劉江峰1億美元天使輪玩轉(zhuǎn)生鮮電商：Dmall躲避雷區(qū)

華麗地發(fā)表了《時(shí)間未老，理想還在》離職信的華為榮耀前總裁劉江峰，在4月28日正式公布了他的新動(dòng)向：創(chuàng)業(yè)!生鮮電商平臺(tái)!已獲得1億美元的天使輪投資。

1億美元，天使輪，IDG領(lǐng)投，一家消費(fèi)類投資基金跟投。即使創(chuàng)業(yè)公司估值瘋漲的2015年，天使輪一般只在幾百萬(wàn)美元級(jí)別以下。劉江峰宣布的“1億美元的天使輪”，再次創(chuàng)下創(chuàng)業(yè)融資的天價(jià)。 在4月28日接受專訪時(shí)，劉江峰稱“現(xiàn)在什么還都沒(méi)有”，新創(chuàng)業(yè)的公司叫Dmall，定位于近距O2O生活電商平臺(tái)，他的名片上連公司地址還沒(méi)有印，公司僅有的H5頁(yè)面剛開(kāi)始測(cè)試，用戶數(shù)、DAU(日活)等數(shù)據(jù)都沒(méi)任何參考價(jià)值。

如此巨額投資被理解為投資方對(duì)劉江峰個(gè)人價(jià)值的認(rèn)可。在2014年，劉江峰帶領(lǐng)的華為榮耀品牌，賣出了2000萬(wàn)部手機(jī)、30億美金銷售額，撼動(dòng)小米根基。一個(gè)在華為呆了19年的悍將，業(yè)績(jī)輝煌，如果創(chuàng)業(yè)，無(wú)論他做什么，相信都會(huì)眾多的投資方追逐。

問(wèn)題是：為什么在通信圈呆了19年的劉江峰會(huì)選擇生鮮電商跨界創(chuàng)業(yè)?對(duì)于生鮮電商創(chuàng)業(yè)重重雷區(qū)將如何規(guī)避?真的不必繞開(kāi)電商巨頭的“冰山”?

用1億美元天使輪+生鮮電商，華為榮耀前總裁劉江峰創(chuàng)業(yè)打算怎么玩?4月28日專訪劉江峰，就以上問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。坦率地說(shuō)，有一些問(wèn)題劉江峰想得并不清晰，但對(duì)投資人來(lái)說(shuō)，也許這并不重要，重要的是相信這個(gè)人有足夠大的格局觀、高效的執(zhí)行力以及快速的學(xué)習(xí)能力。

問(wèn)題一：為何選擇生鮮電商跨界創(chuàng)業(yè)

這是劉江峰自離職創(chuàng)業(yè)之后，被問(wèn)及最多的一個(gè)問(wèn)題。

“創(chuàng)業(yè)有時(shí)其實(shí)沒(méi)那么多理性態(tài)度的選擇。你如果問(wèn)現(xiàn)在的方向一定對(duì)嗎?也不一定。但是，生鮮電商和生活電商在中國(guó)至今沒(méi)有一個(gè)巨頭性的大平臺(tái)，大多是碎片化的存在，而我覺(jué)得O2O熱潮正給生鮮電商帶來(lái)非常好的機(jī)遇，加上消費(fèi)者已經(jīng)在很大程度上體驗(yàn)到了通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+享受線下服務(wù)的便捷，開(kāi)始漸漸普遍地接受了這個(gè)消費(fèi)觀念。(所以應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)選擇。)”劉江峰半開(kāi)玩笑回答。

劉江峰說(shuō)，他非?？春蒙r電商平臺(tái)，因?yàn)橹皼](méi)有這一方面的經(jīng)驗(yàn)，所以挑戰(zhàn)還是不小，而Dmall與其他O2O模式最大的不同則在于“承認(rèn)線下的價(jià)值”、“重估線下價(jià)值”。至于跨界的準(zhǔn)備與風(fēng)險(xiǎn)，他并未做過(guò)多正面回答。

據(jù)今年三月末“中國(guó)農(nóng)業(yè)生鮮電商發(fā)展論壇”上的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)生鮮電商企業(yè)共有4000家左右，但其中僅1%實(shí)現(xiàn)了盈利，7%巨虧，88%略虧，4%持平。看好生鮮電商市場(chǎng)的大有人在，但實(shí)際上生鮮電商遠(yuǎn)比其他品類電商更難做。

