說小米模式短命的HTC 可能成為下一個(gè)諾基亞？

過去兩年里，HTC持續(xù)走低，再也沒有翻騰起來的機(jī)會(huì)，HTC全力押寶的One系列手機(jī)，并沒有替它贏得多少掌聲。

2015年 3月份，當(dāng) HTC 的董事長(zhǎng)王雪紅和 CEO 周永明帶著兩款塑料外殼的「渴望」再次來到巴塞羅那參展的時(shí)候，一定會(huì)回想起 2 年前，上千的記者和評(píng)論人蜂擁在 HTC 發(fā)布會(huì)展臺(tái)前的光景。

那時(shí)盡管 HTC 已經(jīng)有兩個(gè)季度的利潤(rùn)率下滑，不過在 MWC 記者聚光燈和輿論包圍下，很容易將這種銷售上的疲憊當(dāng)做下一波浪潮的蓄力.然而，這個(gè)浪潮在接下來兩年里HTC持續(xù)走低，再也沒有翻騰起來的機(jī)會(huì)，HTC全力押寶的One系列手機(jī)，并沒有替它贏得多少掌聲。

雖然HTC One的工藝設(shè)計(jì)相比以前有了一個(gè)質(zhì)的提升，但是它的弊端也一直很明顯，Sense UI有些華麗浮夸，不太符合當(dāng)前主流極簡(jiǎn)扁平的設(shè)計(jì)風(fēng)格，HTC相機(jī)和續(xù)航也一直是被人詬病的毛病，沒有多大改進(jìn)。三星在2014年被蘋果和小米的雙層擠壓之下，在今年MWC上，終于發(fā)布了全新的Galaxy S6試圖力挽狂瀾，市場(chǎng)反響挺不錯(cuò)的，相比同樣M9只是在M8上不疼不癢的升級(jí)改造，市場(chǎng)反響比較冷淡。

　　HTC為什么說小米模式短命?

近日，HTC首席營(yíng)銷官Idris Mooteein在接受媒體采訪時(shí)談到小米的商業(yè)模式說：“很多人都在談?wù)撔∶坠?，但他們不是我們的?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們有一百萬個(gè)理由相信他們不能到美國(guó)市場(chǎng)來，我認(rèn)為他們的商業(yè)模式會(huì)很短命。”

他在談這番話的時(shí)候HTC是有苦衷的，HTC因?yàn)閷＠麊栴}，在美國(guó)可是沒少被蘋果起訴，當(dāng)年蘋果與HTC那一番專利大戰(zhàn)，現(xiàn)在還歷歷在目：

2011年12 月 19 日，美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)(ITC)裁定 HTC 部分設(shè)備侵犯蘋果專利，將禁止某些型號(hào) HTC 手機(jī)在美國(guó)銷售，禁令生效日期是 2012 年 4 月 19 日。這是自2010年3 月蘋果起訴 HTC 專利侵權(quán)以來，法官最明確的判決，也是首次包含市場(chǎng)禁令的判決。意味著 HTC 在與蘋果的專利訴訟官司中迎來重大失利。

這次的訴訟之戰(zhàn)，一度讓 HTC 陷入危機(jī)，令HTC面臨著無法在美國(guó)售賣的窘境，HTC 一半以上的機(jī)器賣在美國(guó)，它在第三季度成為美國(guó)最大的智能手機(jī)廠商，一共賣出了 640 萬臺(tái)設(shè)備(含 70 萬臺(tái) T-Mobile 貼牌機(jī)器)，分別超過三星的 490 萬和蘋果 460 萬的出貨量，美國(guó)市場(chǎng)對(duì) HTC 的重要性不言而喻。

正是因?yàn)镠TC有著這樣刻苦銘心的親身經(jīng)歷，才自信以小米目前涉及的專利問題與抄襲原罪，小米手機(jī)是根本無法出現(xiàn)在美國(guó)市場(chǎng)，小米在中國(guó)沒有被蘋果起訴，是因?yàn)閹炜藰O為重視中國(guó)市場(chǎng)，不想因小米得罪中國(guó)政府，因小失大，在知識(shí)專利版權(quán)空白或者不完善的國(guó)家，才是小米的滋潤(rùn)地。歐美完善的知識(shí)版權(quán)保護(hù)，很難給予小米生存空間，小米的專利積累相比老的手機(jī)品牌，相差甚遠(yuǎn)，愛立信與小米在印度的專利官司無不印證了這一點(diǎn)。

　　看不懂小米的HTC，危在旦夕

2015年HTC在全球市場(chǎng)仍舊持續(xù)低迷，在智能手機(jī)市場(chǎng)份額最大的中國(guó)市場(chǎng)，由于在中低端產(chǎn)品小米、魅族、聯(lián)想等國(guó)產(chǎn)手機(jī)擠壓，完全沒有競(jìng)爭(zhēng)力。在高端市場(chǎng)又因定價(jià)過高被蘋果、三星、甚至華為所打壓。在美國(guó)市場(chǎng)，HTC手機(jī)的市場(chǎng)份額也跌出前5名之外，排在了中興、摩托羅拉之后。

