能答出這20個問題 你就可以創(chuàng)業(yè)了！

少想創(chuàng)業(yè)的人都認為，自己的點子價值萬金，能夠改變這個世界。但在付諸于行動之前，不妨先做做這份問卷，它能讓你了解自己成功或失敗的可能性有多高，下一步應(yīng)該放手去做，或繼續(xù)思考。

你腦子里有一個好點子，它價值萬金，就等著你動手大干一場了？抑或它只是個空想，實際上完全賺不回錢來？

這個問題撂倒了很多想創(chuàng)業(yè)的人，在冒把險成立個公司前停下了腳步。幸好，在把你的想法付諸行動之前，你大可以拿出一段時間，先驗證下其成功或失敗的可能性，讓自己更有把握一些。

以下，就是20個你應(yīng)該捫心自問的問題。在投入大量時間、金錢和其他資源之前，來對你的創(chuàng)業(yè)點子進行一番驗證：

1. 你要解決什么問題？

如果你無法明確說出自己的產(chǎn)品或服務(wù)能解決的問題，你的點子可能根本就不靠譜。

2. 此前其他人是如何試圖解決這個問題的？他們的解決方案成功或失敗的原因是什么？

你可以從先行者那里學到很多。

3. 你能為自己的產(chǎn)品或創(chuàng)意列出多少個具體的優(yōu)點？

你能想出來的優(yōu)點越多，便越有可能表明你的產(chǎn)品真正滿足了一種需求，成功的幾率也就越大。

4. 你能否用清晰的語言說明該產(chǎn)品或服務(wù)的主要特性？

如果你無法用簡單的語言描述這些主要特性，這可能意味著你的想法尚不成熟。

5. 是否有人已先你一步，把這個點子做出來了？

如果已經(jīng)存在類似的解決方案，你如何實現(xiàn)差異化？如果你沒有任何明確的、差異化的優(yōu)點或特性，你可能需要換個新點子。

6. 你的潛在競爭對手有哪些？

有競爭對手不是壞事——這意味著這個市場確實存在。盡管如此，如果一個市場的競爭過于激烈，或者主導(dǎo)品牌在消費者中建立了強烈的親和力，這樣的市場將很難進入，因此，了解你創(chuàng)業(yè)后要面對的一切非常重要。

7. 你的產(chǎn)品和服務(wù)有哪些關(guān)鍵特性是別人很難復(fù)制的？

在開始創(chuàng)業(yè)前，你需要非常清楚自己與競爭對手的區(qū)別所在。

8. 你是否做過SWOT分析？

這個框架可以幫助你了解自己想法中的優(yōu)勢、不足、機會和威脅，讓你對成功的可能性有更清晰的認識。

9. 你是否有渠道獲得創(chuàng)業(yè)所需的各種資源？

雖然創(chuàng)業(yè)者不一定要很有錢，但你肯定需要投入一定量的時間和資金，多少則根據(jù)你想創(chuàng)業(yè)的方向而定。如果你沒有渠道去獲得所需的資源，最好等到情況有好轉(zhuǎn)了再考慮創(chuàng)業(yè)。

10. 你是否有一位導(dǎo)師或行業(yè)顧問可以征求建議？

當然，在不得已的情況下你也可以單槍匹馬，但在創(chuàng)建新公司的時候，來自相關(guān)行業(yè)的其他人的建議，可以幫助你避免一些不必要的開支和失誤。

11. 你能否說出誰將從你的產(chǎn)品或服務(wù)中獲益？

這是市場研究的開始——你知道誰會成為你的用戶嗎？籠統(tǒng)的調(diào)查結(jié)果并不足以說明問題，你必須花時間全力研究你的目標客戶。

12. 可能會購買你產(chǎn)品或服務(wù)的市場規(guī)模有多大？

如果你還不清楚市場的規(guī)模，就必須進行大量的調(diào)研。了解有多少人需要你的創(chuàng)意——以及他們愿意花多少錢購買，這些調(diào)查結(jié)果將幫助你確定自己的想法是否可行。

13. 你是否曾向潛在客戶尋求反饋？

在加大投資之前獲得反饋，可以幫你避免做出一款沒人真的想要的產(chǎn)品或服務(wù)。

14. 你能否設(shè)計出一個登陸頁面，鼓勵有興趣的人注冊成用戶以了解更多信息？

用這種方式來測試消費者對一款產(chǎn)品或服務(wù)的興趣，簡單又花不了多少錢。如果有許多人對此感興趣，這表明你已經(jīng)找對了方向！

15. 生產(chǎn)一款可用于市場測試的最簡便可行產(chǎn)品的成本是多少？

許多創(chuàng)業(yè)者常犯的一個錯誤，就是認為他們必須馬上將一個完整的成品推向市場。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該考慮從小做起，測試消費者的興趣，并不斷完善更新。

16. 你能否讓目標市場的付費客戶，根據(jù)設(shè)計圖或?qū)嵨锬Ｐ捅泐A(yù)訂產(chǎn)品?

產(chǎn)品預(yù)訂是客戶承諾的可靠標志。有人說，消費者感興趣是一回事，而下單訂購則是另外一回事。后者是更強有力的成功信號。

17. 你能否自己生產(chǎn)產(chǎn)品？或者這方面你有沒有一位可靠的合作方？

正如你所料想的那樣，在創(chuàng)業(yè)之前，你需要知道實際上將由誰生產(chǎn)第一批產(chǎn)品或服務(wù)，以及生產(chǎn)成本是否在你的預(yù)算范圍之內(nèi)？

18. 你有沒有可以幫你擴大業(yè)務(wù)規(guī)模的經(jīng)銷商或合作伙伴？

找到付費客戶之后，你需要增加實際發(fā)貨量來滿足需求。你有沒有渠道找到合作伙伴以及所需的資金？

19. 如何才能實現(xiàn)收支平衡或盈利？

有些創(chuàng)意需要大量前期投資，有些則不需要。如果你的想法屬于前者，在等待自己的產(chǎn)品或服務(wù)獲得認可的同時，你最好制定一套方案，解決如何處理公司的財務(wù)與日常需求等問題。

20. 投資者如何從你的想法中獲利？

如果你希望在創(chuàng)業(yè)時，有人與你風雨同舟，幫助你成長，你必須知道如何讓他們從中獲益。

要給出所有這些問題的答案，或許需要花上一些時間，但一旦你有了答案，也就更能看清楚自己的想法是否可行。如果它通過了所有這些檢驗，那就放手去做吧！反之，請繼續(xù)思考——你的下一個點子或許就將改變世界。