一般而言，目前掣肘生鮮電商發(fā)展三個(gè)最重要原因已經(jīng)成了老生常談：商品損耗大，物流成本高，標(biāo)準(zhǔn)化不定。

首先，生鮮產(chǎn)品容易損耗，所以對(duì)冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)等要求更高，加大了成本的風(fēng)險(xiǎn)投入。其次，生鮮產(chǎn)品本身價(jià)格定位相對(duì)較低，而物流的配送費(fèi)在此模式下容易顯得“小題大作”，消費(fèi)者往往并不愿意花甚至和商品差不多的價(jià)錢來(lái)付物流的支出。再次，對(duì)于生鮮的標(biāo)準(zhǔn)化定位千人千面，比如對(duì)于菜品大小的喜好選擇，又比如如何解釋魚的新鮮度等問(wèn)題，都難有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。也正是由于這些原因，直到最近一兩年才逐漸有膽大的吃蟹者開(kāi)始規(guī)?；卦囁r電商。

劉江峰做Dmall的邏輯則還有一條：?jiǎn)栴}多的地方機(jī)會(huì)多，有風(fēng)險(xiǎn)才有收益。“生鮮電商市場(chǎng)之所以沒(méi)做起來(lái)是因?yàn)殡y度大，但是現(xiàn)在可以看出，越難做卻進(jìn)來(lái)的人越多。”Dmall方的解釋稱，現(xiàn)在生鮮電商交易的增長(zhǎng)非?？?，2014年生鮮網(wǎng)上交易增長(zhǎng)超過(guò)100%，未來(lái)五年會(huì)增長(zhǎng)到15%——即1800億的規(guī)模。

“非常有想象的空間。”劉江峰補(bǔ)充道。Dmall從生鮮做起，擴(kuò)展到全品類生活日用品，目標(biāo)是“做中國(guó)人首選的生活電商平臺(tái)”。

問(wèn)題二，如何規(guī)避生鮮電商創(chuàng)業(yè)“雷區(qū)”?

“Dmall相當(dāng)于超市的電商部門”，劉江峰表示，用戶從Dmall下單后，駐扎在超市的Dmall的配送人員將從超市里揀貨，1小時(shí)內(nèi)送達(dá)到用戶手中，目前Dmall上的折扣是95折(比超市便宜5%，滿59元免費(fèi)配送)，7天內(nèi)無(wú)理由退換。

劉江峰從三個(gè)方面來(lái)解釋Dmall模式。

首先，Dmall的定位是做一家“輕公司”，聚焦于用戶，做“最后一公里”的分撿物流的配送及收付環(huán)節(jié)的交易，至于冷鏈與倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)則都不涉及，所以在生鮮商品損耗上承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零。

其次，做的是“分布式電商”模式，與線下超市以ERP(企業(yè)資源規(guī)劃)系統(tǒng)為基礎(chǔ)進(jìn)行深度融合。以北京舉例，Dmall選擇和物美超市合作目前分布在北京的物美超市共有一百多家，所以可以在很大的程度上確保對(duì)用戶做到“一小時(shí)送達(dá)”。

再次，做超市平臺(tái)客觀上可以幫助連鎖超市電商化，實(shí)現(xiàn)超市價(jià)值的重估。零售業(yè)從雜貨鋪式的1.0時(shí)代——shopping mall式的2.0時(shí)代——“seven-eleven”為代表的社區(qū)超市3.0 時(shí)代，到當(dāng)下的電商4.0時(shí)代，覆蓋半徑遠(yuǎn)遠(yuǎn)變大。

在采訪過(guò)程中，劉江峰幾次強(qiáng)調(diào)一句話：Dmall不是做社區(qū)超市的搬運(yùn)工，未來(lái)通過(guò)Dmall上的用戶分析，甚至去指導(dǎo)超市去進(jìn)行采購(gòu)等。

問(wèn)題三，是否要繞開(kāi)電商巨頭的“冰山”?

就目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)多家已成規(guī)模的“巨頭”級(jí)電商平臺(tái)已經(jīng)在布局生鮮鏈條，此前，1號(hào)店成立生鮮事業(yè)部，京東上線主打生鮮品類的App“拍到家”，天貓也在上個(gè)月宣布全球70多個(gè)國(guó)家的生鮮食品的配送服務(wù)將覆蓋到包括新疆在內(nèi)的301個(gè)城市。

那么創(chuàng)業(yè)繼續(xù)挖生鮮電商的金礦，是否有撞車巨頭之虞?