為什么說HTC沒有看懂小米?小米模式最反傳統(tǒng)的地方在于，傳統(tǒng)手機(jī)品牌定價(jià)手機(jī)的時(shí)候，是先定一個(gè)市場(chǎng)高價(jià)，然后等過一段時(shí)間以后，逐漸降低價(jià)格。這也是數(shù)碼產(chǎn)品最為常態(tài)的定價(jià)方式。

但小米的出現(xiàn)，直接掐住了傳統(tǒng)手機(jī)廠商的7寸喉嚨，它是先定一個(gè)半年后僅維持成本均衡的低價(jià)，只要前期能夠操控好出貨量。這種期貨手機(jī)模式在對(duì)價(jià)格較為敏感的發(fā)展中國(guó)家特別吃香，比如中國(guó)、印度，性價(jià)比與口碑營(yíng)銷就是小米手機(jī)的兩把利劍，戳進(jìn)傳統(tǒng)手機(jī)品牌的心臟。

眾所周知，手機(jī)行業(yè)里如今有兩大軟硬件生態(tài)圈，蘋果生態(tài)圈以及小米生態(tài)圈。如果說蘋果憑借iOS系統(tǒng)打造起一個(gè)生態(tài)鏈，將那些App軟件開發(fā)者吸引到自己的生態(tài)系統(tǒng)中。小米則以資金為紐帶，以所擁有的優(yōu)化了的生產(chǎn)方式、品牌聲譽(yù)等為籌碼，綁定了大批硬件開發(fā)者—這又似乎符合趨勢(shì)，在硬件制造門檻越來越低、同類硬件之間差別越來越小的時(shí)代，資源為王。

雷軍利用小米龐大的出貨量打造了一個(gè)基于MIUI的生態(tài)圈，MIUI用戶數(shù)去年已經(jīng)突破了1億，這是Android系統(tǒng)最為龐大的一群用戶數(shù)。雷軍在MIUI上不斷投資入股，搭建平臺(tái)，為MIUI平臺(tái)注入生命力，讓MIUI用戶可以在MIUI系統(tǒng)里不斷消費(fèi)，無論你是消費(fèi)雷軍投資的游戲、還是看小米盒子的電影，又或是看多看的電子書，雷軍都在用自己的行動(dòng)，來告訴你iOS系統(tǒng)里能消費(fèi)的一切東西，你將來都有可能在MIUI系統(tǒng)里購買得到，唯一不同的是iOS上是眾多App開發(fā)者來賺錢，MIUI則是小米通過投資入股一些服務(wù)App來賺錢。

從今年初小米Note發(fā)布以后，基本上象征著小米已經(jīng)開始侵蝕中高端市場(chǎng)，去搶占原本屬于三星、索尼、HTC等國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額，MIUI就如同小米那顆未成熟的果實(shí)，一旦MIUI的內(nèi)容建設(shè)完善，MIUI用戶肯在里面不斷付費(fèi)，將來小米是完全可以為了爭(zhēng)奪用戶，在與三星、HTC等旗艦機(jī)的同等配置下，再降低至少一兩個(gè)等級(jí)的價(jià)格與其競(jìng)爭(zhēng)，畢竟小米從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，并不是一家完全依賴手機(jī)硬件掙錢的公司，哪怕目前小米手機(jī)利潤(rùn)占了整個(gè)小米手機(jī)的絕大部分的前提下。

這也是為什么HTC該害怕小米的原因所在。傳統(tǒng)手機(jī)品牌只在乎手機(jī)硬件利潤(rùn)的做法，與小米這種軟硬結(jié)合掙錢的競(jìng)爭(zhēng)，本身就不是一個(gè)維度的競(jìng)爭(zhēng)。蘋果不愿意依賴iOS軟件擴(kuò)大收入，是因?yàn)楸旧韎Phone的利潤(rùn)已經(jīng)高得驚人，搶占了手機(jī)市場(chǎng)的絕大利潤(rùn)。三星依靠著產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，在手機(jī)硬件、手機(jī)配件上都還能賺取小米。

將來的小米如果要在蘋果、三星的地盤上，搶得一大片市場(chǎng)，其依賴的絕對(duì)不只是小米手機(jī)硬件的收入，MIUI這種軟件上的收入才是小米未來利潤(rùn)的根基，小米手機(jī)是MIUI生態(tài)圈的入口。這也是為什么我說智能手機(jī)的發(fā)展，其實(shí)只成全了蘋果、三星、小米手機(jī)的原因所在，這三家公司都以各自的核心競(jìng)爭(zhēng)力來影響整個(gè)手機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

假若HTC仍然自恃往日的榮耀，不肯重視小米式風(fēng)格的崛起，那么在未來HTC極有可能成為下一個(gè)諾基亞，它的危在旦夕是可以提前預(yù)見到的。