硅谷黑幫如何創(chuàng)業(yè)成功 免費(fèi)模式是最大奧秘

在2014年硅谷最熱門(mén)初創(chuàng)公司榜單上，排名榜首的是一家叫做Zenefits的公司。這家可能很多人之前都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的公司，成立至今不過(guò)18個(gè)月，卻成為了硅谷增長(zhǎng)最快的初創(chuàng)企業(yè)。

Zenefits的創(chuàng)始人之一薩克斯來(lái)自于被江湖上稱(chēng)為“Paypal黑幫”。在美國(guó)硅谷，Paypal的創(chuàng)始人蒂爾和他的小伙伴兒們?cè)趐aypal賣(mài)給ebay之后紛紛創(chuàng)業(yè)，均成為赫赫有名的商業(yè)領(lǐng)袖，其中有Linkedin(領(lǐng)英網(wǎng))的里德-霍夫曼、特斯拉的埃隆·馬斯克、YouTube的陳士駿，以及本文所談的Zenefits的創(chuàng)始人。

Zenefits是干什么的?它正在顛覆的是一個(gè)大多數(shù)人都一無(wú)所知的乏味產(chǎn)業(yè)：小企業(yè)人力資源。

Zenefits向中小型企業(yè)提供一個(gè)軟件，免費(fèi)幫助他們管理員工的醫(yī)保、社保、薪水發(fā)放等問(wèn)題，并在此之上為企業(yè)客戶提供免費(fèi)的健康保險(xiǎn)交易經(jīng)紀(jì)服務(wù)，相當(dāng)于一個(gè)數(shù)字化的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。

模式的核心就是“免費(fèi)”。大多人看到這里可能會(huì)嗤之以鼻，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)圈，用免費(fèi)來(lái)開(kāi)路那都已經(jīng)是最普遍的方式了。那這么一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，Zenefits怎么玩成功了呢?

由于美國(guó)各地的企業(yè)，都必須為他們的員工購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療保險(xiǎn)，他們通常會(huì)使用中間商(經(jīng)紀(jì)人)的服務(wù)。通過(guò)經(jīng)紀(jì)人辦理這些業(yè)務(wù)，不僅只是過(guò)程繁瑣，而且還會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很多額外的成本支出。

Zenefits為企業(yè)提供了一個(gè)簡(jiǎn)單的基于云的界面，為公司去除了大量繁瑣的管理業(yè)務(wù)，無(wú)需添加一個(gè)新員工來(lái)處理日常的工作。一個(gè)典型的百名員工的小公司，即意味著能騰出兩個(gè)全職員工的人力資源，來(lái)專(zhuān)注于其他真正重要的工作，如潛在員工的文化背景和招聘工作，而非填寫(xiě)各種報(bào)告。

Zenefits的出現(xiàn)，一方面幫助中小企業(yè)很好地解決了他們?yōu)閱T工購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)繁瑣的痛點(diǎn)，另一方面，Zenefits創(chuàng)造性地不向企業(yè)收取任何費(fèi)用，而是通過(guò)向該平臺(tái)出售保險(xiǎn)的醫(yī)療保險(xiǎn)公司收取傭金。免費(fèi)的服務(wù)總是誘人的，這就是Zenefits成功的最大奧秘。

自2013年5月成立的18個(gè)月內(nèi)，Zenefits便獲得2000多家目標(biāo)客戶，這些客戶的50000名員工分布于全美47個(gè)州。其營(yíng)業(yè)收入也隨之膨脹。在第33屆摩根大通保健會(huì)上，Zenefits的CEO康拉德分享了公司的一些財(cái)務(wù)狀況，使這一增長(zhǎng)的數(shù)字有了直觀的體現(xiàn)?？道卤硎驹诓坏絻赡甑臅r(shí)間里，Zenefits的業(yè)務(wù)經(jīng)常性年收入已超過(guò)2000萬(wàn)美元，而去年同期僅為100萬(wàn)美元，這意味著公司在過(guò)去12個(gè)月成長(zhǎng)了20倍。

Zenefits用一個(gè)漂亮的免費(fèi)軟件，外加一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)模式，解決了市場(chǎng)上最大和最普遍的痛點(diǎn)。美國(guó)企業(yè)保險(xiǎn)這塊價(jià)值180億美元的傭金市場(chǎng)，已經(jīng)被這條“鲇魚(yú)”打亂。