千萬融資成常態(tài) 2015年會務(wù)O2O會爆發(fā)嗎

最近，專注于做會務(wù)O2O的創(chuàng)業(yè)公司淘會場獲得2000萬人民幣投資，融資規(guī)模不能算大，但是融資的速度卻堪稱O2O領(lǐng)域的最快。而這也引發(fā)了東樓關(guān)于會務(wù)O2O行業(yè)發(fā)展的一些思考，不妨來分享解讀一下：

一、2015年，會務(wù)O2O會迎來爆發(fā)嗎？

事實(shí)上，除了剛剛拿到2000萬融資的淘會場之外，目前這個市場的玩家還有會唐網(wǎng)、會小二、酒店哥哥等幾家，這幾家公司背景各不相同，但都是在近一兩年才拿到了融資。比如2007年就已成立的會唐網(wǎng)在2013年才拿到首輪千萬融資。而在2014年到現(xiàn)在，酒店哥哥、會小二、淘會場等三家會務(wù)O2O的公司獲得了千萬以上的融資。那么，這是否意味著會務(wù)O2O即將迎來爆發(fā)的臨界點(diǎn)了呢？

在淘會場出現(xiàn)之前，此前就有多家公司在這個市場領(lǐng)域進(jìn)行角逐。盡管O2O這個名詞近一兩年才流行，但通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造會議場地預(yù)訂這個事情早就有公司在做。比如會唐網(wǎng)早在2007年就進(jìn)入了這一領(lǐng)域。但自2014年以來，一個明顯的趨勢是，新近創(chuàng)立的這幾家會務(wù)O2O創(chuàng)業(yè)公司，融資的速度越來越快。酒店哥哥從創(chuàng)立到融資用了將近兩年，會小二融資也用了一年多，而淘會場成立僅僅半年就融資到了2000萬。

融資速度的加快，也許正說明這個領(lǐng)域已然是風(fēng)口上的豬了。而通過比較這幾家會務(wù)O2O的公司融資規(guī)模還會發(fā)現(xiàn)，這幾家會務(wù)O2O公司拿到的融資相當(dāng)，那么接下來，誰能跑在前面將不再是由錢的多少來決定的，而要看誰家的產(chǎn)品和商業(yè)模式更能經(jīng)得起市場的考驗了。

二、會務(wù)O2O爆發(fā)前的三個考驗

那么，會務(wù)O2O市場要想爆發(fā)，究竟需要接受哪些考驗?zāi)兀恳罇|樓看來，目前擺在以淘會場為代表的會務(wù)O2O公司面前的主要有三大核心問題。

第一個考驗是如何高效快速整合更多的會場資源？如果要解決好這個問題，就必須建立大規(guī)模的地推團(tuán)隊，廣泛覆蓋各個會議舉辦高頻的城市，這是任何一個會務(wù)O2O公司都回避不了的環(huán)節(jié)，而資本的進(jìn)入能夠加快會務(wù)O2O公司建立地推團(tuán)隊的時間，因為只有盡可能的整合全國各地的會場資源，才能保證用戶對產(chǎn)品良好的體驗。

第二個考驗是如何引導(dǎo)用戶通過自己搭建的電商平臺進(jìn)行交易？解決這個問題不僅僅需要O2O公司建立其線上完備的交易流程，最關(guān)鍵的是需要引導(dǎo)用戶和客戶兩者的交易習(xí)慣從線下到線上轉(zhuǎn)移，這其中必定會涉及到一些酒店方相關(guān)人員的的商業(yè)利益，如提成回扣問題，這個也是需要通過合理的模式進(jìn)行疏通解決的。

第三個考驗是如何保證優(yōu)質(zhì)的辦會相關(guān)配套資源和服務(wù)？事實(shí)上，對于會議組織者來說，在完成前期的會議選址和活動方案策劃之后，最大的痛點(diǎn)在于如何保證在現(xiàn)場完美的執(zhí)行，獲得可靠配套資源和服務(wù)。而這也是會務(wù)O2O公司需要著重解決的問題，這就需要打造一套標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，從而保證客戶在最后一步落地時獲得滿意的效果。

三、垂直化或成O2O創(chuàng)業(yè)常態(tài)

另一方面，通過對會務(wù)O2O的行業(yè)分析，我們也不難發(fā)現(xiàn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)對線下商業(yè)的越來越深入，O2O創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不再局限于衣食住行等幾個方面，更多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊開始尋找更加垂直，也更加做出差異化優(yōu)勢的領(lǐng)域，比如專注會務(wù)O2O的淘會場，比如專注美發(fā)O2O的美豆豆等等。

這是因為在這些更加細(xì)分和垂直行業(yè)里進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，一方面會容易避開巨頭的鋒芒，避免遭遇行業(yè)大鱷的夾擊；另一方面，一旦在這個垂直領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟建立起優(yōu)勢，也不容易被后來者超越。比如淘會場這樣的會務(wù)O2O這個模式，首先淘會場需要提供全國各地?zé)衢T會議城市的辦會場地供客戶選擇下單，其次淘會場還要能為客戶定制活動方案，甚至最后還需要提供活動現(xiàn)場的一系列配套服務(wù)等，這是一個非常重的商業(yè)模式。這其中的每一個環(huán)節(jié)，都要盡量追求事情的可控，而一旦這一套完整的產(chǎn)品體系形成，則也意味著搭建了自身的護(hù)城河。

總而言之，發(fā)展至今，O2O最大的意義并不再是一個簡單的線上連接線下的概念，而是真正可以通過互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)網(wǎng)對線下商業(yè)形成積極影響，繼而完成對各行各業(yè)的升級改造。而在未來，像淘會場這樣的垂直類的O2O創(chuàng)業(yè)起來將越來越多，這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)將會更加深入到更加垂直和重模式的商業(yè)環(huán)境中，通過運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和思維，將線下的商業(yè)模式進(jìn)行重構(gòu)。