專訪賽富羊東：58同城上市后就接觸趕集投資人

58同城與趕集兩家中國最大的本地生活網(wǎng)站日前宣布合并。58同城以現(xiàn)金加股票方式獲得趕集43.2%股份，58同城創(chuàng)始人姚勁波(微博)及趕集創(chuàng)始人楊浩涌(微博)也將共同擔(dān)任合并公司的聯(lián)席CEO。

為何曾經(jīng)打斗多年的對手如今選擇合并?58同城投資人、軟銀賽富投資基金合伙人羊東接受騰訊科技專訪時表示，58同城與趕集合并非偶然，58同城上市歸來后，58同城一方就開始與趕集投資人有接觸。

合并體現(xiàn)出姚勁波楊浩涌胸懷

在大多數(shù)人眼中，58同城與趕集是突然合并。羊東則對騰訊科技表示，58同城與趕集合并洽談的交易進(jìn)行得并不容易，這一方面是趕集投資人比較多，另一方面，趕集CEO楊浩涌對合并一事也非常謹(jǐn)慎。

楊浩涌這種謹(jǐn)慎可以理解，趕集是楊浩涌一手創(chuàng)辦的公司，若要與58同城合并，其面臨系列問題要思考：如個人對公司感情、公司估值、合并后如何合作分工，管理層如何協(xié)調(diào)，投資人又如何退出問題。

在58同城一方也面臨類似問題，如對趕集估值如何評估，在58同城和趕集這么大的交易中沒有一個人愿意明顯吃虧，而兩家公司又都不缺錢，還很有戰(zhàn)斗力，以至誰也不是求著誰，誰對誰威脅也沒有用。

作為參與談判的投資人之一，羊東說，“58同城CEO姚勁波心態(tài)開放，也做了兩家上市公司，第一次是學(xué)大教育，第二次是58同城，沒必要一定要把自己證明成什么樣子，姚勁波的過往歷史已證明了自己。”

更重要因素是，姚勁波和楊浩涌都有很大情懷，即O2O本身市場潛力很大，若58同城和趕集合并，真能把這條路走通，就可能做成一個更加巨型的上市公司，甚至可以與BAT在市值方面比肩。

“作為普通人來講，沒有必要太多質(zhì)疑創(chuàng)始人的初心，創(chuàng)始人管那么多人，他的能力本身已經(jīng)過這么長時間磨煉，如果說連一些待人接物的心胸都沒有，不可能管幾千人團(tuán)隊，不可能管那么多VP。”

羊東對騰訊科技表示，姚勁波與楊浩涌毫無疑問都是強(qiáng)人，都比較強(qiáng)勢，好的地方在于，58同城更偏重在房產(chǎn)、58到家等服務(wù)，但趕集偏重在二手車和招聘，業(yè)務(wù)性質(zhì)差異使得彼此不太容易產(chǎn)生沖突。

從結(jié)果看，楊浩涌也很滿意結(jié)果，其內(nèi)部郵件指出，趕集與58同城合并后，將組成新的公司——58趕集有限公司。共同出任新公司的聯(lián)合CEO，并同時擔(dān)任聯(lián)席董事長，共同擁有新公司重大事項決策權(quán)。

楊浩涌還說，去除58同城的對外投資，兩家公司此次的合并將采用約5:5換股的形式進(jìn)行，根據(jù)最新的股價，合并后新公司的市值將超過100億美元，并進(jìn)入美股市場中國互聯(lián)網(wǎng)公司前五的序列。

賽富更多是有一個標(biāo)準(zhǔn)董事局席位

自上市以來，58同城勢頭兇猛，不僅獲騰訊7.36億美元入股。今年以來，58同城更出手不凡，相繼收購駕考平臺駕校一點通、房產(chǎn)信息平臺安居客、入股裝修O2O公司土巴兔，與趕集合并。

軟銀賽富對58同城的投資源于羊東在互聯(lián)網(wǎng)上的發(fā)現(xiàn)，他電話打到58出來見面的是姚勁波和蔡文勝。兩個創(chuàng)始人對當(dāng)時中國互聯(lián)網(wǎng)的情況了如指掌，同時由于羊東和蔡文勝之前就認(rèn)識，投資很快敲定。姚勁波后來透露，簽訂意向協(xié)議時，58的公司注冊還沒有完全辦妥。

從2006年一路走到如今，軟銀賽富一直是58同城的股東。談及這些年往事，羊東也感嘆很不容易，稱本地生活服務(wù)的發(fā)展有一個過程，軟銀賽富真的就等了9年的時間。

這期間，包括騰訊戰(zhàn)略入股58同城、趕集和58同城合并，軟銀賽富和其他機(jī)構(gòu)股東一樣都是按基本比例退出部分，但仍持有不少58同城股份，如今在新合并的公司中，軟銀賽富還占有一個董事席位。

談及這些年投資人在58同城作用時，羊東說，原來投資人還能對58同城有現(xiàn)金支持、思路引導(dǎo)，但這些年姚勁波、楊浩涌也在成長，已不需要投資人的那些價值，其公司完全有能力按照自己的方式發(fā)展了。

羊東說，“58同城和趕集合并后的新公司，會是成熟的公司?，F(xiàn)在我們更多處于標(biāo)準(zhǔn)的董事會成員位置。”

58趕集O2O領(lǐng)域仍將面臨強(qiáng)大對手

當(dāng)初百度也曾對趕集拋出橄欖枝，最終趕集拒絕百度，選擇了58同城走到一起。

作為58同城一路上的觀察者，羊東說，這些年趕集其實給58同城很大的壓力，包括趕集的姚晨毛驢廣告、趕集的融資能力，只要58同城稍微有些松懈，就可能被趕集迎頭趕上。

“合并后至少這兩家已處于友好狀態(tài)。”羊東指出，不光是生活服務(wù)類，整個中國互聯(lián)網(wǎng)特點是信息混雜，信息真實度、信息質(zhì)量比國外要復(fù)雜。希望58同城、趕集合并后能進(jìn)一步提升產(chǎn)品和信息質(zhì)量。

羊東對騰訊科技表示，當(dāng)初58同城、趕集做分類信息，做本地生活，一直有一個短板，即無法實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)，如今隨著O2O時代到來，58同城、趕集沉入到交易環(huán)節(jié)，就可能實現(xiàn)整個服務(wù)流程整合。

O2O市場也面臨競爭，市場上已有美團(tuán)、大眾點評，滴滴快合并后更多精力也投入到O2O市場。

當(dāng)初58同城、趕集也曾做過團(tuán)購，也走過一些彎路。羊東說，所有做O2O領(lǐng)域的企業(yè)都是很強(qiáng)的競爭對手，因為O2O本身是衣食住行，類似代駕服務(wù)、租車服務(wù)，這些都是O2O生活服務(wù)的一部分。

不過，談及未來趨勢判斷時，羊東認(rèn)為，O2O市場本身的競爭不能依靠補(bǔ)貼，其原因是，中國有13億人，靠補(bǔ)貼的方式，再有錢的公司也補(bǔ)貼不起，更重要的還是要產(chǎn)品說話，或從某個角度出奇制勝。

“以前地圖更多是導(dǎo)航作用，跟O2O關(guān)系不大，但我今天很少用別的搜索，就用地圖。”

羊東說，在某個O2O垂直細(xì)分領(lǐng)域做好，也會擁有巨大的成長空間，未來58趕集不太可能與美團(tuán)這些企業(yè)直接競爭，但會在某些細(xì)分領(lǐng)域、區(qū)域占據(jù)第一名的位置，最終大家還是會差異化競爭。