“越多越好，眾人拾柴火焰高。只靠幾個(gè)玩家就把市場(chǎng)教育起來(lái)是很難的。”劉江峰還比較樂(lè)觀，他認(rèn)為現(xiàn)在在生鮮電商領(lǐng)域嘗試的方法很多元化，“但我們也不能說(shuō)自己的就一定是最好的、會(huì)成功的，誰(shuí)也沒(méi)有這個(gè)保票。只是我們覺(jué)得這個(gè)模式的成功率還挺大。畢竟Dmall不去碰商品本身，(就避開(kāi)了很多問(wèn)題)。”

劉江峰并未有“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的概念：“對(duì)做電商的來(lái)說(shuō)，我是最窮的，做這一塊的都是大玩家。如果說(shuō)做創(chuàng)業(yè)這件事誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那只有自己——我們現(xiàn)在什么都沒(méi)有，只能是先活下來(lái)再說(shuō)。”

目前切入生鮮電商的創(chuàng)業(yè)公司并不算少，包括前快的CEO陳偉星創(chuàng)辦的“小美生活”以及前搜狐聯(lián)席總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官王昕創(chuàng)辦生鮮電商網(wǎng)站“春播”。據(jù)相關(guān)報(bào)道，春播獲得3億元的外部注資。

“小美生活”則起家于杭州等非北上廣等地，被問(wèn)及未來(lái)是否有可能出現(xiàn)諸侯割據(jù)的情況，劉江峰稱在中國(guó)創(chuàng)業(yè)燒錢、老大通吃的模式下，拼速度是關(guān)鍵。至于未來(lái)，不排除領(lǐng)域內(nèi)成熟企業(yè)的合并可能。

據(jù)悉，目前Dmall團(tuán)隊(duì)已召集三十人左右，核心團(tuán)隊(duì)成員分別來(lái)自華為、京東、百度、唯品會(huì)等，分別有著互聯(lián)網(wǎng)或超市等不同行業(yè)背景。劉江峰也在4月28日的GMIC大會(huì)上進(jìn)行了他創(chuàng)業(yè)的首秀--攜Dmall亮相公開(kāi)演講，為著也是招攬更多的人才。

問(wèn)題四，未來(lái)怎么賺錢?

按Dmall的規(guī)劃，截至到5月底，會(huì)逐漸在北京地區(qū)鋪設(shè)1000名左右配送員，今年年底將北上廣深四個(gè)一線城市鋪開(kāi);“雖然成本會(huì)很高，但如果不快做就更沒(méi)有機(jī)會(huì)了。”劉江峰說(shuō)。

以Dmall提供每名配送員每個(gè)月工資8000計(jì)算，每個(gè)月的配送人員開(kāi)銷成本即高達(dá)800萬(wàn)，加上市場(chǎng)推廣階段給用戶補(bǔ)貼(商品比超市便宜5%，這部分是Dall的補(bǔ)貼)，每個(gè)月的開(kāi)支將超過(guò)1000萬(wàn)，但劉江峰稱“這是小錢。”1億美元基金的天使輪融資額，也許這個(gè)是劉江峰的底氣。

Dmall從超市采購(gòu)商品，意味著從中賺取價(jià)格差的空間非常少，商品價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)化，即使未來(lái)大額的采購(gòu)超市給予返點(diǎn)，這個(gè)價(jià)格差也不會(huì)太大。加上配送費(fèi)，未來(lái)怎么盈利?目前有點(diǎn)類似Dall的創(chuàng)業(yè)公司“社區(qū)001”的模式是，通過(guò)采購(gòu)配送超市的高頻低價(jià)的商品去吸引用戶，但賺錢的部分是自營(yíng)高價(jià)的商品(比如茶葉、燕窩、酒店等)。劉江峰稱自己不走“社區(qū)001”模式。

“做電商一開(kāi)始千萬(wàn)不能想著賺錢，一旦賺錢，肯定有人抄你的后路。這一點(diǎn)我們要向京東學(xué)習(xí)。”劉江峰說(shuō)。對(duì)于未來(lái)如何盈利的問(wèn)題，劉江峰坦誠(chéng)還沒(méi)想清楚。

在接受采訪時(shí)他稱自己已經(jīng)過(guò)了四十歲的不惑之年，“我終究是想到新的空間去闖蕩一下，趁著青春的尾巴。”這是劉江峰在離職信里提到一句話。

中流擊水，浪遏飛舟。

【華為榮耀總裁劉江峰發(fā)布離職感謝信】

2015年4月，劉江峰發(fā)表離職信稱：“我終究是想到新的空間去闖蕩一下，趁著青春的尾巴，中流擊水。等多年以后回想今天時(shí)，我不希望后悔我不曾嘗試，錯(cuò)過(guò)了又一次浪潮的到來(lái)。”

劉江峰在華為工作19年，先后任職多個(gè)業(yè)務(wù)部門，2013年接管華為榮耀業(yè)務(wù)部，將華為榮耀打造為互聯(lián)網(wǎng)子品牌，為華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型作出了突出貢獻(xiàn)，僅一年就創(chuàng)造了2000萬(wàn)部終端出貨量、24億美金銷售收入的優(yōu)秀成績(jī)。