(guó)電商經(jīng)過數(shù)年的積累，已經(jīng)有相對(duì)成熟的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，在進(jìn)軍國(guó)際上的同時(shí)，中國(guó)商品對(duì)于電子商務(wù)滲透率較低的第三世界國(guó)家，會(huì)有極大的市場(chǎng)空間。

數(shù)據(jù)顯示，中東、非洲、南美和東歐及俄羅斯等第三世界國(guó)家的電商起步晚，滲透率還很低。比如中東地區(qū)盡管人們收入豐厚，但網(wǎng)上購(gòu)物人群只有6%，占總體零售額的1%，參與網(wǎng)絡(luò)銷售的企業(yè)占比15%;但其網(wǎng)購(gòu)增速迅猛，在2011年為11億美元，到2015年則會(huì)達(dá)到150億美元。

另?yè)?jù)全球銀行UBS的統(tǒng)計(jì)，東南亞地區(qū)電商占零售總額0.2%，而中國(guó)為8%，而如果電商銷售額占比上升到5%，則將意味著218億美元的市場(chǎng)。