一個投資人給創(chuàng)投的首要建議：個人信念>集體共識

Mark Suster 是著名投資機構(gòu) GRP Partners 合伙人，本文是他最近看到 Behance 聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CEO Belsky 最近發(fā)的 Twitter “個人信念>集體共識(conviction > consensus)” 有感而發(fā)。

當別人問我如何做出投資決策時，我經(jīng)?；卮穑?/p>

我們是一家個人信念極強的公司

如果一名合伙人提出要投資一家規(guī)模、階段、技術(shù)領(lǐng)域、地理位置都在我們最合適投資范圍的公司時，如果這名合伙人對這家公司抱有極強的個人信念(同時沒有其他合伙人強烈反對)，我們就會敲定這筆投資。

常規(guī)的投資討論會一點都不美好。拿來一個公司，合伙人展示為什么想投，其他合伙人、首席顧問、EIR(入駐企業(yè)家)等人給出他們對創(chuàng)業(yè)者、市場、產(chǎn)品、競爭對手等方面的評價，他們可以直接提出反對，我們對不同的意見非常歡迎?？赡苄聛淼耐顿Y助理會對我們這種直接的方式感到驚訝。我的導(dǎo)師也是創(chuàng)始合伙人Yves Sisteron說過一句話我印象極深：“互惠原則會讓你做出糟糕的投資決定”，就是說，你的上一次投資的成功經(jīng)歷不能說明你這一次投資也將是正確的。

合伙人聽到了所有人的意見以后，他會去做更多的調(diào)查，搜集更多的信息，來面對其他人的質(zhì)疑。有時這些調(diào)查和搜集的反饋結(jié)果會打擊他對這個投資項目的信心，另一種情況是，這些反饋會增強他的信心，這時他會拍桌子敲定這筆投資(pound the proverbial table)，因為我們看重合伙人的個人信念，所以給他這種權(quán)利。如果他不敢拍桌子，我會質(zhì)疑他的信念是否堅定。

如果你總是拍桌子，而且你還一直犯錯，很明顯你不會成為一個長期的優(yōu)秀的VC。但是在一些交易中因為說得通的原因你做出了錯誤的判斷，那是情有可原的。如果每個合伙人都一致的看好一個項目，我常常會質(zhì)疑，我們是不是想的不夠深入，因為如果這個項目的投資收益如此明顯，為什么其他公司不來做?

這個道理對創(chuàng)業(yè)者是同樣適用的。任何事的答案都不會那么顯而易見，否則大家都會來干這件事。我驚訝的發(fā)現(xiàn)一些創(chuàng)業(yè)團隊經(jīng)常猶豫不決。這些創(chuàng)始人在做在重大而艱難的決定時，會向團隊和董事會征集大量意見，好像打仗時想要航空兵來個“空中掩護”似的。一些管理團隊會做很多產(chǎn)品、把資源鋪的很開，來對沖風(fēng)險，而不是對自己的核心思路抱有極強的信念。我總覺得這是由于一些領(lǐng)導(dǎo)者太關(guān)注于自己是否被團隊喜愛了。我想再重申一次我的觀點：尊重>喜愛。

我看到有些CEO明知一些高管應(yīng)該開除，但卻反過來說服自己，“再給他們半年時間吧，他們對我很重要……”，這種想法令我感到崩潰，既然想好了就去做吧!創(chuàng)業(yè)公司沒有半年讓你等。

我需要的是強大的領(lǐng)導(dǎo)者，決策者——即使他們和我的意見相左。我喜歡“溫和的獨裁者”。

但請別誤解，創(chuàng)業(yè)者當然應(yīng)該多聽意見。然后，他們應(yīng)該將所有意見結(jié)合起來，用自己的判斷法則，來讓這些意見指導(dǎo)你的決策，并且做出決定。所有的意見對你的幫助都不大——你需要針對你的情況自己做出決定。

“尋找建議，但是最終，還是要相信自己的判斷。”

猶豫不決的人也需要做出決定，他們“優(yōu)柔寡斷”、“拖泥帶水”地做出決定，這是最差的決策方式。那個你沒有開除的高管，不僅破壞了公司的文化，還拉低了同事的業(yè)績，結(jié)果那些優(yōu)秀的員工崩潰了，離開的反倒是這些有才能的人。你在產(chǎn)品上做的權(quán)衡，意味著你的產(chǎn)品集整體都很弱，因為你沒有足夠的資源和信念來讓任何一個產(chǎn)品出彩。

優(yōu)秀的創(chuàng)始人做決定很快，70%的時候能做出最好的決策，新的數(shù)據(jù)出來后，轉(zhuǎn)變得也很快。對于創(chuàng)業(yè)公司，我傾向于馬上做出一個好的決定，而不是6個月以后再做出一個完美的決定。很多創(chuàng)業(yè)公司都不明白：回避做決定可能比做出決定造成的后果更嚴重。

我不看好co-CEO，不相信委員會決策模式。不是每個決定都是對的，但是請憑借自己的個人信念往前走。一個成功的公司需要一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，因為如果在關(guān)鍵問題上做出了錯誤的決策，公司就完了。而且更殘酷的是，即使你的決策對了，如果你的競爭對手比你做的決策更好，公司也完了。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人才是很稀少的，對資本、用戶、媒體的競爭都是非常殘酷的，最強的才能活下來。

所以，我最重要也是唯一的的投資準則就是基于我對創(chuàng)始人 & CEO的領(lǐng)導(dǎo)能力的信心。

個人信念 > 集體共識。尊重 > 喜愛。

一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，他的個人信念是無價的。