8招教你避免種子輪大潮中的陷阱

“初創(chuàng)企業(yè)融資很容易。”當(dāng)然，曾經(jīng)有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人都知道，創(chuàng)始人一般可不會(huì)這么說(shuō)。尋找掌握資源的可靠投資人——說(shuō)服他們進(jìn)行投資——對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)依然是一個(gè)耗費(fèi)時(shí)間和資源的挑戰(zhàn)。

然而，時(shí)代在變化，初創(chuàng)企業(yè)的融資環(huán)境也在變化。

盡管大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)都依靠創(chuàng)始人自己的或其直系親屬和朋友的資金，一些企業(yè)還是會(huì)尋求第三方的“種子融資”，這是一種最早期階段進(jìn)行的融資方式。

種子投資極具風(fēng)險(xiǎn)，大多數(shù)種子投資者明白70%的初創(chuàng)企業(yè)投資最終都會(huì)失敗。但是，他們也明白，只需一個(gè)成功的初創(chuàng)企業(yè)，便可帶來(lái)大量的財(cái)富。

因此，種子投資者明白，在尋找成功企業(yè)的過(guò)程中，他們需要與企業(yè)“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”，更重要的是，要避免“FOMO”的陷阱，即“錯(cuò)過(guò)”下一個(gè)取得巨大成功的初創(chuàng)企業(yè)。

由于更多的種子投資者承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)，因此早期的種子融資變得更加普遍、豐富，也更容易獲得。

尤其在許多初創(chuàng)企業(yè)明白快速進(jìn)入市場(chǎng)的重要性之后，種子融資的易得性和不斷增長(zhǎng)的資金池對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是好消息。具有諷刺意味的是，這種發(fā)展也給初創(chuàng)企業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)重的問(wèn)題。

種子融資后，會(huì)對(duì)初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人進(jìn)行早期的估值、收入和客戶標(biāo)準(zhǔn)檢查，并規(guī)定達(dá)成業(yè)績(jī)的嚴(yán)格時(shí)限。如果初創(chuàng)企業(yè)過(guò)早進(jìn)入種子融資，在接下來(lái)的輪次融資階段，如A輪融資時(shí)，則會(huì)遇到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。輪次融資通常更加重要和復(fù)雜，因此如不能滿足標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)給接下來(lái)的投資人帶來(lái)強(qiáng)烈的負(fù)面信息。

Josh Kopelman是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家，也是First Round公司的投資人和創(chuàng)始合伙人。First Round是一家致力于“幫助種子期的企業(yè)成為下個(gè)明星”的投資公司。Josh探討了最近的“A輪融資困境”，以及在種子融資大潮背景下，初創(chuàng)企業(yè)在其他輪次融資階段可能遇到的挑戰(zhàn)。

據(jù)Kopelman說(shuō)，首要的問(wèn)題是，過(guò)去五年中，種子融資獲得了巨大的增長(zhǎng)，但A輪融資的數(shù)量卻并沒(méi)有什么改變。因此，接受種子融資的初創(chuàng)企業(yè)是以前的4倍，那么之后會(huì)有同樣4倍數(shù)量的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)A輪融資。如果A輪融資的機(jī)會(huì)并無(wú)改變，那么獲得其他輪次融資的會(huì)變得更加困難，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

所以，盡管獲得種子融資相對(duì)簡(jiǎn)單，初創(chuàng)企業(yè)在考慮此舉時(shí)需要謹(jǐn)慎而為，否則在未來(lái)真正需要融資以滿足增長(zhǎng)目標(biāo)時(shí)，企業(yè)會(huì)處在棘手的境地之中。

Kopelman就早期種子融資問(wèn)題為初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人提供了一些建議：

1. 初創(chuàng)企業(yè)不應(yīng)被“種子輪大潮”所愚弄。即使你已經(jīng)成功獲得種子投資，也不應(yīng)認(rèn)為未來(lái)的輪次融資也會(huì)同樣容易。

2.初創(chuàng)企業(yè)不應(yīng)急于選擇種子輪投資人。耐心地選擇那些有經(jīng)驗(yàn)的、有資源的并樂(lè)意在未來(lái)輪次融資支持你的投資人。

3.初創(chuàng)企業(yè)需要充分了解企業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，或是企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)行下一步發(fā)展的時(shí)點(diǎn)。了解這些十分重要，正確地將此傳達(dá)給投資人同樣重要。

4. 初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)確保在下一輪A輪融資之前，已經(jīng)籌集到足夠的種子資金，能夠成功地滿足標(biāo)準(zhǔn)，收集到了足夠的數(shù)據(jù)。

5. 初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)監(jiān)督和說(shuō)明關(guān)鍵的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括資金消耗率和客戶獲得成本，以及其他潛在投資人需要的具有說(shuō)服力的數(shù)據(jù)。

6. 如若初創(chuàng)企業(yè)尋求A輪融資，則需要對(duì)籌資金額保持理性。制定一個(gè)略低的目標(biāo)，按需要提高數(shù)額會(huì)更容易操作。起點(diǎn)很高，之后由于無(wú)法完成最初的目標(biāo)再縮減數(shù)額，會(huì)給其他投資人傳遞消極的信號(hào)。讓市場(chǎng)為你的初創(chuàng)企業(yè)競(jìng)價(jià)吧。

7. 在你的初創(chuàng)企業(yè)達(dá)成重大目標(biāo)后才啟動(dòng)A輪融資過(guò)程。如果過(guò)早啟動(dòng)，被風(fēng)險(xiǎn)資本公司拒絕的話，會(huì)給其他風(fēng)險(xiǎn)資本傳遞強(qiáng)烈的負(fù)面信息。就像Kopelman指出的：“對(duì)一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，獲得他人第二次全新的看法幾乎不可能。”

8. 初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)規(guī)劃并展望未來(lái)。不要被耗費(fèi)時(shí)間、精力和資源的輪次融資所分散注意力。專(zhuān)注于業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，成功地達(dá)成目標(biāo)才是正道。

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