VC大佬風(fēng)格：徐新強(qiáng)勢(shì) 薛村禾務(wù)實(shí) 甘劍平精打細(xì)算

投資就是投人。你在PE/VC圈問(wèn)投資人，他們大抵都會(huì)這么給你說(shuō)這一條。

這句話當(dāng)然有一定的道理。一家公司的早期，特別是在“天使輪”、“A”、“A+”的時(shí)候，還面臨很多不確定的因素。投資人要來(lái)投資，除了商業(yè)模式，行業(yè)前景外，基本都是沖著人去的。很多投資人栽跟頭，也都是栽倒了人上。

反之，我們看投資機(jī)構(gòu)，也可以通過(guò)投資人的性格和做事方式，來(lái)讀出這家PE的投資風(fēng)格，甚至是會(huì)不會(huì)投你。

務(wù)實(shí)低調(diào)派，軟銀中國(guó)薛村禾

軟銀中國(guó)在國(guó)內(nèi)特別低調(diào)。理工技術(shù)男出身的薛村禾是這家創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的執(zhí)行主管合伙人。

除了早年投資的阿里巴巴、PPTV、奇揚(yáng)網(wǎng)科，軟銀中國(guó)在TMT領(lǐng)域投資的項(xiàng)目并不為人所知。這和薛村禾的做事風(fēng)格有很大的關(guān)系，目的性明顯，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)。采訪時(shí)，絕不會(huì)對(duì)談話主題無(wú)關(guān)的事情做任何評(píng)論。

這也反映在他的日常管理中。軟銀中國(guó)的投資人員是不能隨便接受媒體采訪的。如果私下接受了記者的采訪，對(duì)投資的項(xiàng)目發(fā)表了任何的觀點(diǎn)，將會(huì)遭到軟銀(包括日本軟銀)方面的質(zhì)詢，嚴(yán)重的將遭到解雇。

在PPTV出售給蘇寧后，薛村禾也未對(duì)這筆投資做任何的評(píng)價(jià)。他只是講述，作為天使輪投資人如何發(fā)掘還在大學(xué)宿舍的姚欣，又如何把PPTV的團(tuán)隊(duì)從武漢搬至上海的故事。

僅此而已。

近幾年，軟銀中國(guó)的投資，開(kāi)始有了策略性地轉(zhuǎn)變，對(duì)清潔能源、新材料等高科技企業(yè)，愈發(fā)偏重。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的投資寥寥。

去年底，薛村禾獲得福布斯中文的《中國(guó)最佳創(chuàng)投人榜單》的NO.1。以此表彰薛村禾在推動(dòng)孫正義投資阿里巴巴一事上的果敢和前瞻。正是阿里巴巴去年上市帶來(lái)的巨大回報(bào)，讓孫正義以及軟銀中國(guó)賺的盆滿缽滿。戲虐的是，徐新在這個(gè)榜單里位列次席。而她投資的京東也在同年，并早于阿里巴巴上市。

不過(guò)相比阿里巴巴的成功，PPTV則是軟銀中國(guó)投資上的一塊傷疤。雖然看好視頻這個(gè)領(lǐng)域，但PPTV在發(fā)展的過(guò)程中并未有及時(shí)調(diào)整方向，與視頻網(wǎng)站的角逐中，敗下陣來(lái)。

薛村禾還會(huì)主導(dǎo)軟銀中國(guó)去尋找移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的機(jī)會(huì)。在這兩個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，如果契合軟銀中國(guó)的投資和投后管理的風(fēng)格和方式，不妨關(guān)注下薛村禾的團(tuán)隊(duì)。

敏感強(qiáng)勢(shì)派，今日資本徐新

徐新絕對(duì)是今日資本的一張名片。國(guó)內(nèi)的媒體人送她“投資女王”的名號(hào)。

在徐新的主導(dǎo)下，今日資本投資過(guò)很多耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)，并獲得成功。也因?yàn)樗镀髽I(yè)創(chuàng)始人的家庭生活問(wèn)題，導(dǎo)致上市變得磕磕絆絆，甚至上市未果。

徐新認(rèn)為，真功夫和土豆網(wǎng)創(chuàng)始人的家庭糾紛，給企業(yè)和投資人帶來(lái)巨大的損失。前者沒(méi)有上市，土豆網(wǎng)雖然上市，但輸給優(yōu)酷半年，最終導(dǎo)致了優(yōu)酷合并了土豆。

