Zuora：“訂用”軟件經(jīng)濟的獲益者 估值10億美元

這是一個所有軟件都在走向云端的時代。媒體企業(yè)、健康企業(yè)和汽車制造商已經(jīng)開始為消費者提供付費服務，而不僅僅是將實體產(chǎn)品賣給消費者，從而與消費者建立起長期的良好關系。

如今的消費者也不再像以前一樣購買軟件了，而是更喜歡“訂用”軟件，簡單來來說，就是用一個月交一個月的錢。這種軟件使用方式，給消費者帶來了更多的方便。

在這個浪潮中，也許沒有任何一家企業(yè)比Zuora獲得了更多的利益。Zuora是一家來自加州的初創(chuàng)企業(yè)，他們向企業(yè)銷售商務軟件，并且?guī)椭髽I(yè)管理軟件訂用營收。

在硅谷之外，Zuora鮮為人知，但是本周三他們獲得了新一輪1.15億美元的融資，其估值也隨之達到了10億美元。

Index Ventures長期以來都是Zuora的投資方，他們也參與了該公司最新的一論融資，其他參與投資的機構還包括Wellinton、BalckRock和Passport Capital等。

Zuora成立于2007年，創(chuàng)始人為Tien Tzuo。在創(chuàng)立Zuora之前，Tzuo曾是Salesforce的第11名員工，負責市場營銷和戰(zhàn)略制定工作。在創(chuàng)立Zuora的時候，SaaS這種商業(yè)模式還處于嬰兒期，尚未廣泛被人們所認知。在Tzuo選擇創(chuàng)業(yè)之后，Saleforce的創(chuàng)始人Marc Benioff也成為了他第一批投資人之一。

Tzuo花費了數(shù)年的時間來推廣訂用型軟件，讓人們認識到這種軟件銷售方式的好處。對于企業(yè)來說，這種軟件銷售方式可以帶來重復營收，用戶必須每月繳納訂用費用才能繼續(xù)使用軟件。而訂用軟件的缺點，就是消費者如果在使用了軟件一段時間之后，如果對軟件不滿意，他們可以隨時取消使用。

但是這同時可以促使企業(yè)不斷對軟件做出改進，讓企業(yè)一直認真傾聽用戶的需要和反饋。

通用汽車旗下的網(wǎng)絡汽車診斷服務安吉星就在使用Zuora的服務。用戶在購買了他們的汽車之后，可以訂用這個服務，使用各種智能服務。

法國能源管理企業(yè)Schneider Electric也在去年開始使用Zuora的服務。這是一家年營收達到了267億美元的大型企業(yè)。

對于Tzuo來說，現(xiàn)在這種狀況正是他在最初創(chuàng)業(yè)時所期望的。和Box、DocuSign、Zendesk和Marketo等企業(yè)一樣，Zuora最初憑借SaaS獲得了成功。事實證明，科技行業(yè)需要這樣一家企業(yè)，但是如果要想獲得進一步的發(fā)展，Zuora必須要讓更多人接受這種軟件銷售方式。

在SaaS市場上，Zuora面對的是一些非常強大的競爭對手，例如甲骨文和SAP等老牌企業(yè)。為了應對競爭，他們決定進行最近的一輪融資。在本輪融資之后，該公司融資總額已達2.5億美元。截止到目前，Zuora擁有員工500人，他們計劃在明年內(nèi)將員工人數(shù)擴充到750-800人。

Tzuo表示：“如果我們規(guī)模足夠大，就能夠與這些大企業(yè)進行競爭。如果我們?nèi)耸植粔蚨啵偁帉κ志蜁⑺麄兊漠a(chǎn)品賣給我們的潛在客戶。”