屌絲PM創(chuàng)業(yè)記：隨手注冊(cè)一個(gè)域名 快紅包誕生

這是快紅包創(chuàng)始人王強(qiáng)獨(dú)家供獵云網(wǎng)的第二篇稿件，以一個(gè)屌絲PM的視角回顧了自己創(chuàng)辦“快紅包”的鮮活歷程。

以下是王強(qiáng)全文：

不斷嘗試，才能找到真正適合自己的:

在《屌絲PM創(chuàng)業(yè)記》中我們團(tuán)隊(duì)似乎找到了奮斗的方向——口袋小游戲(H5小游戲合集)。

不過(guò)當(dāng)堅(jiān)持了一段時(shí)間之后發(fā)現(xiàn)這個(gè)方向跟我們并不合適。

首先，微信這個(gè)曾經(jīng)認(rèn)為是H5游戲傳播的搖籃卻對(duì)H5游戲痛下殺手，一個(gè)游戲當(dāng)超過(guò)20萬(wàn)IP就會(huì)被封殺;

其次，4399、7k7k等f(wàn)lash小游戲平臺(tái)也向H5游戲方向轉(zhuǎn)變;

再次，百度、360、騰訊、獵豹等大流量渠道平臺(tái)也在向H5方向發(fā)力;

再想想我們團(tuán)隊(duì)有什么，如果再繼續(xù)堅(jiān)持就是無(wú)謂的投入。

在糾結(jié)的時(shí)候，58到家的棟哥希望能跟我們合作，做一個(gè)H5營(yíng)銷(xiāo)小游戲在微信平臺(tái)分享、傳播。于是從這次合作開(kāi)始，我們走上了H5營(yíng)銷(xiāo)小游戲的外包之路，做H5營(yíng)銷(xiāo)小游戲外包期間，我們接到了很多大公司的單，如：58同城、京東、樂(lè)元素等。我們團(tuán)隊(duì)也過(guò)上了睜開(kāi)眼睛工作閉上眼睛睡覺(jué)這種緊張忙碌的日子。在這段日子，雖然我們賺到了錢(qián)，但是總是覺(jué)得心里不踏實(shí)，因?yàn)橥獍捻?xiàng)目不持續(xù)，天花板很近，而且微信在不斷的扼殺H5游戲，我們?cè)噲D擺脫這種日子，不過(guò)這需要時(shí)間和機(jī)緣。

我有個(gè)癖好是注冊(cè)域名，在年前的某一天，我隨手注冊(cè)了個(gè)域名：kuaihongbao.com，又申請(qǐng)了【快紅包】這個(gè)微信公號(hào)，新的故事就從此開(kāi)始了。

在注冊(cè)【快紅包】微信公號(hào)第二天，我驚奇的發(fā)現(xiàn)居然有用戶(hù)關(guān)注我們，要知道這個(gè)號(hào)是新的，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)甚至連微信公號(hào)頭像都沒(méi)有。我嘗試著跟用戶(hù)聊天，去詢(xún)問(wèn)他們?yōu)槭裁搓P(guān)注【快紅包】，有的說(shuō)我在微信搜索紅包看到【快紅包】，就關(guān)注了。有的說(shuō)我在微信搜索紅包群，看到你的公號(hào)隨手關(guān)注的。聽(tīng)到這些的時(shí)候，我相當(dāng)興奮，搜索需求一般都是很剛性的需求，而且在微信里的搜索更是這樣。于是我簡(jiǎn)單的制作了【快紅包】logo上傳到微信公號(hào)，粉絲量增長(zhǎng)的更快了，當(dāng)我開(kāi)始用支付寶紅包口令做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候(快紅包是第一家用支付寶紅包口令做微信公號(hào)運(yùn)營(yíng)的)，粉絲的增長(zhǎng)幅度更大了。

當(dāng)時(shí)核算了用戶(hù)獲取成本，平均獲得一個(gè)用戶(hù)才1毛多錢(qián)，有的時(shí)候可以達(dá)到幾分錢(qián)，用戶(hù)獲取成本真的低到讓我都很吃驚。我把這事跟我一朋友說(shuō)了，他說(shuō)正巧他們做了一個(gè)新公號(hào)，就用這種方式給他們新公號(hào)導(dǎo)入些用戶(hù)試試。在年前，我們發(fā)了4次紅包，導(dǎo)入了1200多粉絲，平均核算下來(lái)一個(gè)粉絲幾毛錢(qián)。而后在正月十五又搞了一次，這次效果更好，一天4次紅包，導(dǎo)入3500粉，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。這件事讓我認(rèn)識(shí)到，紅包營(yíng)銷(xiāo)模式可以復(fù)制，有的搞!

正當(dāng)我們【快紅包】公號(hào)蒸蒸日上，粉絲即將破10萬(wàn)的時(shí)候出現(xiàn)了一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題，因?yàn)樾【幨д`導(dǎo)致手動(dòng)發(fā)放的紅包提前了1分鐘，使得用戶(hù)紛紛怨聲載道。為了平復(fù)用戶(hù)怨氣，我們又發(fā)了一次，結(jié)果因?yàn)榫o張又導(dǎo)致紅包提前發(fā)放了1分鐘，最終導(dǎo)致某些用戶(hù)把我們【快紅包】微信公號(hào)舉報(bào)了…我們被封號(hào)7天。封號(hào)的結(jié)果是慘痛的，之前在微信里搜索紅包，快紅包排第四位，現(xiàn)在由于被封號(hào)，只能通過(guò)搜索“kuaihongbao”才能找到我們…