雖然這些企業(yè)之間并無(wú)任何聯(lián)系。但接二連三地發(fā)生在徐新投資的項(xiàng)目里，不免讓外界將她和被投企業(yè)聯(lián)系在一起，得出一些詭異的結(jié)論。

曾經(jīng)有段時(shí)間，徐新非常困惑，如何將投資的綜合風(fēng)險(xiǎn)降到最低，特別是在天使輪，往往人的因素更關(guān)鍵。她后來(lái)總結(jié)，創(chuàng)始人的情感生活問(wèn)題都要納入到投資的參數(shù)里，哪怕是創(chuàng)業(yè)者前任的評(píng)價(jià)也很重要。

今日資本的投資項(xiàng)目里，一半是快消行業(yè)，一半是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。而在投資的互聯(lián)網(wǎng)公司里，徐欣投資偏多的是電商。或許是因?yàn)榭煜碗娚淌怯泄餐ǖ牡胤健?/p>

從丁磊、劉強(qiáng)東到張濤，徐新從不掩飾對(duì)這三人的欣賞。在他們身上有共同的特點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)、掌控力、技術(shù)產(chǎn)品出身。這似乎符合“女王”的口味。

除了張濤的大眾點(diǎn)評(píng)還在蓄勢(shì)IPO，丁磊和劉強(qiáng)東已經(jīng)功成名就，今日資本也功成身退。

今日資本從成立至今，傾向早期投資，因此對(duì)所投項(xiàng)目都非常謹(jǐn)慎。一期2.8億美元的基金，僅投了11個(gè)項(xiàng)目。

精打細(xì)算派，啟明創(chuàng)投甘劍平

甘劍平，上海人，濃眉大眼。

甘建平在互聯(lián)網(wǎng)的投資，最為人所知的攜程網(wǎng)、淘米網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、大眾點(diǎn)評(píng)、美圖秀秀、挖財(cái)、PPS等互聯(lián)網(wǎng)公司，其中攜程網(wǎng)、淘米網(wǎng)、世紀(jì)佳緣已經(jīng)上市，其他公司也都在各自的領(lǐng)域是佼佼者。

啟明創(chuàng)投管理著4只美元基金，2只人民幣基金。啟明創(chuàng)投主要精力放在A和B輪。A輪投資額在200-300萬(wàn)美元，到5000萬(wàn)美金不等，但主要是領(lǐng)投或者唯一投資，比如世紀(jì)佳緣、淘米、挖財(cái)?shù)取?/p>

為了管理起來(lái)方便，啟明創(chuàng)投在一個(gè)行業(yè)一般只選擇投資一家公司。因?yàn)樵贏、B輪投資的所持股份比例較大，啟明一般會(huì)占所投公司董事會(huì)2個(gè)左右的席位。比如世紀(jì)佳緣的CEO、COO起初都是啟明創(chuàng)投任命的。

甘劍平說(shuō)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，會(huì)看三個(gè)方向的應(yīng)用，一類是和地圖結(jié)合的，一類是和聲音結(jié)合，還有一類是手游。和地圖結(jié)合的，啟明投資了大眾點(diǎn)評(píng)。而和聲音結(jié)合的應(yīng)用，甘劍平看過(guò)上海的小i機(jī)器人(智臻網(wǎng)絡(luò))和科大訊飛兩家公司，后者因?yàn)楣乐岛蜆I(yè)績(jī)不匹配，放棄投資。

手游行業(yè)是啟明創(chuàng)投為數(shù)不多多投的領(lǐng)域。手機(jī)游戲只要一款成功的，現(xiàn)金流非常好，也不需要復(fù)雜的管理，帶來(lái)的回報(bào)是非?？捎^。這也是甘劍平多投的原因之一。

此外，電商也是啟明創(chuàng)投多投的一個(gè)行業(yè)。讓甘劍平遺憾的是，投資了2-3家電商企業(yè)，但多數(shù)都不成功，包括凡客。曾經(jīng)他也看過(guò)京東，但因?yàn)闊X(qián)太嚴(yán)重，且未來(lái)幾年都沒(méi)有盈利的可能，最終放棄了京東。

“你不賺錢(qián)，就不是企業(yè)，是慈善機(jī)構(gòu)。”甘劍平說(shuō)，“大家都在說(shuō)自己是亞馬遜，但全世界只有一個(gè)亞馬遜。”

對(duì)于大眾點(diǎn)評(píng)上市，甘劍平認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)還在打仗，移動(dòng)端的本地生活應(yīng)用還在打戰(zhàn)，等這個(gè)戰(zhàn)打到勝負(fù)的時(shí)候，可以考慮上市。