柯瑪妮克獲IDG資本A輪融資 渡過5000萬庫存陣痛

近日，在2014年經(jīng)歷5000萬庫存壓力的互聯(lián)網(wǎng)女鞋品牌KOMANIC柯瑪妮克獲得了頂級投資公司IDG資本A輪投資。消息一出，即受到了業(yè)界的高度關(guān)注。剛剛走出困境的公司，為何能受到IDG資本的親睞?

說起KOMANIC柯瑪妮克，很多人是通過天貓、京東、唯品會等知名互聯(lián)網(wǎng)平臺認(rèn)識這個品牌。這個品牌是由白手起家的85后，今年只有28歲的的年輕人林雙德于2010年創(chuàng)立，在創(chuàng)辦柯瑪妮克之前林雙德已成功與合伙人創(chuàng)立鞋材企業(yè)，并讓該鞋材品牌迅速成為行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，為國內(nèi)眾多知名女鞋品牌提供原創(chuàng)扣飾，但是鞋材行業(yè)不是林雙德的商業(yè)目標(biāo)，他的真正目標(biāo)是開拓屬于中國人的時(shí)尚商業(yè)版圖、做點(diǎn)很酷的事情。通過對現(xiàn)有資源、市場考察，以及對未來市場的綜合評估，林雙德于2010年12月成立了廣州柯瑪妮克鞋業(yè)公司，創(chuàng)立了女鞋互聯(lián)網(wǎng)品牌KOMANIC柯瑪妮克。林雙德在柯瑪妮克創(chuàng)立之初就與團(tuán)隊(duì)一起確立了“成為卓越的品牌管理公司“的企業(yè)愿景， “致力于為社會提供極致性價(jià)比的產(chǎn)品”的企業(yè)使命，“品牌集群”企業(yè)戰(zhàn)略。未來的目標(biāo)是擴(kuò)張柯瑪妮克的時(shí)尚版圖，能做些很酷的事情、很好地履行企業(yè)社會責(zé)任。

KOMANIC柯瑪妮克專注于時(shí)尚、高品質(zhì)，中高檔女鞋的研發(fā)生產(chǎn)銷售，致力于打造與全球時(shí)尚同步的品牌。目前公司總?cè)藬?shù)不到200，平均年齡不到25歲。公司團(tuán)隊(duì)主要職能是營銷推廣、客戶服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)、供鏈整合，以輕資產(chǎn)模式運(yùn)營，是一家典型的、朝氣蓬勃、有活力的、年輕的創(chuàng)業(yè)型公司。KOMANIC柯瑪妮克創(chuàng)辦四年交出的成績單是每年超過200%的業(yè)績增長率，連續(xù)在2013年、2014年兩年蟬聯(lián)天貓互聯(lián)網(wǎng)女鞋品牌銷量第一(數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)魔方)，被業(yè)界稱為女鞋行業(yè)的黑馬。

KOMANIC柯瑪妮克堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)的思維模式、持續(xù)對整個企業(yè)的運(yùn)作鏈條進(jìn)行不斷創(chuàng)新、優(yōu)化、精細(xì)化。通過對供應(yīng)鏈的整合和優(yōu)化，明確的品牌定位、高額品牌、產(chǎn)品投入、獨(dú)有的模式(每周兩次更新速度、行業(yè)第一的同時(shí)在線銷售SKU數(shù)量)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品更貼合市場需求，快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈，接近ZARA 、H&M的周轉(zhuǎn)率、消化率。通過不斷的嘗試，KOMANIC柯瑪妮克已經(jīng)成功的探索出一整套適合自己的運(yùn)營模式。

一直保持高增長率，究竟5000萬庫存壓力從何而來呢?2014年初，KOMANIC柯瑪妮克制定并執(zhí)行“多品類、每天上新“的銷售策略，每天有新的貨品上架銷售，大幅度提升在線銷售SKU數(shù)量，以提升消費(fèi)者重復(fù)到店率、銷量，上半年同時(shí)在售的鞋款達(dá)到1400多款，此策略效果明顯，極大提升銷售額，但因?yàn)閷κ袌龅男枨箢A(yù)判誤差，短期內(nèi)大量新增貨品，倉儲運(yùn)營能力不足，風(fēng)險(xiǎn)評估做得不夠，業(yè)績迅速提升的同時(shí)，也讓KOMANIC面臨5000萬庫存壓力，柯瑪妮克迅速作出反應(yīng)，及時(shí)作出調(diào)整，保持貨品豐富度的同時(shí)，通過升級商品運(yùn)營體系實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析、提升銷售預(yù)判能力，將倉儲物流外包給專業(yè)公司，去年下半年開始已經(jīng)解決了庫存問題，保持周轉(zhuǎn)率、消化率接近ZARA 、H&M的良性狀況。

IDG資本是中國頂級風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，投資過百度、搜狐、騰訊、搜房、攜程等多家優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。也是著名互聯(lián)網(wǎng)電商品牌韓都衣舍、三只松鼠、茵曼等的投資者。據(jù)悉，這輪投資完成后，KOMANIC柯瑪妮克成為IDG資本目前投資的唯一一個互聯(lián)網(wǎng)女鞋品牌。IDG資本副總裁趙劍海非常清楚柯瑪妮克成長的歷程，他就IDG資本投資KOMANIC柯瑪妮克表示：第一、看好女鞋電商的前景?；ヂ?lián)網(wǎng)對人們生活的影響越來越深入，女鞋是女性時(shí)尚消費(fèi)的大品類，女鞋電商的市場潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘透。優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)女鞋品牌未來成長空間不可限量。第二，看好KOMANIC運(yùn)營模式?？卢斈菘?ldquo;高品質(zhì)、多品類、快周轉(zhuǎn)”的運(yùn)作模式，能充分發(fā)揮電商優(yōu)勢，對時(shí)尚女性有強(qiáng)大的吸引力，市場競爭力強(qiáng)。在市場整體低迷狀況下，KOMANIC柯瑪妮克從成立到現(xiàn)在依然能保持每年超過200%的增長率，近兩年連續(xù)穩(wěn)居天貓互聯(lián)網(wǎng)女鞋品牌銷量第一位置(數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)魔方)。第三，被創(chuàng)始人企業(yè)家精神所吸引。創(chuàng)始人林雙德?lián)碛谐晒?chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新能力強(qiáng)、關(guān)注用戶體驗(yàn)、注重誠信。IDG資本看好創(chuàng)始人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，讓KOMANIC柯瑪妮克品牌持續(xù)成長。

柯瑪妮克林雙德表示，柯瑪妮克對于商業(yè)的理解就是一切都是圍繞著“組織效率”在努力，我們實(shí)施的是“高效率的組織、柔性的供應(yīng)鏈所支撐的‘高品質(zhì)、多品類、快周轉(zhuǎn)’的運(yùn)作模式“。傳統(tǒng)企業(yè)會根據(jù)以往銷售經(jīng)驗(yàn)預(yù)測商品銷售數(shù)量，提前按照預(yù)測的貨品數(shù)量制定入庫的貨品數(shù)量，柯瑪妮克根據(jù)最近7天平均每天的銷售數(shù)量預(yù)測安全庫存周期和生產(chǎn)周期區(qū)間里所需銷售貨品的數(shù)量，實(shí)行滾動補(bǔ)貨，靈活掌控供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)高周轉(zhuǎn)率。這次引進(jìn)投資是由于公司目前處于高速發(fā)展階段，公司目前已經(jīng)具有一定規(guī)模，我們希望繼續(xù)擴(kuò)張我們的時(shí)尚商業(yè)版圖，謀求企業(yè)更好更穩(wěn)健的發(fā)展，這個過程需要大量的資金做支持，也需要優(yōu)秀的伙伴帶給我們更高的視野，讓企業(yè)管理和運(yùn)營水平都得到進(jìn)一步的提升，對我們未來的良性、穩(wěn)健發(fā)展起到非常好的推動作用。林雙德表示，這筆投資資金除了用于提升產(chǎn)品、建設(shè)品牌之外，也計(jì)劃并購其他企業(yè)或者是建立子品牌、延伸產(chǎn)品線以擴(kuò)張我們的版圖。此次獲得IDG的投資，無疑是給KOMANIC柯瑪妮克打了一劑強(qiáng)心針。

互聯(lián)網(wǎng)品牌是時(shí)代的產(chǎn)物，對互聯(lián)網(wǎng)的銷售模式掌握和市場需求變化的反應(yīng)都獨(dú)具優(yōu)勢，是科技發(fā)展帶動的消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣改變下的獲利者，目前要做的是擁有可以與線下品牌同樣的品牌力、保持組織的“高效率”，保持品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。而傳統(tǒng)品牌擁有強(qiáng)大的線下渠道掌控能力、成熟的線下市場以及強(qiáng)大品牌基礎(chǔ)，搶占互聯(lián)網(wǎng)的市場份額、籠絡(luò)新生代消費(fèi)者成為當(dāng)務(wù)之急。隨著雙方對對方優(yōu)勢的掌握，未來的競爭只是品牌和組織效率的競爭，希望互聯(lián)網(wǎng)品牌能繼續(xù)發(fā)力打破已有行業(yè)格局，拼出一片屬于自己的天地。未來，KOMANIC柯瑪妮克這匹行業(yè)黑馬將有什么動作，大家拭目以待。