經(jīng)過(guò)這次慘痛的教訓(xùn)，我們決定做兩件事，第一不再手動(dòng)發(fā)放紅包，要實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化發(fā)放;第二我們要擺脫微信的束縛，務(wù)必建立自己的產(chǎn)品平臺(tái)。

探索自動(dòng)化紅包工具:

我們首先想到了開(kāi)發(fā)微信紅包，不過(guò)微信紅包限制很多，如：紅包數(shù)量限制、發(fā)放時(shí)間限制、發(fā)放平臺(tái)限制等，最終放棄了微信紅包 。

偶然看到了支付寶商戶(hù)紅包具有定時(shí)功能(也就是先顯示紅包口令，在固定的時(shí)間才能去搶)這種功能對(duì)我們來(lái)說(shuō)是有用的，至少可以設(shè)置定時(shí)任務(wù)了。于是，我們開(kāi)通了支付寶商戶(hù)功能，在配置商戶(hù)紅包時(shí)發(fā)現(xiàn)，商戶(hù)紅包每次最少發(fā)1000元，對(duì)于我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)成本太高(要知道我們一次紅包活動(dòng)最多也就發(fā)200元左右)并且支付寶紅包僅有圖片，圖片僅具有品牌曝光作用，其傳播性太差，無(wú)法促成分享。

現(xiàn)成的工具沒(méi)法解決，那只能靠我們自己了?？偨Y(jié)了這些平臺(tái)紅包工具的問(wèn)題以及結(jié)合當(dāng)前我們產(chǎn)品的現(xiàn)狀，我們決定自己開(kāi)發(fā)一套紅包工具。這套紅包工具要具備以下功能：自定義倒計(jì)時(shí)、自定義品牌logo、自定義紅包背景、自定義紅包標(biāo)題，自定義活動(dòng)說(shuō)明，紅包則采用支付寶紅包口令(支付寶群紅包)沒(méi)有紅包金額限制，并且自動(dòng)生成H5頁(yè)面可以無(wú)阻礙的分享到任意社交網(wǎng)絡(luò)。

經(jīng)過(guò)2周的開(kāi)發(fā)，我們完成了PC端后臺(tái)功能的研發(fā)，我們終于可以發(fā)放定時(shí)支付寶紅包了!上線后非常受用戶(hù)歡迎!并且因?yàn)槠渥陨砭W(wǎng)頁(yè)的傳播性以及頁(yè)面的品牌曝光性使得我們的微博和微信公號(hào)獲取粉絲的速度更快了。

【快紅包】定制紅包頁(yè)面投入試用：

正巧班馬王國(guó)的一個(gè)朋友想做活動(dòng)拉新用戶(hù)，于是我們一拍即合，我為其提供紅包工具，斑馬王國(guó)提供紅包資金?；顒?dòng)當(dāng)日，班馬王國(guó)投入500元，做了4次紅包活動(dòng)，快紅包官方微博為其活動(dòng)進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)，當(dāng)日為其微信公號(hào)引入2100位用戶(hù)，次日留存1800位用戶(hù)。有了這個(gè)好成績(jī)做保障，其他的合作方也紛至沓來(lái)，校聯(lián)幫、百合網(wǎng)、青青蓮子等均成為我們的合作伙伴，并且都帶去了很好的效果。

授人以魚(yú)不如授人以漁:

為了讓更多小、微企業(yè)能使用紅包營(yíng)銷(xiāo)，我們決定將這個(gè)紅包工具做成APP，任何人都可以免費(fèi)通過(guò)我們【快紅包】APP定制紅包。 我們就是為那些像我們一樣缺少資金、缺少研發(fā)能力或者研發(fā)時(shí)間又需要去做營(yíng)銷(xiāo)推廣的草根創(chuàng)業(yè)者和小本經(jīng)營(yíng)者開(kāi)發(fā)的免費(fèi)紅包工具。有快紅包APP+支付寶錢(qián)包APP就可以定制個(gè)性化紅包。而對(duì)于普通用戶(hù)，也可以通過(guò)【快紅包】發(fā)放情感化紅包和紀(jì)念日紅包，比如：我的結(jié)婚紅包就是通過(guò)快紅包來(lái)發(fā)放。

感恩：

這一路走來(lái)，感謝我的團(tuán)隊(duì)，與我不分白天黑夜并肩戰(zhàn)斗，從未放棄;

這一路走來(lái)，感謝我的父母和愛(ài)人，一直對(duì)我默默的支持和鼓勵(lì)，從未有怨言;

這一路走來(lái)，感謝我的天使投資人周成良先生，對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的信任以及對(duì)產(chǎn)品方向的認(rèn)可;

感謝南姐，讓我們自動(dòng)化紅包工具有機(jī)會(huì)向外提供統(tǒng)一服務(wù)，并且給我們介紹了很多合作伙伴;

感謝婷婷，讓我看到了紅包營(yíng)銷(xiāo)的成功經(jīng)驗(yàn)是可以復(fù)制的;

感謝棟哥，讓創(chuàng)業(yè)初期的我們找到了盈利方式，讓我們通過(guò)H5小游戲外包走過(guò)了最艱難的時(shí)光;

感謝凱哥，讓我們的辦公場(chǎng)所離開(kāi)了客廳，走進(jìn)了中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大廈;

感謝顧老師及創(chuàng)業(yè)谷的老師們，在我們?nèi)胱≈嘘P(guān)村創(chuàng)業(yè)大廈后對(duì)我們無(wú)微不至的關(guān)心;

感謝所有幫助過(guò)我們的朋友們!

路還很長(zhǎng)，我們將一直走下去!夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢!